手游矩陣

兩大巨頭的生態(tài)窘境

前幾年游戲直播行業(yè)打得火熱時(shí)，各個(gè)平臺(tái)天價(jià)挖知名游戲主播的報(bào)道層出不窮。就算是虧本，也有不少平臺(tái)愿意自掏腰包溢價(jià)競(jìng)爭(zhēng)高人氣游戲主播。而這樣的溢價(jià)爭(zhēng)奪模式，也導(dǎo)致了各個(gè)平臺(tái)間的消耗嚴(yán)重。兩大巨頭斗魚直播和虎牙直播，都是在這期間依靠資本熬過了虧損，熬死了其他平臺(tái)，才開始逐漸扭虧為盈。

不過，熬過競(jìng)爭(zhēng)期后單一的收入結(jié)構(gòu)和有限的用戶盤也讓斗魚直播和虎牙直播焦灼于營(yíng)收增長(zhǎng)，上市后斗魚直播和虎牙直播為了提升營(yíng)收，保持盈利，讓資本更加看好，平臺(tái)間仍在不斷內(nèi)耗。本來一年一度的平臺(tái)盛典撈錢活動(dòng)變成了半年一次，再變成了一個(gè)季度一次。這種模式下營(yíng)收增長(zhǎng)的背后，是對(duì)用戶的壓榨加劇。

另一方面，公會(huì)體系在斗魚直播和虎牙直播如今的生態(tài)中扮演了重要的角色。對(duì)于直播平臺(tái)而言，和公會(huì)合作可以有效地控制主播溢價(jià)，為直播生態(tài)帶來一定的秩序規(guī)整，分?jǐn)傄欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在公會(huì)培養(yǎng)下的主播能更穩(wěn)定地為平臺(tái)帶來收益。

對(duì)于用戶來說，公會(huì)體系卻是一個(gè)“既好也壞”的存在。公會(huì)讓主播有更多時(shí)間研究直播內(nèi)容，為觀眾帶來更好的用戶體驗(yàn)，同時(shí)也批量生產(chǎn)主播帶來市場(chǎng)的同質(zhì)化；公會(huì)讓更多主播生活有保障，同時(shí)也操控著一系列直播活動(dòng)的結(jié)果。如今的斗魚直播及虎牙直播各種榜單，已經(jīng)成為了公會(huì)的游樂場(chǎng)，普通用戶參與感不斷減弱，沒有公會(huì)做后盾，哪怕大主播也舉步維艱。

斗魚直播和虎牙直播接連不斷的活動(dòng)對(duì)用戶的壓榨加劇，而普通用戶的打賞對(duì)上公會(huì)間的戰(zhàn)斗就如同以卵擊石，這一定程度上加速了普通用戶的反彈。但對(duì)目前的斗魚直播和虎牙直播來說，“平臺(tái)→公會(huì)→主播”的三角生態(tài)已然形成，對(duì)于目前傳統(tǒng)直播收入占絕對(duì)大頭的它們來說，公會(huì)是不可或缺的存在。

2018年虎牙直播高級(jí)副總裁劉婧對(duì)虎牙直播成熟的公會(huì)模式表示：“對(duì)虎牙直播和公會(huì)而言，我們要真正擺脫內(nèi)容同質(zhì)化，要讓內(nèi)容有持續(xù)的增長(zhǎng)。”這個(gè)方向?qū)τ诋?dāng)前公會(huì)和直播平臺(tái)并生的生態(tài)而言無疑是正確且必須的。但資本和市場(chǎng)的壓力讓直播平臺(tái)很難平穩(wěn)進(jìn)行過渡，同時(shí)當(dāng)前下一個(gè)內(nèi)容持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)的尋找也讓斗魚直播和虎牙直播兩大巨頭焦頭爛額。結(jié)構(gòu)不良，持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，用戶壓榨，循環(huán)的斷鏈，背后是兩大巨頭營(yíng)收的增長(zhǎng)，也是窘境。

新勢(shì)力的虎視眈眈

當(dāng)前想要入局游戲直播的新勢(shì)力主要分為兩派，一派以B站為代表，另一派以快手這類短視頻平臺(tái)為代表。相同的是，對(duì)比兩大巨頭，B站和快手都不以直播為主要營(yíng)收板塊。

B站近兩年為了豐富營(yíng)收結(jié)構(gòu)，在直播領(lǐng)域加大了投資，尤其在電競(jìng)直播賽事上投入了大量心血?？焓謩t在發(fā)現(xiàn)平臺(tái)用戶于游戲內(nèi)容上擁有高關(guān)注和高流量后，對(duì)游戲直播發(fā)起了進(jìn)攻。去年8月快手正式宣布布局電競(jìng)直播，并表示將在2019年投入價(jià)值10億元的流量、資源、資金，引入不少于500個(gè)頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者。

從用戶規(guī)模上來看，快手和B站是擁有巨大優(yōu)勢(shì)的，快手的DAU破3億，B站的DAU也接近4 000萬，而虎牙直播和斗魚直播的DAU則是在1 000萬～1 500萬。雖說快手和B站的DAU是泛用戶，但廣泛的用戶規(guī)模也意味著龐大的流量池。在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消耗殆盡的今天，流量是各平臺(tái)都垂涎欲滴的東西，它是如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中潛力巨大的變現(xiàn)資產(chǎn)，也是潛在的用戶新增點(diǎn)。

