趙朝峰 齊勇峰

【摘 要】 童書營銷借助直播方式的現(xiàn)象頗受關(guān)注。未來在5G的賦能下，童書直播能否創(chuàng)造更多的營銷可能性，甚至反哺童書生產(chǎn)？文章運用4R理論，從關(guān)聯(lián)、回應(yīng)、關(guān)系、回報4個方面分析了5G時代直播營銷具備的優(yōu)勢，再從這些優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合童書特性，闡明童書如何借助5G直播開創(chuàng)更多的可能性，進(jìn)而基于現(xiàn)狀和前景，探索5G時代童書直播營銷可以重點布局的四個方面。

【關(guān) 鍵 詞】5G；童書；直播營銷

【作者單位】趙朝峰，北京開放大學(xué)人文社科學(xué)院；齊勇峰，中國傳媒大學(xué)。

【中圖分類號】G206 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2020.09.004

歷史上，每次傳媒技術(shù)革新與媒體形態(tài)變化都會給營銷業(yè)帶來一場革命。出版直播營銷正是伴隨5G而生的新型營銷方式。受2020年初疫情影響，線下活動停擺，各種營銷活動都被搬到了線上，這使得此前一些只是試水的出版社，把直播變成了一種重要的營銷方式。那么，這種營銷方式隨著5G時代的到來，能否給童書創(chuàng)造更多的可能性？為了擁有一個更好的前景，童書出版領(lǐng)域需要從哪些方面做一些布局和強化呢？針對這些問題，有必要分析一下5G直播營銷究竟具備什么樣的優(yōu)勢，原因何在，只有厘清關(guān)于技術(shù)進(jìn)步和營銷創(chuàng)新深層次的關(guān)聯(lián)，才能有的放矢地探究童書營銷如何用好5G直播這個載體。

一、5G時代直播營銷的優(yōu)勢

4G技術(shù)成熟后，隨著我國網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增長以及大量資本的流入，網(wǎng)絡(luò)直播迅速進(jìn)入快車道，不光眾多直播平臺相繼涌現(xiàn)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也積極參與到這場直播盛宴中。直播在促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長和提升企業(yè)品牌方面表現(xiàn)出色。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2019年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.33億，未來，隨著直播用戶規(guī)模越來越龐大以及5G技術(shù)的發(fā)展，直播營銷可能還會創(chuàng)造更多新空間。這也是童書為何加入直播營銷業(yè)態(tài)的原因，但加入并不代表成熟，特別是在未來5G背景下，想利用好直播營銷這一載體，有必要了解直播營銷具備優(yōu)勢的原理是什么。本文借助美國著名營銷學(xué)者艾略特·艾登伯格的4R理論進(jìn)行分析，4R分別指代Relevance （關(guān)聯(lián)） 、Reaction （反應(yīng)）、Relationship （關(guān)系） 和Reward （回報） [1]。4R營銷理論是一個典型的關(guān)注用戶需求的營銷理論，它的出現(xiàn)完善了過去強調(diào)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的4P理論和被動適應(yīng)消費者需求的4C理論，用它來解讀5G時代直播營銷的優(yōu)勢更有指導(dǎo)性。

1.幫助商家精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶，節(jié)約獲客成本

4R中的Relevance （關(guān)聯(lián)）強調(diào)營銷要通過某些有效的方式，與用戶之間產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)，保證用戶是該產(chǎn)品的忠實用戶，以贏得長期而穩(wěn)定的市場。什么樣的營銷方式能更快地找到準(zhǔn)確用戶和潛在用戶呢？5G直播營銷可以很好地完成這一任務(wù)。5G直播營銷具有即時性，用戶如果想看直播，必須在特定時間進(jìn)入直播頁面，這不同于人們?nèi)粘＋@取信息時所用的“碎片化時間”，而更像是“約會時間”。而且由于直播時長限制，在特定時間涌入直播間的大多是對直播信息有較高忠誠度的用戶，甚至有的用戶早已想好了要買，只等一個價位優(yōu)勢或者沉浸式氣氛就按下“買買買”鍵。所以，5G直播營銷在精準(zhǔn)尋找用戶方面具有天時地利人和的優(yōu)勢，其找到的這些用戶不同于碎片化時間下隨便逛逛的溜達(dá)型用戶，而是真正的目標(biāo)群體。相較于傳統(tǒng)的電話營銷，5G直播營銷節(jié)約了大量的獲客成本。

