吳獻忠：到上海灘建功立業(yè)
2020-06-21 15:25:48姚成二馬明
決策 2020年4期
姚成二 馬明
2018年5月，2018年中國國際徽商大會·徽商論壇發(fā)布“改革開放四十周年百名風(fēng)云徽商”榜單，吳獻忠榮獲“新銳徽商”稱號。這份沉甸甸的榮譽，是對新一代的徽商開拓者吳獻忠多年來持之以恒堅守創(chuàng)新、與時俱進的肯定。
作為徽商企業(yè)家，吳獻忠身上擁有典型的“徽駱駝”精神。從80年代打破安逸的“鐵飯碗”，“單刀”赴上海灘闖蕩，帶領(lǐng)上海電能電氣集團進入國內(nèi)電氣工業(yè)領(lǐng)域前列，吳獻忠沿著古徽商打拼的“茶馬古道”，實現(xiàn)了現(xiàn)代徽商成功登上國際商業(yè)舞臺的傳奇。
回顧歷歷往事，吳獻忠卻只淡淡地總結(jié)成兩個字：“瞎忙”。
彈指一揮間，幾十年匆匆掠過，在商海中歷經(jīng)過大風(fēng)大浪的吳獻忠，在歲月的沉淀中愈發(fā)大氣儒雅，猶如一杯清茶，在時光的氤氳中散發(fā)著愈加濃厚的幽香。
“我有一個夢想”
出生于上世紀(jì)60年代的吳獻忠，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，少年時代也充滿了物質(zhì)匱乏、精神荒蕪的記憶。年少時的貧窮，讓吳獻忠比同齡孩子更成熟，更加懂得生活艱辛，無論在學(xué)習(xí)上或生活上都比別人多一份努力。
1987年，大學(xué)畢業(yè)的吳獻忠進入滁州市文化局工作，成為當(dāng)時人人艷羨的公務(wù)員。當(dāng)上了國家公職人員，無疑是非?！俺韵恪钡膷徫?，但時間一長，吳獻忠卻心生去意。
“感覺一眼就看到頭了?！痹诋?dāng)時，放棄“鐵飯碗”崗位下海，很多人看來是“瘋了”，吳獻忠也遇到家人和好友的勸阻，但他還是遵從了自己內(nèi)心的聲音。
吳獻忠的家鄉(xiāng)滁州市，有著“中國儀表之鄉(xiāng)”之稱，自新中國成立以后，本地的儀器儀表、電子工業(yè)始終處于全國領(lǐng)先地位。當(dāng)?shù)匾慌^腦靈活、敢闖敢試的人借此行業(yè)，走向全國市場搏擊風(fēng)浪，率先發(fā)家致富。
“這讓我觸動很大?！眳谦I忠在經(jīng)過仔細考慮后，決定投身儀器儀表行業(yè)，這一干就是20多年。
“我有一個夢想，要到長江盡頭的上海灘建功立業(yè)?！?/blockquote>
最初的幾年里，吳獻忠常年奔波在外，從事自動化儀表銷售工作，供貨給各大電廠、化工廠、冶金廠等。但要想在一片陌生的領(lǐng)域打出一番天地，只有付出比別人更多的努力，才能獲得成功。吳獻忠年輕敢干，業(yè)務(wù)上攻堅克難，很快在公司站穩(wěn)了腳跟，年年拿到銷售冠軍。
這樣的生活一直持續(xù)到1993年，吳獻忠漸漸在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
彼時的中國，商業(yè)資本正以前所未有的力量生根發(fā)芽，就像是冬天冰面下涌動的河水，正在以龐大隱秘的方式悄然改造這個國家?！皵[個小攤，勝過縣官;喇叭一響，不做省長;全家做生意，賽似總書記。”90年代廣為流傳的一句順口溜，雖然有點夸張，卻形象地反映出當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的浪潮。
吳獻忠心中的“創(chuàng)業(yè)夢”也開始躁動起來?！拔矣幸粋€夢想，要到長江盡頭的上海灘建功立業(yè)?！边@一年，他順利進入了上海自儀電氣自控工程有限公司。
已在儀器儀表行業(yè)得心應(yīng)手的吳獻忠，原本以為可以憑一張漂亮的履歷，被委以重任，可令他大跌眼鏡的是，只被安排為一名普通的銷售員。
吳獻忠沒有眼高手低，而是用心做好自己的工作?！白鲣N售必須什么都要懂，尤其是儀表行業(yè)的專業(yè)性高，從基層做起對我來說不是壞事。”
合抱之木，生于毫末。不急不躁、持之以恒的穩(wěn)妥，熾熱的敬業(yè)精神，使得吳獻忠技術(shù)能力很快得到了提高，職位從開始的技術(shù)員，再到車間主任、銷售科長，一步一個腳印地升至項目成套部的總經(jīng)理。
