商品混凝土在市場(chǎng)交易中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

摘要：商品交易存在各種風(fēng)險(xiǎn)，合同簽訂過(guò)程中要防范和將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。合同訂立、合同履行和合同救濟(jì)是商品混凝土交易中易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)。究其根本，首先是企業(yè)的自身管理有缺陷，其次是國(guó)家的立法不完善，再有便是存在合同欺詐和惡意違約。由于商品混凝土企業(yè)的產(chǎn)品比較單一，所以交易風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要。諺語(yǔ)有言“財(cái)富的一半來(lái)自合同”。合同文本的規(guī)范、履約率、應(yīng)收賬款的回收時(shí)效等對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益都有著重大的影響。本文以商品混凝土買賣合同糾紛為案件，結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商品混凝土市場(chǎng)交易的主要風(fēng)險(xiǎn)與防范來(lái)進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：混凝土企業(yè);購(gòu)銷交易活動(dòng);風(fēng)險(xiǎn)與防范

一、合同訂立中的風(fēng)險(xiǎn)防范

合同作為項(xiàng)目的前提和基礎(chǔ)，合同訂立涉及到多個(gè)方面。合同主體、合同形式、訂立程序、合同條款以及合同效力等都是在合同簽訂過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。在商品混凝土買賣合同訂立時(shí)，無(wú)論哪一方面出現(xiàn)失誤都會(huì)給回收賬款留下隱患。

（一）合同簽訂前對(duì)合作方做必要的審查

從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度來(lái)說(shuō)，既要考慮到法律資格問(wèn)題，更要確定其實(shí)際締約能力問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中，商品混凝土買賣合同貨款被因此惡意拖欠的問(wèn)題屢出不窮。案例：2015年，某攪拌站與乙建筑公司簽訂商品混凝土買賣合同，合同約定由甲攪拌站向乙建筑公司提供商品混凝土。后乙公司一直未付貨款。遂攪拌站到法院起訴乙公司，一審判決支持甲攪拌站請(qǐng)求。法院執(zhí)行時(shí)經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)被告乙公司無(wú)可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，且該公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照已被吊銷，導(dǎo)致判決無(wú)法執(zhí)行，甲攪拌站因此無(wú)法得到賠償。由于在法律上我國(guó)未對(duì)混凝土交易的從業(yè)主體資格做出限制性規(guī)定，因此，一些別有用心的個(gè)別企業(yè)鉆了法律的空子，雖然具有法律上的主體資格，卻沒(méi)有履行締約的能力。與此類企業(yè)簽訂合同必定會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。因此訂立合同前除了要了解合作方的基本情況外還要審查合作方有無(wú)簽約資格，還要，確定營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否有效并保留復(fù)印件。同時(shí)還必須對(duì)對(duì)方的施工許可證進(jìn)行查驗(yàn)，將訂立的合同提交混凝土交易中心登記備案也是必備的程序。

