古康樂 蘇妞 王午

陜西中天火箭技術股份有限公司

引言：經濟新常態(tài)是我國為迎合經濟與科技飛速發(fā)展的時代特征、實現(xiàn)經濟可持續(xù)發(fā)展所提出的全新戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略下，我國企業(yè)可以根據(jù)自身主觀意識對企業(yè)的生產與營銷模式加以改良，雖短期內企業(yè)的經濟增長可能受到一定限制，但卻能夠有效促進企業(yè)經濟的長期穩(wěn)定發(fā)展。

一、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型的意義

進行企業(yè)市場營銷策略轉型是近年來我國各企業(yè)所關注的重點問題之一，其轉型意義具體有以下三點：第一是拓展市場空間，利用網絡進行市場營銷能夠實現(xiàn)24小時全天候服務，使服務時間增長一倍有余，不僅打破了時間與空間的限制，而且降低了企業(yè)營銷成本；第二是實現(xiàn)多元化交易，利用網絡進行營銷具有更高的效率與便捷度，同時還會留下交易信息，為營銷活動的參與雙方提供強大安全保障；第三是開創(chuàng)生產消費新模式，利用信息收集工作了解消費者的消費意愿，并有針對性地對不同人群進行商品定制與商品信息推送，能夠使消費者的購物種類呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。

二、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷策略轉型措施

（一）樹立營銷策略轉型理念

完善的營銷策略轉型理念是提升我國企業(yè)營銷策略質量的重要前提。由于營銷策略是企業(yè)提升產品銷售量與銷售范圍的重要手段，其策略質量關系到企業(yè)整體的營收情況，所以在經濟新常態(tài)的時代背景下，作為企業(yè)領導人務必要樹立起營銷策略轉型理念，積極參加有關于提升轉型理念的教學課程，學習先進營銷策略手段。在實際操作中，需要相關領導人明晰市場營銷策略轉型的意義與作用，參考并借鑒傳統(tǒng)營銷策略框架以及其他先進企業(yè)的營銷策略形式，并在其中填充具有現(xiàn)代化色彩的營銷技術，使其成為現(xiàn)代化、高水平、科學高效的企業(yè)市場營銷策略體系，以促進企業(yè)經濟的長期平穩(wěn)發(fā)展[1]。

（二）建立個性化營銷方式

采取個性化營銷方式能夠幫助企業(yè)在市場眾多企業(yè)中脫穎而出，增強客戶粘性，聚集起愈加龐大的消費者群體，從而保障企業(yè)的長期發(fā)展。對此一方面要開展針對性營銷，利用網絡調查問卷等方式收集顧客消費需求，將消費需求分層、找出顧客的消費規(guī)律與個性化需求，并將此類信息結合到產品研發(fā)或服務活動當中，打造出個性化產品，提升企業(yè)產品與客戶間的契合度；另一方面要拓展電子營銷平臺，迎合信息化時代的發(fā)展特征，利用電子銷售平臺打通企業(yè)與客戶間的溝通與銷售渠道，不僅能夠發(fā)掘出更多潛在客戶，而且能夠通過交易信息牢牢把握市場動態(tài)，并以此為基礎及時調整企業(yè)生產計劃。

（三）樹立企業(yè)品牌形象

良好的企業(yè)品牌形象往往能夠帶來較為寬廣的產品銷售市場，因此企業(yè)務必要注重對企業(yè)品牌形象的樹立與維護。首先，要在打造個性化產品的基礎上提升產品廣告的創(chuàng)新度，以新奇的廣告方式區(qū)別于市場同類產品，如別出心裁的廣告創(chuàng)意或朗朗上口的廣告詞均可；其次要提升產品科技附加值，以科技引領產品創(chuàng)新，充分滿足消費者自身的需求變化，確保企業(yè)能夠保持更加長久的競爭優(yōu)勢；最后，要注重宣傳企業(yè)自身或產品所具有的社會價值，如利用短視頻平臺拍攝有關企業(yè)文化、企業(yè)善舉的短視頻，拉近與消費者之間的距離，凸顯企業(yè)的社會價值，提升消費者對企業(yè)的好感度，這對企業(yè)產品營銷具有強大的推動作用。

（四）構建信息化管理平臺

信息管理平臺主要用于企業(yè)生產活動的成本規(guī)劃環(huán)節(jié)、實際生產環(huán)節(jié)以及產品營銷環(huán)節(jié)的全面管理。在營銷環(huán)節(jié)中，此平臺能夠根據(jù)企業(yè)的流動資金、產品成品數(shù)量、市場銷售現(xiàn)狀等信息對企業(yè)營銷活動預算進行測算，并依照實時營銷情況對具體策略進行變更，使其更加符合企業(yè)實際[2]。以著名企業(yè)湯臣倍健為例，該企業(yè)在營銷策略中充分重視對信息化平臺的管理，利用系統(tǒng)終端實現(xiàn)對經銷商渠道、直供OTC連鎖、直供超商及電商等多渠道的貨物供應管理，營造起一體化的營銷信息系統(tǒng)平臺，完美規(guī)避了市場推動力不足、庫存水平高、需求預測與補貨規(guī)劃嚴重不足等問題。

（五）提升企業(yè)營銷隊伍素質

雖然在當前的營銷策略體系中已經引進了較多種現(xiàn)代化科技，以增強營銷效率，但追根究底，無論是技術手段的使用還是與客戶的溝通與交流，都需要人工進行，所以其營銷核心仍然是人，因而務必要提高營銷隊伍的整體業(yè)務水平。一方面要提高新入職者的準入門檻，限制條件不能夠僅限于學歷、經驗等內容，還要通過情景模擬對應聘者的人際交往能力、隨機應變能力以及對客戶心理的把控能力進行考核；另一方面也要對當前營銷人才隊伍進行培養(yǎng)，定期開展相關課程，傳授營銷新技巧與新方向，并充分利用實踐活動鞏固所學內容，增強隊伍整體的專業(yè)技能。同時還可以建立員工成長獎勵機制與保障機制，如對使用新型營銷策略使產品銷量得以提升的員工給予一定獎勵、增強與員工間的溝通交流等，營造企業(yè)內的積極工作氛圍。

總結：總而言之，通過明晰經濟新常態(tài)下企業(yè)進行市場營銷策略轉型的意義與具體策略，能夠有效幫助市場上的相關企業(yè)進行策略改良，提升營銷質量與水平，使其順應時代發(fā)展浪潮，在激烈的市場競爭中奪得一席之地，從而促進社會主義市場經濟體制的進一步完善。