1997年，吳獻忠擔(dān)任上海自儀電氣自控工程有限公司總經(jīng)理。在許多人看來，執(zhí)掌上海自動化儀表股份有限公司對吳獻忠來說是一種機遇，然而他心里卻清楚，這更是一次挑戰(zhàn)。
“比競爭對手更得人心”
經(jīng)歷了90年代儀表儀器行業(yè)的民營“大躍進”，同類企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，隨之而來的弊端也逐步顯現(xiàn)。
“十年河?xùn)|十年河西，市場不斷成熟，競爭日益激烈，規(guī)模小、行業(yè)集中度低、技術(shù)水平低等因素，掣肘著國內(nèi)儀表行業(yè)的發(fā)展?！痹谶@種情況下，上海自儀銷售業(yè)績也呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。
但吳獻忠卻堅信，儀表儀器行業(yè)是高端裝備制造行業(yè)中的咽喉，更是國家科技水平和綜合國力的重要體現(xiàn)，未來發(fā)展前景一定不可限量。在這種信念支撐下，他誓言帶領(lǐng)公司渡過難關(guān)。
吳獻忠將目光瞄準(zhǔn)在國際市場。“當(dāng)時，國內(nèi)儀表行業(yè)不景氣，但世界發(fā)達國家對于行業(yè)的重視和支持卻另眼看承?！钡聡竺娣e推廣應(yīng)用自動化測控儀器系統(tǒng)，90年代增加了350%的市場，帶動勞動生產(chǎn)率增長1.9%;日本科學(xué)技術(shù)廳將測量傳感器技術(shù)列為21 世紀(jì)首位發(fā)展的技術(shù)……
洞悉了行業(yè)發(fā)展大勢，吳獻忠順勢而為提出“全球化市場戰(zhàn)略”，將市場重心轉(zhuǎn)向國外，同時引入國際優(yōu)秀自動化儀表品牌，為公司暫時解除了危機。
為了打開海外市場，吳獻忠事必躬親，經(jīng)常出國考察、調(diào)研，比較國內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及施工標(biāo)準(zhǔn)的異同。功夫不負(fù)有心人，公司很快成功打入了中東、非洲市場。如今在印度、巴西、伊朗、阿富汗等國的大型能源、化工企業(yè)，都有上海自儀的身影。
就在吳獻忠征戰(zhàn)國際市場的同時，國內(nèi)市場的春風(fēng)撲面而來。
2001年3月，國家“十五”計劃綱要出臺，明確提出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”。“國家發(fā)展綱要提到儀器儀表，而且放到重要位置，這是建國以來的第一次?！?/p>
順勢而動，吳獻忠將視野移向了國內(nèi)，并把目標(biāo)客戶定位為大型電廠，逐漸從一個火力發(fā)電自動化儀表生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榛鹆Πl(fā)電機組成套設(shè)備制造商及供應(yīng)商，上海電能電氣（集團）有限公司隨之成立。
2003年，成功取得國內(nèi)第一套超臨界2×600MW華能沁北發(fā)電廠的合作機會。自此以后，上海電能與國內(nèi)各大火力發(fā)電廠的合作就一發(fā)不可收。多年來，已與國內(nèi)多家大型電廠建立起深度良好的合作關(guān)系。
2005年，機遇再一次悄然降臨。上海電能取得與中國機械工業(yè)銷售排名第一位的上海電氣集團股份有限公司的合作機會?！案杏X自己像一滴水匯入了汪洋大海，可以自由流淌，未來充滿了無限希望和機會?！?/p>
吳獻忠將目光放在投入規(guī)模更大、產(chǎn)出效益更多的火力發(fā)電工程建設(shè)EPC（工程總承包）項目上，很快取得了成功。動輒數(shù)億元、甚至高達數(shù)十億元的EPC工程總包令上海電能電氣集團開始迅速資本積累，進入國內(nèi)電力工程承包市場的第一方陣。
