陳婧瑤 張嵩悅

【摘要】本項目研究如何建立與運營涉及范圍為遼寧省大連的時尚穿搭類微信公眾號，主要服務為幫助客戶進行改造，改造的方向為穿衣、搭配和妝容，根據(jù)客戶的要求提供合適的不同風格衣物和飾品以及妝容，所有推薦的單品通過小程序進行銷售，運用營銷相關(guān)知識，對公眾號做出分析。運用調(diào)研方法對目標用戶的消費意愿與消費習慣進行調(diào)研，同時對于微信公眾號的品牌推廣進行研究，意在探尋綜合利用微信收費功能的渠道，創(chuàng)新線上線下結(jié)合的盈利模式。

【關(guān)鍵詞】時尚 ?潮搭 ?公眾號

引言：現(xiàn)代年輕人注重個人的形象，非常在乎自己的穿著搭配，一套合適的穿搭可以提升整個人的形象，然而有很多人沒有足夠的時間去搭配衣服提高自己的衣品，或者是找不到適合自己的穿衣風格，一直在探索自己的風格，更有很多人不在乎自己的形象，隨意穿搭，有一個好的形象在當代社會是非常重要的，好的形象可以讓自己有更高的競爭力，好的衣品更是成為許多人可望而不可求的一項技能，嚴格講，從專業(yè)的角度去討論會穿，從審美的角度討論會穿，實際上它指的是一個人善于選擇和搭配適合自己的衣服。不是每件流行的時裝都適合任何人，人有高矮胖瘦，男女老幼之別。經(jīng)驗告訴我們，模特穿的一件衣服，街上流行的一種款式，看別人穿起來很好看，但是弄到自己身上來，未必合適，未必得體。所以，著裝時注重其選擇與搭配的和諧是非常重要的。所以我們的項目為不懂得穿搭和不會穿搭的年輕人提供一個機會，為顧客提供最合適的搭配，也可以由顧客自行選購，在顧客有需要的時候為顧客進行從頭到尾的“變身”，幫助大家找到合適的穿衣風格。

一、市場調(diào)研

消費者調(diào)研可以看出年齡在學生和年輕男女居多，這些人更加在乎自己的個人形象，并且更容易接受新事物。每月在服裝的花銷在1000元以內(nèi)。在不愿意體驗的人群中有一大部分是因為不感興趣，本公眾號在前期可以著重投放廣告并宣傳，讓更多人來嘗試。并多做一些優(yōu)惠活動，提供良好的購物環(huán)境，并根據(jù)消費者要求提供適當?shù)孛赓M搭配和私人定制活動，根據(jù)調(diào)查問卷年輕人多喜歡時尚和潮流的產(chǎn)品，對購物環(huán)境有很高的要求。

二、市場定位

根據(jù)我們自己的特點和競爭對手的特點，我們的市場定位是針對年輕人的時尚生活館，包括了服裝的銷售，飾品的銷售和美妝銷售，甚至包括鞋子的銷售。

我們的主要競爭力在于配有專門的顧問，對顧客進行個性化的產(chǎn)品定制。這種模式的公眾號目前來說很少甚至沒有，所以我們主要的競爭力在于“素人改造”模式的公眾號。

根據(jù)簡單的調(diào)查走訪，目前這種類型的公眾號還極少，只有少量的為了拍攝視頻節(jié)目或者是平面圖片的相同模式的服務，并不能面向廣大消費者，所以我們可以將這種模式推廣到普通消費者市場。

三、創(chuàng)新點

項目的創(chuàng)新點在于區(qū)別于其他服裝店的自由購物方式，為顧客提供最合適的搭配，也可以由顧客自行選購，在顧客有需要的時候為顧客進行從頭到尾的“變身”。大多數(shù)的普通人對自己的穿衣風格沒有明確的認知，也很少有人專門配備造型師，所以大部分人都需要找到自己的風格，我們也基于這一點，為大家提供個性化的服務。

（1）“穿搭社區(qū)+品質(zhì)電商” 。賣貨商家在該公眾號和小程序上通過“組合搭配”形式來展示獨特風格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在小程序平臺上每個搭配買手都是時尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟利益。

（2）目標群體。該公眾號將從原來的大學生群體更多的向消費能力更高的年輕白領(lǐng)群體轉(zhuǎn)移，讓客單價能夠提升到300～500元左右。

（3）貨品升級。在貨品方面，貨品質(zhì)量的提升和后端供應鏈的整合與優(yōu)化。一方面，該平臺將供給端從淘系商家向快時尚品牌拓展;另一方面他們會對流通環(huán)節(jié)進行控制，商戶只能通過平臺邀約制的辦法入駐該公眾號。

（4）形式豐富。時尚資訊內(nèi)容的豐富度提升，平臺將加入視頻等多種表現(xiàn)形式，同時拓寬內(nèi)容來源，以今日頭條的方式整合PGC用戶、搭配商家、時尚自媒體等多個渠道源頭。

四、環(huán)境分析

（一）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是宏觀環(huán)境中的一個影響因素，是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況即國家的經(jīng)濟政策，一個國家的經(jīng)濟狀況影響到具體產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的表現(xiàn)，所以經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動有著更直接、更顯著的影響。 國家整體經(jīng)濟增長率在回升，有利于服裝行業(yè)的發(fā)展。可支配收入決定了社會和個人的購買能力，因此，當居民可支配收入高時，代表一國的經(jīng)濟越發(fā)達，也表明該國的居民購買能力增強，當居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，對生活品質(zhì)越追求越高。因此作為個性化定制服裝業(yè)，發(fā)展前景還是很大的。

（二）社會文化

每年的服裝樣式都隨每年的流行趨勢而改變，現(xiàn)在我國出在一個接受各國文化的時期，不同國家的文化對中國的服裝業(yè)都有一定的影響，尤其是韓國，日本和歐美。不同風格的服裝也百花齊放，例如韓系服裝，日系服裝，以及最近正流行的歐美工裝，不同的文化都對中國的服裝產(chǎn)生了影響。

（三）市場發(fā)展

中國的服裝市場是非常大的，即使外國服裝在中國占有一定的市場，但并不妨礙我國的服裝產(chǎn)業(yè)在這片市場上發(fā)展。

（四）技術(shù)環(huán)境

制造業(yè)的發(fā)達保障了產(chǎn)品的供貨，物流的發(fā)展也保證了貨物的時效性，中國制造的的發(fā)達體現(xiàn)在各個行業(yè)，其中包括服裝業(yè)，高效的生產(chǎn)保證了服裝業(yè)的正常發(fā)展。

五、結(jié)語

運用搭配技巧相關(guān)知識，根據(jù)顧客需求給出相對應的時尚穿搭并向顧客推薦適用的產(chǎn)品;運用運營公眾號的相關(guān)知識，對公眾號做出環(huán)境分析、優(yōu)勢劣勢分析，創(chuàng)新微信公眾號盈利模式。解決現(xiàn)代年輕人注重個人的形象，非常在乎自己的穿著搭配，但不是每件流行的時裝都適合任何人的困擾。讓每個人都能找到適合自己的穿搭風格。

參考文獻：

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