宋茲鵬

冬日的北京，刮著刺骨的寒風(fēng)，位于北京市海淀區(qū)的伴魚(yú)總部辦公室內(nèi)卻溫暖依舊，員工在各自的工位上有條不紊地忙碌著各自的工作。記者如約而至，被接進(jìn)一間寬大的會(huì)議室中，桌子上擺放著咖啡、水果和點(diǎn)心。工作人員說(shuō)，這是黃河特意為記者準(zhǔn)備的。不一會(huì)兒，一位頭戴一頂鴨舌帽，一身休閑服裝裝扮，面帶微笑的青年走進(jìn)了會(huì)議室。他就是伴魚(yú)品牌創(chuàng)始人、CEO黃河。其實(shí)，這是記者第二次見(jiàn)到黃河，他的從容與親和力給記者留下了深刻印象，在他的身上很難看出企業(yè)掌門(mén)人的威嚴(yán)，更多的是真誠(chéng)的伙伴、鄰家大哥的感覺(jué)。

身為人父的黃河對(duì)教育有著自己獨(dú)特的理解，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其對(duì)做教育更是自有一套方法。伴魚(yú)就像他的“孩子”一樣，從培育到成長(zhǎng)再到壯大，他為之傾注了大量心血，也充滿了期待。

步入在線教育紅海掘金

技術(shù)出身的黃河，本碩期間學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后選擇了做工程師寫(xiě)代碼。從2007年開(kāi)始，黃河萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并開(kāi)始嘗試。2008年安卓軟件開(kāi)發(fā)流行起來(lái)，當(dāng)時(shí)App的應(yīng)用還比較少，這讓擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的黃河看到了機(jī)會(huì)，便啟動(dòng)了安卓App的開(kāi)發(fā)，成為我國(guó)最早一批安卓開(kāi)發(fā)者。經(jīng)過(guò)幾年努力，黃河開(kāi)發(fā)的App作品受到了用戶的歡迎，在App分榜上排在了比較靠前的位置。

在2010年的某一天，張一鳴（現(xiàn)為今日頭條創(chuàng)始人、CEO）看到了黃河的作品并找到他，開(kāi)始了九九房產(chǎn)類(lèi)信息聚合分發(fā)項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，黃河擔(dān)任的是工程師的角色，負(fù)責(zé)整體產(chǎn)品業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被很多人所熟知，于是黃河他們組建了移動(dòng)團(tuán)隊(duì)，圍繞房產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了一系列App。同時(shí)，他們也認(rèn)為，信息聚合分發(fā)可以應(yīng)用到更多的領(lǐng)域，今日頭條由此誕生。

2015年，黃河決定獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。他選擇了在線教育賽道，創(chuàng)立了伴魚(yú)品牌。對(duì)于“伴魚(yú)”這個(gè)名字，黃河解釋說(shuō)：“我們一開(kāi)始就想做一個(gè)通用的全學(xué)科的教育平臺(tái)?！椋桥惆槭降膶W(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)本來(lái)就不是一件特別容易的事情，我們希望伴魚(yú)能夠陪伴孩子、老師能夠陪伴孩子、同學(xué)之間也能夠相互陪伴;‘魚(yú)，意指由伴魚(yú)陪伴孩子、學(xué)生一起在知識(shí)的海洋中暢游。所以，名字中蘊(yùn)含了陪伴學(xué)習(xí)的寓意，同時(shí)又富有生動(dòng)形象的畫(huà)面感?！?/p>

對(duì)于選擇英語(yǔ)教育的原因，黃河風(fēng)趣地對(duì)《中國(guó)商界》雜志記者說(shuō)：“我覺(jué)得首先是因?yàn)槲矣⒄Z(yǔ)不好，所以我比較重視英語(yǔ)這件事情?！彼o接著又說(shuō)，“學(xué)好英語(yǔ)確實(shí)是一個(gè)通向更廣大世界的最佳途徑，90%的論文是用英語(yǔ)寫(xiě)成的，而且我身邊英語(yǔ)好的孩子特別自信，英語(yǔ)對(duì)性格養(yǎng)成也很有幫助。”另外，黃河還覺(jué)得，許多家長(zhǎng)數(shù)學(xué)語(yǔ)文都還行，但英語(yǔ)可能就差點(diǎn)了，所以他覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)可能對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)更是一種剛需。所以，作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，黃河用互聯(lián)網(wǎng)思維打造了C2C在線英語(yǔ)教育平臺(tái)——老師在平臺(tái)上自行開(kāi)課，成年人可以在平臺(tái)上學(xué)習(xí)，但事實(shí)證明，這一模式行不通，其原因，黃河認(rèn)為是“成年人比較懶，很難長(zhǎng)期堅(jiān)持”。于是在2017年，伴魚(yú)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做少兒英語(yǔ)，打造了伴魚(yú)繪本、一對(duì)一等業(yè)務(wù)。