（二）做好合同主要條款的審查

商量混凝土的合同中一定要有完整、明確、齊全的價(jià)格條款。最近幾年，商品混凝土市場(chǎng)價(jià)格處于總體下跌的趨勢(shì)，影響商品混凝土合同價(jià)款的各種因素都很敏感。簽訂合同時(shí)，合同雙方應(yīng)該協(xié)商約定根據(jù)原材料漲跌的一定幅度，價(jià)格條款允許變更，以免損失。交貨條款中的商品混凝土交貨處，要明確工程項(xiàng)目名稱。如果出現(xiàn)合同糾紛，這關(guān)系到處理糾紛的法院管轄范圍。對(duì)于涉及到跨區(qū)域的軌道、道路交通工程項(xiàng)目，要寫明項(xiàng)目附近的路名或坐標(biāo)，這樣可以有效的避免管轄產(chǎn)生異議。如“交貨地點(diǎn)為軌道交通一號(hào)干線東北延伸段”，就會(huì)因?yàn)樗拓浀攸c(diǎn)表達(dá)不明確，導(dǎo)致立案發(fā)生困難。此外，收貨方經(jīng)辦人的姓名要在合同中寫明。這是為了預(yù)防一旦經(jīng)辦人離開(kāi)，對(duì)方否認(rèn)已經(jīng)收貨而出現(xiàn)糾紛后造成的舉證困難。尤其當(dāng)一個(gè)工程項(xiàng)目涉及到多家供應(yīng)商時(shí)此舉尤為重要。對(duì)于合同進(jìn)行過(guò)程中的人員變動(dòng)問(wèn)題，在人員進(jìn)行變更時(shí)，需要對(duì)方重新辦理授權(quán)委托書(shū)并將原委托書(shū)作廢。合同條款中對(duì)于付款時(shí)間的明確約定尤為重要。沒(méi)有明確日期的類似“待業(yè)主付款后按同比例支付”、“結(jié)構(gòu)封頂后付90%”、“工程全部驗(yàn)收合格后付清全部?jī)r(jià)標(biāo)”、“分期按比例付款”等條款，這些或付款條件模糊、或付款期限不明確、或意思表達(dá)不夠完整，都將會(huì)給正?；厥召~款或訴訟帶來(lái)難以想象的困難，從而給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。違約責(zé)任條款。合同審查時(shí)要注意審查有無(wú)加重供方責(zé)任的不平等的違約條款。在我國(guó)的建筑市場(chǎng)上，混凝土供應(yīng)商目前經(jīng)常遭受不平等的待遇，時(shí)常會(huì)面臨嚴(yán)苛的違約責(zé)任爭(zhēng)議條款的處理。除了以上各點(diǎn)，對(duì)于訴訟管轄地的約定在合同條款中也很重要，對(duì)于管轄約定地點(diǎn)要具體明確。《訴訟法》對(duì)此有明確的規(guī)定。如果在條款中對(duì)于管轄地點(diǎn)約定不明確，一旦發(fā)生訴訟糾紛，法院就會(huì)以“雙方對(duì)管轄地約定不明”為理由，由原告所在地法院立案后移送到被告所在地法院。所以在與外省市駐當(dāng)施工企業(yè)訂立合同約定法院管轄地時(shí)，要選擇工程項(xiàng)目所在地法院，這樣一旦出現(xiàn)糾紛可以降低訴訟成本。如需仲裁，則要在仲裁條款上明確約定某個(gè)仲裁委員會(huì)，避免條款無(wú)效。

（三）對(duì)合同細(xì)節(jié)的審查

1）合同簽訂雙方需在合同上加蓋單位公章并由企業(yè)法人或授權(quán)委托人簽字確認(rèn)，合同上加蓋的公章要清晰可辨。如某供應(yīng)商起訴上海某建筑公司合同違約，由于合同上的公章模糊不清，被告辯稱該合同上的公章為其前法定代表人偽造刻制而不承擔(dān)違約責(zé)任。合同上加蓋的公章是否清晰可辨關(guān)系到能否作為檢材，提供給司法鑒定。2）合同上有需要修改的地方可以手寫修改，但在修改處需由雙方加蓋公章確認(rèn)。對(duì)于合同文本頁(yè)數(shù)較多的情況可以不逐頁(yè)加蓋公章，可在合同側(cè)面加蓋騎縫章。3）簽訂合同時(shí)要取得對(duì)方企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。（4）格式合同的風(fēng)險(xiǎn)審查。如若采用格式合同訂立合同，應(yīng)當(dāng)注意在有加重供方違約責(zé)任條款下簽訂補(bǔ)充協(xié)議隨附合同。

二、合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）合作方怠于收貨確認(rèn)

商品混凝土的送貨方式常見(jiàn)的是由生產(chǎn)方用攪拌車送貨到購(gòu)買方施工現(xiàn)場(chǎng)，以一車一票的方式由購(gòu)買方的現(xiàn)場(chǎng)人員收貨簽收。實(shí)際在交貨時(shí)由于各種原因，往往并不是由合同上約定的人來(lái)進(jìn)行簽收。如果按月進(jìn)行結(jié)算，常常會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買方用約定人未簽收的借口來(lái)扣除一些方量的情況。“日清日結(jié)”是避免這種不必要的糾紛的有效方式。

