華為智能手機網(wǎng)絡(luò)營銷建議

胡冬雪

隨著電子商務(wù)逐漸成熟的，網(wǎng)絡(luò)營銷滲透到各行各業(yè)。手機行業(yè)作為一個與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的一個行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展自然也是走在了其他傳統(tǒng)制造業(yè)的前面?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌在手機行業(yè)的快速興起和發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也正逐漸成為一個重要的研究課題。本文以華為公司的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌為研究對象，提出華為公司網(wǎng)絡(luò)營銷的措施。

一、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品工藝創(chuàng)新

華為的P系列手機、MATE、以及榮耀等手機在產(chǎn)品工藝上有所突破，并取得用戶的好評。但是相對于國際廠商三星、蘋果等還是有較大差距。為此華為終端應(yīng)加強產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品牌度。

（二）硬件創(chuàng)新

華為海思芯片是華為智能手機的一個硬件亮點。在當(dāng)前的國內(nèi)智能手機廠商中只有華為能夠自主研發(fā)手機芯片。自研手機芯片不僅能提升產(chǎn)品的知名度，更可以節(jié)省產(chǎn)品硬件成本，增強產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理能力。華為海思處理器功耗低，性能強，信號處理好，但兼容性查是其不足之處。建議華為應(yīng)進一步加大對手機芯片的發(fā)展力度，提升芯片質(zhì)量。同時可以考慮向其他手機廠商提供海思芯片，擴大海思手機芯片的生態(tài)圈。

（三）減少產(chǎn)品種類，避免產(chǎn)品內(nèi)部競爭

經(jīng)過產(chǎn)品調(diào)整，精簡了產(chǎn)品種類，但是華為仍有產(chǎn)品種類過多的現(xiàn)象，不同品牌中仍有競爭的問題。華為應(yīng)該繼續(xù)用“以旗艦及樹立品牌，以中高端機型擴大市場份額，以精品智能機支撐規(guī)模市場”的指導(dǎo)原則作為其智能手機的產(chǎn)品策略，進一步調(diào)整產(chǎn)品種類，加強每種產(chǎn)品的定界，避免產(chǎn)品內(nèi)部的競爭。讓消費能夠清晰的辨別各個產(chǎn)品的差異和特點，很容易選則滿足自己要求的手機。

二、價格策略

（一）以高性價比為主的低端手機定價策略

鑒于國內(nèi)市場智能手機的主要使用人群的消費水平并不高，但是市場份額大的形式，華為應(yīng)該提升這一塊的市場占有率。華為應(yīng)利用自己現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，特別是在芯片、通信方面的優(yōu)勢，打造出質(zhì)量優(yōu)良的低端性價比手機。盡管從低端手機本身上賺取利潤低，但是可以提升自己的知名度，培養(yǎng)用戶的忠誠度，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，此類消費者將逐漸提升為更高端的消費者，此時隨著用戶忠誠度，產(chǎn)品知名度，已經(jīng)用戶對華為手機使用的習(xí)慣性等，將有利于他們轉(zhuǎn)向為華為中高端產(chǎn)品。

（二）以產(chǎn)品細分為特點的中端產(chǎn)品定價策略

中端產(chǎn)品是國內(nèi)智能手機競爭最為激烈的市場，國內(nèi)智能手機廠商的絕大部分產(chǎn)品都集中在1000-2000內(nèi)的，并且產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重。由于處在這個消費層次的消費者，都有一定的經(jīng)濟能力，對產(chǎn)品也有一定的自主偏愛度，他們主要是廣大的大學(xué)學(xué)生群體，白領(lǐng)階層、知識分子。產(chǎn)品的細分更有助于對這些消費者的吸引。

（三）鑄造精品的高端產(chǎn)品定價策略

高端定價的產(chǎn)品一定要是精品，這樣才能是國內(nèi)消費者認可其價格，消除消費者對國產(chǎn)手機的定位誤區(qū)。同時高端的精品會使整體的華為手機品牌度、知名度提高，拉動其他中低端產(chǎn)品的銷量。而且高端產(chǎn)品的利潤豐厚，使華為手機的產(chǎn)品溢價度提高。

三、促銷策略

（一）節(jié)制的饑餓營銷手段

一定程度的饑餓營銷手段，可以長時間維持產(chǎn)品的關(guān)注度。但是大規(guī)模不斷的使用饑餓營銷，則會嚴重損害消費者的購買積極性，讓消費者對企業(yè)的信譽度產(chǎn)生懷疑。華為現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品從華為榮耀到華為 MATE，都在使用饑餓營銷手段。從MATE的購買情況看，有很多的潛在用戶因為無法及時購買到產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)向蘋果和三星，這對華為來說是一個巨大的損失。為此華為應(yīng)提供產(chǎn)品的供應(yīng)能力，擴大產(chǎn)品的產(chǎn)能，使用戶能較容易的買到心儀的產(chǎn)品。同時可以針對多次夠買都沒有買到產(chǎn)品的用戶給予較高的優(yōu)先級和優(yōu)惠使其在下次購買中更容易購買到產(chǎn)品，這樣更能維持用戶對產(chǎn)品的購買熱情。

（二）高互動的微博營銷策略

首先積極通過微博進行各種促銷和創(chuàng)意活動。利用網(wǎng)絡(luò)的多媒體性質(zhì)，采用網(wǎng)絡(luò)段子、軟文、各種視頻等多樣的宣傳形式，擴大微博營銷的影響力。其次與微博各知名人物，建立良好的關(guān)系，利用微博大V的影響力擴展提升華為品牌。再將微博信息發(fā)布分工明確化、專業(yè)化。然后使微博互動更加積極，對粉絲的意見和建議要積極的反饋，從而給粉絲帶來良好的互動。最后華為終端公司管理者在微博、微信上要有明顯的性格特征，要有一定的氣質(zhì)，而不是僅僅是手機的廣告宣傳者。通過管理者自身的影響力，給華為手機建立良好的印象。

（三）專業(yè)的網(wǎng)站營銷

首先將華為手機官網(wǎng)作為智能手機銷售的主要陣地，將手機發(fā)布信息、各種粉絲活動等第一時間通過官網(wǎng)發(fā)布。其次將官網(wǎng)積極整合論壇與商城之間的關(guān)系，是兩者之間形成良性互動。最后從官網(wǎng)上提供準確完備的信息，從手機產(chǎn)品的各種參數(shù)到手機的維修、手機配件的購買、手機軟件的升級等問題，都要給出準確清晰的答案。

（四）更為高效的口碑營銷

良好的口碑是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，口碑營銷的傳播速度更快，影響范圍也更廣。華為公司應(yīng)利用技術(shù)優(yōu)勢形成用戶對產(chǎn)品技術(shù)能力的可能的口碑。（作者單位：沈陽師范大學(xué)）