關(guān)于企業(yè)提高市場營銷競爭力的策略分析

張冶冰

摘 要：當前，中國國民經(jīng)濟發(fā)展進入快速推進階段，大部分企業(yè)的市場營銷體系仍然局限于特定的規(guī)則和傳統(tǒng)的模式中，這阻礙了企業(yè)市場營銷競爭力的提高，并且是企業(yè)的營銷業(yè)績較同行業(yè)逐漸降低。如果企業(yè)要根據(jù)最適合市場的生存規(guī)則進行長期發(fā)展，則必須根據(jù)當前市場發(fā)展變化采取有效的方法和策略，以提高市場競爭力，從而增加市場份額，不斷提高企業(yè)的整體市場營銷水平。企業(yè)營銷競爭力在企業(yè)的整體發(fā)展中起著重要作用，并且對改善企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益具有重大影響。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和創(chuàng)新改革，在發(fā)展企業(yè)營銷競爭力的過程中，經(jīng)濟效益的重要性和影響越來越大。各大企業(yè)是國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：市場營銷;提高;競爭力

市場經(jīng)濟中的營銷競爭力相關(guān)系統(tǒng)正在不斷建立和完善，打破企業(yè)壟斷和創(chuàng)新經(jīng)營理念對于提高企業(yè)的市場營銷競爭力和市場營銷策略創(chuàng)新能力至關(guān)重要，因此市場營銷競爭力強大的企業(yè)可以站在競爭激烈的市場中，在市場中擁有穩(wěn)固的立足點。

一、企業(yè)營銷競爭力與企業(yè)經(jīng)營之間的關(guān)系

企業(yè)運營的目的是盈利，盈利的最終目標是實現(xiàn)經(jīng)濟利益和社會效益，而公司的經(jīng)濟利益直接由企業(yè)的市場營銷競爭力承擔。市場營銷的成功幾率可以被認為直接決定企業(yè)在市場競爭中地位的評定標準，并直接決定企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的生存條件。成功的市場營銷還可以幫助企業(yè)建立品牌并增加社會影響力。這是一種從市場營銷中獲取的無形資產(chǎn)，最終被歸類為公司自身軟實力的一部分，并且能夠為長期發(fā)展做出貢獻。發(fā)達國家的市場營銷理論認為，與企業(yè)有關(guān)的社會活動、文化活動、法律活動和政治活動都是公司營銷競爭力提高措施的組成部分。

實際上，市場營銷是圍繞著企業(yè)的良好形象來進行推廣的市場行為。事實上，關(guān)于市場營銷的一系列改進措施要求企業(yè)營銷部門能夠準確預(yù)測和判斷市場思維趨勢的變化，并根據(jù)市場實際發(fā)展情況調(diào)整其企業(yè)營銷行為。開展營銷活動的最終目的是幫助企業(yè)提高市場營銷競爭力。營銷水平直接決定了公司在一段時間內(nèi)的利潤水平，人擅長營銷的公司通?？梢栽谑袌錾先〉酶玫母偁幊煽儭?/p>

二、企業(yè)在提高市場營銷能力過程中存在的問題

2.1企業(yè)營銷管理方式限制了企業(yè)發(fā)展

在瞬息萬變的市場競爭中，我國的一部分企業(yè)對市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀缺乏客觀全面的了解，也沒有對市場進行可行性研究。沒有有效的營銷策略來促進企業(yè)發(fā)展，以有效應(yīng)對瞬息萬變的市場。在市場營銷競爭力提高的過程中，僅依靠產(chǎn)品外包裝，少量銷售人員和有限的資本投入，如此進行的營銷操作必定停滯不前。當公司的產(chǎn)品停滯出售時，產(chǎn)品的價格會反復(fù)降低，這會損害公司的利潤。這種落后的營銷管理方法不能滿足現(xiàn)代營銷的發(fā)展，最終不能滿足整個企業(yè)的需求。

2.2營銷方法相對落后

目前，大多數(shù)中國公司的銷售方式都是基于自公司本身的規(guī)章制度或嚴格的指標，大部分企業(yè)采用簡單且傳統(tǒng)的傳統(tǒng)營銷方式，例如訂單營銷和隨機直銷。部分企業(yè)還采用創(chuàng)新的營銷模式，如品牌營銷和多元化營銷。此外，部分企業(yè)沒有負責市場研究和營銷咨詢的專業(yè)人員，對于市場上隨時出現(xiàn)的新問題，新情況和變化知之甚少，也沒有全面響應(yīng)市場計劃的目標組成。如果企業(yè)不能正確解決這些問題，不僅會浪費大量的營銷資源，而且不良的產(chǎn)品營銷也會給市場營銷業(yè)務(wù)造成不必要的損失。

2.3保持原有的單一營銷格局

盡管國民經(jīng)濟在飛速發(fā)展，人們對物質(zhì)生活的需求增加。但企業(yè)的營銷能力已進入發(fā)展階段，但其營銷結(jié)構(gòu)仍然單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場營銷策略已經(jīng)不能滿足消費者的心理需求。部分企業(yè)無法及時安排和分析落后戰(zhàn)略，品牌效益低下，產(chǎn)品成本過高，員工素質(zhì)發(fā)展不足，資源分配不合理，售后服務(wù)和市場信息不足。在激烈的市場競爭中，這樣的情況會客戶、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本的流失。

