營銷大咖畢加索

藝得油畫

據(jù)說，畢加索25歲就能通過賣畫賺錢，28歲時就不愁錢花，65歲時成了百萬富翁，還是唯一一位活著時就看到自己的作品進(jìn)入盧浮宮的畫家。他死后留下7萬多幅畫作，遺產(chǎn)總值約395億元人民幣。

如此“開掛”的一生，他是如何做到的呢？除了繪畫功力外，畢加索的成就離不開他超強(qiáng)的自我營銷能力。

畢加索非常善于講故事，就連自己的出生都能締造成傳奇。

1881年10月25日夜晚，畢加索出生了，剛生下來的畢加索渾身青紫，一度被誤以為是死嬰，差點(diǎn)被遺棄。據(jù)畢加索自己說，是他當(dāng)醫(yī)生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄，他才被喚醒活了下來。就這樣，畢加索出生的故事一直廣泛流傳，以至于后來人們每次談到畢加索的立體主義，都會提到他那傳奇的出生經(jīng)過。

畢加索每次出售畫作前，會先辦個畫展，邀請熟識的畫商來聽他講畫作背后的故事和創(chuàng)作意圖，激發(fā)人們的購買興趣，就像今天的許多品牌都有自己的品牌故事一樣。

據(jù)說，畢加索剛到巴黎時，并不為人所知。當(dāng)時巴黎的畫廊大堂中，擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫不好賣，就雇用了好幾個大學(xué)生，讓他們每天去畫廊轉(zhuǎn)悠，問畫廊老板：“請問這里有畢加索的畫嗎？”“請問在哪里能買到畢加索的畫？”“請問畢加索到巴黎來了嗎？”

不到一個月，巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個名字，如饑似渴地希望能快點(diǎn)見到畢加索的畫和他本人。這時，畢加索“恰好”帶著他的畫來到畫廊，成功賣出了畫作，并從此成名。

畢加索還常常巧妙地運(yùn)用畫商之間的競爭，來抬高自己作品的價格。這種古怪的抬價方式就曾讓畫商康維勒吃過苦頭。那是一戰(zhàn)后不久，畢加索當(dāng)時尚未將專營權(quán)授予任何畫商，他向數(shù)位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的工作室里，有時候康維勒與另一位畫商卡列同時在前廳等候接見，畢加索往往喜歡讓卡列先進(jìn)去，留下康維勒久久等待，這令康維勒備受折磨。當(dāng)卡列終于走出來的時候，康維勒希望能從他的表情中看出他究竟有無將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來。這就是畢加索的計(jì)謀，讓畫商們競爭，從而抬高作品的價錢。

除了不能在一棵樹上吊死，眼界還得擴(kuò)大到整片森林，甚至是其他領(lǐng)域。畢加索除了與藝術(shù)收藏圈的人交往，還和俄羅斯芭蕾舞團(tuán)合作，為舞劇設(shè)計(jì)舞臺和服裝。1919年，畢加索為舞劇《三角帽》設(shè)計(jì)布景和服裝。他將古典主義與立體主義巧妙結(jié)合，在他的助力下，這部舞劇的布景、服裝、音樂、舞蹈都大獲全勝。謝幕時，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。

畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來了極大的公眾聲譽(yù)，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個藝術(shù)家，而是個天才、巨星，人們對他的著迷已經(jīng)不僅僅是因?yàn)橐环?，而是被他的全部魅力所吸引。正如他自己所說：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人。”

摘自《視野》