2.即時反映用戶需求，減少信息不對稱，增加用戶黏性

4R中的Reaction（ 反應(yīng)）強調(diào)營銷要傾聽用戶的需求，并及時做出反應(yīng)來滿足客戶需求。5G時代，這種及時變成了“即時”。主播和用戶可以高頻、同頻互動，傳播反饋成為一個“全程全屏全時可感”的存在。如果用戶提出個性化要求，主播可以即時反饋，隨時生產(chǎn)新內(nèi)容，讓用戶感到自己被充分尊重，產(chǎn)生勝過線下的在場感。如果用戶對主播滿意，可以送出各種心儀禮物，而旁觀的用戶可以發(fā)彈幕即時分享自己的感受，就像傳統(tǒng)市場中見到的托兒，不同的是這個托的方式很大程度上是非功利、當(dāng)下被感染的分享。而這一切的發(fā)生幾乎沒有時差。

3.構(gòu)建商家、產(chǎn)品和用戶之間的情感互動

4R中的Relationship （關(guān)系）意味著和用戶建立互動關(guān)系，要產(chǎn)生真正有溝通、有情感的互動，而不是僅僅作為一場交易。在目前的直播中，互動形式主要表現(xiàn)為評論、彈幕、打賞等相對簡單的形式。5G將深化和拓展直播的互動功能，其催生的強大的云計算能力將支持“面對面”的雙向視頻互動，提高用戶的參與度，進(jìn)一步增強用戶的情緒感染和情感共鳴，深化現(xiàn)場感。

4.5G直播營銷給生產(chǎn)者和用戶帶來超值的利益回報

4R中的Reward （回報） ——利益策略，其中包括企業(yè)對消費者的回報以及消費者對企業(yè)營銷的回報。4R營銷倡導(dǎo)的是交易雙方的共贏“回報”。在5G直播營銷中，更快的網(wǎng)速帶來的觀看訴求不僅是媒介景觀，更是一種人際交往的滿足感。直播平臺為主播提供了一個可以表達(dá)自我的“舞臺”，在這個“舞臺”上為了吸引用戶的注意力，主播愿意展示自我；用戶在直播平臺上可以選擇喜愛的直播間觀看，發(fā)布評論、贈送禮物等，展開一系列的互動儀式，儀式的核心機制是相互關(guān)注和情感連帶，從而形成了群體成員的身份感[2]。而用戶因為被滿足而產(chǎn)生的愉悅感、依賴感，為主播通過個人影響力變現(xiàn)提供了最好的土壤。

如果說伴隨5G醞釀而生、蓬勃發(fā)展的直播營銷，從鎖定關(guān)系營銷的4R理論角度看具有以上諸多優(yōu)勢，那么，童書出版作為產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)中的一員，在這場營銷變革中是否具有更多合作的可能性、是否會引爆令人驚喜的前景呢？要探索這個問題，就要把5G直播營銷的優(yōu)勢和童書自身具備的特性結(jié)合起來分析，這樣才能找出屬于童書出版業(yè)的直播營銷之路。

二、5G時代童書直播營銷能否創(chuàng)造出更多的可能性與前景

當(dāng)下直播營銷所推薦的產(chǎn)品日益挑戰(zhàn)人們的想象力，從一開始的美妝、食物到后來的火箭發(fā)射和品牌業(yè)務(wù)，用戶已經(jīng)接受沒有什么產(chǎn)品是不能走進(jìn)直播間的事實。童書走入直播間，正是基于這種形勢。只是，童書作為文化產(chǎn)品所具有的特性，使得我們對它在直播間里的營銷表現(xiàn)不應(yīng)只看現(xiàn)象，還應(yīng)進(jìn)行深層解讀和理論分析。但這方面的研究一直不夠深入，這無疑會影響童書直播策略的方法論研究。因此，本文在進(jìn)一步探究5G時代童書直播營銷策略之前，先把童書的產(chǎn)品特性和5G直播營銷的優(yōu)勢結(jié)合起來分析。

