靠培訓(xùn)主播，有人割了一波韭菜

36氪

在直播江湖，前有馮提莫、周二珂，后有李佳琦、薇婭，他們的光環(huán)讓更多人看見了希望，并一股腦地扎堆直播，畢竟誰都說不準(zhǔn)下一個爆火的會是誰。不過，高收益也意味著高風(fēng)險，對于直播行業(yè)從業(yè)者來說更是如此。

最近，一則關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)主播持證上崗”的消息可能又讓他們睡不著覺了，至少對于大多數(shù)直播從業(yè)者是這樣。有從業(yè)人表示，“心情真的像坐過山車一樣，跌落至谷底又反彈回來”。2019年10月13日晚間，這條消息如同一顆地雷般扔進(jìn)了直播行業(yè)，一時間各種衍生消息滿天飛，甚至有消息稱80%的不合格主播將面臨失業(yè)。在直播這條路上，有太多紅人一夜倒下了，外界的任何壓力都會讓他們擔(dān)驚受怕。他們只能依靠江湖的人脈去打聽消息，信息不對稱性是他們身在江湖的又一特點。

隨著中國演出行業(yè)協(xié)會的一則官方聲明，焦慮的情緒才得以平緩。2019年10月14日下午兩點，該協(xié)會官微發(fā)聲：目前網(wǎng)絡(luò)表演（直播）領(lǐng)域沒有行業(yè)統(tǒng)一的職業(yè)認(rèn)證體系，不存在從業(yè)準(zhǔn)入門檻或所謂“持證上崗”的情況。

如果真要拿一個具有專業(yè)門檻的證去考核主播，通過也許未必那么難。

他們害怕的是會被一刀切，無論是短視頻達(dá)人還是直播紅人，他們都深刻地明白，這并非是一個擁有“官方認(rèn)證”的職業(yè)，任何的風(fēng)吹草動都會牽動他們敏感而脆弱的神經(jīng)。

以至于中國演出行業(yè)協(xié)會在通知中不得不小心提醒：請廣大網(wǎng)絡(luò)直播從業(yè)者對各類培訓(xùn)、考試信息理性判斷，避免上當(dāng)受騙、蒙受經(jīng)濟損失。

這些專業(yè)證書考試、爆款案例學(xué)習(xí)更像是一顆定心丸，鼓勵直播從業(yè)者各顯神通，追逐短視頻、直播紅利。正因如此，一個關(guān)于主播培訓(xùn)的草莽江湖也已經(jīng)形成。

野蠻生長的主播培訓(xùn)

“作為新手主播，如何在細(xì)節(jié)處勝任一籌?！?/p>

“把握直播三個關(guān)鍵時期，快速走向成功第一步！”

“打造成長型主播，公會一定不會告訴你的小秘密?！?/p>

微信群里的培訓(xùn)大師們滔滔不絕地向?qū)W員們傳授成長技巧，學(xué)員們也不斷呼應(yīng)著大師說著“講得真好”、“很受益”，也有人在小心地提問“新號沒有播放量怎么辦”并在結(jié)尾處加一個有些尷尬的表情。

這是線上一對多培訓(xùn)課，也是最常見的一種培訓(xùn)形式，價格在千元左右，主要針對個人從業(yè)者。除此之外，還有價格不等的萬元培訓(xùn)課，課程主要開在線下，針對的是淘寶、抖音、快手MCN等機構(gòu)。從價位來看，目前線上一對多最為便宜，其次是線上一對一解答，再就是線下專場。少則一到兩天，多則五天，就會有成批學(xué)員學(xué)成結(jié)課。

一位直播行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，這些課程主要是短視頻培訓(xùn)，圍繞抖音、快手等平臺的算法運行機制，提供做流量達(dá)人號、電商號、批量號等課程。抖音、快手帶火了短視頻電商、直播電商，后入局者們趨之若鶩，也自然會為這些課程買單。

大師真的能引領(lǐng)新人們走向財富之路嗎？恐怕未必。

上述業(yè)內(nèi)人士提到，目前市面上還有大批的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展下線學(xué)員當(dāng)講師，即便下線的水平根本不能滿足教學(xué)，但這卻是培訓(xùn)機構(gòu)樂此不疲的斂財手段。培訓(xùn)機構(gòu)由此發(fā)展出了兩種玩法，第一種是吸引學(xué)員付費后，引導(dǎo)學(xué)員升級至培訓(xùn)師等，另一種則是“傳銷”式玩法，搞聯(lián)盟、拉人頭，讓學(xué)員成為合伙人后，將拉新學(xué)費的一半或者四分之三分給學(xué)員。學(xué)員拉新后，平臺會給學(xué)員提供相應(yīng)的“PPT”式課程，也會幫助學(xué)員在群里為新人進(jìn)行答疑。

