芻議寧夏本土中小型企業(yè)市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新
——以寧夏松海盛華農(nóng)林科技開發(fā)有限公司為例

寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 尹 璿

為充分滿足企業(yè)自身的未來經(jīng)營發(fā)展方向及需求，并更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)，作為企業(yè)管理者及相關(guān)人員務(wù)必要充分借助科學(xué)的市場營銷手段及創(chuàng)新思維，同時與企業(yè)目前的實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀相結(jié)合，統(tǒng)籌規(guī)劃具體的營銷策劃。就市場營銷而言，其具有幾大特點(diǎn)，主要包括前瞻性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性以及全局性，且可用于市場營銷的策略也形式多樣，內(nèi)容十分豐富。但就目前來看，大部分企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時依然存在諸多問題，因此要求企業(yè)內(nèi)的有關(guān)部門能夠不斷將營銷渠道進(jìn)行完善，將相關(guān)的營銷管理工作做好，將傳統(tǒng)的營銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，如此才可最大限度促使企業(yè)在激烈的市場中擁有強(qiáng)大的競爭力。

一、市場營銷策劃的發(fā)展歷程

目前，我國越來越多的企業(yè)開始逐漸意識到，要想在激烈的市場中占有一席之地，必須具備科學(xué)合理的營銷策劃方案。實(shí)際上，市場營銷的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了十分悠久的歷史，大約在20世紀(jì)初期，市場營銷的思想就已經(jīng)初步成型，在1823年，由美國人首先將一家市場調(diào)查公司創(chuàng)建起來，這也標(biāo)志著世界上的理性營銷活動已正式拉開帷幕。在1905年，市場營銷正式成為一門課程出現(xiàn)在了大學(xué)的課堂教學(xué)中。1911年，由在柯蒂斯這一出版企業(yè)將世界上第一個正式的市場營銷研究部門成立起來。此后，營銷信息系統(tǒng)以及市場研究在市場營銷活動中開始發(fā)揮著不可磨滅的重要作用。不僅如此，營銷也逐漸在經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展中逐漸列入到了管理學(xué)的研究范圍之內(nèi)，這標(biāo)志著社會已經(jīng)進(jìn)入了營銷管理時代。大約在20世紀(jì)70年代左右，世界范圍內(nèi)的市場營銷都獲得了巨大發(fā)展，直至20世紀(jì)90年代，大部分企業(yè)都開始逐漸意識到營銷理念的轉(zhuǎn)變，能夠更為全面且系統(tǒng)的對以往的營銷活動進(jìn)行分析。

在企業(yè)營銷過程中，要求其不僅能夠不斷迎合消費(fèi)者不斷變化的需求，同時還應(yīng)能夠以更為長遠(yuǎn)的眼光去看待問題，理清社會發(fā)展與消費(fèi)者之間的關(guān)系。作為企業(yè)，其也不應(yīng)將最大限度獲取經(jīng)濟(jì)收益作為最終目標(biāo)，而是要將企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展及最大限度滿足消費(fèi)者作為最終目標(biāo)。企業(yè)面對如此激烈的競爭，要想獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，務(wù)必要在市場營銷策劃方面下功夫，通過不斷對其進(jìn)行發(fā)展與創(chuàng)新，將合理且科學(xué)的營銷策劃制定出來，才能夠在面對金融風(fēng)險時能幫助企業(yè)有效應(yīng)對，從而更為穩(wěn)定的發(fā)展。

二、影響市場營銷策劃效果的幾大因素

（一）創(chuàng)意的獨(dú)特性

一方面，創(chuàng)意是影響企業(yè)營銷策劃最為關(guān)鍵的因素之一，策劃的核心就是創(chuàng)意。通過長時間經(jīng)驗(yàn)的積累會逐漸形成創(chuàng)意，通過不斷將信息進(jìn)行積累，同時整合并加工信息，即可將企業(yè)策劃者的靈感不斷激發(fā)出來。另一方面，作為企業(yè)相關(guān)策劃者務(wù)必要將自身的創(chuàng)造力和影響力充分發(fā)揮出來，只有善于發(fā)現(xiàn)并觀察新事物，才能夠最終獲得創(chuàng)新和突破。