1.關(guān)聯(lián)：童書垂直細(xì)分明確，便于5G直播營銷找到目標(biāo)用戶

5G直播營銷特別擅長尋找目標(biāo)用戶，并且5G與以往移動通信技術(shù)不同的一點是，應(yīng)用場景將成為推動力，而這些應(yīng)用場景主要來自垂直行業(yè)市場， 因此5G紅利將誕生于垂直市場已成為業(yè)界的共識。什么是垂直市場？垂直化意味著細(xì)分以及較高的專業(yè)度。垂直細(xì)分的用戶群體比起娛樂化用戶群體， 更容易保持用戶黏度，更有助于實現(xiàn)實用化、個性化和社交化。而童書在垂直細(xì)分領(lǐng)域有自己的天然優(yōu)勢。首先，童書消費者是有明確年齡劃分的，廣義的少年兒童可以細(xì)分為嬰兒（0—3歲）、幼兒（3—6歲）、兒童（6—12歲）、青少年（12—17）四個年齡段，廣義的童書出版是指針對所有未成年人 （未滿18周歲的人）依據(jù)以上年齡分級進(jìn)行生產(chǎn)的行為。其次，除了年齡劃分，消費者還有自己心理上對童書產(chǎn)品板塊的細(xì)分，因此在開卷統(tǒng)計上出現(xiàn)“少兒文學(xué)”“少兒科普”“少兒英語”“繪本”“游戲益智”等板塊細(xì)分。隨著童書與母嬰行業(yè)越走越近，母嬰行業(yè)的“1歲—市場”也影響了童書領(lǐng)域，過去0—3歲的童書經(jīng)常被安排到一個板塊，現(xiàn)在，針對0—1歲、1—2歲、2—3歲的童書開始慢慢出現(xiàn)細(xì)分的趨勢。總的來說，童書出版的細(xì)分之路會隨著5G直播營銷的發(fā)展變得更為開闊，形成更能滿足用戶需求、激發(fā)用戶需求的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，而5G直播營銷也會因童書這一天然優(yōu)勢而與之結(jié)合得更為緊密。

2.反應(yīng)：童書編輯直接接觸用戶，借助5G直播營銷獲得用戶畫像

童書出版一直以來以線下營銷活動為主，借助線下讀書會、讀者見面會等形式與終端讀者接觸，但這些形式其實對童書編輯了解終端用戶的“知識剛需”并沒有太大幫助。這里的“知識”并非應(yīng)試教育所指的知識，而是指廣義范疇中童書所提供的知識服務(wù)。隨著直播營銷的開展以及 5G時代的到來，越來越多的童書編輯會從幕后走到幕前，在直播過程中與終端用戶進(jìn)行無縫對話，即時了解用戶的“知識剛需”。而用戶的一切行為在童書編輯面前也將是“可視化”的，編輯甚至可以在直播過程中給用戶“畫像”。當(dāng)然，在目前的童書直播營銷中，童書編輯大多處于單向互動階段，更注重信息輸出，這是以往傳統(tǒng)營銷留下的痕跡。未來，隨著對直播營銷認(rèn)知程度的加深以及對5G時代傳播模式的了解，童書編輯如果能更注重利用用戶的即時反饋，隨時隨地更新和改進(jìn)產(chǎn)品，那么其所推出的童書產(chǎn)品會更受關(guān)注，童書的市場規(guī)模也會進(jìn)一步擴大。

3.關(guān)系：童書人氣作者出場，便于5G直播營銷實現(xiàn)情感互動

互動性是互聯(lián)網(wǎng)的最大特點。在當(dāng)前的直播中，互動主要表現(xiàn)為評論、彈幕、打賞等形式。5G催生的強大的云計算能力將深化和擴展直播的互動功能。主播和用戶之間可以輕松實現(xiàn)包括視頻在內(nèi)的全方位互動，因此雙方的參與度更高，可產(chǎn)生更多的情感互動。這些情感互動，首先來源于身體的在場?！霸诰W(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境下， 身體成為一種具有消費意義的媒介景觀文化， 一種被物化的可消費的符號”[3]。身體在場了，人際互動、情感活動的優(yōu)勢就凸顯了。表現(xiàn)在童書出版領(lǐng)域，原有的作者簽名、作家講座等營銷模式都沒辦法實現(xiàn)讀者與作者之間更平等、更有趣、更開放的情感互動，甚至于當(dāng)?shù)孛鏍I銷活動結(jié)束后，讀者只能從字里行間去揣測作者的情感脈絡(luò)，依靠文本媒介、通過“投入、共鳴”等閱讀心理過程實現(xiàn)“視界融合”。5G直播使得以上這些束縛被解決了。

