摘 要：泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口總量逐年趨升，進(jìn)口市場呈現(xiàn)出淡旺季節(jié)明顯、合作化經(jīng)營加強(qiáng)及小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求強(qiáng)勁的特征。糧食產(chǎn)出規(guī)模增大、泰銖升值、農(nóng)業(yè)用地面積增加、農(nóng)村人口減少以及國家政策的支持是泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場需求的潛力所在，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度低、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格昂貴則是其制約因素。因此，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)從增加農(nóng)機(jī)零部件的出口，改善農(nóng)機(jī)服務(wù)以及完善農(nóng)機(jī)金融三個(gè)方面改善產(chǎn)品的出口。

關(guān)鍵詞：泰國;農(nóng)機(jī)產(chǎn)品;進(jìn)口市場;潛在需求

中圖分類號(hào)：F306.2??????? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A????? 文章編號(hào)：1673-291X（2020）07-0167-03

引言

隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷推進(jìn)，中國對(duì)外開放取得了更進(jìn)一步的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來了新的歷史空間，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口額大幅增長。泰國可耕地面積較大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高，是全球重要的農(nóng)產(chǎn)品出口國，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品有著較大的需求。因此，泰國已逐漸成為中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)的目標(biāo)市場。在此背景下，對(duì)全球農(nóng)機(jī)市場的研究越來越成為學(xué)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。

梳理關(guān)于農(nóng)機(jī)需求的相關(guān)研究文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，一方面，全球農(nóng)機(jī)市場需求快速增長，并且區(qū)域差異明顯[1～3];另一方面，全球農(nóng)機(jī)服務(wù)需求旺盛，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)收入是影響農(nóng)機(jī)作業(yè)的服務(wù)供給者購買農(nóng)機(jī)的關(guān)鍵因素[4～5]。泰國作為農(nóng)機(jī)需求大國，政府對(duì)購買農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶給予相關(guān)的優(yōu)惠，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，了解泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場的特點(diǎn)和潛力，對(duì)于國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)有針對(duì)性地制定產(chǎn)品營銷和競爭策略，擴(kuò)大對(duì)泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場概況

（一）農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易規(guī)模

由于關(guān)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品分類缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，故根據(jù)國際貿(mào)易HS1996的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品類別劃分，泰國進(jìn)口的主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品按照商品編碼分為HS8432-HS8438這七類。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口總額由2002年的12 833.8092萬美元上升至2018年的43 046.5619萬美元，增長了235.42%（2017年數(shù)據(jù)未公開，不參與比較，下同）。從農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口種類來看，編號(hào)為HS8438的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口金額最多，2002年，其進(jìn)口額為7 280.0899萬美元，2018年為18 635.6234萬美元，增長了155.98%;HS8434和 HS8435這兩類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口金額相對(duì)較少，變化幅度不大;HS8432、HS8433、HS8436和HS8437這四類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口金額波動(dòng)較大，相較于2002年，2018年這四類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口金額均有所增長（見圖1）。

從進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看，編號(hào)為HS8433的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口額占泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口總額的比重由2002年的3.05%上升至2018年的24.89%，表明此類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)口相對(duì)增加。對(duì)HS8438此類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求由2002年的56.73%下降至2018年的43.29%，所占比重依舊較大。其余五類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口額占比變化較為平緩（見圖2）。

（二）農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場基本特征

泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場呈現(xiàn)如下特征：淡旺季節(jié)分明、合作化經(jīng)營加強(qiáng)及小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求強(qiáng)勁。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求旺季，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高漲現(xiàn)象，農(nóng)閑的淡季，市場上農(nóng)機(jī)產(chǎn)品甚少，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。目前為止，泰國約有一半農(nóng)民走上了農(nóng)業(yè)合作化發(fā)展的道路，解決了普通農(nóng)戶無法承擔(dān)昂貴農(nóng)機(jī)價(jià)格的困境;由于國土面積較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低以及機(jī)械化水平不高，在泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場，型號(hào)小、成本較低的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為市場的主要需求。由于勞動(dòng)力短缺，在收割季節(jié)，農(nóng)戶期望一種型號(hào)合適且效率高的收割機(jī)。

二、泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口市場的潛力分析

（一）潛在需求

1.糧食產(chǎn)出規(guī)模龐大。泰國稻田面積廣大，稻米年產(chǎn)量大。2002—2017年，泰國每公頃的糧食產(chǎn)量均在29 000百克（即2.9t）以上。其中2011—2012年的糧食產(chǎn)量尤為突出，2011年為32 592百克/公頃，2012年為32 587百克/公頃。最低產(chǎn)量出現(xiàn)在2015年，為29 595百克/公頃?？傮w而言，2002—2017年，泰國年平均產(chǎn)量為30 863百克/公頃（見下頁表2）。

