發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略分析

吳迪

【摘要】本文詳細(xì)介紹當(dāng)前階段發(fā)電廠電力營銷管理中遭遇的問題，并提出普及全新理念、新設(shè)備的引進(jìn)、對成本與電量的控制及改進(jìn)電力管理體系四項戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換對策。發(fā)電廠的電力營銷發(fā)展早已引起人們的關(guān)注，需加強(qiáng)電力體制改革，使發(fā)電廠的電力營銷戰(zhàn)略符合時代的需求與發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】發(fā)電廠? 電力營銷戰(zhàn)略? 電力管理體系

前言：基于現(xiàn)狀，電力市場大都供大于求，而作為其中重要的組成部分，即發(fā)電廠的發(fā)展遇到了全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。發(fā)電廠需面對當(dāng)前問題，抓住機(jī)會，改進(jìn)電力營銷發(fā)展策略，使電力企業(yè)擁有更寬闊的平臺，也為電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加打下良好的基礎(chǔ)。

一、發(fā)電廠電力營銷管理現(xiàn)狀

（一）需求度較低

由于我國電力資源的充沛，且發(fā)電廠數(shù)量的增加，導(dǎo)致對人們對電力的需求度降低。而電力企業(yè)或發(fā)電廠的服務(wù)仍以傳統(tǒng)為主，并未及時跟進(jìn)，使發(fā)電廠的服務(wù)質(zhì)量沒有得到大眾認(rèn)可。此外，發(fā)電廠的傳統(tǒng)管理模式，很難達(dá)到用戶的需求，其管理方式有待提升。

（二）設(shè)備陳舊

在某些發(fā)達(dá)國家，電力營銷管理設(shè)備通常借助于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)，使電力營銷變得越來越智能化。但依照現(xiàn)實，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息管理都還處在相對較低的水平，與電力設(shè)備融入不夠，陳舊的發(fā)電設(shè)備使得我國的發(fā)電質(zhì)量及管理水平都還有較大的提升空間。

（三）電量與成本管理不強(qiáng)

一方面，電量的發(fā)展是衡量發(fā)電廠生產(chǎn)能力的重要指標(biāo)，然而由于管理的疏漏，電量相關(guān)產(chǎn)品的選擇并不合理，使得出現(xiàn)大量電量浪費的情況。此外，某些發(fā)電廠對電量的利用率不高，沒有使其發(fā)揮最大化的價值。

另一方面，發(fā)電廠對用電成本的管理也存在遺漏之處，其產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)都較為單一，但由于管理不完善及購買不合理，從而導(dǎo)致發(fā)電廠的結(jié)構(gòu)失衡，同樣造成了某些資源的不合理利用，浪費了大量的人力、物力及財力。同時，基于成本管理不善，發(fā)電廠在電價競爭中也處于劣勢。

（四）管理體系不完善

發(fā)電廠的管理體系并未完善，一方面，相關(guān)管理人員由于更替頻繁，使其在工作中易出現(xiàn)失誤，從而給發(fā)電廠帶來不必要的損失。另一方面，由于制度建立不完善，某些工作的責(zé)任與落實混肴不清，缺乏明確的責(zé)任管理，易給企業(yè)或發(fā)電廠帶來混亂。

二、發(fā)電廠電力營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換對策

（一）推廣全新理念

由于電力市場的競爭異常激烈，發(fā)電廠應(yīng)更新理念并進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V活動以適應(yīng)當(dāng)前的電力市場。發(fā)電廠需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維模式，使得電力改革已成為必然，當(dāng)前我國對電廠體制改革依據(jù)的原則為“廠與網(wǎng)分開，使競價上網(wǎng)”，通過改變過去廠網(wǎng)一體的模式，使得發(fā)電廠開始獨立發(fā)展。隨著傳統(tǒng)的廠網(wǎng)連體方式的改變，發(fā)電廠也成為了獨立營銷的企業(yè)，其銷售模式也完成了由過去只賣給電網(wǎng)公司到可與多方簽訂銷售業(yè)務(wù)的巨大轉(zhuǎn)變。

（二）引進(jìn)新設(shè)備，創(chuàng)新服務(wù)