童書作者可以和用戶一起置身于直播間進(jìn)行深層的情感交流，最終促成情感經(jīng)濟?！扒楦薪?jīng)濟”（Affective Economics）這一概念，用來說明消費者在觀看、選擇和消費決策過程中的情感因素[4]。如果作者能適應(yīng)直播營銷，享受與用戶之間的情感互動，那么直播會帶來更多的情感共振，再加上童書自身的文化屬性，這種共振所帶來的后續(xù)效果會使用戶黏度更高，直播影響力會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的線下見面會。

4.回報：童書自帶兒童文化場景，有利于5G直播發(fā)揮AR優(yōu)勢

“《清明上河圖十三郎》的作者周子源在鏡頭前面，化身一位‘金牌導(dǎo)游，用一個小時的直播時間向屏幕前的小朋友‘硬核講述了北宋一千年的歷史。在直播間，作家周子源化身導(dǎo)游主播，帶小朋友‘暢游清明上河圖……看過直播的小朋友表示，這場直播很有趣，用大家生活中鮮活的經(jīng)歷來演繹北宋時期開封人的日常生活”[5]。這段話顯示了童書用戶對直播營銷的回報期待點在哪里。童書是文化產(chǎn)品，它的價值屬性其實不容易一眼識破，這也是為什么網(wǎng)紅鴨脖、網(wǎng)紅餅干等產(chǎn)品比它更早出現(xiàn)在直播間的原因之一。如果說，產(chǎn)品是“功能性價值、情感性價值、社會價值、認(rèn)知價值、情景價值”等幾種價值的組合[6]，那么，童書這種文化產(chǎn)品的價值不容易引起用戶的注意，這也是為什么童書推廣會借助專業(yè)推廣人的原因。

現(xiàn)在直播營銷的出現(xiàn)，加上AR/VR技術(shù)在全球廣泛興起并運用到出版中，童書的價值得到了創(chuàng)新性的體現(xiàn)。AR/ VR技術(shù)能夠更加直觀、具體、可觸摸地展現(xiàn)童書的功能性價值，其所提供的動畫特效、聲效、互動設(shè)計等增值服務(wù)，可以帶領(lǐng)用戶進(jìn)入一種全新的閱讀模式，讓用戶在近似于沉浸式的體驗中享受童書文字想要傳達(dá)的文化場景。甚至用戶還可以通過觸控、語音、體感等方式，實現(xiàn)與童書角色的交流互動，在交互中調(diào)動更多的閱讀積極性。而兒童用戶的積極反饋最容易引發(fā)家長的購買行為，最終帶動直播變現(xiàn)。在這種利益回報中，不僅童書出版者作為銷售方有所收獲，用戶也獲得了沉浸式體驗，實現(xiàn)了社會性交往、情感性交往，是多方共贏的結(jié)果。

三、基于現(xiàn)狀、可能性及前景對童書直播營銷的策略準(zhǔn)備分析

我們不妨結(jié)合當(dāng)前童書直播營銷現(xiàn)狀探討一下，為迎來這個前景，童書出版業(yè)在策略方面可提前做好哪些準(zhǔn)備。

1.按照家庭閱讀教育的需求對童書產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)細(xì)分

“2019年雙11直播中，‘葫蘆弟弟天貓旗艦店結(jié)合童書直播， 創(chuàng)下了日均觀看量1.7萬、單場直播銷售額1萬元、月成交額20萬元的成績”[7]。這個成績的背后，除了10位主播日常11個小時不間斷的直播，單店直播月播量達(dá)300余小時，以及推出明星直播等形式外，還有一些和終端用戶關(guān)聯(lián)度非常大的策略，那就是按照家庭教育，特別是家庭閱讀教育的需求對童書產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分銷售，而不是固守傳統(tǒng)的童書銷售策略。

