北清聯(lián)投：產(chǎn)業(yè)IP內(nèi)容供應(yīng)商

文/ 劉清波

如今，作為產(chǎn)業(yè)投資與資本運營專家的他，是獨立投資人當(dāng)中的中大型企業(yè)操盤手、大型企業(yè)操盤手當(dāng)中的獨立投資人。21年來，他先后投資創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為創(chuàng)始股東發(fā)起人使企業(yè)分別在香港創(chuàng)業(yè)板和美國主板成功上市，一家在內(nèi)地主板上市，總市值超過900億元。他作為“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”和“城市產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”構(gòu)建專家，是16家頭部商學(xué)院首席導(dǎo)師、34個二、三線城市“產(chǎn)融城一體化”頂層設(shè)計與構(gòu)建專家;他作為產(chǎn)業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)投資并購專家，以“投資運營改進項目”(股權(quán)投資并參與運營)的模式，主導(dǎo)了40多個中小型與中大型民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合、投資與并購的項目，創(chuàng)造了許多“蛇吞象”和“低成本”并購的標(biāo)桿案例。除此之外，他還是亞太工商業(yè)合作組織(APIC)常務(wù)理事、北京大學(xué)市場經(jīng)濟研究中心特聘研究員，以及58家“產(chǎn)業(yè)IP投資聯(lián)合體”發(fā)起人……他就是北清聯(lián)投投資有限公司董事長、首席專家馬力博士。

初見馬力博士是在他的辦公室里，馬力博士非常健談，他用中氣十足且富有自信的聲音為記者講述他的過往，以及他用多年時間構(gòu)建起來的事業(yè)。

從企業(yè)教育家到“產(chǎn)業(yè)資本家”

馬博士是一位企業(yè)家教育方面的大家，作為首席導(dǎo)師開設(shè)的“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會”，是迄今為止全國數(shù)千所高校中，唯一被北京大學(xué)正式立項的“私董會”。社會上流行的私董會，基本上源自于美國1957年興起的小微企業(yè)獨立董事間交流管理經(jīng)驗的“圓桌會議”，其作為“產(chǎn)品同質(zhì)，客戶同源，市場同一，課程同師，同學(xué)同層”的小微企業(yè)主之間的經(jīng)驗交流是沒有問題的，但這種經(jīng)驗傳導(dǎo)方式就算找一名“插上了翅膀”、擁有“三頭六臂”的教練，也很難把小微企業(yè)主訓(xùn)練成大企業(yè)家。

為了改變“圓桌會議”的管理交流模式，2015年底，馬力他們成立了“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會”，又稱為產(chǎn)業(yè)資本家私董會。其發(fā)起者不是社會培訓(xùn)機構(gòu)，也不是專業(yè)咨詢機構(gòu)，而是由“北清聯(lián)投&產(chǎn)業(yè)資本智庫”聯(lián)合多家投資機構(gòu)和數(shù)十位產(chǎn)業(yè)資本家發(fā)起，由“智庫產(chǎn)業(yè)資本大咖團”六位導(dǎo)師聯(lián)袂主導(dǎo)，采用“價值場景”&全鏈實戰(zhàn)教學(xué)模式，以每一名學(xué)員為“價值主體”進行一對一“賽場診斷、賽道與賽車頂層設(shè)計、賽手團隊打造、賽時與賽點智庫規(guī)劃”，完全是“以經(jīng)營為主導(dǎo)”、用外延式經(jīng)濟取代內(nèi)生性發(fā)展的商戰(zhàn)班。許多學(xué)員課程還沒結(jié)束就變成了這個項目的投資者。馬力不僅是一名大咖級的企業(yè)家導(dǎo)師，而且還是一名成功的企業(yè)家和投資家，其直接投資和參與投資的12家企業(yè)中，兩家分別在中國香港創(chuàng)業(yè)板和美國主板成功上市，一家在內(nèi)地主板上市，總市值超過了900億元。

