【摘要】近年來OPM戰(zhàn)略被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。本文以案例研究的方式，通過蘇寧云商對OPM戰(zhàn)略的實踐的梳理，分析了蘇寧云商在這種模式下的盈利模式。分析表明該模式有助于蘇寧云購的營運能力、財務(wù)彈性的提升。另外，本文針對該戰(zhàn)略的風(fēng)險提出合理建議。

【關(guān)鍵詞】OPM戰(zhàn)略蘇寧云商案例分析

一、蘇寧云商公司簡介

蘇寧云商（原蘇寧電器）成立于1990年12月。公司本是空調(diào)專營企業(yè)，1999年進入綜合電器經(jīng)營，目前蘇寧已成長為一家集家電、消費電子、百貨等綜合品類為一體的大型連鎖銷售企業(yè)。于2004年上市，并逐漸成為中國家電連鎖零售企業(yè)的頂端企業(yè)之一。2013年，“蘇寧電器”正式宣布更名為“蘇寧云商”，宣布開始進行線上線下渠道融合的“店商+電商+零售服務(wù)商”模式。

二、蘇寧云商OPM戰(zhàn)略應(yīng)用

1.存貨的管理

蘇寧云商目前使用的是一種價值鏈信息化的存貨管理模式，數(shù)字化處理存貨信息。它將整個企業(yè)的財務(wù)、運輸、設(shè)備、訂單、配送等方面都包含在這個存貨信息處理系統(tǒng)之中。蘇寧采用SAP信息管理系統(tǒng)對整個企業(yè)的數(shù)據(jù)實施實時監(jiān)測，既可以全方位掌握企業(yè)的存貨信息，又可以對其進行優(yōu)化處理。目前，蘇寧已經(jīng)部分實現(xiàn)了協(xié)同式供應(yīng)鏈存貨管理模式（CPFR），這依賴于其先進的信息技術(shù)的支撐。

2.與供應(yīng)商議價能力

蘇寧憑借其完善專業(yè)的訂單信息管理平臺和較大的市場份額，使得其獲得了較強的與供應(yīng)商議價能力。在與供應(yīng)商的博弈中，蘇寧將自己強大的銷售規(guī)模，全國性的網(wǎng)點和銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為自己的獨特的優(yōu)勢。而供應(yīng)商為了穩(wěn)定客戶，增加銷售收入和數(shù)量，就必須與蘇寧在進貨價格、賬款支付上給與優(yōu)惠和折扣。蘇寧為了吸引消費者，搶占市場份額，會降低商品價格，通過這種方式帶動銷量，進而提高銷售收入。然后，蘇寧則會要求供應(yīng)商按照銷售規(guī)模，為自己提供優(yōu)惠、折扣、返利等。

3.應(yīng)付賬款的管理

根據(jù)資料顯示，蘇寧對資金規(guī)模的擴張主要來自于應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)。探索后發(fā)現(xiàn)：當應(yīng)付賬款較高時，可以將應(yīng)付向后延期3到4個月。應(yīng)付款可以延誤2-3個月。這代表著，企業(yè)可以無償使用這期間的資金而不用支付利息。借助這樣的融資模式，蘇寧可以保持其在擴張期獲得充足的資金支持，又可以獲得大量長期性賬面浮存資金。當蘇寧的銷售區(qū)域不斷擴大，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善后，為了擴充價值渠道，進一步增強其在供應(yīng)商的議價能力和控制力度，蘇寧會占用供應(yīng)商的部分資金來充實自己的賬面資金，然后那些長期性賬面存浮現(xiàn)金則用于規(guī)模的擴張，進而實現(xiàn)規(guī)模的二次擴張。

三、OPM戰(zhàn)略的盈利模式

OPM戰(zhàn)略主要是通過渠道資源的壟斷，規(guī)模的擴大為核心要素。蘇寧對消費市場的掌握以及與供應(yīng)商的訂單管理平臺為蘇寧在與供應(yīng)商的談判、議價過程中處于優(yōu)勢地位。蘇寧能夠從供應(yīng)商處得到較低的價格，并且能夠拉長應(yīng)付賬款的期限，并且可以充分利用這些資金來進行自身規(guī)模的擴充和渠道價值的提升。另外，通過供應(yīng)商提供的進場費、展位費等費用，制衡其他業(yè)務(wù)的利潤，最終形成了蘇寧流動性資金內(nèi)循環(huán)體系：蘇寧規(guī)模擴張后，銷售規(guī)模也會隨之提升，賬面浮存現(xiàn)金增加。而這種不需要支付利息的低成本的資金可以支撐企業(yè)規(guī)模的二次擴張，進一步提升零售渠道價值。由于與供應(yīng)商的議價能力較強，蘇寧云商降低了企業(yè)成本，再次增加了賬面浮存現(xiàn)金。而蘇寧的銷售價格偏低，可以博得消費者的青睞，擴大銷售規(guī)模，掌控市場，增大市場份額。從而再次實現(xiàn)了其在供應(yīng)商處的優(yōu)勢地位。如此的經(jīng)營戰(zhàn)略，使得企業(yè)的資金不斷循環(huán)，有助于企業(yè)的進一步擴大啊，提升企業(yè)價值。

四、結(jié)論

本文選取蘇寧云商作為案例研究對象，通過蘇寧云商運用OPM戰(zhàn)略盈利模式的分解，分析了蘇寧云商OPM戰(zhàn)略的實施意義和效果。結(jié)果表明，蘇寧云商的OPM戰(zhàn)略對企業(yè)的存貨管理、財務(wù)周轉(zhuǎn)、財務(wù)彈性等都有積極意義，并且蘇寧云購已經(jīng)找到了一條適合自身的快速發(fā)展擴張的道路。但是，蘇寧云商在使用OPM戰(zhàn)略的提升自身價值的同時，仍然要注意該戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險，跟隨時代腳步，這樣才能維持一個穩(wěn)定發(fā)展的運營模式。

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作者簡介：關(guān)悅（1996—），女，漢族，單位：四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，碩士研究生在讀，金融專業(yè)，研究方向：金融分析。