“一萬美元”的時代機會

盧山

盡管2019年中國經(jīng)濟受到內(nèi)外環(huán)境的巨大壓力，但分析機構(gòu)普遍預(yù)測，2019年中國人均GDP將首次超過一萬美元大關(guān)。這也意味著，中國將正式邁入中高等收入國家的大門。

作為中國經(jīng)濟發(fā)展支柱型產(chǎn)業(yè)的汽車業(yè)，2019年同樣經(jīng)受了嚴(yán)峻的下行挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，中國汽車市場2019年整體下滑逾10%，無論是合資品牌或者自主品牌，都在殘酷的競爭環(huán)境中，一邊尋找市場機會，一邊勤練內(nèi)功，強身健體。

吳曉波在他的年終秀上說，人均GDP超過一萬美元的國家都面臨著三大問題。第一，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，笫二，是新消費人群，第三，是社會公平。而對于車企來說，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是內(nèi)功，新型消費人群是機會。

如何迎合新的消費趨勢、新的消費審美、新的消費趣味？對于任何企業(yè)任何品牌都是一場新的戰(zhàn)役，特別是在競爭已經(jīng)極為充分徹底的汽車市場上。正如吳曉波所說：“一個男生的衣柜里已經(jīng)有12件襯衫，你怎么把第13件襯衫塞進他的衣柜？”

近期，長安馬自達“新感官駕控SUV”MAZDA CX-5 2020款正式登上市場。將“小卻熠熠生輝”作為品牌座右銘的馬自達，以獨具格調(diào)的審美與全面升級的產(chǎn)品力，生動地闡釋了自己的“第13件襯衫”經(jīng)營邏輯。

“第13件襯衫”的產(chǎn)品魅力

作為年度改款車型，2020款CX-5不僅完成了配置升級的“標(biāo)準(zhǔn)動作”，將產(chǎn)品的競爭力提升至2020水平，更通過這款車型，展示出了馬自達品牌對于新消費趨勢和審美趣味，不同于競爭對手的觀察力與表現(xiàn)力。

長安馬自達圍繞“觀感”、“觸感”、“駕感”和“安心感”幾個維度，融合新都市出行的應(yīng)用場景，為用戶打造出與過去截然不同的全新感官覺醒體驗，為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的緊湊級SUV市場注入全新血液。

“觀感”：

2020款CX-5以東方美學(xué)意識為出發(fā)點，以簡約且明亮透徹的造型為基礎(chǔ)，以精練、剛勁有力為關(guān)鍵詞，秉承“成熟的骨架”、“有品位的造型”、“精心制作的優(yōu)良質(zhì)感”三個軸心，大大突出了外觀的高級感。

“觸感”：

專注于駕駛者的駕駛艙布局、降低乘員疲勞感的全新聚氨酯墊材料座椅、便捷操控的“HMI人機交互系統(tǒng)”與“MZD CONNECT馬自達悅聯(lián)系統(tǒng)”、擁有Bose公司獨創(chuàng)的“行駛補償系統(tǒng)AUDIOPILOTTM2”和“雙音響Centerpoint”的Bose高端10喇叭音響系統(tǒng)，使其內(nèi)在品質(zhì)實現(xiàn)了飛躍。

“駕感”：

“人馬一體，車隨意動”是對2020款CX-5駕控特點的最準(zhǔn)確描述，“創(chuàng)馳藍天（SKYACTIV-G）”超高壓縮比缸內(nèi)直噴汽油發(fā)動機與6速白動/手動變速器、智能調(diào)節(jié)發(fā)動機扭矩輸出并優(yōu)化調(diào)整四輪壓地力的“GVC加速度矢量控制系統(tǒng)”，將駕駛者與車合二為一，真正做到了“駕乘無憂”。

“安全感”：

基于馬白達安全理念“MazdaProactive Safetv”（馬自達主動安全），2020款CX-5搭載了加強版“i-ACTIVSENSE馬白達智能安全輔助系統(tǒng)”，與“i-ACTIV AWD馬自達智能四驅(qū)系統(tǒng)”以及高強度的“創(chuàng)馳藍天車身（SKYACTIV-BODY），實現(xiàn)認(rèn)知輔助和駕駛輔助，能夠?qū)崟r檢測駕駛者的操控意圖和路況，識別風(fēng)險，減少傷害。

從2020款CX-5到次世代MAZDA 3昂克賽拉，再到開肩7座SUV“2.0時代”的CX-8，長安馬自達三款車型打造的精致產(chǎn)品矩陣，將“以人為本”的開發(fā)哲學(xué)、驚艷的外觀設(shè)計、越級的內(nèi)部座艙、悅己的駕乘體驗融于一身，為用戶提供了更有品位與樂趣的年輕化人車生活方式。

動態(tài)潮流下的戰(zhàn)略定力

無論是在國際市場上，還是在中國市場上，馬自達始終堅持著自己獨特的生存哲學(xué)。不以規(guī)模取勝，雖小卻難以被替代。這樣與眾不同的品牌發(fā)展邏輯，最終呈現(xiàn)出一個個性十足，甚至無法用量產(chǎn)或者豪華的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去定義的獨特品牌。

而在其最重要的合資公司長安馬自達看來，馬自達和長安馬自達得到市場和消費者認(rèn)可的原因在于，這個品牌始終可以為用戶提供獨特的價值與體驗。回歸本質(zhì)與不忘初心，才是面對下行的市場環(huán)境的生存之道。

長安馬自達執(zhí)行副總裁付遠洪在接受采訪時表示：“第一，要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是我們企業(yè)發(fā)展的根本，也是市場、用戶支持了解我們，或者認(rèn)同我們的根本。第二，要堅持我們的價值營銷。就是要把我們產(chǎn)品的價值傳遞給終端用戶，傳遞給市場，同時要使品牌價值和服務(wù)價值讓客戶有所感知。第三，要堅持長馬的特色，把我們的忠實粉絲經(jīng)營好，增強我們和客戶之間的情感紐帶關(guān)系，逐步把我們的產(chǎn)品口碑、品牌價值做好。”

從“特色精品戰(zhàn)略”到回歸本質(zhì)，長安馬自達無論是在產(chǎn)品思路上還是在品牌經(jīng)營商，都始終恪守著這一最基本的經(jīng)營哲學(xué)。面向2020年，長安馬自達還將開發(fā)并導(dǎo)入與主流品牌有明顯差異化的、具有獨特價值的產(chǎn)品，并致力于將這樣的產(chǎn)品提供給對長馬獨特價值有共鳴的客戶。

“并不是琳瑯滿目的配置不好，而是這些東西的核心訴求是什么？通過琳瑯滿目的配置吸引用戶，這本身沒有錯，但是汽車回歸到本質(zhì)是設(shè)計、是體驗、是安全。所以，哪怕短期內(nèi)市場不很認(rèn)同的情況下，我們依然很堅持，我認(rèn)為回過頭來會得到市場的認(rèn)可。很多時候，市場潮流的趨勢是動態(tài)的?！?/p>

對于長安馬白達來說，犀利的洞察與韌性的堅持，是推動實現(xiàn)“企業(yè)向上、品牌向上、客戶基盤向上”這一企業(yè)使命的原動力，從而實現(xiàn)將馬自達提升到全新的價值高度，實現(xiàn)三方共贏的最終目標(biāo)。