李秋熹

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，北京 100000）

1 相關(guān)理論概念

1.1 微商思維的概念

微商思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大沖擊下衍生出來(lái)的產(chǎn)物，它主要就是由騰訊公司旗下的微信app作為媒介從而發(fā)展出來(lái)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)思維模式。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)微信的日益普及，微商幾乎覆蓋了所有的微信使用者的朋友圈里。因?yàn)樗臒o(wú)孔不入造成了人們對(duì)于朋友圈新鮮事刷屏的困擾，并且其質(zhì)量難以保障的問(wèn)題，讓人們對(duì)這樣的微商營(yíng)銷(xiāo)持有一種敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，然而有的人因?yàn)槠洳樵?xún)方便且快捷，對(duì)這種方式也頗為歡迎，所以微商模式在人們的口中評(píng)價(jià)褒貶不一。但是，盡管這樣，也不能忽視近年來(lái)微商營(yíng)銷(xiāo)在人們生活中的影響，這種營(yíng)銷(xiāo)模式高度依賴(lài)智能手機(jī)這一點(diǎn)不可否認(rèn)，人們同樣高度依賴(lài)智能手機(jī)這一點(diǎn)同樣也眾所周知，所以微商模式的營(yíng)銷(xiāo)策略與互聯(lián)網(wǎng)形成了高度的契合，與人們也完美的整合。

1.2 微商思維的作用

微商思維作為時(shí)下網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重要渠道之一，它對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)而言具有極其重要的作用。并且微商思維模式，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，最為鮮明的是它具有時(shí)代性的特征，它是順應(yīng)時(shí)代的變化衍生而來(lái)的，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電子設(shè)備的日益普及，才加速微商營(yíng)銷(xiāo)模式的衍生。與此同時(shí)，它的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容同樣具有時(shí)代性，通過(guò)市場(chǎng)上普遍的微商營(yíng)銷(xiāo)模式我們可以發(fā)現(xiàn)，微商潛伏在中青年的朋友圈更多，老年人的朋友圈多數(shù)沒(méi)有，這樣也可以看出，微商營(yíng)銷(xiāo)思維是年輕化的，它抓住了年輕人愛(ài)玩兒愛(ài)買(mǎi)的特性，并在人們每天都予以瀏覽的朋友圈進(jìn)行推送，所以它于年輕人而言，是微信朋友的必需品并且微商思維模式同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有很大的不同，在很大程度上它能夠加速學(xué)生與新時(shí)代的接軌步伐，更好的幫助學(xué)生了解到現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并且對(duì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系有極其積極的影響。并且在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生生活中，也隨處可見(jiàn)微商模式，所以在對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)中引入微商思維，能夠更好的幫助學(xué)生強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的聯(lián)系，從而更好的提升學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2 高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)體質(zhì)問(wèn)題

目前教育體制不斷的進(jìn)行改革，各大高校的教學(xué)體質(zhì)也在不斷地跟風(fēng)改革，但是在改革風(fēng)靡于當(dāng)下的今天，高校對(duì)于本校的教學(xué)體質(zhì)改革沒(méi)有根據(jù)本校的特點(diǎn)做出改革計(jì)劃，只是盲目的跟風(fēng)，根據(jù)其他學(xué)校的改革內(nèi)容改革形式進(jìn)行模仿，一昧的東施效顰。并且高校在改革的過(guò)程中其教學(xué)模式依然沒(méi)有任何的變化，這樣就體現(xiàn)于，其教學(xué)模式與時(shí)代脫節(jié)，沒(méi)有順應(yīng)時(shí)代的需求及變化，一如老派的做法，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向把握的不夠及時(shí)準(zhǔn)確，且不具備針對(duì)性。這樣的教學(xué)模式更加沒(méi)有辦法讓新時(shí)代新思想的學(xué)生適應(yīng)，故而學(xué)生學(xué)習(xí)的效率低下，高校教學(xué)體質(zhì)改革的真正目的沒(méi)有達(dá)到，致使目前普遍的市場(chǎng)上高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式體制改革僅僅是流于表面，流于形式，很難真正的得到實(shí)效。