（二）出具發(fā)票和接收收據(jù)應(yīng)當(dāng)注意的風(fēng)險(xiǎn)

混凝土供應(yīng)商給購(gòu)買方開(kāi)具發(fā)票時(shí)，購(gòu)買方需出具給供應(yīng)商收據(jù)。收據(jù)具有欠款確認(rèn)的作用，必須要寫明基本信息。例如：“今收到X公司編號(hào)4539號(hào)發(fā)票一張，金額為十萬(wàn)元整，2018年2月15日”。這張收據(jù)就存在明顯的缺陷，一些如款項(xiàng)是否已經(jīng)支付、收款人信息等重要信息都沒(méi)有寫明。

（三）接受支票支付的風(fēng)險(xiǎn)

目前支票支付款項(xiàng)的形式已不多見(jiàn)，為了避免出現(xiàn)誤差，供應(yīng)商在接收票據(jù)付款時(shí)要注意審查。對(duì)一些重要信息，如收款人名稱、金額大小是否正確、金額大小寫是否一致，背書(shū)是否連續(xù)等要仔細(xì)核對(duì)。

（四）防范信譽(yù)欺詐。

對(duì)于一些長(zhǎng)時(shí)間有良好合作關(guān)系的公司，在簽訂合同時(shí)也不能掉以輕心。一些口碑較好的公司也可能會(huì)出現(xiàn)資金困難而拖欠貨款轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的情況。例如：某公司采取以小項(xiàng)目合同贏得供應(yīng)商的信任的方法，在承接了某工程后要求供應(yīng)商供貨。但要求供應(yīng)商與其下屬子公司簽訂合同。后發(fā)生合同糾紛，供應(yīng)商起訴子公司時(shí)發(fā)現(xiàn)其無(wú)還款能力。因此，無(wú)論是否有過(guò)良好合作關(guān)系，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，在簽訂合同前都要對(duì)對(duì)方公司是否出現(xiàn)異常多加重視。

（五）不安抗辯權(quán)的行使

在履行合同有先后順序合同中，如果履行合同順序在前的一方有確鑿的證據(jù)能夠證明后履行合同的一方在履行期限結(jié)束前，將不具備履行能力或不會(huì)按合同履行的，在對(duì)方尚未開(kāi)始履行合同或提供履約擔(dān)保前，有中止履行的權(quán)力，這就是不安抗辯權(quán)。行使不安抗辯權(quán)的一方，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。如對(duì)方提供了履約擔(dān)保，應(yīng)繼續(xù)履行合同。案例：甲公司與乙公司簽訂混凝土買賣合同，合同履約中甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司資金嚴(yán)重惡化，根據(jù)合同法中不安抗辯之規(guī)則，停止供貨并且要求乙方即時(shí)結(jié)款。甲公司首先向法院申請(qǐng)采取了訴前保全，對(duì)乙公司資金帳戶實(shí)施凍結(jié)，后經(jīng)法院查明，乙公司確實(shí)已不具備合同支付能力。合同雙方經(jīng)過(guò)法院的調(diào)解，同意終止簽訂的合同，并由乙公司采用分期還款的方式支付甲方已履行部分的未結(jié)算款項(xiàng)。