在艾瑞咨詢、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告中，都肯定了游戲直播市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)迅速。2018年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模為131.9億元，增長(zhǎng)超過60%，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2020年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到235億元，其中電競(jìng)游戲直播市場(chǎng)是重要組成部分。

增長(zhǎng)迅速潛力巨大的游戲直播市場(chǎng)，對(duì)于擁有龐大泛用戶流量的快手和B站來說無疑是可以開發(fā)的板塊，一方面它能幫助平臺(tái)變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更多的流量；一方面也能讓平臺(tái)營(yíng)收結(jié)構(gòu)更加多元化，產(chǎn)生新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)，形成更具黏性的用戶社區(qū)。

尤其對(duì)于近年來想發(fā)展多元化，讓平臺(tái)屬性更加豐富的B站來說，電競(jìng)游戲直播這一交疊了傳統(tǒng)“ACG圈”和“泛用戶圈層”的領(lǐng)域，是最適宜的突破口和流量變現(xiàn)渠道。

此外，除去快手，短視頻另一重量級(jí)平臺(tái)“抖音”明顯也不會(huì)錯(cuò)過直播領(lǐng)域的開拓，雖說“抖音”目前仍以電商直播為主，但自研游戲的推出，游戲市場(chǎng)的攻占，一定程度上也是在為進(jìn)軍游戲直播市場(chǎng)做鋪墊。

下半場(chǎng)還是新局面？

近日，騰訊控股虎牙直播的消息傳來以后，游戲直播行業(yè)受到了不小的震動(dòng)。整體來看，斗魚直播和虎牙直播兩大巨頭皆為騰訊控股，騰訊自身旗下的游戲直播平臺(tái)企鵝電競(jìng)近兩年也發(fā)展迅速。對(duì)于新勢(shì)力B站，騰訊持股13.3%，而騰訊還有不少快手的股份，再加上騰訊本身擁有的龐大游戲資源支持，在當(dāng)前游戲直播市場(chǎng)，騰訊是最大的資本贏家。

尤其對(duì)于騰訊控股的斗魚直播和虎牙直播，更是有消息傳來會(huì)有合并的可能，虎牙直播董事長(zhǎng)李學(xué)凌曾對(duì)整個(gè)直播市場(chǎng)下過評(píng)斷：“直播市場(chǎng)的規(guī)模還不夠大，容不下斗魚直播和虎牙直播兩家企業(yè)?！辈痪们?，斗魚直播CEO陳少杰也就合并的事情做出了回答：“這取決于大股東騰訊的意愿，但目前沒有任何確切的消息?！?/p>

說白了在騰訊控股虎牙直播后，合不合并已經(jīng)是騰訊一句話的事。而斗魚直播和虎牙直播合并的傳聞在當(dāng)前直播市場(chǎng)局勢(shì)下，有極大的可能成為現(xiàn)實(shí)。在3月時(shí)，騰訊更換了派駐在斗魚直播和虎牙直播的董事，斗魚直播方面由互動(dòng)娛樂事業(yè)群財(cái)務(wù)管理副總經(jīng)理周頌接替殷婷、虎牙直播方面由騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群用戶平臺(tái)部總經(jīng)理鄭磊接替馬曉軼。派駐關(guān)鍵人士進(jìn)行管理，這也許是進(jìn)行整合的前兆。

有不少人分析過騰訊整合斗魚直播和虎牙直播之后的利弊關(guān)系，從成本結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)優(yōu)化再到兩平臺(tái)互補(bǔ)，這是從兩大巨頭對(duì)市場(chǎng)影響角度來分析的。但把分析范圍再放大一點(diǎn)，其實(shí)可以看到，斗魚直播和虎牙直播的整合更進(jìn)一步的影響仍是在流量渠道的斗爭(zhēng)上。

“頭條系”的“抖音”DAU最高破4億，穩(wěn)定的DAU也有2.6億，更偏向年輕小資群體的它目前上升趨勢(shì)迅猛，隱隱有領(lǐng)頭之勢(shì)。即使在游戲直播領(lǐng)域上被騰訊扼住了咽喉，限制了“騰訊系”的熱門游戲直播，“抖音”也仍有更為龐大的電商直播市場(chǎng)可以深耕。更別說近兩年“抖音”在游戲領(lǐng)域上進(jìn)行了大量投入，不斷嘗試開辟出屬于“抖音”的一塊游戲區(qū)域。

從QQ起家的騰訊很明白龐大用戶流有多大的潛力，能轉(zhuǎn)化出怎樣的流量效應(yīng)。激烈斗爭(zhēng)了兩年“頭騰大戰(zhàn)”騰訊要占據(jù)有利地位，已成氣候的“抖音”是騰訊不能忽視的對(duì)象。投資快手扶持短視頻另一巨頭與“抖音”打擂臺(tái)這是一步，整合斗魚直播和虎牙直播這兩大游戲直播巨頭流量可能就是下一步。發(fā)展多年的游戲直播市場(chǎng)有百億元規(guī)模還在開拓，且直播用戶黏性高，將龐大流量整合后也有開發(fā)電商直播的優(yōu)勢(shì)，能獲取更多的流量渠道優(yōu)勢(shì)。

結(jié)束語

對(duì)于游戲直播市場(chǎng)本身而言，相比上半場(chǎng)野蠻地生長(zhǎng)，現(xiàn)在面臨的是更多龐大資本的入局博弈，這既是下半場(chǎng)的既有利益追逐，也是各個(gè)資本將游戲直播市場(chǎng)做“跳板”博取更大流量渠道的新局面。