馬力1996年進的中軟總公司(現(xiàn)在的中國軟件集團)，后來作為中軟國際的發(fā)起人股東，與大家共同努力，使企業(yè)成功上市。后來其投資的另一家公司博大正方軟件，作為華為的軟件外包服務(wù)商，與文思創(chuàng)新合并一起在美國紐交所主板上市。他表示，這一切都是那個時代造就的機會，是那個時代形成的“行業(yè)風(fēng)口”把許多他們這樣的企業(yè)送到了資本市場。如果說有一點可以分享的經(jīng)驗，倒是當(dāng)時在中軟做得還不錯的時候，能用理智的思維去分析一家企業(yè)成功背后的支撐邏輯。他悟到了自己創(chuàng)辦的多家企業(yè)的成功，從本質(zhì)上說只有一個支撐邏輯，即都是產(chǎn)業(yè)與科技結(jié)合的成功，是產(chǎn)業(yè)融合的成功。也就是說，信息產(chǎn)業(yè)就是產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)融合的結(jié)果。這個階段是他產(chǎn)生通過“產(chǎn)業(yè)要素配置實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合”思維的開始。

信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)復(fù)制性推廣的瓶頸是從業(yè)者能力的復(fù)制。于是，馬力與朋友共同投資并購了一所著名的民辦大學(xué)。并以“讀書在北京，就業(yè)中關(guān)村”為宗旨，用“實訓(xùn)教學(xué)法”為他所創(chuàng)辦的企業(yè)及其他中關(guān)村企業(yè)培養(yǎng)并輸送人才，最后分別獲得了“最具責(zé)任感的教育領(lǐng)袖”和“最佳創(chuàng)新校長”的獎項。產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)結(jié)合、信息產(chǎn)業(yè)與人才培養(yǎng)一體化的成功，讓他體驗到了“要素資源配置”與產(chǎn)業(yè)融合的價值。繼而，他找到了一個更大的資源支撐點——科研。于是，馬力帶領(lǐng)團隊與北京大學(xué)市場經(jīng)濟研究中心(北京大學(xué)三個校級中心之一)全面合作，以共同承接研究課題、共同推動成果轉(zhuǎn)化的合作方式，實施“產(chǎn)學(xué)研一體化”&“內(nèi)容供應(yīng)商”的企業(yè)服務(wù)。正是在這個階段，他們與多家研究機構(gòu)合作，完成了一個成功的創(chuàng)舉——“一站式產(chǎn)學(xué)研供應(yīng)鏈”。它改變了科研機構(gòu)自主申報立項、研究成果與企業(yè)應(yīng)用脫離而束之高閣的局限，通過把實際需求轉(zhuǎn)化為研究課題，把科研機構(gòu)轉(zhuǎn)化為行業(yè)需求的實驗室，再將研究成果放回企業(yè)進行成果轉(zhuǎn)化，雙方共享成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的推廣收益。也就是在這個階段，馬力他們創(chuàng)辦了“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會”，采用“產(chǎn)學(xué)研一體化”資源配置的服務(wù)模式，助推學(xué)員企業(yè)的高效成長。

多方合力構(gòu)成“產(chǎn)融城一體化”

“產(chǎn)學(xué)研一體化”是從產(chǎn)業(yè)融合與產(chǎn)科結(jié)合的產(chǎn)物，馬力他們與多所高校、研究機構(gòu)合作。企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)在合作的過程中，改變了其合作流程。過去，企業(yè)自己找研發(fā)機構(gòu)非常困難，而對于科研機構(gòu)來說，基本上都是自主立項，且大都束之高閣，與企業(yè)脫鉤。他們發(fā)現(xiàn)這個問題之后，把企業(yè)要研發(fā)的項目與科研機構(gòu)一起申報立項，這樣對于研發(fā)機構(gòu)而言不用再單獨找研發(fā)機構(gòu)，從而節(jié)省了大量研發(fā)資金。對于研發(fā)機構(gòu)而言，研發(fā)后的成果推廣、轉(zhuǎn)化也有了用武之地。而它雖然解決了企業(yè)與科研機構(gòu)之間“成本轉(zhuǎn)移與利益共享”的協(xié)同關(guān)系，但卻并未解決“在哪落地，誰來投資”的關(guān)系，能夠解決這個關(guān)系的模式叫作“產(chǎn)融城一體化”。兩者連起來稱為“政產(chǎn)學(xué)研資一體化”。