其實(shí)，在2017年前后，在線少兒英語(yǔ)教育賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了不少玩家，而且不乏一些頭部玩家，賽道上已經(jīng)相當(dāng)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，伴魚(yú)這時(shí)入局，會(huì)不會(huì)為時(shí)已晚？黃河的回答是：“關(guān)于賽道擁擠的事情我一直都沒(méi)有特別認(rèn)同，我沒(méi)有覺(jué)得特別紅?；蛘邠頂D，大家看起來(lái)?yè)頂D是因?yàn)榇蠹易龅氖虑椤a(chǎn)品、服務(wù)過(guò)于同質(zhì)化。如果同質(zhì)化嚴(yán)重，大家沒(méi)有差別就會(huì)顯得擁擠，但是旁邊還有更寬的路，只不過(guò)沒(méi)有人走，大家都擠在同質(zhì)化的窄路上。我們從一開(kāi)始判斷這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在基本上驗(yàn)證了它不會(huì)特別擁擠，其實(shí)只要自己做好差異化和創(chuàng)新就會(huì)有很多機(jī)會(huì)?！?/p>

作為后發(fā)者，黃河認(rèn)為，后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，尤其是在一個(gè)不斷變化的復(fù)雜環(huán)境中，后發(fā)是有優(yōu)勢(shì)的?！拔矣X(jué)得后發(fā)不一定是劣勢(shì)，后發(fā)能夠看得更清楚，能夠更容易找到差異點(diǎn)，所以它倒逼我們找到創(chuàng)新點(diǎn)，我覺(jué)得后發(fā)有可能是后發(fā)先至，能夠做到更好。”黃河樂(lè)觀地表示。

打造生態(tài)閉環(huán)

2019年12月11日，伴魚(yú)在北京舉行了一場(chǎng)以“專(zhuān)注效果，打造閉環(huán)”為主題的全場(chǎng)景產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)，對(duì)伴魚(yú)產(chǎn)品體系進(jìn)行了全面升級(jí)，包括伴魚(yú)繪本、伴魚(yú)外教一對(duì)一、伴魚(yú)自然拼讀以及伴魚(yú)精讀課。據(jù)了解，這些產(chǎn)品已全面上線，同時(shí)還有一些產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)中。這是伴魚(yú)自涉足少兒在線英語(yǔ)教育以來(lái)對(duì)產(chǎn)品體系最大的一次調(diào)整。

黃河介紹說(shuō)，目前，伴魚(yú)產(chǎn)品矩陣分為三層，第一層是伴魚(yú)繪本，它是一個(gè)工具內(nèi)容App;第二層是“AI雙師”，根據(jù)不同的年齡階段，通過(guò)AI會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品，低年齡是童謠課，年齡大一點(diǎn)的傾向自然拼讀，再大一點(diǎn)的則是繪本精讀課，其主場(chǎng)景由AI老師教學(xué)，另外還會(huì)有輔導(dǎo)老師在群里做運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)。第三層也是最上一層，即外教一對(duì)一，是根據(jù)不同的年齡使用不同的教材。

在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，語(yǔ)培企業(yè)大多數(shù)為單一產(chǎn)品線，而伴魚(yú)為何開(kāi)發(fā)如此多的產(chǎn)品線？在去年伴魚(yú)的升級(jí)發(fā)布會(huì)上，黃河已經(jīng)給出了答案：“伴魚(yú)實(shí)際上不太糾結(jié)于模式，而是專(zhuān)注于學(xué)習(xí)效果，通過(guò)全場(chǎng)景的產(chǎn)品服務(wù)打造更有效的學(xué)習(xí)閉環(huán)?！蹦敲?，該如何理解閉環(huán)的意思？黃河表示，首先，語(yǔ)言是綜合能力，它涉及到聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)很多方面的能力，有基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)法、單詞，還需要高頻、長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)環(huán)境，這樣才能幫助用戶更好地掌握英語(yǔ)技能。

