摘要：在“一帶一路”倡議推動下，中國與“一帶一路”沿線國家間的合作越來越密切，有效推動了中國與沿線國家間的貿(mào)易往來，為國內(nèi)外向型企業(yè)開拓國外市提供了難得的發(fā)展機遇。本文浙江省外貿(mào)企業(yè)開拓“一帶一路”沿線國家市場的機遇進行了具體分析，并提出針對性的應(yīng)對措施。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;沿線國家;市場開發(fā);跨境電商

自2013年習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，我國與“一帶一路”沿線國家的合作逐漸深入。隨著簽署合作文件的國家和國際組織數(shù)量逐年增加，中國與沿線國家的貿(mào)易和投資合作越來越密切，這為國內(nèi)外向型企業(yè)帶來了非常廣闊的市場空間。

當(dāng)前西方國家貿(mào)易保護主義盛行，國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)整體面臨較大壓力，浙江省一直是外貿(mào)大省，省內(nèi)的外向型企業(yè)也必然受到外部環(huán)境較大影響。在此背景下，省內(nèi)企業(yè)應(yīng)緊跟國家政策引導(dǎo)，利用“一帶一路”的有利政策，加快多元化國家市場開發(fā)，對美國等市場依賴度較高的企業(yè)尤其如此。

一、“一帶一路”背景下開拓國外市場的機遇分析

（一）為浙江外向型企業(yè)帶來廣闊的市場空間

1.與沿線國家貿(mào)易額增長率高于其他區(qū)域，市場替代效應(yīng)明顯

目前“一帶一路”沿線合作國家已經(jīng)從歐亞擴展至非洲、拉美、南太等地區(qū)，中國與沿線國家貨物貿(mào)易總額占比不斷上升，高于同期中國外貿(mào)的整體增速。

從浙江范圍看，根據(jù)浙江商務(wù)廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年，浙江與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進出口總額達到43388億元，2018年浙江省與“一帶一路”沿線國家進出口總值8966.6億元，增長12.3%。

圖1 浙江省2019年前三季度向主要國家或地區(qū)的出口增長率比較（根據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)整理）

從圖1看出，2019年前三季度浙江省出口美國金額出現(xiàn)下降，歐盟保持較低水平的增率，而與之形成鮮明對比的是，“一帶一路”沿線國家的出口額保持10%以上的高增長率，其中對東盟出口增長更是達到了20.7%以上?？梢姟耙粠б宦贰毖鼐€國家與浙江省外貿(mào)往來表現(xiàn)出較高的增長趨勢。在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦影響近期很難消除的形勢下，與沿線國家的貿(mào)易合作為浙江省外向型企業(yè)提供了開發(fā)替代市場的良好機遇。

2.“一帶一路”沿線國家市場開發(fā)潛力巨大

目前中國與“一帶一路”沿線國家簽訂合作協(xié)議的國家在不斷增加。如表1所示，當(dāng)前合作國家涵蓋六大洲，國家數(shù)量達到137個，人口總量近50億，經(jīng)濟總量約為39萬億美元。

在這些合作國家中，不乏人口數(shù)量龐大，具有強大市場開發(fā)潛力的國家和地區(qū)。比如俄羅斯，人口1.46億，2018年中國對俄出口3166.5億元，較2017年增長9.1%。印度人口13.11億，2018年中國對印出口767.1億美元，增長12.7%。

從以上合作國家的數(shù)量、國家或地區(qū)的人口數(shù)及出口規(guī)模和發(fā)展趨勢看，“一帶一路”沿線國家市場開發(fā)潛力巨大。而浙江省具有輕工、紡織服裝、醫(yī)藥等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，電力設(shè)備、光伏、水泥、鋼鐵等產(chǎn)能富余產(chǎn)業(yè)，與“一帶一路”沿線國家處于發(fā)展上升期國家的市場需求具有較高契合度，因此對浙江省外向型企業(yè)尤其是中小企業(yè)來講是擴展市場半徑，開發(fā)新市場的難得機會。

（二）為市場開拓提供有利的政策支持

“一帶一路”倡議提出以來，政府在合作平臺搭建、稅收、金融、基礎(chǔ)建設(shè)等多方面出臺多種配套政策，大力支持中國與此沿線國家開展貿(mào)易投資合作。這些政策的制訂，為浙江省外貿(mào)企業(yè)開拓沿線國家市場提供了良好的外部條件，有利于企業(yè)節(jié)約開拓成本、減少貿(mào)易風(fēng)險，大大增強了企業(yè)市場開拓能力。

