平湖中心站的工作成績與存在問題

曹吉發(fā) 平湖南方商品混凝土制品有限公司

前言：自2017年平湖中心站成立以來，我們在各級黨委和上級公司的領(lǐng)導下，取得了優(yōu)異的成績。在管理上，我們始終堅持全面融合、高效管理，打造高效團隊，不斷強身健體，為集團公司實現(xiàn)高質(zhì)量貢獻了平湖智慧和力量。

一、平湖中心站取得成績

回望過去的三年，2017年我們是揚帆起航的一年，2018年是我們乘風破浪之年，2019年是我們高歌猛進的一年。這三年我們有成績亦有缺點，我們有驕傲亦有遺憾，彌補缺點，拾起遺憾，展望未來我們將自信滿滿。自2017年5月平湖中心站成立，在各級黨委和全體員工的共同努力下，我們實現(xiàn)了凈利潤扭虧為盈，凈利潤連續(xù)三年高增長，成績斐然。這三年，我們深入市場協(xié)同，規(guī)范定價，規(guī)避了無序的市場競爭，為維護共贏局面做出了努力。直到現(xiàn)在，我們依然將維護市場價格公平作為我們重要的責任，進一步的規(guī)范市場營銷的行為。這三年，我們持續(xù)推進精細化管理，大力推進降本增效。規(guī)范采購管理，加強價格控制和質(zhì)量控制，降低采購成本，持續(xù)加強對員工的安全教育培訓，嚴格執(zhí)行施工規(guī)范，提升服務(wù)質(zhì)量，本年未發(fā)生任何重大安全、環(huán)保、生產(chǎn)、質(zhì)量事故，為后來的質(zhì)量管理、施工管理、安全管理等奠定了堅實的基礎(chǔ)。這三年，我們不斷的推進黨建事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)建“平湖中心站”黨建品牌。我們完善了人事管理制度，實行了末尾淘汰制，極大的激發(fā)了員工積極性；我們不斷的加強員工教育工作，宣貫主人翁意識，激發(fā)員工的創(chuàng)造性、積極性和主動性；領(lǐng)導干部走進基層，傾聽基層員工的心聲，解決他們的生活和工作中遇到的問題，提升員工幸福感，打造“有溫度”企業(yè)形象。這三年，我們深入貫徹落實黨的十九大精神和全國國有企業(yè)黨建工作會議精神，為集團黨建事業(yè)的發(fā)展貢獻微薄力量。實踐中，我們深入開展“兩學一做”精神，抓好黨風廉政教育，加強領(lǐng)導干部的理論學習，將政治建設(shè)和思想建設(shè)的工作變成日?；统B(tài)化。實行了，崗位雙責制度，交叉輪崗制度，完善了權(quán)利監(jiān)督制度和糾錯機制，做到了黨風廉政建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的高度融合。

二、平湖中心站工作中存在的問題

過去三年平湖中心站取得了傲人的成績，但是也暴露除了我們的在生產(chǎn)經(jīng)營管理中存在的問題。如果想要實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，需要我們切實的解決我們現(xiàn)存的短板問題，提升管理效果。

（一）應(yīng)收賬款理念不足

應(yīng)收賬款比例連續(xù)三年占比居高不下，截止到2019年年底平湖中心站應(yīng)收賬款余額高達5.1億元，占比全年銷售收入達到了50%左右。因此，應(yīng)收賬款的管控風險一直制約著企業(yè)的良續(xù)發(fā)展。應(yīng)收賬款管理不到位自接導致的是企業(yè)壞賬產(chǎn)生，雖然經(jīng)過了兩年多的優(yōu)化管理，應(yīng)收賬款管理已經(jīng)取得實質(zhì)性進展，應(yīng)收賬款壞賬率大大降低，我們要進一步加深應(yīng)收賬款理念，在應(yīng)收賬款管理、合同管理始終保持嚴謹性。

（二）成本管理有待提升

2019年我們的銷售收入接近9億，但是凈利潤只有6200萬左右，凈利潤率僅有6.8%。雖然造成這一結(jié)果的因素有很多，尤其是2019年材料費大幅上漲，價格波動范圍較大，導致毛利下降。但是，導致凈利潤低的另一個主要原因是成本管理不到位，導致了包括銷售費用、管理費用以及財務(wù)費用居高不下。所以，平湖中心站的成本管控依然有很長的路要走。成本管理的精細優(yōu)化將是未來我們必須要走并且會一直走下去的路。

（三）安全管理需要進一步深化

安全是企業(yè)的生命線，安全生產(chǎn)自始至終是每一個企業(yè)都應(yīng)該高度重視的內(nèi)容。平湖中心站雖然在安全生產(chǎn)方面已經(jīng)做出了很多努力，但是安全生產(chǎn)監(jiān)督控制依然還需進一步深化。在硬件投資上我們還需要加大投資力度，改善生產(chǎn)工藝；在舊設(shè)備更換方面，我們還需要徹底淘汰落后設(shè)備，確保安全生；在員工的教育宣導方面，我們還需要進一步完善安全教育培訓方式，讓安全教育常態(tài)化；獎懲制度方面，我們需要建立安全生產(chǎn)責任制度，規(guī)范安全操作；在安全監(jiān)督方面，我們加大監(jiān)督檢查力度，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

三、進一步提升平湖中心站工作成績的途徑

平湖中心站自成立以來，雖然取得良好的成績，但是如果上文中提到的，我們在管理方面依然存在很多的問題，尤其是在應(yīng)收賬款管理、成本管理以及安全管理方面。接下來的一段時間，我們將持續(xù)優(yōu)化上述三方面的內(nèi)容，同黨建事業(yè)并行，致力于打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌企業(yè)。

