徐圣 姜晏 吳衛(wèi)芬

摘要：農(nóng)民依托淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)集聚形成并快速增長的淘寶村，作為鄉(xiāng)村電子商務(wù)的典范之一，在推動經(jīng)濟發(fā)展的同一時間，也解決了農(nóng)民就業(yè)問題，減少了城鄉(xiāng)剪刀差。但學術(shù)界對其演變機制的研究尚處于起步階段，相應(yīng)的論文成果較少。本文擬以淘寶村起步較早、數(shù)量規(guī)模較大的浙江省縉云北山村為例，研究該類型淘寶村形成、發(fā)展所蘊含的動因、機制，為更好地培育與建設(shè)淘寶村提供可借鑒路徑與決策支持。

關(guān)鍵詞：動因分類;北山淘寶村;演變機制

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A文章編號：2096-3157（2020）06-0018-03

一、引言

伴隨著經(jīng)濟、社會以及科學技術(shù)水平的快速發(fā)展，我們國家的電商發(fā)展已經(jīng)慢慢步入密集創(chuàng)新和迅速擴張的新階段，而淘寶網(wǎng)更是借助創(chuàng)業(yè)投入資金少、入行門檻低、技術(shù)要求簡單等優(yōu)勢，成為農(nóng)民參與電子商務(wù)的主要陣地。農(nóng)民依托淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)逐漸呈現(xiàn)出集聚化的趨勢，電子商務(wù)專業(yè)村出現(xiàn)了淘寶村這一典型代表。在2019年，1573個淘寶村分布在浙江省各個城市中，其比重超過了三成，居于絕對的優(yōu)勢地位。淘寶村自2009年至今已走過了十年的發(fā)展歷程，在飛速發(fā)展的同時，探究不同淘寶村的演變機制，并加以創(chuàng)新用于村落實踐，也對淘寶村未來的發(fā)展至關(guān)重要。

二、淘寶村形成發(fā)展模式類型

關(guān)于淘寶村形成模式目前業(yè)界仍無統(tǒng)一認識。如辛向陽等覺得淘寶村形成原因分為自發(fā)形成以及政府牽頭創(chuàng)立，兩種原因都需通過前期基礎(chǔ)積累、中期能人創(chuàng)立和后期擴散演化三個階段;趙冬梅和王明則使用電話訪談和實地調(diào)研等方法開展研究，發(fā)現(xiàn)淘寶村及其鄉(xiāng)村網(wǎng)商群體形成原因分為：由當?shù)鼐用裨谄渥杂挟a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上壯大起來，當?shù)卮迕駸o意效仿外地產(chǎn)品無中生有發(fā)展起來，以及外地網(wǎng)商利用當?shù)乇阋说姆孔夂捅憷煌l件自行遷入形成3種。

淘寶村的形成與出現(xiàn)，是一種創(chuàng)業(yè)集群模式，基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，無法輕易的通過傳統(tǒng)集群理論來進行解釋，劉常瑜和周應(yīng)恒學者根據(jù)普遍性“淘寶村”農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)集聚現(xiàn)象，構(gòu)建了基于經(jīng)營條件、市場環(huán)境、社會資本的淘寶村形成機理理論框架，并贊同不一樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)該有不一樣的電商創(chuàng)業(yè)集聚重要因素。筆者綜合專家學者意見，通過產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，將淘寶村的形成發(fā)展模式概括為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”、“從無到有”、“政商融合”三大模式。

1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”這一類型的淘寶村，通常是通過和當?shù)卦镜膲K狀經(jīng)濟相融合，該形成模式主要由當?shù)鼐用窕诋數(shù)靥厣a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來進行發(fā)展。以曹縣經(jīng)驗為例：上世紀90年代初，山東省菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村存在一些從事影樓布景和影視服裝制作的作坊，但推銷至外地的方法基本只能夠依靠人力運輸。2010年底，有三家農(nóng)戶試著通過淘寶這一互聯(lián)網(wǎng)平臺，開設(shè)網(wǎng)店銷售演出所用的服裝、攝影所用的道具等商品，隨后生意紅火，催生了大量訂單，居民從中看到了商機，依靠熟人社會，帶動親戚朋友共同從事電商業(yè)務(wù)，擴大了網(wǎng)店規(guī)模，同時帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，推動了全村經(jīng)濟發(fā)展邁入新進程。