其實(shí)在走多產(chǎn)品線路之前，黃河研究了市場(chǎng)上所有的競(jìng)品，并發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是大家都是單場(chǎng)景產(chǎn)品。拿外教一對(duì)一來(lái)說(shuō)，主要就是外教直播上課的形式，因?yàn)槌杀靖?，所以不可能做到高頻次，一周兩到三次就算正常頻率了。但是一節(jié)課25分鐘，一周三次就是一個(gè)小時(shí)，然而，一周學(xué)一個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，黃河認(rèn)為這樣的學(xué)習(xí)效果不會(huì)太好?！拔覀儗?duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，那就是營(yíng)造語(yǔ)言環(huán)境。如果投入英語(yǔ)學(xué)習(xí)的時(shí)間越多， “磨耳朵”時(shí)間越多，而不僅僅是外教的一個(gè)場(chǎng)景，那么它的學(xué)習(xí)效果一定是非常明顯的?！秉S河對(duì)記者說(shuō)。第二個(gè)問(wèn)題是大部分公司都是通過(guò)投放廣告等來(lái)轉(zhuǎn)換流量，這樣一來(lái)流量一定會(huì)越來(lái)越稀缺，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)模型會(huì)越來(lái)越貴，最后整個(gè)獲客成本就會(huì)越來(lái)越高，甚至?xí)r錢(qián)，所以造成商業(yè)模型、獲客效率也不夠好?！岸轸~(yú)找到的解法就是多產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)容工具先打造一個(gè)用戶池，既滿足用戶日常高頻的聽(tīng)說(shuō)需求，又解決了用戶池獲客的問(wèn)題?！秉S河說(shuō)。

據(jù)了解，截至目前，伴魚(yú)已經(jīng)有用戶2000多萬(wàn)，多條產(chǎn)品線加起來(lái)的付費(fèi)用戶已達(dá)50多萬(wàn)。未來(lái)，伴魚(yú)還將不斷激活沉睡用戶。

用最好的內(nèi)容最好的老師

教學(xué)內(nèi)容對(duì)于教育來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)、是核心，但作為一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，伴魚(yú)是如何保證教學(xué)內(nèi)容質(zhì)量的？黃河告訴記者，伴魚(yú)采用的方式是同專(zhuān)業(yè)出版社等機(jī)構(gòu)合作。如果自行來(lái)做內(nèi)容，首先是時(shí)間來(lái)不及，其次是專(zhuān)業(yè)性不能完全保證，最重要的是不能保證打造出最好的學(xué)習(xí)效果。“因?yàn)橹R(shí)是要反復(fù)螺旋式學(xué)習(xí)的，從認(rèn)識(shí)單詞到拼寫(xiě)，再到句子理解等很難在短期內(nèi)做好，所以我們與培生、牛津機(jī)構(gòu)合作，為用戶提供最具權(quán)威性的內(nèi)容?！秉S河說(shuō)。

有了這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但不一定適合互聯(lián)網(wǎng)教育，不一定適合一對(duì)一的形式，也不一定完全適合伴魚(yú)的產(chǎn)品形式，所以，黃河及其團(tuán)隊(duì)遇到的第一個(gè)龐大挑戰(zhàn)就是把合作方提供的這些教材線上化、互聯(lián)網(wǎng)化，以此來(lái)適合一對(duì)一的互動(dòng)形式需要?！拔覀冏罱K把課程內(nèi)容做出來(lái)之后，老師看著課件就能講得非常好，互動(dòng)性也非常強(qiáng)，孩子也能夠接受非常多的知識(shí)。”黃河欣喜地說(shuō)。

除了教學(xué)內(nèi)容外，教師是教學(xué)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。從去年起，伴魚(yú)開(kāi)始嘗試使用菲教。在市場(chǎng)逐漸下沉的英語(yǔ)在線教育領(lǐng)域，黃河認(rèn)為菲教能夠比較好地滿足下沉市場(chǎng)的需求。他表示，在英語(yǔ)行業(yè)中要強(qiáng)化聽(tīng)說(shuō)能力，外教一對(duì)一是一個(gè)非常重要而且是不可替代的模式，它是最強(qiáng)化聽(tīng)力和口語(yǔ)、最有效練習(xí)輸入輸出的形式，而菲教正好滿足了這些需求，還能在價(jià)格上得到很好的平衡和滿足。

對(duì)于使用菲教以及菲教的質(zhì)量，伴魚(yú)有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。首先，要求菲教100%持證;第二，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)一定要足夠好，并進(jìn)行嚴(yán)格的篩選;第三，網(wǎng)絡(luò)條件要穩(wěn)定。“所以，我們菲教打造的是精品菲教路線，這樣就能更有效地去服務(wù)更多下沉市場(chǎng)的家長(zhǎng)，更好地滿足他們的需求?！秉S河說(shuō)，“我們最終的目標(biāo)是提供穩(wěn)定而高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)的輸出?！?/p>

把孩子當(dāng)作“小白鼠”

尋找用戶需求

黃河的孩子已經(jīng)上小學(xué)了，和很多做教育的創(chuàng)業(yè)者一樣，黃河對(duì)于做教育和對(duì)教育的理解，多多少少也受到了自己孩子的影響。

