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      用夢想征服世界

      2020-02-06 04:01:12李雷
      銷售與市場·渠道版 2020年1期
      關(guān)鍵詞:迪士尼玩法動漫

      李雷

      目前做得最好的動漫IP是迪士尼,迪士尼2018年總票房突破70億美元,而中國動漫產(chǎn)業(yè)也有望突破2000多億元的體量。成大事的企業(yè)家一定是找對了趨勢,然后,再奮斗一下?!逗胶M酢凡恢皇且徊縿勇€是一代人的青春和記憶。如何做好《航海王》這類IP產(chǎn)品?很簡單,先把道做好,再做術(shù)。

      道就是產(chǎn)品,產(chǎn)品是入門關(guān)。我們的飲料富含來自澳大利亞專利的酚特琳,高成本高品質(zhì),能夠讓能量更持久;同時(shí),這是中國第一款沒有糖的飲料——每日零糖乳酸菌。其實(shí),這類產(chǎn)品賣的不是產(chǎn)品本身,而是價(jià)值。都是功能飲料,但你喝的是紅牛,而我喝的是夢想,是友情,是堅(jiān)持。這是不一樣的,它有一種鮮明的符號在里面。所以,還要有術(shù)。

      術(shù),即粉絲向的玩法?!逗胶M酢酚写怪钡姆劢z,是由小圈層引發(fā)的大眾流行。我們做了四種級別的產(chǎn)品:經(jīng)典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

      玩法很多。比如我們的產(chǎn)品可以拆開了單獨(dú)賣,一套產(chǎn)品10罐能夠賣到180元;比如我們可以跟一些企業(yè)聯(lián)合定制,如全家、羅森、名創(chuàng)優(yōu)品、中石化等;想單獨(dú)定制也可以,買整箱;很多產(chǎn)品只有粉絲才能購買,市面上一般買不到;我們還有專門的應(yīng)用程序,有各種版塊,個(gè)人中心、二級分銷、分享海報(bào)等,包括手辦周邊也可以整合進(jìn)去;我們還做了粉絲見面會。

      我們的粉絲會員權(quán)益,分了六個(gè)等級,針對不同的等級會有不同的產(chǎn)品,需要持續(xù)消費(fèi)才能得到相應(yīng)的稱號或產(chǎn)品權(quán)益,最高等級是海上霸主;等級不夠的話無法做定制罐;我們還設(shè)計(jì)了每日簽到,粉絲要做成長值,會有積分,攢夠積分可以換購產(chǎn)品或周邊;粉絲等級達(dá)到后,可以定制自己喜歡的人物,做成全世界獨(dú)一無二的產(chǎn)品?,F(xiàn)在每個(gè)人都是自媒體,收到這樣獨(dú)特的定制罐會特別有成就感,自然而然就會轉(zhuǎn)發(fā)分享了。粉絲的力量有多大?舉個(gè)例子,我們在一個(gè)300人的粉絲群里賣出了180箱飲料。

      在傳統(tǒng)渠道上我們還能玩得過頭部企業(yè)嗎?不可能,所以我們需要走一些特殊渠道、新興渠道。大家一定要注重B站這個(gè)渠道。我們今年也聚焦快手,帶貨可以找辛巴、貓妹妹,接地氣。

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