2.從無到有

“從無到有”類型的淘寶村，相較于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟，電子商務(wù)對于所需的自然資源要求更低，對于信息咨詢和相對應(yīng)人才的需求則更高，而有專家指出，該模式實質(zhì)上是代銷網(wǎng)店結(jié)合代加工的模式，它的成功是依靠品牌以及渠道運作，對于既沒有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也缺少特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村來說，也是一條值得模仿的農(nóng)民致富之路。以浙江省麗水市縉云縣北山村北山模式為例：在沒有任何戶外產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)下，農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)賦能，低門檻開店，對接了全國市場，逐步演變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)民”的創(chuàng)新模式，最終形成了上億元的新興產(chǎn)業(yè)集群。

3.政商融合

“政商融合”與“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”相比，其政府把控更為直接有效。主要通過縣級政府這一主體，向市場采購所需的公共服務(wù)，而電子商務(wù)的服務(wù)商提供“伴隨式“服務(wù)，將公共資源有效配置，通過二者合力一同促進淘寶村形成和發(fā)展。以河南省洛陽市孟津縣為例：通過2016年與洛陽閃訊有限公司的合作，培育出以傳統(tǒng)手工業(yè)為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的南石山唐三彩淘寶村與牡丹畫淘寶村，并利用“扶貧+電商”這一特色手段，推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，并形成自身品牌特色，從而形成淘寶村，即送莊鎮(zhèn)東山頭村。

總而言之，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”要求能人引導，激活農(nóng)村能人資源，釋放能人效應(yīng)，通過“以點帶面”形成示范效應(yīng)，遵循市場機制，最終從單一家庭手工作坊形態(tài)提升為：人才尤其是創(chuàng)新設(shè)計人才的涌入、產(chǎn)品的種類更為豐富、產(chǎn)品的質(zhì)量大幅提升、加工的規(guī)模進一步升級擴大、生產(chǎn)所能覆蓋的區(qū)域擴展、企業(yè)化效率提高的這一產(chǎn)業(yè)集群化形態(tài)?！皬臒o到有”具有很強的可復制性，它大都出現(xiàn)在缺少產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的較為貧困的農(nóng)村地區(qū)，是通過信息化這一優(yōu)勢，從而帶動發(fā)展工業(yè)化和服務(wù)業(yè)，因此其所需要的門檻比較較低，可以實現(xiàn)從零的突破?！罢倘诤稀蹦Ｊ匠Ｒ娪谥形鞑拷?jīng)濟相對欠發(fā)達的地區(qū)，正因為這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀念相比于東部沿海經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)較為薄弱，因此中西部地區(qū)很難僅僅靠著鄉(xiāng)村本身的基礎(chǔ)，從上到下地推動電商這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此在這一模式下，政府的指責就顯得尤為重要，一方面，要求政府能夠營造較好的電子商務(wù)氛圍，帶動產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化與規(guī)?；?另一方面，在已有的一系列產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，派遣專業(yè)化機構(gòu)進行全程培訓、引導與扶持，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng)。

三、縉云北山淘寶村發(fā)展優(yōu)劣勢分析

“北山模式”是屬于北山村所獨創(chuàng)，汪向東是中國社會科學院信息化研究中心的主任，他將“北山模式”概括為以“北山狼戶外用品有限公司這一公司作為北山村發(fā)展的龍頭，以個人或家庭以及合資小團隊所開設(shè)的分銷經(jīng)營店為支點，主打產(chǎn)品設(shè)置為戶外用品，以北山狼為依托”的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式。

2006年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的呂振鴻創(chuàng)辦了第一家網(wǎng)店，吸引了更多的青年轉(zhuǎn)投網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。在“北山狼”這一龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，在各個級別的黨委、以及政府有關(guān)的部門大力推動下，逐步形成了以北山狼為核心，以個人、家庭作坊以及中心團隊開設(shè)的分銷店為支點，主打戶外用品這一特色產(chǎn)品，以北山狼這一公司的產(chǎn)品為依的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式，至此，以“龍頭帶動、政府推動、部門聯(lián)動、青年互動”的北山網(wǎng)創(chuàng)模式初步形成。通過十多年的發(fā)展，目前全村電子商務(wù)2018年銷售額突破1.6億元。

1.縉云北山淘寶村優(yōu)勢分析

（1）可復制性強

北山村作為“無中生有”類型的淘寶村，其本身并無戶外產(chǎn)品這一產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。其主要依托的是電子商務(wù)平臺這一低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑，使得鄉(xiāng)村可以跳脫出區(qū)位限制，從而激發(fā)草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣，再結(jié)合鄉(xiāng)村其占地面積廣，勞動力及消費人口多這一優(yōu)勢，能夠產(chǎn)生巨大的社會效應(yīng)。且由于這種模式對于資源要求較小，能夠適用于大部分大多數(shù)無前期基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村。

