新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷的策略分析

孟子涵

摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，我國企業(yè)的經(jīng)營管理以及市場營銷策略也需要做出一定的創(chuàng)新，這樣才能夠符合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。文章分析了新時(shí)期企業(yè)市場營銷中存在的問題，提出了相關(guān)改變對策，以供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 市場營銷 問題 對策

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，而市場環(huán)境的改變也為各個(gè)企業(yè)的發(fā)展帶來一定的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著一定的挑戰(zhàn)。如何利用市場經(jīng)濟(jì)的變化，使企業(yè)獲得更好的發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)目前面臨的主要問題。市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心，只有探索出能夠適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)變化的銷售路徑才能夠保證企業(yè)在瞬息萬變的市場環(huán)境中得以立足，并獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

一、新時(shí)期企業(yè)市場營銷中的問題

1.1營銷管理理念落后。隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日新月異，競爭對手層出不窮，但是很多企業(yè)的營銷理念卻沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，依舊停留在傳統(tǒng)銷售觀念里，以人情、酒桌交易包打天下。企業(yè)整體營銷理念遲遲得不到更新，無法構(gòu)建行之有效的營銷管理制度，企業(yè)營銷管理投入力度減弱，企業(yè)在透明化營銷市場步履維艱。

1.2目標(biāo)市場定位不明確。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的發(fā)展是受到自身實(shí)力限制，由于許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、資源和技術(shù)水平在沒有達(dá)到擴(kuò)大規(guī)模的要求時(shí)盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張，往往就造成了目標(biāo)市場定位不明確，或者是對于消費(fèi)群的定位不明確，這樣往往對于生產(chǎn)者而言容易出現(xiàn)市場營銷不能正確把握方向和選擇營銷市場，造成產(chǎn)品的積壓，最終導(dǎo)致企業(yè)在市場中發(fā)展困難。另外，市場定位不明確還容易產(chǎn)生的問題就是與競爭者之間的不良競爭。在市場中難以突出自身優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，致使本身的產(chǎn)品并沒有發(fā)揮出應(yīng)用的特點(diǎn)和競爭力，從而難以在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。

1.3營銷模式缺乏創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強(qiáng)的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時(shí)的進(jìn)行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場變化帶來的各種困難。在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應(yīng)的管理機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項(xiàng)目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機(jī)會。

二、新時(shí)期企業(yè)市場營銷相關(guān)對策

2.1改變市場營銷思想。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場上的產(chǎn)品形式、市場的環(huán)境以及銷售的渠道都發(fā)生了一定的變化，因此無論從任何角度考慮，企業(yè)都要認(rèn)識到企業(yè)的營銷理念必須要能夠以市場的發(fā)展形式為依據(jù)，轉(zhuǎn)變營銷理念，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷發(fā)展。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場營銷中以局部的利益為重，這使得市場營銷的策略只適用于短期的發(fā)展，過于狹窄，同時(shí)對市場營銷的評論也過于片面，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更無法適應(yīng)時(shí)代的變化。因此在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)必須要能夠制定更加符合時(shí)代特征的營銷策略。首先要明確產(chǎn)品、市場以及銷售三個(gè)方面變化的關(guān)聯(lián)性，并將企業(yè)置于真實(shí)的市場環(huán)境中，根據(jù)市場的具體發(fā)展趨勢來預(yù)測和評估企業(yè)營銷活動(dòng)策劃的可能性，并隨著市場環(huán)境的變化，進(jìn)行及時(shí)的更改和完善，使企業(yè)的營銷具有前瞻性，這樣的營銷理念才能夠更加符合市場的營銷發(fā)展，才能夠使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

2.2合理選擇目標(biāo)市場。市場調(diào)研是中小企業(yè)開展有效的市場營銷工作的前提和基礎(chǔ)，因此，在企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和推廣階段要進(jìn)行不同性質(zhì)和內(nèi)容的市場調(diào)研，通過消費(fèi)者群體、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，充分掌握消費(fèi)者的心理和需求。另外對不同的競爭者進(jìn)行調(diào)研，找出自身與其他競爭者的相同之處和不同之處，從而為自身的發(fā)展提供依據(jù)。其次，還需要加強(qiáng)企業(yè)對市場調(diào)研的重視性，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。企業(yè)在市場調(diào)研方面還需要跟其他企業(yè)合作，借助專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的幫助進(jìn)行合理的市場調(diào)研規(guī)劃和實(shí)施。

2.3營銷方式多元化發(fā)展。產(chǎn)品形態(tài)的改變，使得市場的領(lǐng)域也在不斷的拓寬，經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者群體的需求和特征被細(xì)化，這也使得企業(yè)在市場營銷中，必須要對營銷的方向進(jìn)行進(jìn)一步的明確。企業(yè)在營銷過程中一定要主動(dòng)創(chuàng)新營銷手段，利用好當(dāng)今的科技發(fā)展水平和發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r，創(chuàng)新自身的營銷手段?；谶@種發(fā)展態(tài)勢和發(fā)展方向，積極開拓線上營銷方式，將線下的營銷逐漸和線上營銷相結(jié)合，并積極創(chuàng)新其他營銷手段不僅是促進(jìn)企業(yè)自身保持旺盛生命力的源頭所在，更是大勢所趨。另一方面，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的營銷面向的是全球，因此在營銷策略的制定中應(yīng)該使由國內(nèi)向其他國家擴(kuò)散;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)使得市場營銷的方式更加復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性、高效性和及時(shí)性，使得任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用者都可能成為廣告的宣傳者以及潛在的營銷者，因此企業(yè)在營銷途徑上需要對營銷的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，制定多元化、多層次的營銷方向，然后根據(jù)具體的營銷方向來制定合理的營銷模式。