能在激烈競爭的國內(nèi)市場“殺出重圍”，與吳獻忠的商業(yè)理念息息相關(guān)?！氨雀偁帉κ指行У貪M足目標(biāo)客戶的需求，才能有效地令企業(yè)從市場競爭中勝出。總體來說，就是比競爭對手更得人心?！?/p>
2009年元旦，新疆兵團電廠因運作故障而影響全市人民供熱，急需購買原裝進口的電氣設(shè)備。由于時間緊，生產(chǎn)周期長，美國公司又報出天價，吳獻忠動用了自己多年積累下來的資源，最終從其他渠道調(diào)配到這種設(shè)備，保證了該電廠的正常運轉(zhuǎn)，讓該市人民得到了正常供暖。
“我們用心地從客戶角度考慮問題，為客戶提供最好的服務(wù)?！眳谦I忠認(rèn)為，只有比競爭對手更得人心，才能更好地吸引顧客。
機會和成功總是偏愛辛勤付出的人，吳獻忠很快獲得了更大的回報。
先行業(yè)變革而變革
2010年，上海世博會、廣州亞運會的成功舉辦，讓世界再次見證了中國力量。燦爛的煙花與絢麗的水景在黃浦江和珠江上交相輝映，盛況空前。
鮮為人知的是，兩大盛會的關(guān)鍵電氣設(shè)備，均由上海電能電氣集團提供，吳獻忠為“兩會”的順利舉辦貢獻了自己的一份社會義務(wù)。此后幾年，上海電能更是捷報頻傳，接連斬獲多項大單，一舉奠定上海電能在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。
國內(nèi)市場高奏凱歌，國外市場同樣也取得了驕人“戰(zhàn)績”。
在越南、印尼、科威特、羅馬尼亞及非洲部分地區(qū)，上海電能如火如荼地開展多臺大型發(fā)電廠EPC總承包工程項目。這些大項目的成功合作，為集團在EPC領(lǐng)域的全球化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
盡管形勢一片大好的上海電能駛?cè)氚l(fā)展快車道，但吳獻忠還是無暇享受集團豐收的喜悅之情?！半S著經(jīng)濟增速放緩、電力供需變化、煤電去產(chǎn)能等因素，形勢越來越嚴(yán)峻。”吳獻忠認(rèn)為，“如果深陷行業(yè)的天花板‘坐吃山空，總有一天會被時代所淘汰，只有先行業(yè)變革而變革才能立于不敗之地?！?/p>
思則變，變則通。吳獻忠抓住新能源變革的機遇，以“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的理念，通過科技創(chuàng)新和國內(nèi)國際合作、引進和培養(yǎng)高端人才，保持持續(xù)的研發(fā)投資力度，積極培育新興產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代化、國際化的企業(yè)集團。
一方面通過技術(shù)引進消化吸收再創(chuàng)新，集團火電、核電、軍工等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新能力，擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)。同時與清華大學(xué)、上海交大、中科院有關(guān)院所、上海發(fā)電成套設(shè)備研究院等合作，建立了多家產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合體，開發(fā)研究項目200余項，建立了多個“上海電能電氣（集團）有限公司工作室”。
另一方面，培育新增長點，努力塑造風(fēng)電、IGCC等產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新能力。
“集團上下始終達成一致共識：在創(chuàng)造具有品牌影響力的戰(zhàn)略目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上，要順應(yīng)市場環(huán)境的變化，就要不斷與時俱進，自主創(chuàng)新制造，勇于突破轉(zhuǎn)型。堅持以系統(tǒng)服務(wù)提升客戶未來事業(yè)發(fā)展高度，就要為產(chǎn)品注入更多‘智力、‘智能、‘智慧的元素?！睂τ谖磥恚瑓谦I忠滿懷信心。