三、提高企業(yè)市場營銷競爭力的措施

3.1創(chuàng)建新型的營銷系統(tǒng)，使營銷概念與時俱進

在開發(fā)營銷策略時，公司必須首先創(chuàng)建新的營銷系統(tǒng)并為其營銷部門建立特定的管理系統(tǒng)，以響應(yīng)市場供求關(guān)系的變化。企業(yè)需要專注于全面的售前、售中和售后服務(wù)工作，將市場營銷重點放在市場計劃，資源開發(fā)，市場預(yù)測等重要方面。另外，隨著公司的營銷理念和觀念的逐漸變化，營銷部門將需要改變其營銷策略，這將使企業(yè)員工積極開展形象營銷活動，并提高經(jīng)濟效益。公司使用新聞媒體等形式介紹來宣傳公司精神、文化、勞動模式和服務(wù)理念等，以向社會和用戶傳達公司特定的營銷原則，思想和觀念，從而使用戶可以了解公司的服務(wù)理念和產(chǎn)品。

3.2實施價格市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)在實行價格市場營銷戰(zhàn)略時，必須做出及時的改革措施。為了節(jié)省資源和促進社會公平，企業(yè)需要針對具有不同需求和特征的客戶實施不同的價格營銷策略。一方面，由于不同客戶的需求不同，同樣的產(chǎn)品會產(chǎn)生質(zhì)量不同、功能不同和價格不同的現(xiàn)象。此時，價格市場營銷戰(zhàn)略的作用就能得到很好地運用。良好的價格市場營銷戰(zhàn)略能夠大量減少資源浪費并合理分配工人工作時間。這樣既可以達到節(jié)省資源的目的，又可以保證工人工作的正常運行。另一方面，企業(yè)必須首先將政策與生產(chǎn)、銷售有機地結(jié)合起來。部分產(chǎn)品資源消耗較高的公司對資源數(shù)量和質(zhì)量的需求很高，因此需要盡可能多地與資源提供方合作。資源方企業(yè)可以為資源消耗高的公司實施價格營銷策略，并且每個公司都可實施不同的價格營銷策略。

3.3建立和完善企業(yè)市場營銷機制

在企業(yè)市場營銷競爭能力發(fā)展過程中，最為重要的是建立完整的雇用機制，培養(yǎng)良好的營銷人才，并表明公司的利益就是員工的利益。員工是企業(yè)市場營銷競爭力發(fā)展的主力軍。通過實現(xiàn)員工的自我價值，同時能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，這使企業(yè)能夠立足于競爭激烈的市場。企業(yè)要充分利用自身的產(chǎn)品或資源的獨特優(yōu)勢，開發(fā)獨立和專業(yè)的個性化產(chǎn)品設(shè)計，創(chuàng)建公司專屬品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以及提高產(chǎn)品質(zhì)量的競爭能力。對于不符合市場需求的產(chǎn)品，必須將其停止或移除。企業(yè)必須按照客戶要求進行改造和改進。企業(yè)還要靈活地改變和調(diào)整營銷策略，擴大和拓寬銷售渠道，有效整合內(nèi)部資本，積極開發(fā)和推出新產(chǎn)品，并采用各種營銷方法來捕捉新市場和資本收益。企業(yè)和員工充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息，深刻了解消費者的多樣化需求，并力求滿足消費者的多樣化需求，在保持原有顧客的基礎(chǔ)上，同時吸引更多的顧客，提高企業(yè)產(chǎn)品的普及度，從而提高企業(yè)的市場營銷競爭能力。

3.4注重提高產(chǎn)品質(zhì)量

在企業(yè)提高市場營銷競爭力的過程中，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是確保順利營銷的基礎(chǔ)，并且是客戶滿意度和市場上產(chǎn)品接受度的關(guān)鍵。如果產(chǎn)品受市場經(jīng)濟的影響，并打破了相關(guān)產(chǎn)品的壟斷，則此產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量可以確定用戶是否值得購買產(chǎn)品以及購買的總價值。近年來，國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展提高了人們的生活水平和生活質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量在社會和市場中的迅速提高，導(dǎo)致產(chǎn)品制造的能源消耗逐步增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本負載持續(xù)增加。企業(yè)可以通過改善生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來提高產(chǎn)品質(zhì)量，然后增加電源的可靠性并吸引更多的客戶。在新的環(huán)境中，企業(yè)最重要任務(wù)是為客戶創(chuàng)造更高質(zhì)量，穩(wěn)定和安全的產(chǎn)品供銷環(huán)境。與此同時，企業(yè)自身的市場營銷核心競爭力也會得到一定程度上的提高。

【結(jié)語】市場營銷競爭力事關(guān)企業(yè)本身市場營銷能力的實現(xiàn)，能夠反映公司自身的盈利能力。企業(yè)的市場營銷應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)時代的特征，根據(jù)主要消費者當前的消費需求，不斷調(diào)整營銷策略，改革營銷方式，以獲取市場知名度和市場地位。

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