大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷策略探索

徐朝輝

[摘要]隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，加快了大數(shù)據(jù)時代的到來，而在企業(yè)市場營銷中大數(shù)據(jù)發(fā)揮著十分重要的作用，并給市場營銷轉(zhuǎn)變帶來機遇。企業(yè)應(yīng)把握機會，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，做好市場營銷創(chuàng)新，有效地將市場營銷策略與大數(shù)據(jù)時代相結(jié)合，可以提高營銷業(yè)務(wù)水平，建立更大的市場營銷平臺，從而可以更好地促進企業(yè)的快速發(fā)展?；诖耍恼峦ㄟ^對大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)市場營銷策略的作用進行分析，找到在大數(shù)據(jù)時代中企業(yè)市場營銷所面臨的問題，并提出解決對策，從而促進企業(yè)市場經(jīng)濟的快速增長。

[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)時代;企業(yè);市場營銷策略;探索

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.04.137

1引言

大數(shù)據(jù)時代最為明顯的特點是海量的數(shù)據(jù)。復(fù)雜的數(shù)據(jù)類型和快速的數(shù)據(jù)處理方法，然而在策劃企業(yè)市場營銷策略時，最為重要的是突出客戶的需求和產(chǎn)品情況。雖然大數(shù)據(jù)與企業(yè)市場是兩個不相同的個體，但是兩者之間卻息息相關(guān)。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，使得企業(yè)市場發(fā)生新的變化，只有更好地與大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，才可以為企業(yè)市場營銷帶來機遇，從而實現(xiàn)優(yōu)化企業(yè)市場營銷策略的目的，才可以促進企業(yè)的快速發(fā)展。

2大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)市場營銷策略的作用

2.1大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)市場營銷策略制定方向

利用市場營銷策略可以提升產(chǎn)品競爭能力，從而提升市場銷售業(yè)績，同時也是每個市場策劃員在策劃企業(yè)市場營銷策略中非常關(guān)心的問題。營銷策劃人員可以在大數(shù)據(jù)時代背景下，利用信息管理技術(shù)從深層次挖掘行業(yè)數(shù)據(jù)信息，從而找到產(chǎn)品市場的突破口，提升企業(yè)市場營銷策略的作用。還可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，全面分析購買產(chǎn)品客戶信息，從而能夠準確地找到客戶的需求、消費習(xí)慣等，進行分類總結(jié)，根據(jù)不同的群體制定企業(yè)市場營銷策略，達到“一針見血”的目的。

2.2大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在用戶

企業(yè)市場營銷人員可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)將產(chǎn)品的交替銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實銷售，交替銷售指的就是利用拓展產(chǎn)品的營銷空間，找到營銷市場中沒有被挖掘的潛在用戶，從而建設(shè)多樣化的客戶群體。大數(shù)據(jù)時代消費者在短時期內(nèi)獲得產(chǎn)品的詳細信息，企業(yè)市場營銷人員能否及時地推送符合消費者的產(chǎn)品信息對消費者是否購買產(chǎn)品有著非常重要的影響。企業(yè)市場營銷人員應(yīng)利用大數(shù)據(jù)時代特有的高速處理信息技術(shù)對購買產(chǎn)品的用戶進行類別分析，分析用戶的消費數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和購買物品的檔次推送有針對性的產(chǎn)品營銷信息。

3大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷所面臨的問題

3.1市場營銷意識不高

企業(yè)與市場之間聯(lián)系不緊密，只是自行發(fā)展，對企業(yè)之外的情況沒有詳細的研究分析，這就導(dǎo)致許多企業(yè)制造的產(chǎn)品不符合人們的需求，并且制造的產(chǎn)品沒有創(chuàng)新。有些企業(yè)只是追求生產(chǎn)速度，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品堆壓的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以企業(yè)應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)時代不斷地進行創(chuàng)新。

3.2缺少市場調(diào)查

進行市場調(diào)查是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。進行市場調(diào)查可以更為詳細地了解消費者的需求，從而最大化地滿足消費者消費需求。大數(shù)據(jù)就是收集各種信息，從而幫助企業(yè)快速發(fā)展。然而有些企業(yè)并不使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，這就使得企業(yè)市場方面存在許多不足，即消費者與企業(yè)之間不能很好地進行交流，這就使得企業(yè)很難生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，從而影響市場發(fā)展速度。

3.3缺少大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)驗

大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷之間競爭的關(guān)鍵是技術(shù)問題，現(xiàn)如今許多企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下缺乏專業(yè)人才和大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)驗，甚至有些企業(yè)還沒有意識到應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)的重要性，這些原因嚴重影響我國大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。因此只有不斷地使用大數(shù)據(jù)才可以提高大數(shù)據(jù)技術(shù)。

3.4落后的市場營銷觀念

傳統(tǒng)的市場營銷觀念只是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但是隨著我國社會的快速發(fā)展，使得現(xiàn)在許多消費者不再只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)品的外觀、用途等有了一定的要求，這就使得許多企業(yè)不能夠滿足消費者的需求。