2.2 師資問(wèn)題

自古以來(lái)，教師在教育體系一直都是傳道受業(yè)解惑者的角色，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣和模范，所以師資于學(xué)生學(xué)校效率而言占有極其重要的影響。然而，普遍的多數(shù)高校在對(duì)于教師的選聘上不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，僅僅拘泥于當(dāng)時(shí)的教師水平，且對(duì)于教師的考核也不具有綜合性的特質(zhì)，僅僅只對(duì)齊專(zhuān)業(yè)水平技能進(jìn)行考核，對(duì)其品性道德、教學(xué)方式等都沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的了解就予以聘用。并且，高校對(duì)在校教師也缺乏定期的培訓(xùn)教育，沒(méi)有對(duì)教師隊(duì)伍進(jìn)行定期的整頓。因而，高校的教師隊(duì)伍普遍知識(shí)和思想沒(méi)有得到定期的更新，其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)水平也很難適應(yīng)市場(chǎng)上普遍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際需要，這樣在很大程度上制約了高校的教學(xué)改革模式的滲透，在很大程度上影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

2.3 評(píng)價(jià)問(wèn)題

評(píng)價(jià)問(wèn)題主要分為兩方面，一就是對(duì)于教師教學(xué)情況的評(píng)價(jià)，二就是對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況評(píng)價(jià)。對(duì)于教師的教學(xué)評(píng)價(jià)，高校普遍的情況是很少施行甚至沒(méi)有。高校普遍對(duì)于教師的管理較為松散，僅沒(méi)有對(duì)教師進(jìn)行定期的技能考核測(cè)試及綜合素質(zhì)測(cè)試，讓教師很難發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題予以改正，在很大程度上制約了教師隊(duì)伍的發(fā)展。對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)，高校的普遍情況是很少，但是基本具備。對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)的根本目的就在于檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度，從而讓學(xué)生能夠查缺補(bǔ)漏，提升學(xué)習(xí)效率，然而高?；径际窃趯W(xué)生對(duì)于理論知識(shí)進(jìn)行考試的筆試，很少對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行考核，這樣就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生所掌握的理論知識(shí)與實(shí)踐能力脫節(jié)，長(zhǎng)此以往在很大程度上嚴(yán)重打消學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。故而，高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的改革已經(jīng)迫在 眉睫。

3 微商思維在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運(yùn)用策略

3.1 教學(xué)內(nèi)容上適當(dāng)引入微商思維

一般來(lái)講，人們更加青睞于具有時(shí)尚前沿特性的商品，微商思維就是在很大程度上將一些傳統(tǒng)的商品，改頭換面進(jìn)行不斷的包裝升級(jí)，在微信朋友圈內(nèi)呈現(xiàn)給大眾，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要認(rèn)真的學(xué)習(xí)微商思維的這種營(yíng)銷(xiāo)模式，教師教學(xué)內(nèi)容上要注意對(duì)微商營(yíng)銷(xiāo)模式的引入，同時(shí)還要在微商的思維模式基礎(chǔ)上，再予以添加，讓學(xué)生知道，外形包裝、品牌廣告固然重要，但是質(zhì)量才是產(chǎn)品的核心所在。在此基礎(chǔ)上，教師要適當(dāng)?shù)膶?duì)教學(xué)模式予以更新完善。為了能夠更好的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，教師首先就是要把握住營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商前沿及最新研究理論要進(jìn)行一定的掌握。其次就是要參與到微商市場(chǎng)的相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)及論壇，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行多溝通多交流，從而對(duì)微商營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)象做到及時(shí)的樹(shù)立，更新發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容，更好提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的能力水平。