（2）典型人物帶動

一是“回歸”的草根創(chuàng)業(yè)者。北山模式中呂振鴻在2006年在義烏開網(wǎng)店的朋友指導下，學習到了專業(yè)的技能，接觸了電子商務(wù)，因此帶回了技術(shù)和先進的管理經(jīng)營模式，隨后逐步形成自身的企業(yè)品牌，帶動了農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展。這本質(zhì)上是開辟了由鄉(xiāng)村到城市這一生產(chǎn)要素的通道，改變了長久以來農(nóng)村地區(qū)資金以及人才僅單方面向外流通的不良處境，為淘寶村的形成注入不竭動力。而隨著他們產(chǎn)業(yè)不斷壯大，也會逐漸成為鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)劃的主導者和參與者。呂振鴻作為電子商務(wù)中心的會長也與縣團委進行著緊密的合作。

二是草根推動者?？N云北山村的電子商務(wù)由縉云縣的團委進行管理，團委書記劉一成為主要負責人?？h團委成立電子商務(wù)公共服務(wù)中心，擔任服務(wù)商這一角色：囊括了初創(chuàng)型網(wǎng)商的申報、淘寶村打造的聯(lián)系補助和服務(wù)、網(wǎng)商協(xié)會的溝通聯(lián)系、通過相應(yīng)的活動，進一步濃厚鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍等一系列責任。這實際上是通過鄉(xiāng)村建設(shè)各種配套設(shè)施來配合本村電子商務(wù)發(fā)展的擴張與升級。

三是政府大力支持。在2008年淘寶村形成階段，縉云縣政府通過配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供了大量的服務(wù)，營造了良好的發(fā)展環(huán)境。經(jīng)過近十年的發(fā)展，隨著產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的程度進一步提高，縉云縣政府對政策進行了第二次修訂。在政策的引領(lǐng)下，北山村由快速增長轉(zhuǎn)向注重發(fā)展的高質(zhì)量這一新階段，獨具地方特色的戶外用品企業(yè)正在形成規(guī)模與優(yōu)勢。

四是創(chuàng)新模式。北山模式在十幾年的電子商務(wù)發(fā)展中也被賦予了新的內(nèi)涵：其基本點依舊為電子商務(wù)促進農(nóng)民就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，而電商平臺及服務(wù)型政府作為雙向賦能，共同促進鄉(xiāng)村振興。其主要內(nèi)容一方面在于電子商務(wù)發(fā)展過程中政府與市場高效協(xié)同，另一方面則是賦能于民，給予了較為落后的鄉(xiāng)村欠發(fā)達地區(qū)獲得信息以及合理利用電子商務(wù)這一平臺的能力，實現(xiàn)從傳輸式的促進鄉(xiāng)村發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾魇降泥l(xiāng)村振興。

2.縉云北山淘寶村劣勢分析

（1）鄉(xiāng)村電商配套體系相對滯后

由于北山村屬于“從無到有”類型的淘寶村，盡管起步較早，但相對于有自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的村落，其物流較為匱乏，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低、交通運輸不便，從而會導致物流、電信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的難題。而其中物流作為電子商務(wù)的支撐，履行消費品下鄉(xiāng)及商品出售雙向流通職能，盡管現(xiàn)在北山村的電商配套設(shè)施仍在進一步完善過程中，但是距離全村全覆蓋雙向流通還有一定差距。

（2）鄉(xiāng)村人才支撐相對乏力

由于北山村北山狼企業(yè)的成功及政府大力宣傳，導致北山村部分電商人的觀念出現(xiàn)了偏差，并未與時俱進，仍舊停留在上網(wǎng)賣東西就能夠獲得收入的階段，對電商經(jīng)營環(huán)節(jié)中所需要的例如品牌的設(shè)計、品牌的宣傳推廣、打造特色產(chǎn)品、檢測產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售、物流、售后等多種環(huán)節(jié)還未形成應(yīng)有的認識。但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，高素質(zhì)電商人才對于鄉(xiāng)村電子商務(wù)的發(fā)展就顯得格外重要，電子商務(wù)的專業(yè)人才需求量也越來越大，企業(yè)面臨著招收人才困難、留住人才困難的問題。北山村對于專業(yè)電商人才引進的吸引力不足，無法通過外部補充，而本地人才出現(xiàn)斷層，大部分年輕人選擇外出打拼，出現(xiàn)青黃不接的局面。

