新時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)市場營銷優(yōu)化策略

■翟 萍

（山東省曲阜市石門山鎮(zhèn)人民政府）

引 言

在信息時代的發(fā)展背景下，市場環(huán)境由于其技術(shù)的滲入發(fā)生了深刻變化，這就導(dǎo)致市場營銷由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代化的新媒體模式。許多經(jīng)濟(jì)主體已經(jīng)意識到了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應(yīng)和基于新媒體的市場營銷價值，逐漸應(yīng)用于民營經(jīng)濟(jì)的管理實(shí)踐中。鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，要遵循市場規(guī)律，加快結(jié)構(gòu)性改革的步伐，應(yīng)用危機(jī)視角技術(shù)和新媒體技術(shù)開展現(xiàn)代化市場營銷，這樣才能加快民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使民營企業(yè)的管理理念適應(yīng)時代變化，有效提高民營經(jīng)濟(jì)的管理質(zhì)量，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展存在的主要問題

改革開放40多年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)創(chuàng)新、增加就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮了不可替代的作用。習(xí)近平總書記在民營企業(yè)座談會的重要講話，為促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)大信心和動力、提供了根本指引和遵循。當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)發(fā)展面臨著不少困難和挑戰(zhàn)，尤其是小微企業(yè)的困難更大。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，必須以實(shí)施鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化為主導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變市場營銷理念為切入點(diǎn)，激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)活力和創(chuàng)造力。然而，當(dāng)前不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，缺乏足夠的適應(yīng)性，大多數(shù)企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式時，往往都直接借鑒國際上和國內(nèi)優(yōu)秀的大型企業(yè)運(yùn)營方式，照搬照用，結(jié)合自身實(shí)際工作做得不好，無法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)整體發(fā)展的高度融合，導(dǎo)致企業(yè)在營銷發(fā)展方面存在不少現(xiàn)實(shí)問題。

1.1 管理模式較為落后，市場響應(yīng)速度慢

鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在進(jìn)行信息收集時，工作流程缺乏靈活性，在進(jìn)行決策時需要層層審核，決策程序繁瑣，效率較差。就目前來說，許多管理人員在進(jìn)行日常的管理工作時，選擇較為傳統(tǒng)的管理方案，沒有與現(xiàn)代市場相符合的管理體系而進(jìn)行運(yùn)營時，也僅僅是將傳統(tǒng)的管理方案應(yīng)用于其中，這種較為傳統(tǒng)的管理方案，不僅可用性較低，也無法規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向，這就導(dǎo)致企業(yè)在管理時的發(fā)展角度與市場不符，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)市場的背景下無法形成競爭力。

1.2 信息資源匱乏

相較于其他發(fā)達(dá)國家來說，我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)市場營銷科學(xué)化水平較低。雖然很多企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡(luò)信息的重要性，但是在建設(shè)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)性工作方面，依然存在較大差距。鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在進(jìn)行信息產(chǎn)品的市場開發(fā)時，力度不夠大，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，導(dǎo)致在獲取有效市場信息上存在滯后性。與此同時，在市場中大部分的單媒體產(chǎn)品無法有效對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品信息進(jìn)行分析和處理，這嚴(yán)重阻礙了市場中的信息交換，無法對信息進(jìn)行傳遞與共享，影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)主體的健康發(fā)展。

1.3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才

企業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)技術(shù)人才，專業(yè)技術(shù)人才是現(xiàn)代民營企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場背景發(fā)展的主要推動力，對于民營企業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)化來說極為重要。而在新時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)應(yīng)用在不斷得到推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營市場經(jīng)濟(jì)在營銷時也受到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。所以對于民營企業(yè)來說，需要具有足夠的專業(yè)技術(shù)人才來開展民營企業(yè)的市場營銷優(yōu)化，這樣才能保證互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于其中。但值得注意的是，我國目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)在運(yùn)行過程中所含有的人才數(shù)量較少，而其中的總體素質(zhì)較低，大部分相關(guān)工作人員都不具有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場營銷能力和協(xié)調(diào)能力，僅僅是憑借以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來開展新時代背景下的營銷活動，這就導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展過程中受到阻礙而無法得到推廣。

2 新時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新中的機(jī)遇

在經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展的背景下，目前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為復(fù)雜，許多民營企業(yè)都在不斷優(yōu)化自身的管理方案和基礎(chǔ)資源，這就導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭較為激烈。所以民營企業(yè)想要在競爭日益加劇的環(huán)境下得到進(jìn)一步的發(fā)展，就需要在新時代背景下將互聯(lián)網(wǎng)信息營銷模式應(yīng)用于其中，這樣才能使?fàn)I銷策略得到進(jìn)一步的優(yōu)化，樹立全新的市場營銷體系。

2.1 有效地提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)的自身競爭力

在當(dāng)前復(fù)雜多變的新時代背景之下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)為了有效地提升自身的市場競爭力，必須要高度重視新時代市場營銷策略，凝聚思想共識，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)選擇的線下營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，要摒棄舊的企業(yè)經(jīng)營銷售理念，樹立全新的市場營銷策略。

2.2 有效地推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

想要對企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展，首先就需要幫助企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，這就要求企業(yè)重視新時代背景下網(wǎng)絡(luò)市場營銷的內(nèi)涵。鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)由于自身的資金力量較為薄弱，并且其中具有的專業(yè)技術(shù)人才也較為稀少，所以在經(jīng)營過程中營銷的主要目的需要放在將自身利益最大化的基礎(chǔ)上，當(dāng)企業(yè)在運(yùn)行過程中能夠占有較為穩(wěn)定的市場份額，并且能夠耐受一定的市場沖擊，則說明企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到了一定的保證。在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到保證后，可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場，抓住目標(biāo)客戶，通過這種方式有助于使企業(yè)的發(fā)展得到進(jìn)一步的推進(jìn)。

