鋅財(cái)經(jīng)

“一石二鳥”的交易

“過(guò)程是艱辛的，但結(jié)局是完美的?！备皇靠祫?chuàng)始人曾對(duì)媒體如此形容對(duì)夏普的收購(gòu)?，F(xiàn)在來(lái)看，這句話應(yīng)該是他的真心話，畢竟這場(chǎng)收購(gòu)持續(xù)了將近4年的時(shí)間。

據(jù)了解，早在2012年3月，富士康曾與夏普達(dá)成以每股550日元、總額約為669億日元的出資協(xié)議。但在一個(gè)月之后，后者突然宣布出現(xiàn)虧損，股價(jià)急速下滑。對(duì)此，富士康要求降低之前約定好的每股收購(gòu)價(jià)格，并且參與夏普的經(jīng)營(yíng)管理。對(duì)此要求，夏普表示拒絕，雙方第一次談判就此破裂。

直至2016年，富士康以3 890億日元（折合約為261億元人民幣）收購(gòu)夏普66%的股份。夏普隨后也正式“官宣”，成為富士康的子公司。至此，富士康與夏普的這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4年之久的收購(gòu)案正式結(jié)束。雖然彼時(shí)一切已塵埃落定，但外界很多人都在討論一個(gè)問題—富士康為什么會(huì)對(duì)夏普如此執(zhí)著？

現(xiàn)在看來(lái)，或許富士康完成了一次“一石二鳥”的交易。在當(dāng)時(shí)，富士康在發(fā)展方面遇到了巨大的麻煩。從其公布的2016年全年?duì)I收業(yè)績(jī)可以看到，當(dāng)年的業(yè)績(jī)?yōu)? 363.8億美元，相比2015年下滑了2.81%。

這是富士康自1991年上市以來(lái)的首次營(yíng)收下滑，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因是蘋果。蘋果一直都是富士康最大客戶，為其貢獻(xiàn)約一半的營(yíng)收額。也正因?yàn)檫@樣，iPhone的出貨量波動(dòng)將直接反映在富士康的營(yíng)收上。

據(jù)IDC在2016年年底發(fā)布的全球智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)表的數(shù)據(jù)顯示，iPhone出貨量在2016年已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度同比下降。由此，在當(dāng)時(shí)解決富士康對(duì)于蘋果的依賴成為當(dāng)務(wù)之急，而夏普就成為了幫助其脫離困境的最好“良藥”。這是因?yàn)橄钠赵谌毡局悄苁謾C(jī)市場(chǎng)常年保持著前三的位置，與夏普“聯(lián)姻”對(duì)于富士康生產(chǎn)線是最好的補(bǔ)充。

除此之外，彼時(shí)由于人力、原材料等成本的上升，對(duì)于“手機(jī)代工廠”的富士康來(lái)說(shuō)，也是不小的壓力，因此在生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)鏈上做出轉(zhuǎn)型也成為了燃眉之急。而在收購(gòu)夏普之后，就可以利用其優(yōu)秀的液晶面板技術(shù)，從而發(fā)展下游的手機(jī)、智能電視機(jī)、平板電腦等終端自主品牌市場(chǎng)，徹底將富士康從“代工廠”的低端大眾定位中解脫出來(lái)，使其成為全球高端公司。

實(shí)現(xiàn)這些，或許也完成了富士康的最大夙愿。然而，富士康并沒有想到的是，挑戰(zhàn)者會(huì)那么快到來(lái)。

后來(lái)居上的挑戰(zhàn)者

在賽跑比賽中，目光一直聚焦在前方對(duì)手的身上并進(jìn)行追趕，這樣的行動(dòng)是正確的。但如果自認(rèn)為身后的對(duì)手離自己還很遠(yuǎn)，從而就忽略他們，那就是犯傻。這是因?yàn)椋砗蟮膶?duì)手說(shuō)不定在下一秒就會(huì)超過(guò)你。

像這樣的道理同樣適用于商業(yè)，對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，首先就是對(duì)于手機(jī)代工廠這條賽道上的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)IDC在2019年3月發(fā)布的全球智能手機(jī)生產(chǎn)工廠排名可以看到，第一名是三星，富士康則排在第二位，在后者的眼里，前者可謂是“無(wú)法跨越的高山一般”。

這其中的原因，可以從三星的財(cái)報(bào)中看到。作為蘋果的對(duì)手以來(lái)，三星一直為其供應(yīng)了超過(guò)一半的iPhone零部件，包括芯片、屏幕等核心部件。相比起來(lái)，富士康在蘋果的業(yè)務(wù)上，只承擔(dān)著“組裝廠”的角色。

富士康收購(gòu)夏普之后，又讓自己踏上了另一條賽道—全球智能手機(jī)市場(chǎng)，尤其是日本智能手機(jī)市場(chǎng)。如此關(guān)注這一市場(chǎng)的原因，是因?yàn)橄钠者@一品牌本是日本知名品牌，同時(shí)該品牌常年都處于日本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics在去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度日本智能手機(jī)市場(chǎng)手機(jī)出貨量上蘋果以37.1%的份額占據(jù)著主導(dǎo)地位，而夏普以15.5%排在第二。