“‘葫蘆弟弟旗下其他子品牌‘如何給孩子選好書等，結(jié)合0—15歲不同年齡段的成長特點，為5000多萬小讀者提供10000條免費有聲故事、1000堂免費課程，滿足了不同年齡段孩子的閱讀需求；循序漸進(jìn)的閱讀計劃，不僅符合孩子不同階段的閱讀能力發(fā)展要求，還能夠滿足孩子同一階段廣泛的閱讀興趣，直接解決了家長曾經(jīng)‘不會選，全靠跟風(fēng)‘看不到，全憑想象的困擾?！蓖高^以上這些描述，我們可以感受到直播營銷成功的背后，是銷售者的轉(zhuǎn)型以及5G時代的賦權(quán)。5G時代，空間萬物都能成為知識的載體，知識變成多元發(fā)散的眾物，作為童書銷售商的機構(gòu)可以轉(zhuǎn)型為童書知識輸出平臺，而只要它能夠與用戶發(fā)生密切關(guān)聯(lián)，讓用戶感覺到贏，那么銷售者也會“贏”，進(jìn)而實現(xiàn)雙贏。

所以，從與客戶關(guān)聯(lián)視角去分析“葫蘆弟弟”的直播行動，得到的啟示是，未來童書出版機構(gòu)要轉(zhuǎn)變觀念，以用戶需求反構(gòu)自己的生產(chǎn)線，在選題策劃、產(chǎn)品包裝等前部環(huán)節(jié)就把家庭教育的需求考慮在內(nèi)，畢竟為孩子買書付錢的人是家長，而家長支持孩子閱讀的初心是為了做好家庭閱讀教育，同時助力自己的家庭教育。比如，孩子在7歲左右進(jìn)入了叛逆期，那么針對這個年齡階段可以出版哪些能促進(jìn)兒童個性特點、心理變化、認(rèn)知學(xué)習(xí)、父母關(guān)系、人際交往發(fā)展的繪本呢？如果童書出版對此進(jìn)行了細(xì)分，進(jìn)行了賦能，那么用戶對直播間的滿意度會大大提高。

2.培養(yǎng)童書編輯的互聯(lián)網(wǎng)思維甚至AI思維。

傳統(tǒng)的編輯營銷，是在發(fā)布會上或者是讀者見面會上介紹該書有哪些賣點，包括獲得了哪些獎項，作者的專業(yè)度等，很多是和出版者相關(guān)的臺前幕后故事，即使有用戶參加，在營銷場景里，也是被視為讀者，給予一個發(fā)言的機會已經(jīng)算是擠占時間了。對于直播營銷而言，這些行為、特別是這些行為背后的思維方式可能會成為營銷成功的阻礙。因為直播營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和其他媒介新技術(shù)的載體，在這個載體上的活動要和這個載體的思維方式相匹配，這就要求童書編輯要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，甚至是AI思維。AI思維是什么？是比互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維更進(jìn)一步的數(shù)據(jù)思維，不論文本數(shù)據(jù)、音頻數(shù)據(jù)還是視頻數(shù)據(jù)，都可以通過技術(shù)為銷售者所用。這些數(shù)據(jù)也是5G時代用戶生產(chǎn)內(nèi)容的表現(xiàn)形式，當(dāng)用戶通過直播互動了解童書的生產(chǎn)過程后，會不由自主地介入文本內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)生數(shù)據(jù)。如果童書編輯擅長利用這些數(shù)據(jù)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維、AI思維進(jìn)行童書直播，無疑會為直播賦能。

擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和AI思維，童書編輯就可以在一場直播結(jié)束之后，甚至在直播過程中就在腦海中復(fù)盤，比如進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，找出數(shù)據(jù)背后的邏輯，老用戶的活躍度、觀眾轉(zhuǎn)粉率、觀眾停留時長、銷售轉(zhuǎn)化率等。如果有條件，編輯還可以在直播結(jié)束后建立粉絲群，解決有關(guān)童書閱讀的后續(xù)問題，實現(xiàn)后續(xù)的持續(xù)經(jīng)營，以便于出版社將平臺凝聚的公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?。另外，直播中的一些短視頻可以截取下來，作為素材后續(xù)再推廣。