（一）精準施策，夯實基礎(chǔ)

隨著房地產(chǎn)市場容量的飽和，市場競爭愈演愈烈。在這樣市場背景下，平湖中心站應(yīng)該直面困難，逆風前行，練好內(nèi)功，采取精準施策，制定的有針對性、合理性、有效性的經(jīng)營管理政策，進一步鞏固平湖中心站的市場占有率。首先，我們要搭準市場脈搏，在嚴峻的市場形勢下，我們應(yīng)該積極向外拓展新市場，不能偏愛一隅之地，要使得市場覆蓋率廣泛化、合理化，打造全國范圍內(nèi)的企業(yè)品牌形象。其次，積極調(diào)整營銷策略，發(fā)揮出平湖中心站的優(yōu)勢，主動出擊，尋找項目合作，形成售前、售中、實施、售后等一系列較為完善的營銷策略，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，以一流的服務(wù)和產(chǎn)品贏得市場新來。最后，我們要把握管理主線，尤其是以應(yīng)收賬款管理為主的管理機制的完善，抓住價格的牛鼻子，進一步貫徹應(yīng)收賬款理念，加強應(yīng)收賬款工作力度，調(diào)整以應(yīng)收賬款為主要考核指標的績效制度，進一步降低我們的壞賬率。

（二）精益管理，把握效益

平湖中心站將繼續(xù)貫徹實行“三精”管理，全面深化組織精簡化管理、管理精細化、經(jīng)營精益化的“三精”管理理念，全面提升企業(yè)的綜合實力。首先，我們要緊抓風險管控，以管理促發(fā)展。在應(yīng)收賬款方面，我們要完善應(yīng)收賬款管理制度，降低企業(yè)壞賬率，有力保護企業(yè)成果。在合同管理方面，我們要進一步優(yōu)化合同管理制度，降低合同風險。對于生產(chǎn)型的企業(yè)，質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，不管是現(xiàn)在還是未來我們都必須做好質(zhì)量管口控制，特別是C35以上混凝土生產(chǎn)制造，必須要親自把關(guān)，確保每一環(huán)節(jié)都符合質(zhì)量要求。在這個過程中，我們始終不能忽視安全生產(chǎn)，這是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展必備法寶，我們要從教育、制度、投資上加大對安全生產(chǎn)的投入，確保企業(yè)零風險。其次，緊扣降本增效，實現(xiàn)持續(xù)性效益增收。要想做好降本增效，我們要分四步走：第一，細化考核。根據(jù)綜合考核框架，進行層層分解，將利潤、產(chǎn)值、毛利、成本、消耗等全部細化入考核內(nèi)容中。第二，強化把關(guān)。強化把關(guān)就是將質(zhì)量做到極致，雖然原材料逐年上升，但是作為生產(chǎn)企業(yè)我們要始終堅守質(zhì)量底線，積極應(yīng)對，降本增效。在原材料采購上做好管理，廣泛收集原材料采購信息，控制采購成本。在確保原料質(zhì)量的基礎(chǔ)上，嚴格把控好原料的進貨數(shù)量，保證原材料能夠滿足正常的生產(chǎn)需求，這樣既可以保證質(zhì)量又能夠鞏固市場信譽。第三，嚴格標準，實行平湖中心站內(nèi)部對標制度，爭做質(zhì)量標兵。第四，規(guī)范服務(wù)，加強對大方量的混凝土施工前技術(shù)對接，對施工企業(yè)提出合理化建議。

（三）強健品牌建設(shè)，打造美麗工廠

美麗工廠需要我們整合內(nèi)力和外力，以隊伍建設(shè)、文化建設(shè)、環(huán)境建設(shè)為重要抓手，致力于強化品牌建設(shè)。首先，我們加強隊伍建設(shè)，將員工整體的素質(zhì)建設(shè)與打造美麗企業(yè)有機結(jié)合，不斷增強員工的向心力、凝聚力，展現(xiàn)職工精氣神。進一步完善人事考核制度，實行能者上、庸者下認識管理理念，讓能干事、敢干事、想干事的人有發(fā)揮機會。我們需要不斷的加強職工技能培訓，提升員工的整體素質(zhì)。另外，強化隊伍建設(shè)還需要進一步完善薪酬福利制度和員工晉升制度，讓優(yōu)秀的員工有發(fā)揮的空間。其次，加強文化建設(shè)，打造“有溫度”企業(yè)形象。尤其是企業(yè)的各級領(lǐng)導班子，應(yīng)該走入基層，傾聽基層職工的聲音，積極了解他們在生活中和工作中遇到的困難和難題，盡其所能的幫助他們解決問題，讓員工有歸屬感，從而激發(fā)隊伍的凝聚力。最后，提升工廠形象，加強環(huán)境建設(shè)，打造最美工廠。企業(yè)形象是企業(yè)的一張名片，也是品牌形象的外在展現(xiàn)。我們需要加強外在形象建設(shè)，顛覆公眾對混凝土生產(chǎn)企業(yè)的灰蒙蒙形象，建設(shè)清潔車間，舒適的辦公環(huán)境，將一個嶄新的混凝土企業(yè)形象展現(xiàn)在人們面前。

總結(jié)：平湖中心站自2017年成立以來，在各級黨委的領(lǐng)導下，我們?nèi)〉冒寥说某煽?，但是在這個過程中我們也暴露出了很多不足，接下來我們將繼續(xù)以黨建為引領(lǐng)，牢記使命，將黨建事業(yè)與生產(chǎn)經(jīng)營管理相融合，打造行業(yè)品牌形象，努力讓平湖中心站成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。