在吳獻忠的帶領(lǐng)下，上海電能電氣集團商業(yè)布局已發(fā)生重大改變，形成了高效清潔能源、新能源和環(huán)保、工業(yè)裝備、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊，成為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品門類最全、系統(tǒng)集成能力最強的電氣集團之一，名列中國電氣工業(yè)前列。
“創(chuàng)業(yè)是一場苦旅”
從最初純粹的發(fā)電設(shè)備制造商到成長為集裝備制造、電力工程建設(shè)總包、電站服務(wù)協(xié)同發(fā)展的集團式企業(yè)，吳獻忠?guī)ьI(lǐng)團隊奮斗了20年。
“創(chuàng)業(yè)是一場苦旅，只有經(jīng)得起風(fēng)雨，才能見得到彩虹?！闭劶?0年的創(chuàng)業(yè)歷程，吳獻忠坦言，除了數(shù)不盡的苦難艱辛，還要有“徽駱駝”般堅忍不拔、風(fēng)雨兼程不停步的精神。
在吳獻忠的身上，除去企業(yè)家的頭銜，還有中國科技裝備商會理事、上海新滬商聯(lián)合會常務(wù)副會長、上海市光彩事業(yè)促進會理事、上海市安徽商會常務(wù)副會長、上海安徽經(jīng)濟文化促進會常務(wù)副會長、上?；丈虝L、上海市工商聯(lián)芷江商會會長、上海滁州經(jīng)濟文化促進會會長、上海安慈公益基金會會長等職位。吳獻忠還被評為中華“十大徽商領(lǐng)袖”、“十大徽商商會會長”，2018年度被評為“改革開放40周年十大杰出徽商”，上海市工商聯(lián)2017-2018年度“優(yōu)秀商會會長”。
與這些高調(diào)的光環(huán)相比，吳獻忠做人卻非常低調(diào)。作為一家每年給地方帶來數(shù)千萬利稅企業(yè)的總舵手，歷經(jīng)商場數(shù)十年的打拼，吳獻忠對于做事和做人有著自己深刻的感悟?！俺晒Σ皇桥既坏?，做事情首先要做人，人做好了就等于基礎(chǔ)打好了，離成功也就不遠了?！?/p>
商人逐利，企業(yè)家思考更多的則是社會責(zé)任。如今事業(yè)有成的吳獻忠經(jīng)常思考的一個問題：民營企業(yè)家在完成財富積累之后，如何獲得品格的提升？
吳獻忠在公益事業(yè)里找到了答案。“公益事業(yè)的持續(xù)投入，與企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是相呼應(yīng)的。企業(yè)的品牌，不僅包括企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，更包括了社會的責(zé)任和使命。只有肩負(fù)社會責(zé)任，才能得到社會的廣泛認(rèn)同，企業(yè)以及自己才能走得更遠?！?/p>
“存好心，行好事”。吳獻忠賈而好儒，以仁立世，每年都在支援災(zāi)區(qū)、社會慈善、援助弱小等方面捐錢捐物，已累計捐款、捐物數(shù)千萬元。
這些年，吳獻忠雖身處他鄉(xiāng)，但仍時刻掛念家鄉(xiāng)的發(fā)展，談及家鄉(xiāng)時，對故土的眷戀溢于言表。他多次為家鄉(xiāng)“村村通”、“村戶通”等公益事業(yè)資助款項，積極幫助家鄉(xiāng)招商引資，促成多家企業(yè)成功落戶滁州。
情系桑梓，心系徽商，共謀發(fā)展，已成為如今吳獻忠的“日?！薄Ｔ趨谦I忠的內(nèi)心深處，一直秉承徽商的“徽駱駝”精神，爭做新時代的“徽駱駝”，期待著徽商的復(fù)興。
“時代變遷，精神永駐。復(fù)興徽商之路，絕不能離開徽商精神，廣大徽商和企業(yè)要從徽商文化中攝取凈化、汲取營養(yǎng)，弘揚徽商文化的開放意識、創(chuàng)新觀念、合作理念、拼搏精神，真正讓世界了解安徽，讓安徽走向世界?！边@是吳獻忠始終如一的追求。
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