1.平臺搭建和稅收政策支持

“一帶一路”倡議提出以來，中國與沿線國家簽訂了各種形式的合作文件，包括與俄羅斯簽訂《中華人民共和國與俄羅斯聯(lián)邦關(guān)于絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)和歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟建設(shè)對接合作的聯(lián)合聲明》，與奧地利等國家簽署“一帶一路”合作文件，至2018年9月6日，已與非洲37國以及非洲聯(lián)盟簽署共建“一帶一路”政府間諒解備忘錄。這些合作文件的簽訂使中國與沿線國家合作關(guān)系常態(tài)化，形成了穩(wěn)定的合作平臺和合作機制，促進雙邊貿(mào)易暢通。另外中國還與有些國家形成了自由貿(mào)易區(qū)，或者簽訂了避免雙重征稅協(xié)定，這將使雙方的貿(mào)易往來更為便利，也大大減輕了稅賦影響。

2.金融政策支持

中國政府在金融政策上大力支持“一帶一路”建設(shè)。比如設(shè)立專項基金——絲綢基金，為“一帶一路”沿線國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作等有關(guān)項目提供投融資支持。又如成立中國-中東歐銀聯(lián)體多邊金融合作平臺，為中國與中東歐地區(qū)重點合作項目提供融資服務(wù)。

3.提供政策性信用保險支持

政府為“一帶一路”建設(shè)項目提供政策性出口信用保險支持。政策性出口信用保險機構(gòu)——中國出口信用保險公司為企業(yè)提供貨物、技術(shù)和服務(wù)出口以及大型成套設(shè)備出口、海外工程承包和海外投資等業(yè)務(wù)提供風(fēng)險保障，從而推動企業(yè)向“一帶一路”沿線國家的出口貿(mào)易。

可見，浙江省外向型企業(yè)開拓“一帶一路”沿線國家市場過程中將得到國家在合作平臺搭建、金融和信用保險等多方位的政策支持， 這將大大降低企業(yè)開發(fā)市場的難度和風(fēng)險。

（三）更便利的物流配送體系

自“一帶一路”倡議發(fā)出以來，加強設(shè)施聯(lián)通建設(shè)是共建"一帶一路"的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過對基礎(chǔ)項目建設(shè)的大力投入，目前已經(jīng)形成了由公路、鐵路、航空等為一體的國際貨運體系。

鐵路方面已建成中老鐵路、中泰鐵路等區(qū)際、洲際鐵路等線路構(gòu)成的鐵路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。其中不斷增加線路的中歐班列已經(jīng)將亞歐大數(shù)緊密聯(lián)系起來。至2019年4月，中歐班列累計開行超過11000列，運行線路達到65條，通達歐洲15個國家的44個城市，同年10月底，中歐班列累計開行數(shù)量已近2萬列，中國與沿途國家相互間的貿(mào)易往來更加便利。公路方面建成中蒙俄、中吉烏、中俄、中越等國際道路直通運輸線，并與15個國家簽署雙多邊國際運輸便利化協(xié)定。航空方面與126個國家和地區(qū)簽署航空運輸協(xié)定，并新增與沿線國家國際航線1千多條。同時多國的港口建設(shè)也在不斷推進，并與47個沿線國家簽訂了海運協(xié)定。

鐵路、港口、公路、航空線路的加速建設(shè)使中國企業(yè)與“一帶一路”沿線國家間的外貿(mào)物流配送更加方便快捷，能夠有效促進企業(yè)與沿線國家的貿(mào)易往來，尤其推動了跨境電商物流配送服務(wù)，對于跨境電商產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的浙江省而言更是非常難得的機會。

二、對策建議

（一）重視沿線國家的市場開發(fā)并制定針對性開發(fā)策略

首先，浙江省外向型企業(yè)應(yīng)充分認識到“一帶一路”沿線國家的發(fā)展?jié)摿?，立即付諸行動、合理規(guī)劃和安排拓展市場的各項工作，使之有序開展，并達到理想的效果。

其次，制定具有針對性的市場開發(fā)策略。由于“一帶一路”沿線國家具有各自特殊的消費習(xí)慣、文化風(fēng)俗，因此浙江省外貿(mào)企業(yè)在開拓這些國家市場的過程中，應(yīng)對目標(biāo)市場進行充分調(diào)研，并根據(jù)他們的消費特點制定市場開發(fā)策略。比如非洲市場，人口較多，物質(zhì)較為缺乏，因此浙江省企業(yè)可以選擇具有自身優(yōu)勢的工藝品、日用品（尤其是塑料制品、禮品）、生活用品等當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅枯^大的產(chǎn)品進行推廣。