基于發(fā)電廠的經(jīng)營權(quán)發(fā)生了根本性的變化，從過去的國家撥款轉(zhuǎn)換成電網(wǎng)分離，多方面共擁經(jīng)營權(quán)的發(fā)展模式，其投資力度也會相應(yīng)加大。由于過去的國家撥款，使發(fā)電廠對設(shè)備成本的控制極其嚴(yán)苛，新設(shè)備的引進(jìn)相對較難，可陳舊的設(shè)備發(fā)電質(zhì)量差，利用率低，使得發(fā)電廠設(shè)備成本實質(zhì)并未降低。但隨著經(jīng)營權(quán)的變更，發(fā)電廠各投資為增加利潤，勢必改進(jìn)設(shè)備，甚至學(xué)習(xí)新的發(fā)電技術(shù)，新設(shè)備的引進(jìn)成為了必然。此外，對服務(wù)的改進(jìn)也應(yīng)進(jìn)入發(fā)電廠的戰(zhàn)略規(guī)劃中，發(fā)電廠員工應(yīng)努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識與發(fā)電技術(shù)，將其二者融合到一起，使得發(fā)電廠的用電利用率與質(zhì)量增高，真正提高發(fā)電廠的經(jīng)濟(jì)效益。

例如，天津華電南疆熱電有限公司發(fā)電廠改變了經(jīng)營模式，積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，相關(guān)管理人員學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備結(jié)合到一處，提升了工作效率，減輕了發(fā)電廠的工作負(fù)擔(dān)。

（三）加強(qiáng)電量與成本的管理

一方面，發(fā)電廠應(yīng)加強(qiáng)用電電量的控制，電能產(chǎn)品需注重其經(jīng)濟(jì)性與使用性，基于在固定的發(fā)電機(jī)組中，發(fā)電量的增多會帶動其負(fù)荷率的增高，而能耗水平相對較低，該電量的競爭力則會極強(qiáng)，因此，對用電產(chǎn)品的選擇可極大的影響著發(fā)電廠電力的發(fā)展。

另一方面，發(fā)電廠的成本管理可極大影響著發(fā)電廠的經(jīng)濟(jì)效益，由于發(fā)電廠的結(jié)構(gòu)比較單一化，大致由水費、折舊費、燃料費、工資等組合而成?；诎l(fā)電廠是由燃料費為主體，天然氣價格的漲幅極大的影響著發(fā)電廠的成本，因此，發(fā)電廠需在燃料費用上面做出適當(dāng)調(diào)整，簡單來說，即是改善燃料采購的結(jié)構(gòu)，使用合理的方式改進(jìn)發(fā)電廠的燃料成本。同時，發(fā)電廠還應(yīng)優(yōu)化氣源結(jié)構(gòu)，降低天然氣的使用量，從根本上解決燃料的成本問題。此外，在電價的改進(jìn)策略中，發(fā)電廠應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行“競價上網(wǎng)”，萬不可只跟隨主流趨勢，應(yīng)了解自身定位，制定出符合本發(fā)電廠的電競價格。

例如，天津華電南疆熱電有限公司發(fā)電廠進(jìn)行戰(zhàn)略的改進(jìn)，該發(fā)電廠利用天然氣價格的升高，積極引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，從而降低對天然氣的使用量，達(dá)到控制該企業(yè)成本的目的。通過對用電量及能源成本的控制，該企業(yè)的用電質(zhì)量提高，成本減少，獲得了更高的利潤。

（四）完善電力管理體系

相關(guān)發(fā)電廠需制定出一套科學(xué)、合理的電力營銷管理體系，通過該體制，技術(shù)人員可學(xué)到先進(jìn)的發(fā)電技術(shù)與工作經(jīng)驗，管理部門需組織適當(dāng)?shù)碾娏ε嘤?xùn)課程，使其能更高效的完成發(fā)電工作。同時，相關(guān)部門可建立適當(dāng)?shù)莫剳椭贫龋鞔_員工的具體責(zé)任，使其工作更加具備責(zé)任感。

此外，電力營銷管理體系可依據(jù)客戶的實際要求，明確企業(yè)的營銷方式與目標(biāo)，通過與營銷環(huán)境的結(jié)合，從而制定出相應(yīng)的營銷管理制度與規(guī)劃。

三、總結(jié)

綜上所述，發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已成為當(dāng)今趨勢，受多種因素影響，發(fā)電廠需依照自身狀況的不同制定出不同的電力營銷戰(zhàn)略。通過發(fā)電廠的電力改革，合理處理電力成本、電量及電價，從而使電力營銷戰(zhàn)略變得更加安全、可靠，發(fā)電廠的利潤持續(xù)增長。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹媛媛.電力市場條件下供電企業(yè)電力營銷管理分析[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2019，27（04）：241.