摘 要：在我國的中小型企業(yè)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展過程中，各個中小型企業(yè)之間的競爭越來越激烈了。為此我國中小型企業(yè)為了能夠在競爭中取得自己的優(yōu)勢，便采用各種不同的競爭方式來進(jìn)行自身成本的控制。這些中小型企業(yè)進(jìn)行成本控制的目的就是為了能夠充分的降低自己在營銷過程中的成本水平，并且能夠在一定程度上提升自身營銷盈利水平。

關(guān)鍵詞：成本控制;成本管理;中小企業(yè)

在市場營銷過程中的成本控制階段就成為了這些中小型企業(yè)的發(fā)展利潤增長點，他們應(yīng)當(dāng)在長期發(fā)展中采用更加有效可靠的方法來對市場營銷成本進(jìn)行控制。

一、成本控制的概述

（一）成本控制的含義

在市場營銷中的成本控制是指充分運用以自身成本會計為主要的各種方法，以此來預(yù)定成本的限制額度，并且能夠按照這種額度來進(jìn)行成本的開支與費用，還應(yīng)當(dāng)以營銷過程中所產(chǎn)生的實際成本與成本的限制額度進(jìn)行比較后，以此來衡量市場營銷活動中的成績與實際效果。能夠以營銷過程中例外的管理原則糾正這些沒有好處的差異，進(jìn)而提升營銷的工作效率，從真正意義上實現(xiàn)乃至超過自己預(yù)期的成本限制額度。

（二）成本控制的作用

在中小型企業(yè)的市場營銷過程中開發(fā)成本控制，可以有效的降低營銷成本。首先能夠在中小型企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)擁有的市場經(jīng)濟規(guī)模與現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)水平基本條件下，能夠自己采用通過降低營銷過程中的消耗以及從根本意義上提升營銷的勞動生產(chǎn)率，并且能夠合理的組織一些有關(guān)成本管理的措施來降低開發(fā)成本?；蛘呖梢酝ㄟ^對生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的配置，并且能夠不斷地改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)水平，這樣能夠達(dá)到中小型企業(yè)提升產(chǎn)品成本的主要目的。

開發(fā)對營銷過程中的成本控制能夠有效的節(jié)省資源，對推動企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。尤其是對一些中小型企業(yè)來說，成本控制能夠有效降低企業(yè)不必要的資金浪費。中小型企業(yè)自身擁有的資源是非常有限的，他們能夠通過對這些資源成本進(jìn)行有效的控制提升現(xiàn)有資源的利用率，能夠?qū)⑦@些資源充分的利用起來生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，在一定意義上創(chuàng)造出更多的利用價值，達(dá)到真正的“節(jié)約增產(chǎn)”這個效果。并且在中小型企業(yè)實際的工作設(shè)計中，能夠改變資源的用途來生產(chǎn)出利潤總額度更高的營銷產(chǎn)品。

開展市場營銷中成本的有效控制還能夠讓中小型企業(yè)獲得更多的利潤，能夠在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢，企業(yè)要想得到可持續(xù)發(fā)展，必然離不開發(fā)展戰(zhàn)略的制定，在制定戰(zhàn)略中，企業(yè)首先要考慮到的就是成本控制，要以最小的成本取得最大的利益。而促進(jìn)這些中小型企業(yè)能夠以最大的限度提升自己的營銷利潤。

二、加強成本控制的有效對策

（一）整理好成本預(yù)算與決策手段

中小型企業(yè)的財務(wù)預(yù)算是可以充分反映他們在未來一段時間的預(yù)算期內(nèi)進(jìn)行財務(wù)狀況以及經(jīng)營成果，并且是營銷過程中現(xiàn)金收支等有價值性指標(biāo)的預(yù)算總稱，這種成本預(yù)算的編制應(yīng)當(dāng)時在這些企業(yè)營銷活動進(jìn)行之前就已經(jīng)做好的一份工作。在中小型企業(yè)在投入到更多的生產(chǎn)經(jīng)營性活動前就已經(jīng)做好相應(yīng)的計劃，這才能夠從一定意義上減少成本的浪費以及無效率的活動情況產(chǎn)生。并且中小型企業(yè)的營銷目標(biāo)就是為了能夠充分的借助自己指定的預(yù)算制度來進(jìn)行完成的，并且能夠讓每個營銷部門充分的協(xié)作起來。因此進(jìn)行成本控制的預(yù)算階段應(yīng)當(dāng)是其基礎(chǔ)，如果不能夠做到成本預(yù)算這個必要步驟，中小型企業(yè)的成本控制方法就很難實施。