“我們都說(shuō)教育需要情懷，是因?yàn)榻逃举|(zhì)上就是服務(wù)行業(yè)，它的服務(wù)周期很長(zhǎng)，服務(wù)復(fù)雜度很高，所以沒(méi)有情懷或者不是家長(zhǎng)的話，做起來(lái)會(huì)很痛苦，甚至?xí)兴鶆?dòng)搖?！秉S河說(shuō)，“我們因?yàn)槭羌议L(zhǎng)，首先很理解中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入、熱情和關(guān)注度;其次，因?yàn)槲覂鹤邮俏业摹“资螅鳛楫a(chǎn)品經(jīng)理我能近距離知道他在學(xué)習(xí)過(guò)程中的痛點(diǎn)以及難點(diǎn)問(wèn)題，這些對(duì)我也有很大幫助。”

如今，不管是學(xué)校、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)或者家庭都在為孩子搶奪時(shí)間，伴魚(yú)在做產(chǎn)品的時(shí)候，黃河也從節(jié)省孩子時(shí)間、提升其學(xué)習(xí)效率方面有自己的見(jiàn)解。

第一，提高效率要盡早。因?yàn)檎Z(yǔ)言和其他的學(xué)科不太一樣，原則上越早接觸英語(yǔ)，多花時(shí)間打下良好的基礎(chǔ)，在以后學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，其學(xué)習(xí)效率就會(huì)更高。

第二，數(shù)據(jù)化。黃河以背單詞為例，如果不講方法地背單詞，即便花了大量時(shí)間也很難形成記憶點(diǎn)，通過(guò)多場(chǎng)景學(xué)習(xí)，在不同的時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)來(lái)鞏固記憶是最有效的，這是基于數(shù)據(jù)幫助學(xué)生規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑。

第三，激發(fā)孩子興趣。如果孩子感覺(jué)到學(xué)習(xí)很枯燥，就很難學(xué)下去，最終很難達(dá)到好的學(xué)習(xí)效果。伴魚(yú)在授課時(shí)會(huì)參考一些游戲，建立激勵(lì)體系，包括短期的、長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的激勵(lì)以及社交的激勵(lì)等。在伴魚(yú)平臺(tái)上，有一個(gè)成長(zhǎng)圈的頻道，用戶不斷地去分享他學(xué)到的東西，甚至講給別人聽(tīng)。黃河說(shuō)：“我們?cè)谛屎托Ч舷铝撕芏喙Ψ颍覀兿ＭY(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容，將服務(wù)不斷地迭代，真正幫助孩子高效地學(xué)習(xí)?！?/p>

進(jìn)入教育行業(yè)多年的黃河也感覺(jué)到了用戶及其家長(zhǎng)與多年前相比出現(xiàn)的一些變化，最顯著的變化就是家長(zhǎng)不會(huì)一次性充太多的錢(qián)。另外，新一代家長(zhǎng)越來(lái)越關(guān)注孩子的體驗(yàn)和感受，孩子如果喜歡，家長(zhǎng)可能很愿意花錢(qián);如果孩子難以堅(jiān)持下去，家長(zhǎng)也不會(huì)強(qiáng)迫孩子。所以黃河認(rèn)為，如何讓孩子養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，讓孩子覺(jué)得有趣很關(guān)鍵。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用普及，語(yǔ)培行業(yè)也在快速互聯(lián)網(wǎng)化，在線教育也被更多家長(zhǎng)和用戶所接受。艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年，我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2517.6億元，同比增長(zhǎng)25.7%，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在16%-24%之間。由此可見(jiàn)，未來(lái)在線教育行業(yè)非常廣闊。

今年，伴魚(yú)將依舊聚焦于英語(yǔ)教育上。對(duì)于伴魚(yú)的目標(biāo)，黃河希望把其做成少兒英語(yǔ)的第一品牌，雖然現(xiàn)在離目標(biāo)尚遠(yuǎn)，但他對(duì)伴魚(yú)接下來(lái)的發(fā)展頗為自信。“市場(chǎng)上的很多模式本質(zhì)上都沒(méi)有得到好的驗(yàn)證，但是伴魚(yú)發(fā)展得比較快，在今年很有可能有機(jī)會(huì)迎來(lái)拐點(diǎn)?！秉S河說(shuō)， “成為少兒在線英語(yǔ)教育第一品牌只是我們的一個(gè)短期目標(biāo)，而長(zhǎng)期我們還會(huì)做數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等其他科目?！?/p>

黃河 北京讀我科技有限公司（伴魚(yú)）創(chuàng)始人、CEO

畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)，碩士學(xué)位，曾擔(dān)任“今日頭條”產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人，在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并榮獲“好未來(lái)”第四期未來(lái)之星CEO。2015年，黃河創(chuàng)立伴魚(yú)品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+教育的形式，為伴魚(yú)在教育領(lǐng)域積累了良好的口碑。