網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討

邊巴旺堆 旦增塔杰 次旦德吉

摘要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，市場營銷策略也要做出相應(yīng)的改變。在市場經(jīng)濟(jì)里出現(xiàn)了新型的市場規(guī)定和特征 ， 這對傳統(tǒng)的銷售和營銷系統(tǒng)產(chǎn)生了極大沖擊和改變，營銷公司也受到了很大的沖擊和挑戰(zhàn)。企業(yè)市場的營銷工作會(huì)被現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嚴(yán)重影響了市場經(jīng)濟(jì)的組成形成，除了對人們的消費(fèi)形式改變，也改變了企業(yè)的營銷方式，企業(yè)的市場營銷需要轉(zhuǎn)變思想，更改方式，拓寬渠道，才能適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)機(jī)經(jīng);市場營銷;策略轉(zhuǎn)變

引言：

由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和改變，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)思想讓企業(yè)的營銷體制、觀念、思維和方法都有了特別大的變化，讓消費(fèi)者有了越來越多種類的需求，公司有了新型的交易和營銷特征和特點(diǎn)。也正是因?yàn)檫@樣的形勢，企業(yè)必須對自己的策略有一定的改變，對營銷理念有一定的創(chuàng)新，也要能夠及時(shí)指導(dǎo)和觀察不斷發(fā)展市場營銷的需求，對技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，將營銷渠道進(jìn)行盡可能的擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)公司不斷長期和穩(wěn)定發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷的現(xiàn)狀

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)，我國的市場營銷出現(xiàn)了不同的模式。首先，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了人們的消費(fèi)觀念，適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的市場需求，擴(kuò)大了消費(fèi)平臺(tái)也帶動(dòng)了消費(fèi)需求。并且在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)的營銷策略、營銷方法也出現(xiàn)了不同，逐漸滿足了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求。其次，處在市場營銷思想轉(zhuǎn)變的情況來分析，必然感受到市場營銷對傳統(tǒng)營銷方式的依賴度的確很大，實(shí)體營銷依然是市場營銷體系中的主要結(jié)構(gòu)，但是現(xiàn)此時(shí)我國市場營銷也沒有全部依賴于傳統(tǒng)營銷方式，而是在此基礎(chǔ)上衍生出了新型的營銷方式，必然可以增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建，并拓寬了企業(yè)的發(fā)展渠道。最后，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的原因，很多企業(yè)已對內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略做了不同定義，提到了比較先進(jìn)的營銷策劃方法，不過此方案想要有效落實(shí)，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)在企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)之上。

二、網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的環(huán)境改變

1.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)持續(xù)的更新，部分企業(yè)的營銷樣式、觀點(diǎn)、思維和方式都有了極大的改變，使得消費(fèi)者有了更多種類的需要，企業(yè)有了全新的交易和營銷特點(diǎn)。因此對于這樣的形勢，公司一定要對自身的策略產(chǎn)生改變，對營銷理念產(chǎn)生創(chuàng)新，增強(qiáng)技術(shù)的更新，擴(kuò)大銷售路徑，引導(dǎo)市場需求，從而實(shí)現(xiàn)公司不斷長期和穩(wěn)定發(fā)展。

2.豐富交易支付方式以及擴(kuò)大市場范圍

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多公司和銀行還有一些信用機(jī)構(gòu)都看中了這個(gè)有力的機(jī)會(huì)，通過自身的優(yōu)勢積極的推動(dòng)網(wǎng)上購物的發(fā)展。使用新穎的付款方式，用這樣來能夠保證支付的效率、可靠性和安全 ， 這樣能夠?qū)Π踩Ц秵栴}有可靠的保證和解決。通過對有效的解決這個(gè)問題，讓政府的監(jiān)督和監(jiān)管能夠更加容易一些。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于虛擬市場經(jīng)濟(jì)。包容、開放的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場，使企業(yè)可以不停斷的一直進(jìn)行工作，最大限度的增加公司的營業(yè)和不斷的延長時(shí)間，通過工作和運(yùn)營時(shí)間的延長和增加，極大的擴(kuò)大了企業(yè)的盈利空間。而且，互聯(lián)網(wǎng)也實(shí)現(xiàn)了最大限度的打破傳統(tǒng)購物對地域和空間的限制，用戶可以在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的過程中，知道并能夠買一些正版的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者活動(dòng)有很大的便利行為。

三、適應(yīng)新市場所需要轉(zhuǎn)變的路徑

1.轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

在傳統(tǒng)市場營銷過程中，企業(yè)需要觀察市場反饋的有關(guān)消息進(jìn)行營銷方案擬定，市場會(huì)不斷地發(fā)生改變，各項(xiàng)信息也會(huì)持續(xù)更新，之前的營銷模式對于當(dāng)下已經(jīng)落伍，浪費(fèi)人力資源和生產(chǎn)成本。所以，要想實(shí)現(xiàn)對于市場消費(fèi)的正確引導(dǎo)，就需要企業(yè)對市場營銷理念合理轉(zhuǎn)變。進(jìn)行前段市場的準(zhǔn)確定位也需要加深對技術(shù)手段的更新從而發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)資源。因此處于具體工作是，公司一定要對營銷信息體系加強(qiáng)完善，及時(shí)掌握已有的信息資源，進(jìn)一步搶占先機(jī)。

2.改變營銷手段

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，每個(gè)公司都要對與消費(fèi)者有關(guān)的信息實(shí)行主動(dòng)的了解和分析。重視消費(fèi)者的需要才能建立起合適的市場營銷策略，對于設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品同樣需要。要增強(qiáng)對現(xiàn)代人消費(fèi)的滿意度，也能使公司增強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)提高。在面對市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展過程中，首先企業(yè)需要收集和整合相關(guān)資料，確保對消費(fèi)者具體需求具有更高程度的把握實(shí)現(xiàn)營銷范圍的進(jìn)一步拓展。其次公司要把生產(chǎn)與市場需求相結(jié)合。最后，再給產(chǎn)品定價(jià)的過程中要充分了解消費(fèi)者的心理狀態(tài)，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特點(diǎn)與產(chǎn)品服務(wù)作為基礎(chǔ)。

3.建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展給公司提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)方面的發(fā)展是每各公司必須重視的問題。對當(dāng)下成功的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)作比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的資源都差不多，并且價(jià)格也基本相似，唯一不同的體現(xiàn)就是對于服務(wù)態(tài)度和物流安全。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況中，消費(fèi)者更愿意為服務(wù)態(tài)度好的商家買單。幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間精力，以及幫助廠家獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)輸成本，都是網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的好處，極大程度上增強(qiáng)了公司的經(jīng)濟(jì)效益。對于之前傳統(tǒng)的公司營銷方法，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的操作更加簡單。

綜上，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，這就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下主動(dòng)轉(zhuǎn)變營銷思想，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使其在未來國際競爭中占據(jù)更高優(yōu)勢，在一定程度上強(qiáng)化國家綜合實(shí)力使其更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展浪潮。

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作者簡介：

邊巴旺堆（1999.06-），性別：男，籍貫：西藏日喀則謝通門縣，專業(yè)：市場營銷16-2 學(xué)校（單位）：大連海洋大學(xué)。

旦增塔杰（1999.06-），性別：男，籍貫：西藏日喀則謝通門縣，專業(yè)：市場營銷16-2。學(xué)校（單位）：大連海洋大學(xué)。

次旦德吉（1995.11-），性別：女，籍貫：拉薩墨竹工卡縣，專業(yè)：人力資源管理，學(xué)校（單位）：天津科技大學(xué)。