（二）目標(biāo)的確定性

所謂策劃，其實(shí)質(zhì)就是針對既定的問題與目標(biāo)，從而進(jìn)行一系列的活動這一過程。由此可見，策劃是具有一定目的性的。作為企業(yè)，要想將合理且科學(xué)的營銷策劃方案制定出來，首先需要將目標(biāo)進(jìn)行具體化。如果這一目標(biāo)是企業(yè)未來長期發(fā)展所制定出的目標(biāo)，則要求相關(guān)人員能夠首先將其進(jìn)行分解，使其成為不同階段的短期目標(biāo)，同時將這些短期目標(biāo)與員工們的經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，最終即可在一定程度上充分調(diào)動起員工們的工作積極性。

（三）創(chuàng)意的可操作性

會對策劃產(chǎn)生影響的因素有很多，其不僅要求策劃具有充分的創(chuàng)新性，而且要求其可操作性較強(qiáng)，具有較大的實(shí)施幾率。所謂可操作性實(shí)際指的是企業(yè)能夠結(jié)合自身實(shí)際的財力、物力以及人力等多方面因素，致使策劃最終具有較大幾率可以實(shí)現(xiàn)，同時還需配合以合理、科學(xué)的行動方案。

對于一個企業(yè)來講，營銷策劃是企業(yè)即將展開的一個市場營銷活動，作為企業(yè)的相關(guān)管理人員，需要能夠?qū)ζ溥M(jìn)行系統(tǒng)且全面的策劃與安排。實(shí)際上，營銷策劃是企業(yè)能夠快速達(dá)到預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)的一種有效方式，通過合理采用現(xiàn)代化的營銷理念、營銷方式以及營銷思維，有助于幫助企業(yè)能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，同時對整個市場大環(huán)境進(jìn)行全面的分析。通過營銷策劃有助于企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)會，將最大限度滿足企業(yè)面向的消費(fèi)者作為最終目的，將企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化以及調(diào)整配置，將今后與市場營銷相關(guān)活動進(jìn)行系統(tǒng)且全面的策劃，從而將合理且科學(xué)的市場營銷方案最終制定出來。

由此不難看出，可操作性、創(chuàng)意性以及目標(biāo)為影響市場營銷策劃最終效果的主要因素，一旦缺乏具體的目標(biāo)，則最終的營銷策劃活動也就失去了準(zhǔn)確的指導(dǎo)方向；如果缺少了創(chuàng)意，那么很難準(zhǔn)確且快速地吸引消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度；如果缺少了可操作性的方案，僅將其視為一種形式上的存在，則策劃方案最終的執(zhí)行力度就會相對較弱。鑒于此，要想制定出合理且科學(xué)的營銷方案制定出來，企業(yè)相關(guān)管理者務(wù)必要同時具備以上三個要素。

三、目前寧夏松海盛華農(nóng)林科技開發(fā)有限公司市場營銷策劃存在的問題

（一）企業(yè)營銷管理體制不夠健全

就目前來看，由于市場經(jīng)濟(jì)獲得了飛速發(fā)展，在該企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，能夠逐漸意識到市場營銷對于企業(yè)未來管理所起到的重要作用，同時也開始逐漸著手進(jìn)行營銷策劃管理。但由于企業(yè)營銷策劃容易受到多種其他因素的影響，導(dǎo)致在實(shí)際的營銷管理過程中依然有諸多問題有待解決，而這些問題的存在也導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際的營銷管理秩序出現(xiàn)了混亂。在進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，由于該企業(yè)管理者缺乏周密且細(xì)致的計劃，導(dǎo)致無法將銷售方案與銷售策劃有機(jī)的進(jìn)行結(jié)合，因此也很難實(shí)現(xiàn)監(jiān)控銷售的整個過程，即便在銷售中存在一些問題也很難及時進(jìn)行解決，最終導(dǎo)致企業(yè)的營銷業(yè)績無法提升甚至不斷下降，隨著營銷業(yè)績的下降，企業(yè)員工在對待自身工作時也會逐漸缺少積極性。不僅如此，在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，不單是銷售部門，其他部門實(shí)際也有營銷的責(zé)任，但其往往并未充分意識到這一問題，導(dǎo)致在營銷管理過程中無法帶動全員來參與到整個營銷過程中，因此也就很難實(shí)現(xiàn)營銷活動利益的最大化。此外，由于該企業(yè)缺乏完善的管理機(jī)制，導(dǎo)致最終的營銷決策并不十分合理，在如此激烈的市場競爭中，缺乏確定的活動方向，導(dǎo)致該企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

