唐亮

在創(chuàng)業(yè)黑馬IPO前，中國(guó)企業(yè)家培訓(xùn)市場(chǎng)曾有2家頭部公司無(wú)限接近資本市場(chǎng)，一家是聚成，另一家就是行動(dòng)成功。

其中，談到行動(dòng)成功，常國(guó)政的名字在業(yè)內(nèi)如雷貫耳。

一手建立行動(dòng)成功覆蓋全國(guó)的40多家分、子公司渠道體系，率先打造出行業(yè)內(nèi)知名的“藍(lán)血十杰”營(yíng)銷軍團(tuán)，第一個(gè)推出“教導(dǎo)型組織聯(lián)盟”企業(yè)培訓(xùn)品牌戰(zhàn)略……2005-2013年，常國(guó)政站在潮頭浪尖，迎來(lái)他在培訓(xùn)業(yè)的高光時(shí)刻。

然而，在2013年，受到宏觀面客觀因素的影響，行動(dòng)成功創(chuàng)業(yè)板IPO受阻，兩位創(chuàng)始人常國(guó)政與侯志奎先后離開(kāi)了一手締造的教育培訓(xùn)帝國(guó)。

常國(guó)政去了哪里，他義在做什么？

面對(duì)《商界評(píng)論》雜志的專訪，常國(guó)政親自給出了答案：陶朱大學(xué)，一個(gè)以傳承中華商圣陶朱公精神，賦能企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的全新商學(xué)平臺(tái)。

從創(chuàng)辦行動(dòng)成功，到傳承商圣陶朱公精神，常國(guó)政說(shuō)，這次轉(zhuǎn)型是他對(duì)商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律深度思考后的再次出發(fā)！

百戰(zhàn)歸來(lái)再出發(fā)！常國(guó)政以順應(yīng)時(shí)代的商業(yè)布局，再次站在了賦能民營(yíng)企業(yè)進(jìn)化增長(zhǎng)的潮頭之上。

人生沒(méi)有白走的路

常國(guó)政的語(yǔ)言很有魅力，所有和他有過(guò)溝通的人，不管是談商業(yè)還是人生，都很容易被激發(fā)出內(nèi)在的力量。

常國(guó)政在進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)前，在影視業(yè)、廣告業(yè)、臺(tái)資工廠等都有過(guò)打拼，自強(qiáng)不息的成長(zhǎng)經(jīng)歷，帶給他堅(jiān)毅的品性，讓他做事愈發(fā)認(rèn)真、刻苦。他經(jīng)常說(shuō)一句話：人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。

2004年6月，在云南昆明的一次企業(yè)家培訓(xùn)講座上，常國(guó)政與侯志奎結(jié)識(shí)?；诠餐纳虡I(yè)追求和價(jià)值觀，二人深談數(shù)次后，決定攜手創(chuàng)業(yè)，于是在上海共同創(chuàng)辦了行動(dòng)成功，開(kāi)啟了一段輝煌的培訓(xùn)業(yè)征途。

當(dāng)時(shí)，“成功學(xué)”大行其道，大多數(shù)培訓(xùn)公司采用的是瘋狂造勢(shì)的會(huì)銷模式，用激情宣講、瘋狂拍手、激烈音樂(lè)等一系列手段渲染氛圍，向參會(huì)學(xué)員不斷傳遞緊迫感，從而誘導(dǎo)學(xué)員沖動(dòng)性消費(fèi)。對(duì)這樣的會(huì)銷模式，常國(guó)政并不認(rèn)同。

在那個(gè)中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的蠻荒時(shí)代，他開(kāi)始思考一個(gè)源于初心的問(wèn)題：培訓(xùn)究竟能夠?yàn)槠髽I(yè)家和企業(yè)帶來(lái)什么？這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。

如今看來(lái)，這是中國(guó)培訓(xùn)業(yè)從蠻荒時(shí)代進(jìn)化到職業(yè)化時(shí)代的拐點(diǎn)。

摒棄成功學(xué)帶來(lái)的“激情”和“沖動(dòng)”，常國(guó)政把思考的落腳點(diǎn)最終放在了“系統(tǒng)”層面，從哲學(xué)到戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到營(yíng)銷，從組織到客戶，常國(guó)政為企業(yè)家精心編排了一系列“系統(tǒng)課程”，為行動(dòng)成功成為行業(yè)典范打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2006年，行動(dòng)成功創(chuàng)始人之一侯志奎創(chuàng)立了“教導(dǎo)型組織”理論。而后，常國(guó)政提出將“教導(dǎo)型組織”理論作為培訓(xùn)行業(yè)品類戰(zhàn)略的主張。為將“教導(dǎo)型組織”戰(zhàn)略落地，常國(guó)政打造了行業(yè)著名的“藍(lán)血十杰”營(yíng)銷模式，即組織由各專業(yè)專長(zhǎng)人員組成的多個(gè)10人小團(tuán)隊(duì)，圍繞企業(yè)家提出的實(shí)際需求進(jìn)行貼身咨詢服務(wù)，實(shí)時(shí)提供專業(yè)意見(jiàn)和方向。

在培訓(xùn)業(yè)前端，“藍(lán)血十杰”可視為一種以咨詢?yōu)榍锌诘臓I(yíng)銷模式，“不靠忽悠靠專業(yè)”是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，且具有多對(duì)一的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì);在中后端，“藍(lán)血十杰”義相當(dāng)于一套成系統(tǒng)的“幕僚”團(tuán)隊(duì)，是一種培訓(xùn)+咨詢的交付手段，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)家學(xué)員的持續(xù)性關(guān)注和輔導(dǎo)。

