李艷紅

摘? 要：“一帶一路”改變了中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，但中小企業(yè)不同于大規(guī)模企業(yè)，在資本力量、規(guī)模方面有所欠缺，必須要采取合理的市場營銷模式，才能夠規(guī)避國際貿易中的諸多風險?；诖?，為給中小企業(yè)提供可靠參考，下文主要論述了“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

關鍵詞：一帶一路;市場營銷;發(fā)展模式

“一帶一路”是我國應對“產能過?！?、“全球要素提升”等問題、要求的主要對策，伴隨著“調結構”、“去產能”政策的落實，在未來可預見的一段時間內，中國企業(yè)對“一帶一路”沿線國家的合作、投資必然會呈快速增長的發(fā)展趨勢?！耙粠б宦贰毖鼐€國家的經濟發(fā)展水平、商貿環(huán)境存在一定的差異，我國中小企業(yè)如何搭乘“一帶一路”這部快速列車，同時規(guī)避市場營銷中的風險，是當下亟需解決的現(xiàn)實問題。因此，需要系統(tǒng)梳理中小企業(yè)在“一帶一路”背景下的市場營銷戰(zhàn)略，以為其發(fā)展提供可靠理論參考。

一、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場營銷機遇

中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、資本構成存在一定的特殊性，“一帶一路”沿線國家的對外直接投資（Outward Direct Investment，ODI）并不適用，通常來說，只有高生產率、高密集資本構成的大規(guī)模企業(yè)，才能夠從對外投資中獲得足夠的利益，并可有效選擇多種策略進入到“一帶一路”沿線國家市場，而中小企業(yè)所選取的對策、策略卻相對有限。

根據“亞投行”最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據顯示，“一帶一路”沿線經濟總量大約為149萬億人民幣，且在未來十年內，沿線經濟還會增長25%-35%，“一帶一路”沿線經濟有望和西歐、北美形成“三足鼎立”的發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)如今，“一帶一路”沿線國家對經濟的依存度相對較高，在資金、技術、基礎建設方面有較大的需求缺口，我國作為“一帶一路”的領航者，在歷史淵源、地理位置上占據著絕對的優(yōu)勢，目前已經和“一帶一路”沿線諸多國家達成貿易伙伴關系，并成為最大的出口國家。面對當下廣闊的發(fā)展?jié)摿σ约皣艺邔用嫔系摹凹t利”，中小企業(yè)需要在此背景下探尋新的發(fā)展契機，從當前我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，已經有相當一部分企業(yè)在“省級政府”倡導的“走出去”政策下，開始介入“一帶一路”沿線國家的合作。從金融服務層面上來看，我國工商銀行對我國主導的“一帶一路”經濟發(fā)展格局重視程度前所未有，且在工商銀行的倡導下，相當一部分商業(yè)銀行也在推動“走出去”金融服務。因此可判定，在“一帶一路”背景下，在金融服務、政策支持方面，中小企業(yè)的市場營銷有著新的發(fā)展機遇，但是具體的方式方法還有待進一步創(chuàng)新、商榷。

二、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場營銷外部環(huán)境

中小企業(yè)進入“一帶一路”沿線國家的主要目的是占據市場份額，充分展現(xiàn)自身的創(chuàng)新能力、技術實力，從而從中能夠獲得一定的經濟效益、品牌效益。從“一帶一路”沿線宏觀層面上來看，“一帶一路”沿線國家多屬于后發(fā)型國家，其管理水準、技術水準相對落后，而我國近些年的制造水準、服務水準有了較大程度的提升。加之國內的經濟全球化、電商經濟不斷成熟，無論是在營銷模式還是在營銷力量上，均進入到了一個全新的發(fā)展階段，市場營銷活動呈現(xiàn)出新的發(fā)展狀態(tài)?！熬€上+線下”整合營銷的方式，有利于企業(yè)全面進入“一帶一路”沿線國家的市場。

但是，因“一帶一路”沿線國家的發(fā)展水平參差不齊，對利益的訴求也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，在企業(yè)開展市場營銷活動的過程中，或存在“不連不通、聯(lián)而不通”的問題，部分沿線國家基礎設施建設能力較差，油氣管道、交通運輸、網絡通信設施建設水平相對較低，且各個國家的稅收、政策體制也有一定差異，企業(yè)在拓展市場、占領市場、進駐市場的過程中，面臨著來自于外部環(huán)境的諸多挑戰(zhàn)。從近些年，中小企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的發(fā)展現(xiàn)狀來看，巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸等國家的營商環(huán)境指數(shù)（Doing business index，DBI）有待進一步提升，在跨國貿易、產權保護、資金融通等多個方面存在問題。

三、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

一是要深度融入市場，目前國家在引導企業(yè)進入“一帶一路”沿線國家方面倡導的政策，是構建其“利益共同體”，真正創(chuàng)造出一個共同繁榮、互惠互利的經濟圈，以發(fā)展出多元化產業(yè)，吸引外資融合。這其實就為中小企業(yè)開展市場營銷活動奠定了良好基礎，從整體層面上看，“一帶一路”沿線國家對于中國企業(yè)的進入都報以歡迎、支持的態(tài)度，因此中小企業(yè)要著重創(chuàng)造營銷戰(zhàn)略支點，注重利用“互聯(lián)網”構建起一個完善的市場營銷網絡體系，同時在政府部門已經簽署的雙邊政策引導下，有針對性的進行營銷、推廣。

二是要通過加強“硬聯(lián)通”、“軟聯(lián)通”，實現(xiàn)中小企業(yè)的抱團發(fā)展，探索企業(yè)在生產、業(yè)務方面的上下游合作伙伴，構建一個有利于穩(wěn)步發(fā)展、控制風險的“小環(huán)境”。中小企業(yè)在產業(yè)規(guī)模、資本規(guī)模方面存在一定的劣勢，因此需要合作抱團，創(chuàng)建共商、共建、共享及雙贏、多贏、共贏的局面，以成熟的“產業(yè)鏈”來支撐中小企業(yè)的營銷策略。

三是要積極引入，“一帶一路”沿線國家的復合型營銷人才，挖掘本土人才創(chuàng)建出本土化的“管理體系”，同時聯(lián)同海外華僑，構建一個完善的人才交流平臺，從而破除中小企業(yè)進入“一帶一路”沿線國家市場的第一道門檻，并為未來的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

結束語：

綜上所述，“一帶一路”為我國中小企業(yè)創(chuàng)建了一個良好的發(fā)展環(huán)境，中國中小企業(yè)需要把握當下機遇，在政策的扶持、引導下，選擇最優(yōu)進入“一帶一路”沿線國家的策略，同時從產業(yè)鏈、人才等方面采取措施，從而為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

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