（二）企業(yè)營銷理念相對落后

就目前來看，企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化飛速發(fā)展的過程中獲得更好的發(fā)展，現(xiàn)代化的營銷理念是必不可少的。就現(xiàn)代化營銷理念來說，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的主體地位，但就目前的實(shí)際情況來看，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者并不完全具備現(xiàn)代化的營銷理念，因此在實(shí)際營銷策劃方案進(jìn)行制定時，往往無法將市場的變化情況作為基本原則，總是單純依據(jù)自己的主觀意愿做決策，則最終很容易導(dǎo)致市場的產(chǎn)品需求不平衡的情況，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動也無法順利開展。不僅如此，由于該企業(yè)管理者無法對買方市場進(jìn)行有效應(yīng)對，只能一味地將企業(yè)自身的產(chǎn)品不斷向外推銷，導(dǎo)致大量商品都無法流通到市場，只能不斷積壓，企業(yè)資金無法獲得有效運(yùn)轉(zhuǎn)，長此以往嚴(yán)重的則會導(dǎo)致企業(yè)停產(chǎn)。

（三）營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)制落后

如今已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)時代，且網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)十分深入，因此在企業(yè)營銷過程中也開始逐漸廣泛應(yīng)用信息化辦公方式。在企業(yè)進(jìn)行營銷策劃時，首先要建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的全過程。作為一種全球性的營銷方式，發(fā)展該企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)，有助于幫助該企業(yè)在市場中占據(jù)較大份額，因此該企業(yè)管理者需要充分意識到其重要性。但就企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況來看，該企業(yè)中的管理人員都十分容易將營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)忽略掉，導(dǎo)致企業(yè)無法將自身資源進(jìn)行充分利用，最終營銷業(yè)績出現(xiàn)下滑。因此，需要將企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)建立并健全，如此才可促使企業(yè)能夠可持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）營銷手段落后

在一個企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，很多企業(yè)的營銷手段都過于單一，不懂得創(chuàng)新方式，只知道通過降價的方式來維持企業(yè)未來的發(fā)展。但從實(shí)際的企業(yè)發(fā)展過程中不難看出，企業(yè)在市場中得以生存的關(guān)鍵就是懂得創(chuàng)新。在現(xiàn)代化的市場營銷中，其更為強(qiáng)調(diào)市場的重要性，而企業(yè)如果想獲得更為持續(xù)且穩(wěn)定的發(fā)展，務(wù)必要不斷開辟新的市場和產(chǎn)品，使企業(yè)能夠在競爭日益激烈的市場中依然能夠站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化程度越來越深，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式越來越無法適應(yīng)當(dāng)今時代的發(fā)展需求，因此只有積極的拓展屬于自己的發(fā)展市場，并積極將營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新，如此才可獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

四、針對該企業(yè)如何對市場營銷及市場策劃進(jìn)行創(chuàng)新的建議

（一）將營銷組織建立起來，對營銷理念進(jìn)行完善和改進(jìn)

建議該企業(yè)通過建立營銷組織來將自身的營銷管理效率進(jìn)行有效提升，營銷組織的效率主要可在以下幾方面有所體現(xiàn)，主要包括市場的反應(yīng)機(jī)制、產(chǎn)品銷售的速度以及消費(fèi)者的滿意程度等方面。通過將健全的高效率營銷策劃建立起來，有助于將該企業(yè)中的各部門進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過各部門間進(jìn)行有效的溝通與交流，有助于促使該企業(yè)內(nèi)部的成員主動參與到營銷管理這一過程中。