“品類戰(zhàn)略”+“藍(lán)血十杰”，以其科學(xué)性、系統(tǒng)性和持續(xù)性，帶來(lái)了高度的客戶黏性，并徹底改變了成功學(xué)所謂的“一次性交付”，把培訓(xùn)業(yè)進(jìn)化到“陪伴成長(zhǎng)”的高級(jí)階段。

2008年以后，行動(dòng)成功爆發(fā)出驚人的潛力，在營(yíng)收、毛利率、凈利潤(rùn)等多個(gè)層面領(lǐng)先同行業(yè)，可謂一騎絕塵。作為行動(dòng)成功的創(chuàng)始人之一兼營(yíng)銷總裁，常國(guó)政以其輝煌成績(jī)?cè)谂嘤?xùn)行業(yè)一舉奠定了自己的江湖地位，被評(píng)為中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)功勛級(jí)人物。

百戰(zhàn)歸來(lái)再出發(fā)

2013年，常國(guó)政與侯志奎先后離開(kāi)了一手創(chuàng)辦的行動(dòng)成功。

在培訓(xùn)業(yè)的第一段創(chuàng)業(yè)，成就了常國(guó)政。他說(shuō)：“這么多年來(lái)，我的生命發(fā)生重大改變和成長(zhǎng)來(lái)自于三點(diǎn)：第一，學(xué)習(xí)力;第二，行動(dòng)力;第三，反省力?！?/p>

傳統(tǒng)培訓(xùn)模式的“脆弱”與”無(wú)?！?，讓常國(guó)政重新思考，一定要做一份可傳承的事業(yè)。在底蘊(yùn)厚重的五千年華夏文明長(zhǎng)河中，常國(guó)政遍尋史冊(cè)，終被璀璨奪目的中華商圣陶朱公的精神文化深深吸引。

中華商圣陶朱公范蠡，是中國(guó)商業(yè)的祖師爺，是春秋時(shí)期著名的政治家、軍事家、實(shí)業(yè)家和慈善家，他三致千金，三散家財(cái)，扶危濟(jì)困，被后人尊為“中華商圣”。常國(guó)政為傳承“富而行其德”的陶朱公精神，創(chuàng)辦了陶朱大學(xué)。

顯然，陶朱大學(xué)具有和一般商學(xué)院不同的商業(yè)理念和哲學(xué)思考。常國(guó)政說(shuō)：“企業(yè)家要有超越利潤(rùn)之上的追求，要學(xué)會(huì)利他和成就別人。而‘富行其德的陶朱公精神，無(wú)論放在時(shí)間還是空間上，都經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)和傳承?！?/p>

在陶朱公精神的指導(dǎo)下，常國(guó)政從3個(gè)層次，構(gòu)建了陶朱大學(xué)的商業(yè)架構(gòu)。

前端是商學(xué)系統(tǒng)，陶朱大學(xué)以增長(zhǎng)商學(xué)作為流量入口，打造“增長(zhǎng)”系列品牌課程。

讓公司保持持續(xù)增長(zhǎng)，是企業(yè)家的核心職責(zé)。由此，陶朱大學(xué)設(shè)計(jì)了《增長(zhǎng)模式》《增長(zhǎng)系統(tǒng)》《增長(zhǎng)幕僚》三大進(jìn)階商學(xué)課程，并沿用品牌課+藍(lán)血十杰（幕僚）模式，形成對(duì)企業(yè)家的陪伴式培訓(xùn)，以科學(xué)管理體系與商圣精神，賦能企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)。

中端是社群系統(tǒng)，打造“兩會(huì)一所一遠(yuǎn)征”的企業(yè)家社群?！皟蓵?huì)”是指月度私享會(huì)和年度增長(zhǎng)峰會(huì)，“一所”指線上線下的資源互助交易所，“一遠(yuǎn)征”指企業(yè)家戈壁徒步的心力遠(yuǎn)征，打造陶朱學(xué)員黏度，持續(xù)輸出商業(yè)價(jià)值。

最后是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，分為3個(gè)落地路徑：其一是酋長(zhǎng)計(jì)劃，打造一個(gè)酋長(zhǎng)商業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)企業(yè)互助，共享優(yōu)勢(shì)資源;其二是標(biāo)桿計(jì)劃，打造優(yōu)秀學(xué)員企業(yè)為行業(yè)標(biāo)桿，同時(shí)組織游學(xué)標(biāo)桿企業(yè)，傳遞先進(jìn)商業(yè)模式和管理思想;其三是股權(quán)投資，運(yùn)用資本力量，幫助學(xué)員企業(yè)以共贏互利的模式整合相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的上下游。通過(guò)陶朱產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)可以將各自分立的企業(yè)資源連接起來(lái)，共建商業(yè)互助生態(tài)，共同進(jìn)化，聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)，幫助學(xué)員企業(yè)價(jià)值再造，一起成就。

顯然，從商學(xué)系統(tǒng)，到社群系統(tǒng)，再到產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，常國(guó)政的二次創(chuàng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，他要做的是商業(yè)精神的傳承和商業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。

向下扎根，匍匐前進(jìn)

虛懷若谷，志存高遠(yuǎn)。常國(guó)政現(xiàn)在的使命是：

傳承最有價(jià)值的商業(yè)思想，連接最有價(jià)值的商業(yè)資源，分享最實(shí)效的商業(yè)方法論，推動(dòng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)化和增長(zhǎng)。

“生命要么被他人感動(dòng)，要么被自己感動(dòng)”。常國(guó)政講，第二次創(chuàng)業(yè)，他選擇后者。

從打造行業(yè)典范、成為行業(yè)標(biāo)桿，到傳承商圣精神、構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，常國(guó)政行走在路上！