（二）靈活的運用成本控制方法，從全方位實施控制

首先中小型企業(yè)進(jìn)行成本控制應(yīng)當(dāng)從降低銷售人員的培訓(xùn)成本出發(fā)，在中小型企業(yè)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)過程中，會有對市場項目的設(shè)計成本費用，這個費用應(yīng)當(dāng)提前調(diào)查好有關(guān)項目的設(shè)計內(nèi)容以及設(shè)計方向，能夠從最實惠的角度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計成本的最小化。并且在項目實施過程中，對培訓(xùn)師的課時費也應(yīng)當(dāng)學(xué)會合理的控制，應(yīng)當(dāng)尋找有一定授課經(jīng)驗且收費合理的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)。在進(jìn)行培訓(xùn)場地租賃過程中，中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)提前了解好接受培訓(xùn)的銷售人員總數(shù)量，進(jìn)而控制租賃場地的大小以及房屋的基本設(shè)施，從綜合方面來考慮租賃房屋的費用。除此之外，需要進(jìn)行成本控制的還有培訓(xùn)時所需設(shè)備的費用、每個銷售人員培訓(xùn)過程中所需的教材費用以及生活中所需要的飯費、銷售人員的誤工費等等。

在進(jìn)行成本控制時，中小型企業(yè)還能夠?qū)κ袌鲩_發(fā)的成本進(jìn)行充分的控制，在進(jìn)行市場營銷時，都會先對市場進(jìn)行充分的開發(fā)，比如對于項目的廣告投資開發(fā)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)提前對項目進(jìn)行全方位的了解之后再選取性價比最高的廣告商家進(jìn)行廣告投資開發(fā)。對于項目客戶的投資開發(fā)時，就應(yīng)當(dāng)在了解客戶的實際需求后考慮是否和本企業(yè)想要做的市場開發(fā)內(nèi)容相匹配，如果匹配度不高就應(yīng)當(dāng)做出舍棄，盡量減少開辟市場時的低質(zhì)量項目。

（三）合理有效的運用資金

中小型企業(yè)在進(jìn)行成本控制時應(yīng)當(dāng)加強對自身資金各個環(huán)節(jié)的使用管理。首先應(yīng)當(dāng)保證在進(jìn)行市場營銷時擁有充足的資金來滿足自身的營銷需求;其次中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過提升流動資金與控制資金之間的關(guān)系來維持營銷過程中所需要的資金，充分的保證這些資金能夠被高效率的進(jìn)行使用。還要充分的降低先進(jìn)在流動時產(chǎn)生的風(fēng)險，并且能夠較為準(zhǔn)確地對資金收回與支付時間進(jìn)行預(yù)測。

（四）有效地控制并健全管理制度

首先中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身倉庫中的物資進(jìn)行管理，能夠有效完善材料的使用制度。并且還應(yīng)當(dāng)對市場營銷過程中的運作進(jìn)行有效模擬，這樣能夠有效的推動中小型企業(yè)內(nèi)部市場的模擬機制，通過模擬結(jié)果來建立責(zé)任成本的制度以及考核責(zé)任成本制度。還要對營銷過程中的生產(chǎn)所需要的設(shè)備實行責(zé)任承包制度，能夠有效的建立固定資產(chǎn)承包管理制度，并且將這些營銷過程中的運作責(zé)任具體落實到每個人身上，按照較為嚴(yán)格的規(guī)章制度來使用倉庫設(shè)備。并且能夠?qū)}庫中的機器設(shè)備進(jìn)行定期的維護(hù)與保養(yǎng)，避免他們出現(xiàn)運轉(zhuǎn)時的問題不能及時發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而提升機器設(shè)備的利用率。中小型企業(yè)還應(yīng)當(dāng)充分的規(guī)范下腳料與低價值容易消耗產(chǎn)品的管理，并且能夠分配專門的管理人員進(jìn)行負(fù)責(zé)。

結(jié)束語：

中小型企業(yè)的市場營銷發(fā)展在促進(jìn)我國經(jīng)濟發(fā)展與滿足消費者的多元化需求等方面發(fā)揮著不能忽視的作用，對于國際金融危機的影響，國內(nèi)外的營銷競爭環(huán)境已經(jīng)越來越激烈了，這就對我國的中小型企業(yè)提出了嚴(yán)峻的考驗。對于這種現(xiàn)象，本文分析了市場營銷成本控制的主要作用，并且從各個方面提出了成本控制的有效方法。

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作者簡介：吳娜（1988-），女，本科，學(xué)士，講師。研究方向：財會。