更早之前，在短視頻電商、直播電商還沒有那么流行的時候，秀場直播的主播培訓(xùn)則是培訓(xùn)機構(gòu)的課程重點。但是，秀場直播江湖水更深。

無論是YY、陌陌時代的直播，還是后起之秀抖音、快手直播，主播想要開播大都需要掛靠公會，公會自己也會為主播組織內(nèi)容培訓(xùn)。對于那些“不靠譜”的公會來說，培訓(xùn)有時也成為了牟利的手段。

一家MCN的負(fù)責(zé)人說，前兩年在成都有一家名為紅播的公會，一個月招了幾百個主播，他們在培訓(xùn)時會告訴女孩子去整容、整容后將會賺很多錢，公會借機賺整容的差價。如果新人沒錢整容，公會則會告訴其去貸款，再賺貸款的差價。

不存在的主播培訓(xùn)

“感謝這位大哥送的跑車，感謝這位朋友送的煙花?！?/p>

“喜歡的寶寶們可以點左上角的關(guān)注?！?/p>

話音剛落，主播小婉又繼續(xù)了她那未唱完的歌曲，而直播間的禮物也一直未間斷。這是直播間里再常見不過的景象，幾平方米不到的房間、一套簡陋的視頻直播設(shè)備，成本不過幾千塊，就可以進(jìn)行直播。正如陌陌的一位前主播所說，“直播培養(yǎng)了一些懶惰的人，也的確挽救了一些瀕臨崩潰的職業(yè)”。

這位主播原屬陌陌第一大直播公會琴島，以模仿迪克牛仔見長。在做主播之前，他做的是夜場跑表演的工作，無論是幾年前還是現(xiàn)在，這都是一個不怎么賺錢且辛苦的職業(yè)。但直播就不同了，他可以將喜愛的音樂盡情分享給直播間的觀眾，讓更多的人聽到他的歌聲，而他也會獲得更多人的打賞。

正因如此，關(guān)于秀場主播的培訓(xùn)課也漸漸火了起來。不過，在這位主播看來，這些培訓(xùn)都是虛無縹緲的，怎么播、播什么并沒有一個明確的規(guī)范。

秀場直播時代，那些跑出來的網(wǎng)紅大V們或有一技之長，在唱歌、跳舞等方面有一定功底，或是自身人格魅力十分具有吸引力。

他們依靠的是觀眾的打賞，收獲打賞多的主播關(guān)注度自然會高，不只是觀眾，也會引起其他主播們的關(guān)注。但這些技能很難靠短時間的培訓(xùn)達(dá)成。

上述主播表示，在他認(rèn)識的主播中也有自己在做主播培訓(xùn)的。自己租一間房子就能教別人跳舞，但她并非什么專業(yè)人員。生意能做起來的原因在于她曾經(jīng)做過主播，會有些許經(jīng)驗可分享，可以通過簽約小主播，來培訓(xùn)自己的主播隊伍，主要目的還是掙錢。

做過秀場直播的主播都明白，怎樣讓大家刷禮物、不讓用戶流失確實有一定的技巧，但是熟悉內(nèi)情的人都知道，每個人的優(yōu)勢短板不同，拿一套方法論的東西生搬硬套根本是不可能的。

在電商直播時代，培訓(xùn)課程變成了怎么運用抖音快手平臺政策和規(guī)則進(jìn)行變現(xiàn)。

拿快手培訓(xùn)課程來說，目前有快手平臺官方認(rèn)證的培訓(xùn)機構(gòu)主要有兩家，一家名為無敵掌柜、一家名為愛茂機構(gòu)，他們擁有官方平臺的背書，能夠更全面的接觸平臺業(yè)務(wù)。但除此之外，打著“快手官方合作培訓(xùn)機構(gòu)”旗號的仍然大有人在。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，市面上大多的培訓(xùn)機構(gòu)以賬號運營課程為主，講師只能講一些宏觀的信息，如平臺規(guī)則、算法機制等等，這些講師只有一兩個說明案例，有時該案例還并非自己實踐出來的。

“不同培訓(xùn)機構(gòu)的講課內(nèi)容大同小異，掙錢多少看忽悠能力”，一位業(yè)內(nèi)人士如此說道。這些內(nèi)容對于初入抖音快手的玩家也是重要的，但是玩久了就會明白，這些都是一些基礎(chǔ)內(nèi)容。

對于這些賬號經(jīng)營者來說，其發(fā)展的核心還是達(dá)人，圍繞達(dá)人打造內(nèi)容?；蛟S，根本就不存在所謂的主播培訓(xùn)。

直播紅利減消，短視頻帶貨正旺，追求者們都想成為下一個李佳琦、薇婭。但華麗外衣下面的真相，恐怕并沒有想象的鮮亮。