三、合同違約救濟(jì)中的風(fēng)險(xiǎn)防范

《合同法》中的違約責(zé)任制度和《民事訴訟法》、《仲裁法》中的民事糾紛解決制度體現(xiàn)的正是合同違約救濟(jì)的基本原則。合同雙方發(fā)生爭(zhēng)議后，首先應(yīng)采用協(xié)商的方式解決。欠款方的違約事實(shí)和支付欠款時(shí)間、支付方式及金額要在和解或調(diào)解達(dá)成一致后寫入“和解協(xié)議書(shū)”或“民事調(diào)解書(shū)”;同時(shí)，還要在其中寫明如若欠款方不能按期足額支付，則欠款期限結(jié)束需對(duì)逾期未付的款項(xiàng)加倍償還支付利息。制定“和解協(xié)議書(shū)”或“民事調(diào)解書(shū)”時(shí)，債權(quán)方需要注意，如采用分期或分批還款，還款的批次越多，對(duì)方再次違約機(jī)率越高。例如：某建筑公司拖欠材料供應(yīng)商貨款220萬(wàn)元，雙方經(jīng)過(guò)法院調(diào)解，約定由建筑公司采用分期支付的方式支付欠款，但建筑公司在約定期限內(nèi)未按約定支付欠款，供應(yīng)商隨后向法院申請(qǐng)對(duì)工程公司實(shí)施強(qiáng)制執(zhí)行。法院連本帶息凍結(jié)了其240余萬(wàn)元存款。一起還款期限很長(zhǎng)的糾紛因此得到了解決。在違約后進(jìn)行協(xié)商解決時(shí)，要把法律關(guān)系不同的法律事實(shí)分割開(kāi)。比如，在商品混凝土買賣合同中常常還會(huì)出現(xiàn)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的索賠、人身?yè)p害賠償?shù)群贤P(guān)系之外的法律關(guān)系。其次，在結(jié)算支付時(shí)，購(gòu)買方常常會(huì)將這些法律關(guān)系與買賣合同捆綁在一起，變相的讓供應(yīng)商打折讓利的目地。倒如：某建筑公司欠商混供應(yīng)商合同款124萬(wàn)元，結(jié)算時(shí)，建筑公司提出施工中因供貨質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致了兩起工傷事故，需要供應(yīng)商賠償，要求供應(yīng)商降低支付金額。商混供應(yīng)商將建筑公司起訴，并向法院申請(qǐng)采取訴訟保全措施，法院凍結(jié)了建筑公司銀行賬戶中125萬(wàn)余元的存款，最后建筑公司不得不全額支付可合同欠款。供應(yīng)商借助法律手段，將被動(dòng)化主動(dòng)，合法有效地維護(hù)了自身的權(quán)益。第三，把握違約責(zé)任基本規(guī)則。違約責(zé)任是指違約當(dāng)事人拒不履行合同或履行的合同與合同約定不符應(yīng)承擔(dān)的民事法律后果。制定違約責(zé)任的目的在于為了促進(jìn)合同正常履行、防止違約、保護(hù)合同雙方合法權(quán)益。合同中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范中關(guān)鍵的組成部分。商品混凝土供應(yīng)企業(yè)要慎重選擇購(gòu)買方，簽訂合同前應(yīng)對(duì)購(gòu)買方的信用、支付能力、財(cái)務(wù)狀況等信息進(jìn)行調(diào)查;在合同訂立過(guò)程中要仔細(xì)斟酌合同條款，防止合同漏洞和避免掉進(jìn)合同陷阱;靈活使用保全措施、善用違約救濟(jì)等法律手段降低合同風(fēng)險(xiǎn)、化解合同糾紛是保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)效益的正確做法。

結(jié)束語(yǔ)

商品混凝土企業(yè)作為購(gòu)銷交易商務(wù)活動(dòng)中的供貨方，在合同交易過(guò)程中一定要嚴(yán)格遵守合同法、遵守國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及部頒標(biāo)準(zhǔn)。約束自己的行業(yè)道德和行為規(guī)范。只有在各種規(guī)章、合約條款的約束下，商品混凝土企業(yè)都能夠做到依法依規(guī)購(gòu)進(jìn)合格原材料，貨真價(jià)實(shí)銷售商品混凝土，商品混凝土企業(yè)才能夠得到有效的長(zhǎng)久的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

王子龍，男，1983年10月出生，河北承德人，本科，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，主要從事商品混凝土的銷售工作，對(duì)商品混凝土市場(chǎng)調(diào)研，風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)收賬款方面。