千手觀音

11月11日凌晨1點，我參加了一個過千億的項目。當時我沒有絲毫的自豪感，只有沒搶到鞋子的痛心疾首，想著晚上去薇婭直播間蹲一蹲，或許能撿個漏。但結(jié)局是鞋沒補上，卻下單了海底撈、電動車、染發(fā)膏。

薇婭雖然當了很多年的“淘寶直播一姐”，名氣卻一直不如李佳琦，但是今年雙十一不僅迅速躥紅，帶貨量還高得嚇人。到底發(fā)生了什么事，讓她打敗了李佳琦那個“魔鬼”，成為名副其實的錢包收割機？

女生愛佳琦，女人選薇婭

李佳琦曾經(jīng)說過：“我們不是明星，也不是網(wǎng)紅，我們是主播，我覺得（對于主播而言）人設(shè)和陪伴最重要?！笨戳酥辈ゾ椭溃罴宴娃眿I的人設(shè)完全不同。

李佳琦的人設(shè)是小女生的男閨蜜，他將自己的粉絲稱為“所有女生”“MM們”。而薇婭的人設(shè)是大女人的姐妹，她管自己的粉絲叫“薇婭的女人”。

薇婭頻繁地提及自己的老公，還強調(diào)自己有一個七歲的女兒。剛當了母親的表姐說：“每當薇婭說‘這個我女兒喜歡，我要給我女兒買時，我都會不自覺地貢獻出自己的錢包?！?/p>

客觀來說，李佳琦不愧是“口紅一哥”，推銷美妝產(chǎn)品時，總能迅速找到消費者的痛點，喚醒她們的少女心，讓人覺得“女生就要寵自己”。

但是少女心不是生活的全部，對操碎了心的“中年少女”來說，家庭用品才是真香。

這方面，薇婭媽媽和妻子的身份讓她的推薦可信度更高?？此闹辈?，會忍不住想：兒子的奶粉要補貨了，得給老公囤兩箱啤酒。

女人，薇婭成功的秘訣

表面上“女生愛佳琦，女人選薇婭”只能證明李佳琦和薇婭的粉絲群不同，并不能解釋為什么薇婭比李佳琦更厲害。

不過馬云說過的一句話道破了背后的原因：“女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴60%的消費者是女性，但是她們給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性只為自己購物。”

如果說李佳琦是掏空了女生的錢，那么薇婭就是掏空了女人全家的錢。

電商直播元年，贏家是誰

李佳琦是第一位真正意義上從淘寶走出來的“全網(wǎng)紅人”，2019年是李佳琦的巔峰年份，也是淘寶直播的巔峰年份。

雖然薇婭貴為“淘寶直播一姐”，也不得不承認她能夠成功出圈，得感謝李佳琦。有多少人是沖著李佳琦去看的淘寶直播，最后中了薇婭的毒？

李佳琦和薇婭風(fēng)格和定位不同，但是背后的商業(yè)邏輯是一樣的，就是取得粉絲的信任，讓消費者覺得他們是和自己站在一起對抗商家的。在薇婭臨場突然說價格不合適不上了，李佳琦大呼要打死××品牌的老板時，這種感覺尤為強烈。主播為了我們消費者“嘔心瀝血、鞠躬盡瘁”地砍價，我們不買好像實在說不過去。

然而錢包永遠追不上欲望。

花唄讓人遲鈍，直到購物車里再也放不進去東西才會幡然醒悟，自己又中計了。

事實上，對Jack Ma來說，李佳琦和薇婭誰贏不重要，2684億證明，贏的總是他。