（3）企業(yè)品牌意識相對缺乏

北山村主打小商品，例如戶外用品、文具等，其借助商品流通市場，賺取利潤的方式依靠主要是薄利多銷，但同一時間，其產(chǎn)品所蘊含的附加價值尤其是創(chuàng)新價值較低，并且由于部分中小型電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展起步時間較短，科技、科技水平對其影響更大，所以更傾向于選擇更為直截的價格戰(zhàn)，缺乏自主創(chuàng)新這一重要意識。因此，一方面他們將面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，無法緊跟市場潮流的局面;另一方面同類商家的商品重復性過高，缺乏競爭優(yōu)勢。

四、優(yōu)化建議

由于大多數(shù)鄉(xiāng)村地區(qū)自然資源及本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，因此對于他們來說，因地制宜、接地氣的建議尤為重要。

1.全面提升鄉(xiāng)村基礎(chǔ)建設(shè)

加強鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)建設(shè)及公共服務(wù)體系建設(shè)。前期集中解決在淘寶村的形成可能面臨的土地、資金、人才問題，幫助村民的電子商務(wù)能夠向?qū)I(yè)化、平臺化發(fā)展。中期集中加強醫(yī)療水平、子女教育、生活住房等配套設(shè)施建設(shè)，提升電子商務(wù)這一行業(yè)從業(yè)者的工作環(huán)境與生活體驗，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)的熱情，從而留住鄉(xiāng)村人才。后期則專注于進一步推動生態(tài)宜居、治理創(chuàng)新，最終形成淘寶村的良性可持續(xù)發(fā)展。

2.加強人才體系建設(shè)

一方面，需要加大本地區(qū)人才的培養(yǎng)，發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用。由一部分鄉(xiāng)村電子商務(wù)經(jīng)營較好者帶頭，“以點帶面”鼓勵他們幫助更多有想法的創(chuàng)業(yè)者，并將電商培訓納入到鄉(xiāng)村商務(wù)的培訓范疇，為當?shù)卮迕裉峁┫到y(tǒng)免費的電商培訓。另一方面，通過制定相關(guān)政策，加強相應(yīng)的引導宣傳，吸引外出務(wù)工人員或是大學生回鄉(xiāng)進行創(chuàng)業(yè)，并為其引入專業(yè)的服務(wù)商團隊。從營銷、設(shè)計、數(shù)據(jù)等新方面進行分析，為外出歸鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)村電子商務(wù)經(jīng)營者提供幫助。

3.鄉(xiāng)縣政府發(fā)揮主觀能動作用

作為政府和商家的溝通與支持平臺，鄉(xiāng)縣政府可以創(chuàng)立電子商務(wù)等協(xié)會，進行政府性助推活動的承接，例如通過培訓促動、典型帶動等方面來助力市場發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)騰飛。此外還應(yīng)該繼續(xù)加強農(nóng)村區(qū)域的電子商業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，加大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)設(shè)施的利用。通過政府提供優(yōu)惠政策，引進第三方服務(wù)商等措施，使創(chuàng)業(yè)者的入駐能夠更加便捷，從而處理發(fā)展的空間方面難題。

4.企業(yè)自身不斷創(chuàng)新

企業(yè)要狠抓企業(yè)管理，完善經(jīng)營理念。北山狼以其“誠信經(jīng)營、以個人帶動大家”的獨特經(jīng)營理念和拼搏精神，采取了“自主知識產(chǎn)權(quán)，加工基地、產(chǎn)品分銷兩頭在外，家門口建立銷售部”的經(jīng)營模式，通過這一經(jīng)營模式的優(yōu)勢迅速成為電商品牌企業(yè)。企業(yè)也要重視產(chǎn)品研發(fā)，推進品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展。

五、結(jié)論

淘寶村帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，體現(xiàn)了農(nóng)村的經(jīng)濟模式正在轉(zhuǎn)變，煥發(fā)了新的生機?？N云北山村作為浙江淘寶村發(fā)展的典型，起步較早，發(fā)展周期較長，發(fā)展模式也相對成熟，且作為“無中生有”類型的淘寶村具有著很強的可復制性。針對它的優(yōu)勢，本文提出的四點建議，在淘寶村形成的前期加強基礎(chǔ)建設(shè)和人才體系建設(shè)，與此同時政府與企業(yè)雙向賦能，共同促進鄉(xiāng)村振興。

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作者簡介：

1.徐圣，浙江樹人大學學生。

2.姜晏，浙江樹人大學學生。

3.吳衛(wèi)芬，浙江樹人大學講師，碩士;研究方向：區(qū)域經(jīng)濟和電子商務(wù)。