如何讓“產(chǎn)學(xué)研一體化”的成果進入政府項目，是一件非常難的事情。沒有“投資強度”政府就不會納入招商范圍;沒有政府三大政策(產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財政政策)的支持，投資者就很難看到企業(yè)項目的資產(chǎn)價值。就是這樣一個“先有雞，還是先有蛋”的思維瓶頸，打散了許多“企業(yè)、政府、資本”三者之間的“鴛鴦情”。馬力他們的“產(chǎn)業(yè)資本智庫”成就了許多企業(yè)、政府、資本之間的“三方鴛鴦情”，促成三方鴛鴦相會的“鵲橋”叫“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”?！爱a(chǎn)業(yè)IP”是由同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不同組件組成的“分體結(jié)構(gòu)”，就像不同的汽車配件所集成的“總成”，不同的“總成”整合成“整車”。歸納起來，“產(chǎn)業(yè)IP”必須同時具備三個特點：營造市場引流造客(市場屬性)、集合產(chǎn)業(yè)并形成集群和產(chǎn)業(yè)鏈(產(chǎn)業(yè)屬性)、獲得政府三大政策支持(價值屬性)。正如“裝配式工業(yè)建筑”替代“碼磚式建筑”一樣，“裝配式”的模塊化、速配化、嵌入式優(yōu)勢讓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了“工業(yè)化速度革新”。這種“速配化、嵌入式”的產(chǎn)業(yè)模塊叫作“產(chǎn)業(yè)IP”，多個“產(chǎn)業(yè)IP”可組合成“產(chǎn)業(yè)IP集群”。馬力所領(lǐng)導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)資本智庫”，擁有62位來自不同行業(yè)的資深專家，并通過為企業(yè)家提供服務(wù)的長期實踐積累了近40個“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”。

馬力博士在項目路演活動上講話

學(xué)員邀請馬力博士及智庫專家團“入企診斷”

有一次，馬力應(yīng)邀給清華的總裁班講課，為班中一位做二手車項目的企業(yè)家做“課堂微診斷”，他發(fā)現(xiàn)這位企業(yè)家所做的《企業(yè)商業(yè)計劃》的“項目路演”中，對自身企業(yè)的“賽場定位與賽道模式”“賽車屬性和賽手能力”，甚至“行業(yè)風(fēng)口的時間預(yù)判與投資退出的模式”等最核心的經(jīng)營要素根本不清楚。當(dāng)馬力問他“你們企業(yè)的經(jīng)營利潤與增值利潤和資本利潤的布局結(jié)構(gòu)”、“你們企業(yè)有多少種現(xiàn)金流”時，企業(yè)家一臉茫然，因為他從來沒有聽到過這個問題。但他卻參加過許多期商學(xué)院總裁班的學(xué)習(xí)，已經(jīng)不間斷地學(xué)習(xí)11年了。

經(jīng)過近7個月的“入企深入診斷、項目頂層設(shè)計、戰(zhàn)略資源配置”等環(huán)節(jié)服務(wù)，這家企業(yè)把本省80%的二手車交易市場當(dāng)中的同類業(yè)務(wù)整合并表，繼而實施了五步跨越的“產(chǎn)融城一體化”模式：業(yè)績并表后的“上市聯(lián)合體”搭建，并表業(yè)績規(guī)模化后的“定向存儲與金融反哺”結(jié)構(gòu)，“二手車”出口東盟市場的增值業(yè)務(wù)，開始布局“二手車”落地東盟產(chǎn)業(yè)基地的“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”業(yè)務(wù)，繼而準(zhǔn)備利用該模式承接如河北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目等業(yè)務(wù)。

馬力博士在第五屆「華尊獎」影響力中國總評榜盛典上分享“產(chǎn)融城一體化”模式

58家“產(chǎn)業(yè)IP”投資聯(lián)合體成立

香港和深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的落后產(chǎn)能，需要向相對落后的第三方省份疏解。這對于兩地而言，其實都是巨大的機會。一邊為發(fā)達地區(qū)做落后產(chǎn)能疏解，一邊為落后省份做招商；一方是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一方是以承載產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的“政府項目招商”。對兩邊而言，既是商業(yè)機會，又是產(chǎn)業(yè)重組與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的巨大風(fēng)口。香港和深圳地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，對于具有“得物流者得市場”先天優(yōu)勢的河南(特別是鄭州都市圈)而言，承載如此龐大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將意味著獲得三大收益：一是獲得一個龐大的產(chǎn)業(yè)集聚群，從而提升GDP和就業(yè)的幅度;二是可以借機像成都3600畝家居產(chǎn)業(yè)園升級為智能家居產(chǎn)業(yè)新城一樣，用智能家居的產(chǎn)業(yè)升級拉動房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級;三是以上述兩大產(chǎn)業(yè)升級的龐大產(chǎn)業(yè)內(nèi)容作為河南物流戰(zhàn)略的“標(biāo)的內(nèi)容”?？芍^一魚三吃!項目一旦獲得成功，就可以實現(xiàn)整個家居產(chǎn)業(yè)新城對俄羅斯木材的集采，以及利用河南大物流輻射全國的優(yōu)勢實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)新城的集散。在這當(dāng)中，更有機會將大量的企業(yè)項目通過“產(chǎn)融城一體化”模式，裝入上述這條產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的商業(yè)通道之中獲得孵化。

