主播老羅

宦菁

對(duì)于老羅而言，耐心和專注可能來(lái)得更加重要。畢竟，老羅“干一行滅一行”的個(gè)人標(biāo)簽實(shí)在是過(guò)于顯眼。

老羅又回來(lái)了！

去年11月因?yàn)殄N子科技的失敗而被限制消費(fèi)的他頗有些“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”的歸隱感。那時(shí)，我就知道閑不住的老羅一定會(huì)如他一貫的高調(diào)，以一種極其特別的形式卷土重來(lái)。果不其然，盡管中間還橫亙著突如其來(lái)的疫情，那個(gè)讓人熟悉的老羅在萬(wàn)眾矚目下變身為主播，成了帶貨界的新星。

能把每一個(gè)“第一次”做得如此轟轟烈烈的，恐怕只有老羅了。第一次做手機(jī)、第一次被限制消費(fèi)、第一次直播賣貨……

與此前出席發(fā)布會(huì)經(jīng)常遲到不同，4月1日愚人節(jié)當(dāng)天，老羅準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。他希望用戶延續(xù)大型場(chǎng)館熱烈歡迎他的傳統(tǒng)，他還調(diào)侃稱，“到現(xiàn)在也沒有人給我送飛機(jī)”。正式帶貨開始前，羅永浩提醒用戶填寫購(gòu)物地址，解釋商品打折的原因，以及交代產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問(wèn)題。盡管初涉直播圈，但開場(chǎng)做得有模有樣。

老羅的直播首秀成效喜人。1.1億元的銷售額、超過(guò)4800萬(wàn)的觀看人數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新入行的帶貨主播而言，耀眼得不行。盡管如此，自帶話題的老羅自然也少不了收獲一堆“差評(píng)”，諸如“無(wú)趣”“不專業(yè)”“尷尬”這種略帶負(fù)面情緒的評(píng)價(jià)。老羅樂在其中，話題性和網(wǎng)絡(luò)熱度息息相關(guān)，老羅越讓人津津樂道，證明這個(gè)IP在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上越是有價(jià)值。估摸著老羅心里不禁偷笑：“這樣的話題請(qǐng)來(lái)一打，謝謝?！?/p>

當(dāng)然笑著的不止老羅，簽下老羅的抖音目前看來(lái)絕對(duì)是撿到寶。與打通“人貨場(chǎng)”完整鏈路的淘寶直播相比，抖音充其量只能算是個(gè)直播平臺(tái)，但是它聰明地選擇了羅永浩這個(gè)自帶話題的合作伙伴。第一次做主播的老羅自然不可能如李佳琦那般專業(yè)，但完全不妨礙他贏得客觀的銷售額。論名氣，老羅出名比李佳琦早得多;論粉絲，老羅也毫不遜色;論話題，老羅簡(jiǎn)直無(wú)人能及……與老羅合作的抖音完全可以通過(guò)流量輸送的形式達(dá)成帶貨目標(biāo)。更何況羅永浩這樣的標(biāo)桿能夠進(jìn)一步吸引專業(yè)MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈，而這恰恰是抖音的短板。

直播賣貨本質(zhì)上是流量變現(xiàn)，沒有流量無(wú)從談起，只要流量足夠大，絕大部分問(wèn)題都能解決。主播老羅顯然十分契合這一法則，他不僅擁有了很強(qiáng)的品牌選擇余地，容易選擇到優(yōu)質(zhì)品牌;在優(yōu)惠層面上，也可以占據(jù)最大的議價(jià)權(quán)。對(duì)于老羅而言，只要選品得當(dāng)，就能依靠龐大的粉絲群，快速切入到任何一個(gè)新領(lǐng)域。

此前一直“入錯(cuò)行”的老羅這次總算是踩上了點(diǎn)。雖然與李佳琦、薇婭這樣的現(xiàn)象級(jí)主播相比，老羅入行不算早，好在行業(yè)處于上升期，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的放大下，更是自帶話題的人物。攜程創(chuàng)始人梁建章開始為旅游產(chǎn)品帶貨、復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌化身“吃播”達(dá)人、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春和微盟董事會(huì)主席孫濤勇在直播間組團(tuán)賣起了護(hù)膚品……CEO們親自上場(chǎng)的大型直播賣貨實(shí)驗(yàn)，預(yù)示著直播帶貨正成為商家們的標(biāo)配。一場(chǎng)驗(yàn)證零售數(shù)字化的新工具大考正在進(jìn)行，考生老羅賣力地應(yīng)考，不僅是為了賺錢還債，也為了再一次證明自己。

雖說(shuō)老羅的底子不錯(cuò)，但要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播賣貨圈殺出一條血路并不容易。李佳琦、薇婭在今天的直播圈中能夠有這樣的“江湖地位”，背后是人們難以想象的付出，是成熟又強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)配合，是強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐。對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)，直播帶貨同樣繞不開產(chǎn)品、價(jià)格和供應(yīng)鏈?，F(xiàn)有的資源與直播電商領(lǐng)域不切合的老羅想要獲得成功，還需假以時(shí)日。

不過(guò)無(wú)論如何，對(duì)于老羅而言，耐心和專注可能來(lái)得更加重要。畢竟，老羅“干一行滅一行”的個(gè)人標(biāo)簽實(shí)在是過(guò)于顯眼。

這次，老羅咱能好好干，干得長(zhǎng)久些不？別再自我否定了，行不？