3.2 教學(xué)方法利用微商營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新

微商營(yíng)銷(xiāo)模式的最大特點(diǎn)就是能夠借助一切資源渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售，這樣就在很大程度上為高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革提供了新的方向。所以教師要善于利用微商模式的這一特點(diǎn)，將教學(xué)方法進(jìn)行改良和創(chuàng)新，要注重教學(xué)方式方法的多樣化，為學(xué)生創(chuàng)造多種的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而更好的活躍課堂的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)寓教于樂(lè)的方式讓學(xué)生在輕松的環(huán)境氛圍下吸取知識(shí)。例如，教師可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)資料進(jìn)行搜索，制作精美的教學(xué)課件，并且融入相應(yīng)的音頻視頻等元素，讓學(xué)生更好的沉浸在教師的授課過(guò)程中，更加深入的學(xué)習(xí)到其知識(shí)內(nèi)容。我國(guó)傳統(tǒng)的教育方式就是嚴(yán)重依賴(lài)教材，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)課程的教育與其他課程一樣，但實(shí)際上高校教材更新緩慢，不能及時(shí)適應(yīng)時(shí)代和市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求的變化。關(guān)于微商思維模式的營(yíng)銷(xiāo)研研究大部分是表面的，沒(méi)有深入的研究。如果只靠教材，學(xué)生很難掌握微商思維的真正意義。因此，在培養(yǎng)人才時(shí)，教師必須及時(shí)掌握指定的教材、豐富教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)結(jié)合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的最新情況，編輯整理適當(dāng)?shù)妮o助教材，使學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況。此外，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)重視成功案例的介紹、分析和解釋?zhuān)箤W(xué)生更直觀(guān)地理解微商工作內(nèi)容，提高利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的學(xué)生的信任，提高學(xué)生的信息收集和分析能力。

3.3 注重微商思維教學(xué)評(píng)價(jià)

在營(yíng)銷(xiāo)課程上，特別是在模擬微商思維的訓(xùn)練中，教師在與潛在客戶(hù)交流時(shí)要重視學(xué)生的思維能力。為了培養(yǎng)良好的微商活動(dòng)意識(shí)，教師和學(xué)生應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在微商發(fā)展中的重要作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力。特別是在課堂上，教師要尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果，將其作為真正的學(xué)習(xí)主體，鼓勵(lì)學(xué)生參與各種模擬或真正的微商信商務(wù)活動(dòng)，并作為評(píng)價(jià)的重要組成部分。通過(guò)朋友圈分享、朋友的點(diǎn)擊率和評(píng)論，在評(píng)價(jià)過(guò)程中加強(qiáng)學(xué)生在微信工作中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共享，讓學(xué)生共同享受體驗(yàn)，參與創(chuàng)新，在微信工作的思維教育中評(píng)價(jià)創(chuàng)新，通過(guò)不斷的進(jìn)行評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)教育的效應(yīng)。

4 總結(jié)

綜上所述，微商思維在各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用具有極其深遠(yuǎn)的意義，本文首先對(duì)高校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了深度的剖析，發(fā)現(xiàn)目前高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀具有教學(xué)體制問(wèn)題、師資問(wèn)題、評(píng)價(jià)問(wèn)題，在對(duì)于微商思維在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運(yùn)用策略，我們也予以指出，要在教學(xué)內(nèi)容上適當(dāng)引入微商思維，要在教學(xué)方法利用微商營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，其次就是要利用微商思維來(lái)進(jìn)行教學(xué)評(píng)級(jí)。綜合來(lái)講，將微商思維應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中是目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中必不可少的內(nèi)容，教師要善于利用微商的思維模式和成功微商的經(jīng)營(yíng)案例，來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而激發(fā)學(xué)生的興趣，在通過(guò)創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容等形式，來(lái)確保微商思維在學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中得以滲透，才能在提高課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，為學(xué)生今后職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。