做廣告，古人是認真的

吳 迪／文

現代人早就習慣了廣告的存在。打開電視，種類繁多的廣告讓人目不暇接；看個電視劇，出其不意地植入廣告讓我們不小心出戲；走在大街小巷，各種平面廣告、海報傳單鋪天蓋地闖入我們的視線。

古代沒有廣告公司，更沒有電視、手機這種現代設備，在他們的世界里，是不是沒有廣告的存在呢？錯！其實，廣告在古代完全不算是新鮮事，與今天的廣告相比，甚至有許多相似之處。讓我們一起看看古代廣告界的“成功人士”都是怎么搞營銷的吧。

今天提到廣告，總能讓人聯(lián)想到“代言人”。一位知名度高的明星代言人，常常會給產品帶來更多關注和銷量。古人也早就發(fā)現了這個商業(yè)秘密，用“名人效應”做起了廣告。《戰(zhàn)國策》中記載過這樣一個故事：有人在市場上賣馬，但連續(xù)三天都沒有生意。他找到一位識馬專家伯樂，希望他去市場上關注自己的馬，而且一定要在離開時回頭看一眼，只要伯樂這樣做，他愿意支付一天的酬勞。伯樂答應了，之后如約去了市場，按照原定計劃，圍著他的馬仔細看了看，離開前還意味深長地回頭望了一眼，結果這匹馬的價錢這一天就翻了十倍。賣馬人做成了生意，原本不為人知的駿馬獲得了認可，伯樂賺到了代言費，這個故事也成了古代廣告界的一個經典案例。

今天有網紅主播在線賣貨，在古代，同樣有美食博主寫文章做廣告，獲得驚人點擊量。這其中不得不提的一位，就是吃貨界的文豪蘇東坡。他在詞作《豬肉頌》中寫道：“黃州好豬肉，價賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。”意思是說，黃州這個地方有這樣好的豬肉，價錢便宜得像泥土一樣；富貴人家不愿意吃，貧窮人家又不會煮。我早上起來打上兩碗，自己吃飽了您莫要理會。為黃州豬肉做起了推廣。此詩一出，想必豬肉都要漲價了。蘇東坡還以古代寒食節(jié)吃的一種面食“寒具”為題，寫過一首詩：“纖手搓成玉數尋，碧油煎出嫩黃深，夜來春睡無輕重，壓扁佳人纏臂金?！焙呔褪切熘莸暮套?，蘇軾說其面如玉，煎成嫩黃，就像古時女子佩戴的纏臂金一般美麗。誘人的美食，再加上“蘇東坡真情推薦，親測好吃”的廣告，粉絲們恐怕都要爭先恐后“求同款”了。

名人代言，總能帶來巨大的商業(yè)影響力。而有些名人甚至在不經意間，就成就了“品牌價值”。乾隆皇帝就是這樣一個自帶話題與流量的男人。在民間關于乾隆皇帝的眾多傳說中，有這樣一個故事，是說他在微服私訪時，看到一家商鋪名叫“萬貨全”，他心中暗暗不爽，“這小店怎么敢用‘萬歲’的‘萬’字！”于是故意刁難：“你的店既然‘萬貨’俱全，那有金糞叉嗎？”店里自然沒有這種東西，店主見來者不善，趕緊賠禮，心想，難道這么倒霉，遇到了職業(yè)差評師？乾隆大概也并非真的想為難他，后來大筆一揮，給這家店題了一個新名字——“百貨全”。皇帝題名帶來了巨大的廣告效應，小店的生意越做越好，而“百貨商店”這個說法也流傳了下來。

古代也有“免費代言”而不求回報的名人，書圣王羲之就是如此。據記載，王羲之曾見到一位老婦人在賣扇子，為了幫助她，他在每把扇子上各題了五個字。老婦人剛開始還有點不高興，心想，這個人怎么在我的扇子上亂寫字呢。但王羲之對她說，“只要說是王右軍寫的，你的扇子就能賣幾百錢了?！崩蠇D人照他說的做了，果然有許多人爭相購買，很快搶購一空。畢竟，這可是明星親筆簽售的獨家款，哪個粉絲不想擁有呢？

除了明星代言，古代也有平面廣告。目前公認的我國最早的商標，就來自一塊宋代的廣告印刷銅版。銅版上方刻著“濟南劉家功夫針鋪”的名字，銅板中間，是一只小白兔搗藥的圖案，圖案兩邊寫著“認門前白兔兒為記”的字樣，銅版下方則是一段文字廣告：“收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用，轉賣興販，別有加饒，請記白?！奔葟娬{了材料優(yōu)質、做工精良，又說明了大量進貨另有優(yōu)惠折扣，商標、廣告詞一應俱全，與今天的廣告內容大同小異?？梢韵胂蟮玫剑蛇@塊銅版印刷而成的無數張傳單，在街頭巷尾間傳遞到人們的手中，不少顧客會認準那只“白兔”商標，來到這家針鋪，買到稱心如意的商品。這樣的情形，不是和今天很相似嗎？