“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”或成企業(yè)未來發(fā)展重要方向

支撐“產(chǎn)融城一體化”經(jīng)濟體結(jié)構(gòu)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”的最大價值，就是全鏈條的“同一市場、關(guān)稅同盟、要素流通、同一結(jié)算、全鏈協(xié)同”(“自貿(mào)區(qū)”的五大屬性)，特別是全鏈條之間的“成本轉(zhuǎn)移與利益共享”的“利益共同體&命運共同體”結(jié)構(gòu)關(guān)系、鏈條頭部企業(yè)集采供應(yīng)端的成本優(yōu)勢，以及供應(yīng)端因頭部企業(yè)集采而實現(xiàn)的集散關(guān)系。這能夠使全鏈條運用“鏈條的集采集散”優(yōu)勢，來實現(xiàn)“圈資源、圈市場、圈企業(yè)、圈政策”——這才是真正的“共享經(jīng)濟&利益共同體”。

單一的企業(yè)項目是“產(chǎn)業(yè)IP”的組件、“產(chǎn)業(yè)IP”是“產(chǎn)業(yè)集群”的套件、“產(chǎn)業(yè)集群”是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的套件、“區(qū)塊鏈”是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的“價值場景”。就像高速公路一樣，高速公路是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，各條高速路之間形成高速路的“鏈圈”，加油站、ETC、服務(wù)區(qū)等都是“鏈圈”上面變現(xiàn)的載體(幣圈)!車從哪里進來到那里出去，都有公共的、可以追溯的“ETC智能賬本”記錄，而且不可篡改。黨的十九大把構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、城市產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、國際產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”作為國家戰(zhàn)略，今年10月24日的中央領(lǐng)導(dǎo)集體學(xué)習(xí)會上，更是把“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”與“區(qū)塊鏈”的建設(shè)推向了一個新的增長極。因此，可以說，“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP群”“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈&區(qū)塊鏈”，是中國企業(yè)家未來10年最重要的發(fā)展途徑。中國企業(yè)家要想贏得未來10年的一席之地，就必須學(xué)習(xí)并掌握這個創(chuàng)造價值的非凡能力。

馬力他們的智庫經(jīng)過長期的服務(wù)實踐，積累了37個“產(chǎn)業(yè)IP”及其整合而成的9類“產(chǎn)業(yè)IP集群”，致力于助推企業(yè)高效發(fā)展、城市產(chǎn)業(yè)的科學(xué)布局、投資機構(gòu)的“運營改進”與高效回報。當(dāng)前，我國有著大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)在發(fā)展過程中或多或少都會存在這樣、那樣的資源配置問題(如融資就是資本資源的配置)。馬力所領(lǐng)導(dǎo)的智庫將努力構(gòu)建一個更好的為企業(yè)家、為投資機構(gòu)、為地方政府和城市項目提供資源配置服務(wù)的平臺。為企業(yè)提供智庫與頂層設(shè)計賦能、“產(chǎn)業(yè)IP”資源配置賦能、投資資源配置賦能、政府三大政策賦能。使企業(yè)通過實現(xiàn)“三種利潤&七種現(xiàn)金流”的高倍增長，成為所在行業(yè)的區(qū)域龍頭，繼而獲得搭建所在行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈&區(qū)塊鏈”的能力，成為未來10年的主流企業(yè)家群體。

“產(chǎn)業(yè)不插上資本的翅膀永遠(yuǎn)都飛不起來，資本沒有產(chǎn)業(yè)的支撐終究都是泡沫。”這是馬力博士常說的話。相信隨著“產(chǎn)融城一體化”模式的推廣，在政府的資源配置作用下，產(chǎn)業(yè)與資本發(fā)生化學(xué)反應(yīng)也只是時間問題。