3.5激烈的市場競爭

大數(shù)據(jù)時代的到來，不僅提供了消費者的消費數(shù)據(jù)，同時也將企業(yè)商品價格公布于眾，這就加劇了市場之間的競爭，尤其是價格之間的競爭，無休止的降低產(chǎn)品價格成為現(xiàn)如今企業(yè)市場競爭的主要方式。隨著企業(yè)之間的競爭，導(dǎo)致企業(yè)盈利減少，間接使得一些企業(yè)通過降低產(chǎn)品的價格來減少企業(yè)損失，這就會紊亂市場正常秩序。

4解決大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷所面臨問題的對策

4.1在企業(yè)投放廣告中應(yīng)用大數(shù)據(jù)

在對廣告進行投放時，企業(yè)應(yīng)確定廣告投放群體，使得投放的廣告內(nèi)容符合消費者的需求，這樣才可以達到廣告的宣傳目的。企業(yè)如果進行盲目的廣告投放，投放廣告內(nèi)容與消費群體聯(lián)系不緊密，就會導(dǎo)致廣告不會對企業(yè)帶來消費。營銷企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對產(chǎn)品的功能和用途等特點進行詳細的分析，從而確定消費群體。企業(yè)廣告的投放不僅要對推廣部分進行資金支持，而且還需要對廣告設(shè)計進行資金支持。對廣告設(shè)計進行資金支持可以為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計出更好的廣告詞和外觀，對推廣部分進行資金支持可以為企業(yè)拓寬宣傳渠道，使得更多的消費者了解產(chǎn)品。在廣告投放中，相關(guān)營銷人員還可以利用大數(shù)據(jù)對投放效果進行分析。

4.2利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做好市場調(diào)查

企業(yè)市場營銷人員應(yīng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對市場進行詳細調(diào)查，從而使得企業(yè)更好地獲得消費者的消費信息和潛在意向消費信息，通過這些信息向消費者推廣符合消費者需求的產(chǎn)品，做好精準推廣，企業(yè)才可以搶占先機，在企業(yè)營銷市場中獲得優(yōu)勢。要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對市場營銷信息進行調(diào)查，從而獲得準確的營銷市場信息，然后結(jié)合企業(yè)實際情況，制定健全的市場營銷方案，從而促進企業(yè)市場營銷工作的順利進行。

4.3培養(yǎng)專業(yè)的大數(shù)據(jù)人才

企業(yè)能夠掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)也是企業(yè)之間競爭的優(yōu)勢，但是現(xiàn)如今許多企業(yè)中并沒有很好地掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)，因此這就需要企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的大數(shù)據(jù)人才，幫助企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下的營銷市場占據(jù)一席之地。企業(yè)可以定期對大數(shù)據(jù)人才和市場營銷人員培訓(xùn)，有效地將大數(shù)據(jù)技術(shù)與市場營銷相結(jié)合，從而促進企業(yè)的快速發(fā)展。

4.4更新市場營銷觀念

在大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)市場營銷人員應(yīng)及時轉(zhuǎn)變營銷觀念，緊跟時代發(fā)展潮流，引進先進的技術(shù)，從而促進企業(yè)市場營銷的快速發(fā)展。企業(yè)市場營銷人員應(yīng)在市場營銷中運用大數(shù)據(jù)，只有企業(yè)市場營銷人員認識到在企業(yè)市場營銷中運用大數(shù)據(jù)的重要性，才可以推進大數(shù)據(jù)在市場營銷中的應(yīng)用。除此之外，市場營銷人員還應(yīng)根據(jù)市場變化情況調(diào)整營銷方式，根據(jù)消費者需求，生產(chǎn)出符合消費者的產(chǎn)品，能夠及時并準確地為消費者提供產(chǎn)品信息，幫助消費者對產(chǎn)品進行分析，增加消費者體驗產(chǎn)品的機會，在合適的地點使用各種方式推送適合消費者的產(chǎn)品和為消費者提供更好的服務(wù)。

4.5與大數(shù)據(jù)運營企業(yè)合作

對大量的信息進行收集、分析和處理，都要有相應(yīng)的技術(shù)手段和硬件設(shè)備，并且還需要有大數(shù)據(jù)方面的專業(yè)人才，大數(shù)據(jù)運營企業(yè)須具備上述的這些能力。例如，有些大數(shù)據(jù)運營企業(yè)自主研發(fā)大數(shù)據(jù)平臺，具有很強的數(shù)據(jù)收集能力、分析能力等，可以快速地解決大數(shù)據(jù)企業(yè)中存在的問題。現(xiàn)如今，許多營銷企業(yè)面臨著有技術(shù)但卻沒有使用方法，或者缺少足夠技術(shù)經(jīng)驗，使得數(shù)據(jù)難以收集。與大數(shù)據(jù)運營企業(yè)進行合作，可以利用大數(shù)據(jù)運營企業(yè)數(shù)據(jù)收集能力、分析能力等來發(fā)展自身，從而促進企業(yè)更加快速地發(fā)展。

5結(jié)論

總而言之，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)市場營銷成為重點研究問題。為了能夠促進企業(yè)的快速發(fā)展，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實際情況，通過對市場數(shù)據(jù)的收集和分析，提高企業(yè)在營銷市場中的地位，并且還應(yīng)不斷地完善企業(yè)市場營銷策略，從而促進企業(yè)的快速發(fā)展。在大數(shù)據(jù)時代下，通過對企業(yè)市場營銷的全面分析，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，從而更好地促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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