2.3 有效地適應(yīng)客戶對企業(yè)的基本要求

鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)的資金力較弱，所以想要保證自身的發(fā)展，一方面來說需要依賴于市場營銷策略，另一方面還需要盡可能滿足現(xiàn)代市場環(huán)境中客戶的需求，通過為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠吸引更多的忠誠客戶，這樣能夠不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場環(huán)境，使企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模得到進(jìn)一步的提升。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會已經(jīng)成為了現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，所以廣大客戶的需求與傳統(tǒng)市場環(huán)境有了較大的差異?；谶@樣的現(xiàn)狀，民營企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變營銷策略，盡可能滿足客戶的基本要求，使企業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)相符合，實(shí)行多元化、多渠道的營銷模式，才能進(jìn)一步滿足廣大客戶日益變化的市場需求。

3 新時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)市場營銷優(yōu)化策略

3.1 建立個性化的產(chǎn)品營銷模式

在新時代背景下，為了滿足客戶的互聯(lián)網(wǎng)思維，市場模式，運(yùn)營企業(yè)在運(yùn)行過程中應(yīng)當(dāng)重視客戶需求的變化，相較于以往的市場營銷模式來說，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，許多用戶都會通過網(wǎng)絡(luò)檢索自己所需要的物品來進(jìn)行消費(fèi)這樣的消費(fèi)模式，為用戶提供了更多的選擇，所以民營企業(yè)需要重視這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)給予具有獨(dú)特需求的客戶足夠的個性化產(chǎn)品營銷，給予客戶定制化服務(wù)的銷售模式，能夠滿足不同客戶的消費(fèi)需求，并且民營企業(yè)還需要了解市場的發(fā)展潮流，通過開發(fā)新產(chǎn)品來滿足用戶與時俱進(jìn)的消費(fèi)需求。

在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解自身產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體和未來市場，可根據(jù)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品興趣度來進(jìn)行個性化營銷。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時掌握市場動向，以需求為導(dǎo)向，科學(xué)研判市場信息，通過新技術(shù)掌握本行業(yè)產(chǎn)品在社會上的需求量，取得市場需求的相關(guān)產(chǎn)品類型等詳細(xì)數(shù)據(jù)，以訂單定生產(chǎn)，以供求定產(chǎn)量，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)個性化的產(chǎn)品營銷模式。

3.2 完善彈性價格機(jī)制

企業(yè)在進(jìn)行新時代背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷，是為了滿足客戶的消費(fèi)需求，需要在價格上進(jìn)行合理的調(diào)整。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)的資金量較少，所以在進(jìn)行價格設(shè)置時，不可與其他具有雄厚財(cái)力的企業(yè)大打價格戰(zhàn)，而是需要根據(jù)客戶的消費(fèi)需求和市場環(huán)境進(jìn)行合理的價格調(diào)整。例如在銷售春冬季服裝時，企業(yè)可以在夏季適當(dāng)降低春冬季服裝的價格，并且在進(jìn)入冬季以后自動開展反季營銷活動，這樣能夠幫助企業(yè)建立良好的營銷模式，使價格更加具有彈性。使企業(yè)能夠有效適應(yīng)市場和客戶需求，及時對應(yīng)價格沖擊。同時在新時代背景下，企業(yè)降低了人力資源和實(shí)體店的成本管理，這樣就能為消費(fèi)者做出更大程度的讓利活動，能夠保證產(chǎn)品在運(yùn)營過程中的成本與企業(yè)利潤得到有機(jī)的平衡。

3.3 組建優(yōu)秀的新時代市場營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)

對于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)來說，將優(yōu)秀的市場營銷模式應(yīng)用于其中能夠幫助企業(yè)的發(fā)展，而想要使優(yōu)秀的市場營銷模式發(fā)揮其真正的效果，就需要重視專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。相關(guān)工作人員需要具備新時代背景下的營銷思路，并且具有網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)專業(yè)技術(shù)；企業(yè)可以通過提升福利待遇，來吸引更多社會上的優(yōu)秀人才加入到企業(yè)中。建設(shè)一支高素質(zhì)的營銷骨干隊(duì)伍，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動力。

4 結(jié) 語

我國經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的發(fā)展。黨的十九大報(bào)告提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，明確指出堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展的方針政策，要按照產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的總要求，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。顯然，產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的經(jīng)濟(jì)之本。民營經(jīng)濟(jì)在推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方面，發(fā)揮著舉足輕重的作用。在當(dāng)前內(nèi)外部復(fù)雜環(huán)境的交互作用下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)主體市場面臨著新的挑戰(zhàn)，而民營經(jīng)濟(jì)主體需要結(jié)合市場的變化，掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷管理策略，這樣才能為民營企業(yè)制定更好的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇更加科學(xué)合理的營銷模式，使民營企業(yè)適應(yīng)新網(wǎng)絡(luò)媒體市場環(huán)境，推動民營經(jīng)濟(jì)與時代同步發(fā)展，使民營經(jīng)濟(jì)的市場效益得到最大化的提升。以市場營銷理念的創(chuàng)新促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，不斷壯大鄉(xiāng)村民營企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。