（二）不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識，開拓新的市場

一個企業(yè)得以發(fā)展與生存的關(guān)鍵因素之一就是創(chuàng)新，其也是決定著企業(yè)未來的營銷策劃是否順利的主要因素。就營銷策劃而言，創(chuàng)新主要可在以下幾方面有所體現(xiàn)，包括營銷思維創(chuàng)新、市場環(huán)境創(chuàng)新以及營銷方式創(chuàng)新等等。隨著如今社會及營銷環(huán)境的變化與發(fā)展，該企業(yè)要想獲得發(fā)展，必然要對市場環(huán)境的變化與發(fā)展情況不斷關(guān)注，同時逐漸開辟出適合自己的新市場。在開辟市場的過程中，還要求該企業(yè)的管理人員能夠充分做到以下幾個方面：

一方面，能夠?qū)崿F(xiàn)對市場進(jìn)行合理的細(xì)分，從而尋求更多的發(fā)展機(jī)會和新的市場，使企業(yè)自身能夠在市場中展現(xiàn)出特色。另一方面，能夠積極對技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，并逐漸將企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，只有積極更新產(chǎn)品，才能夠在飛速變化的市場發(fā)展中滿足人們的需求。通過將已有的市場為基礎(chǔ)并不斷將新的市場開辟出來，有助于為該企業(yè)謀取更大的發(fā)展以及生存空間。

最后，在對營銷策略進(jìn)行制定的過程中，要求能夠與新市場的營銷方式相適應(yīng)。由于不同的市場區(qū)域存在一定的區(qū)別，因此消費(fèi)者之間也會存在能力和理念上的差異，因此在實(shí)際對新市場進(jìn)行開辟的過程中，需要充分重視地域不同的問題，將與之相適應(yīng)的營銷模式制定出來，將企業(yè)的知名度不斷提升。

（三）將營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改進(jìn)與完善

如今各行各業(yè)的市場競爭都十分激烈，而該企業(yè)要做的就是不斷將營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，如此才可進(jìn)一步提升營銷效率。在企業(yè)運(yùn)行營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，需要將渠道進(jìn)行創(chuàng)新和整合，從而最大限度將營銷網(wǎng)絡(luò)的職能發(fā)揮出來，促使其最終達(dá)到市場營銷的最終目標(biāo)。在該企業(yè)實(shí)際的操作過程中，可以將市場進(jìn)行劃分，結(jié)合人口、地域、消費(fèi)者行為及心理等多方面因素，對整個企業(yè)進(jìn)行更深層次的劃分，再充分結(jié)合市場特點(diǎn)及企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)，從而將一個具體的目標(biāo)市場選擇出來。此外，充分將企業(yè)的各種資源進(jìn)行利用，逐漸將這些資源發(fā)放至每一個子市場中，促使子市場之間進(jìn)行有效的溝通與交流，加快營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展。

五、總結(jié)

綜上所述，通過對寧夏松海盛華農(nóng)林科技開發(fā)有限公司市場營銷策劃的營銷因素進(jìn)行分析后不難看出，對于一個企業(yè)尤其是中小型企業(yè)未來的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而言，營銷策劃是至關(guān)重要的。但由于其會受到多方面因素的影響，因此在為企業(yè)制定營銷策劃的過程中，依然存在諸多問題有待解決，這些問題的存在勢必會對營銷策劃的發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生阻礙。鑒于此，要求企業(yè)管理人員能夠在現(xiàn)階段充分意識到營銷策劃對于自身企業(yè)未來發(fā)展的重要意義，同時能夠與目前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相適應(yīng)，通過充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，充分重視品牌的重要作用，對企業(yè)內(nèi)的每一位員工都強(qiáng)化其創(chuàng)新意識，如此才可促使企業(yè)能夠更加穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。