2.4加強(qiáng)品牌建設(shè)。實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略手段，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的重要之舉，企業(yè)品牌的知名度是企業(yè)成為當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)化的敲門磚。由于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來越高，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，一般選擇知名度高的企業(yè)進(jìn)行購買，這就需要企業(yè)加強(qiáng)品牌競爭力，才能適應(yīng)現(xiàn)在的社會發(fā)展需求。在復(fù)雜的市場條件下，企業(yè)的品牌如果得到保證，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡。企業(yè)應(yīng)該重視對產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的投入，改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，調(diào)研市場的需求狀況，細(xì)分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，有針對性找準(zhǔn)市場開發(fā)定位，在產(chǎn)品的品質(zhì)上持續(xù)創(chuàng)新，通過更新?lián)Q代占得市場先機(jī)。在持續(xù)投入產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的過程中，企業(yè)可以優(yōu)化內(nèi)部管理配置，借助規(guī)?；袌鼋?jīng)營有效重組資產(chǎn)整合資源。從現(xiàn)實(shí)條件出發(fā)，企業(yè)根據(jù)自己的情況有目的性制定創(chuàng)新發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，在同類產(chǎn)品的市場競爭中逐步取得優(yōu)勢，加大市場份額。

2.5注重營銷人才的培養(yǎng)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的市場營銷發(fā)展面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而此時(shí)銷售人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。為了使企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中獲得更好的發(fā)展，使企業(yè)的營銷更加有效的實(shí)施，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)尤為必要。在人才的培養(yǎng)中可以從以下兩個(gè)方面來完成，首先，對現(xiàn)有的營銷人員根據(jù)其具體的能力和特點(diǎn)進(jìn)行重構(gòu)和改組。企業(yè)根據(jù)市場分析、營銷目標(biāo)的制定以及銷售人員的營銷能力，對其進(jìn)行量化和匹配。比如在網(wǎng)絡(luò)營銷中，需要銷售人員必須要具有一定的網(wǎng)絡(luò)銷售和操作能力，而且相應(yīng)能力要達(dá)到中級以上，如果在這方面不符合的員工就需要調(diào)離網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過招聘新員工或者對具有相應(yīng)資質(zhì)的員工進(jìn)行培訓(xùn)、替補(bǔ);其次，根據(jù)企業(yè)的市場營銷發(fā)展來整改銷售項(xiàng)目，培養(yǎng)不同類型的銷售團(tuán)隊(duì)，比如可以組成會展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)、對外營銷團(tuán)隊(duì)等，從而使得在不同的市場環(huán)境中，企業(yè)能夠及時(shí)選擇不同的營銷方式，而且各營銷方式中都有合適的人才可應(yīng)用。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷策略分析

3.1充分結(jié)合電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)主要特征就是網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，并且在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到了廣泛的應(yīng)用，促進(jìn)了國家化的電子商務(wù)快速發(fā)展。這就要求現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策略制定的過程中充分結(jié)合和利用現(xiàn)代電子商務(wù)的特性，優(yōu)化市場營銷策略和模式，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)可以有效減少營銷的環(huán)節(jié)，方便企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，加深對消費(fèi)者的了解，從而生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，這種直接面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，更容易提高消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度，由于不受時(shí)空的限制，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)和信息手段更加便捷的了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還可以直接獲取企業(yè)服務(wù)人員的答疑解惑，給消費(fèi)者帶來了便利，同時(shí)也省去了產(chǎn)品銷售的很多中間環(huán)節(jié)，更有助于提升企業(yè)的競爭力，使企業(yè)更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會發(fā)展的需求。

2.2重視綠色、低碳營銷。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要求社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須遵循綠色環(huán)保的理念，這就要求現(xiàn)代企業(yè)在制定營銷策略時(shí)也要遵循綠色、環(huán)保、低碳的營銷理念，建立綠色營銷模式，致力于開發(fā)綠色、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，加大消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)可。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，要改革經(jīng)營管理理念，樹立綠色節(jié)約的觀念，不斷改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)的技術(shù)、管理方式等，從而建立一套滿足社會發(fā)展形勢和消費(fèi)者的需求的營銷策略，使企業(yè)更好的適應(yīng)社會發(fā)展的潮流。

2.3加大力度創(chuàng)新營銷。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下現(xiàn)代企業(yè)要想取得發(fā)展，必須加大創(chuàng)新力度，不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，更重要的是企業(yè)管理理念和營銷理念的創(chuàng)新，因此，面對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代提出的更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)必須加大力度進(jìn)行創(chuàng)新營銷。第一，進(jìn)行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代化的企業(yè)營銷理念，擺脫落后陳舊的企業(yè)營銷管理模式，強(qiáng)化知識創(chuàng)新。第二，進(jìn)行營銷技術(shù)創(chuàng)新，高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)主要組成內(nèi)容，現(xiàn)代企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須重視營銷技術(shù)創(chuàng)新，善于利用網(wǎng)絡(luò)和信息手段獲取信息和知識，以達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的目的。第三，進(jìn)行營銷產(chǎn)品創(chuàng)新，這就要求企業(yè)營銷工作人員善于利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段獲取更加具體的消費(fèi)者需求，挖掘市場發(fā)展的方向和趨勢，從而制定出滿足社會市場需求和消費(fèi)者需要的市場營銷策略，達(dá)到吸引消費(fèi)者，提高市場占有率的目的。

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