2.泰銖升值。2002—2017年，泰國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值快速增長，泰銖相較于美元，也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的升值，2002年，1美元可以兌換42.96泰銖，2017年，1美元可以兌換33.94泰銖，上漲26.58%。泰銖的升值表明泰國的貨幣購買力增加，對(duì)國外農(nóng)機(jī)的需求也會(huì)增加（見表2）。

3.農(nóng)業(yè)用地面積增加，農(nóng)村人口數(shù)量減少。2002—2017年，泰國農(nóng)業(yè)用地總面積呈增長趨勢，增長了約12.30%。2017年，泰國可耕地面積為16 810千公頃，較2002增長了約9.23%;另一方面，永久性作物土地面積也呈現(xiàn)上升趨勢。2017年，永久性作物土地面積為4 500千公頃，較2002年上升了約28.57%。2002—2017年，泰國農(nóng)村人口數(shù)量逐步減少。2017年，農(nóng)村人口數(shù)量為32 019千人，減少了約1 000萬人口。如今農(nóng)村勞動(dòng)力減少，農(nóng)田耕作更多地需要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來操作完成。可見，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求大于從前（見表2）。

4.國家政策支持。泰國商業(yè)銀行支持農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，頒布《商業(yè)銀行農(nóng)業(yè)信貸條例》，對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購買提供貸款。政府大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)機(jī)，進(jìn)而實(shí)施“面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信貸政策”，提高了農(nóng)民獲取銀行貸款的幾率，刺激對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求。

（二）制約因素

農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)泰國農(nóng)業(yè)發(fā)展影響重大，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度低以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格昂貴阻礙了泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場的進(jìn)一步成長。相較于美國、日本等國而言，泰國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平較低。在泰國，水泵和手扶拖拉機(jī)的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，應(yīng)用較廣，其他類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械絕大部分須依靠進(jìn)口。21世紀(jì)以來，泰國人均名義GDP有了大幅度增長。但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，一般農(nóng)戶無法獨(dú)自承擔(dān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格。而對(duì)于大多農(nóng)戶而言，農(nóng)田面積較少，也不必要使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，因此農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在普通農(nóng)戶中普及度很低。

三、對(duì)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口的建議

基于對(duì)泰國市場的分析，為擺脫當(dāng)前我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在國際市場的低層次發(fā)展困境，進(jìn)一步擴(kuò)大我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的對(duì)外出口量，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)可以從加大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品零部件出口、改善售后服務(wù)以及完善農(nóng)機(jī)金融等三個(gè)方面來推動(dòng)產(chǎn)品走向世界。

第一，增加小型農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品零部件（下轉(zhuǎn)173頁）（上接169頁）的出口。在泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場，成本較低、型號(hào)較小的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為市場的主要需求，帶有旋轉(zhuǎn)耕具、小于40馬力的四輪拖拉機(jī)在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場上的也呈現(xiàn)出需求增加的趨勢。因此，加大小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的出口力度。另一方面，泰國進(jìn)口的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，包含很大部分的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品零部件，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)在對(duì)外出口時(shí)，應(yīng)加大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品零部件的出口。

第二，改善農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)。隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)臨近“天花板”，農(nóng)機(jī)維修、技術(shù)以及租賃等衍生服務(wù)將成為世界未來的農(nóng)機(jī)服務(wù)新的利潤增長點(diǎn)。因此，改善農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)是世界農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場新的增長點(diǎn)。對(duì)于中國農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，需要形成統(tǒng)一的服務(wù)體系，為客戶提供一站式服務(wù)。在對(duì)外出口時(shí)，應(yīng)該加大服務(wù)資源的投入，注重提供高質(zhì)量的服務(wù)。

第三，完善農(nóng)機(jī)金融服務(wù)。農(nóng)機(jī)市場上，大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，從幾十萬至幾百萬元不等。面對(duì)昂貴的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，農(nóng)戶往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素而放棄購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。因此，貸款購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是泰國農(nóng)戶的可選之策。從國外一些發(fā)展成熟的市場來看，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)可以實(shí)行“出口信貸”，從事農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)，以便農(nóng)戶購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

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[責(zé)任編輯 史麗麗]

收稿日期：2019-10-08

作者簡介：陳家樹（1994-），女，湖北武漢人，碩士研究生，從事跨國企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究。