（二）利用跨境電商業(yè)務(wù)開拓市場并促進企業(yè)適時轉(zhuǎn)型

當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)相比，后者表現(xiàn)出更強勁的發(fā)展勢頭。近年來，浙江省跨境電商業(yè)務(wù)增長迅速，2018年跨境電商零售出口增長44.3%。在“一帶一路”沿線國家市場開發(fā)過程中，浙江省企業(yè)努力做好傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)同時，更應(yīng)加大跨境電商業(yè)務(wù)方面人力物力投入。相對于美國等跨境電商業(yè)務(wù)競爭非常激烈的國家，”一帶一路“沿線國家跨境電商業(yè)務(wù)還處于“藍?！钡貛?，因此對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，也是適時轉(zhuǎn)型的難得機會。

另外，在開展跨境電商業(yè)務(wù)過程中，浙江省企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場所在區(qū)域選擇合適的跨境電商平臺。目前跨境電商平臺眾多，平臺管理和運營水平不一而足，平臺店鋪運營成本推廣效果也存在很大差異。因此浙江省的企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場所在區(qū)域選擇適合自己的平臺。比如目標(biāo)市場定位俄羅斯，可以選擇定位俄羅斯、南美、歐洲市場重點開發(fā)的國際速賣通平臺，如果要開發(fā)東盟市場則選擇針對東南亞的lazada平臺、shopee平臺等。

（三）充分利用當(dāng)?shù)刭Y源拓展市場

浙江省企業(yè)開拓“一帶一路”沿線國家市場過程中不僅應(yīng)利用全球性平臺和相關(guān)資源，還應(yīng)充分利用本地的展會資源和電子商務(wù)平臺來促進當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。 比如在沿線國家有很多當(dāng)?shù)赜绊懥^大的展會，浙江省企業(yè)可以適時出擊，進入當(dāng)?shù)卣箷O(shè)置展位，近距離地向當(dāng)?shù)乜蛻粽故咀约旱漠a(chǎn)品。比如俄羅斯國內(nèi)每年都會舉行很多國際展會，比如俄羅斯莫斯科國際秋季家用電器及家庭用品展覽會、莫斯科國際地面墻面材料、鋪裝及設(shè)計展覽會等，另外還有菲律賓馬尼拉國際電力及太陽能光伏展覽會、肯尼亞的內(nèi)羅畢國際汽車摩托車展覽會等當(dāng)?shù)卣箷?，浙江省相關(guān)行業(yè)企業(yè)應(yīng)主動了解展會信息，積極參展。

除參展外，浙江省企業(yè)還應(yīng)重視利用當(dāng)?shù)仉娚唐脚_。雖然沿線國家發(fā)展中國家居多，但是各國的電商平臺正在不斷興起，并在當(dāng)?shù)厥袌稣嫉捷^大的銷售比例。比如相對經(jīng)濟較落后的非洲電商平臺也已經(jīng)有了很快發(fā)展，像尼日利亞最大的Konga平臺、南非Takealo平臺等。

（四）及時做好風(fēng)險防范措施

沿線國家數(shù)量眾多、涉及區(qū)域極廣且很多是發(fā)展中國家，外貿(mào)環(huán)境較為復(fù)雜，開拓市場外貿(mào)風(fēng)險較大。浙江省企業(yè)應(yīng)敏銳意識到存在的風(fēng)險，并及時采取防范措施，比如及時為出口業(yè)務(wù)辦理出口信用保險等。另外對于支付能力較弱客戶應(yīng)選用較為安全的支付和交易方式，比如盡量選擇信用證或預(yù)付定金方式付款，以避免不必要的損失。

三、總結(jié)

“一帶一路”背景下浙江省外向型企業(yè)開拓國外市場有著良好的前景，對企業(yè)重新布局和擴張市場分布非常有利。因此企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住這一機遇，保持原有市場穩(wěn)定發(fā)展同時，大力開拓“一帶一路”沿線國家的新興市場。

企業(yè)開發(fā)“一帶一路”沿線國家市場過程中，應(yīng)根據(jù)市場特點采取針對性開拓措施，同時傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商領(lǐng)域雙管齊下，利用市場拓展機會實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級?？傊?，“一帶一路”背景下浙江省外向型企業(yè)應(yīng)放長眼光，既重視當(dāng)前對沿線國家市場開發(fā)，同時也應(yīng)利用這一機會為企業(yè)長遠發(fā)展墊奠堅實基礎(chǔ)。

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作者簡介：

何瑛（1976-? ），女，漢族，浙江富陽人，碩士研究生，講師，研究方向：國際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。