3.從打造暢銷書童書作家到打造兒童教育領(lǐng)域的知識網(wǎng)紅主播

現(xiàn)在一提到當(dāng)紅主播，人們很容易聯(lián)想到薇婭直播間，這位網(wǎng)紅主播目前也開始與出版機構(gòu)聯(lián)手，比如她推薦了安徽少年兒童出版社的《中國經(jīng)典動畫珍藏版》x知乎會員年卡，以及《這就是物理》等。網(wǎng)紅主播的帶貨成績對童書營銷的啟示是，用戶并非沒有消費需求，未來大有可期。但是如何落實這個“期”呢？與網(wǎng)紅主播牽手試水的下一步，應(yīng)該是把打造暢銷童書作家的意識轉(zhuǎn)換到打造兒童教育領(lǐng)域的知識網(wǎng)紅主播上來。

在2020年初疫情期間，國外童書出版界已經(jīng)有不少暢銷童書作家開始主動轉(zhuǎn)型，比如《紐約時報》暢銷童書作家、知名繪本《點》的作者彼得·雷諾茲目前于美國東部時間每天中午12點，在Facebook上為讀者大聲朗讀他的作品，他表示，自己會堅持到孩子回學(xué)校上學(xué)的那一天[8]。

作者作為主播出現(xiàn)在童書直播間，對于兒童用戶來說，不光意味著下單，更意味著“情感經(jīng)濟”。對童書直播來說，作者和用戶之間的情感性互動，是屬于高層次的互動性的精神交往，更契合童書作為文化產(chǎn)品的本質(zhì)，而一旦這種精神交往產(chǎn)生黏度、忠誠度，作者也會在用戶心中逐步成為網(wǎng)紅知識主播。

4.打造適合沉浸式場景的產(chǎn)品，提升童書直播用戶的文化消費體驗

在目前的童書直播中，環(huán)境場景大部分是主播面前擺一張桌子，后面立一面白色背景墻或者書架墻，主播手里拿著書，講述書的賣點。雖然這已經(jīng)是營銷創(chuàng)新了，但和其他美妝、服裝類產(chǎn)品的直播場景打造相比，還有很大差距，更別說5G時代的營銷場景了。未來在5G覆蓋下，用戶不僅能擁有零時差的“云購物”體驗，還能夠在VR的支持下，模擬感官體驗，比如在線上購物時可以看到鏡子中自己穿衣服的真實效果。

這些場景其實也啟發(fā)童書出版業(yè)，未來直播中的重點品類會集中在場景性強的產(chǎn)品上，特別是科普書?？破諘墙陙硗瘯?xì)分市場的排頭兵，“開卷2019一季度數(shù)據(jù)顯示，在少兒圖書市場中，少兒科普百科以17.48%的銷售碼洋占比位列第三位。在實體書店和網(wǎng)絡(luò)書店銷售碼洋占比中，也達(dá)到了15.11%、18.57%之多?！盵9]可見科普書是兒童教育市場的“剛需知識”。這樣一個細(xì)分品類，加上自帶場景感，很適合目前階段的童書直播營銷，薇婭直播間里出現(xiàn)的為數(shù)不多的童書品種都集中在這個品類，也印證了這一點。當(dāng)下，童書出版在直播營銷中可以多借助優(yōu)質(zhì)科普書來試水，積累對“場景感”的打造經(jīng)驗，未來可以在產(chǎn)品策劃階段就融入場景意識，從知識消費的角度為科普書配置更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)形態(tài)，方便后期在直播中為用戶打造一個具有感染力、能帶來更理想的文化消費體驗的“沉浸式場景”。不僅是科普書，其他細(xì)分類別的童書在策劃前段也應(yīng)該具有“沉浸式場景”意識，并留出接口，這不僅會給直播營銷帶來更好的共贏回報，也會給童書生產(chǎn)形態(tài)注入新鮮血液。正如伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道， “一種新媒介的長處， 將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生?！盵10]

|參考文獻(xiàn)|

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