在這兩條賽道上，富士康雖然都占據(jù)著領(lǐng)先地位，但也同時(shí)居于人后。對(duì)于不甘心的富士康來(lái)說(shuō)，這樣的處境是尷尬的、也是想要改變的。因此，繼收購(gòu)諾基亞和夏普之后，富士康在2018年，又讓旗下的夏普收購(gòu)了東芝的PC業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)業(yè)鏈往外又拓展了一步。雖然富士康在這兩條賽道上的一直都在向前“奔跑”，但就在它身后，已經(jīng)有一個(gè)本是落后的對(duì)手已經(jīng)追趕到它的身邊。這個(gè)對(duì)手就是OPPO。

而這樣的追趕，在夏普尤為自豪的日本智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為明顯。隨著OPPO在2018年1月進(jìn)入日本市場(chǎng)后，就在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了研發(fā)中心、建立線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和積極與日本的運(yùn)營(yíng)商合作，以便更好地適應(yīng)日本市場(chǎng)。隨著一年多的耕耘，也收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

日本IT相關(guān)調(diào)查公司BCN在匯整日本家電量販店和網(wǎng)絡(luò)商店的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)后，在今年1月16日發(fā)布了2019年12月日本SIM-Free智慧手機(jī)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示夏普雖有36.2%的增長(zhǎng)，但相比于OPPO的98.1%的增長(zhǎng)幅度來(lái)說(shuō)，就是“小巫見大巫”。

除了這個(gè)方面，OPPO對(duì)于富士康的威脅也體現(xiàn)在對(duì)于富士康“手機(jī)代工廠”地位的挑戰(zhàn)上。雖然在這條賽道上，富士康仍處在第二的位置上，但由于主營(yíng)業(yè)務(wù)的蘋果訂單逐年減少，并且收購(gòu)的諾基亞和夏普出貨量也一言難盡，因此富士康世界第二代工廠的位置正變得岌岌可危。

而作為后來(lái)者的OPPO，本身就屬于“自產(chǎn)自銷”的運(yùn)營(yíng)模式，擁有自己的工廠，因此它不僅是手機(jī)品牌商，同時(shí)也是手機(jī)制造商。根據(jù)IDC在2019年3月發(fā)布的全球智能手機(jī)生產(chǎn)工廠排名顯示，第二名是富士康，而緊隨其后的就是OPPO。

其實(shí)，早在2016年，OPPO就已經(jīng)對(duì)于富士康進(jìn)行了挑戰(zhàn)。彼時(shí)，OPPO宣布在印度建立工廠，開始研發(fā)和生產(chǎn)手機(jī)，并且去年，第二家工廠已經(jīng)投產(chǎn)。這些對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，是重大的打擊。

綜上所述，如果說(shuō)OPPO對(duì)于夏普在日本智能手機(jī)市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)，只算是傷到了富士康的“皮肉”，那么，對(duì)于代工廠方面的威脅就可謂是傷到了“筋骨”。正因?yàn)槿绱?，富士康旗下的夏普?duì)于OPPO接二連三的起訴也算是對(duì)處于不利態(tài)勢(shì)之下的主動(dòng)出擊。

然而，有可能這是一場(chǎng)打不贏的“背水之戰(zhàn)”。

打不贏的“背水之戰(zhàn)”

“兵士甚陷則不懼，無(wú)所往則固，深入則拘，不得已則斗”。這句話出自《孫子兵法》，韓信也是通過(guò)這句話贏得了那場(chǎng)著名的“背水之戰(zhàn)”。在當(dāng)時(shí)，韓信讓自己的士兵全部渡過(guò)泜水河，背靠河水進(jìn)行列陣，來(lái)迎擊趙軍。

通過(guò)歷史，可以了解到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最后結(jié)果是韓信的部隊(duì)取得最后的勝利。而對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)，對(duì)于OPPO的起訴也算是在打同樣的戰(zhàn)役，但或許這次并不能取得勝利。

回顧這兩次夏普對(duì)于OPPO的起訴，可以發(fā)現(xiàn)前者的目的只是想來(lái)維持自己在日本智能手機(jī)市場(chǎng)的份額和優(yōu)勢(shì)，并且極大限度的壓縮OPPO在其市場(chǎng)中的發(fā)展，畢竟OPPO的發(fā)展已真正威脅到了夏普的生存。但是，一個(gè)不能忽視的事實(shí)就是，在日本手機(jī)市場(chǎng)中能對(duì)于夏普進(jìn)行威脅的不僅有OPPO，還有華為和小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，并且也正以很快的速度搶占著日本手機(jī)市場(chǎng)。

或許，在未來(lái)像這樣的敵人還會(huì)越來(lái)越多。

寫在最后

隨著OPPO在2018年放棄“代工”模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)自己自建工廠來(lái)研發(fā)產(chǎn)品之后，小米也緊隨其后，走上了同樣的道路。與此同時(shí)，也意味著富士康將會(huì)失去小米這樣的“大客戶”青睞。