“領(lǐng)頭羊”的扶貧事業(yè)

鄭晶心

創(chuàng)業(yè)不忘愛(ài)心

王偉偉1987年出生于淮安市洪澤區(qū)三河鎮(zhèn)一個(gè)并不富裕的家庭。大學(xué)時(shí)，她考入常州工學(xué)院學(xué)習(xí)播音主持，在校期間一直尋找著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

2008年，王偉偉讀大二，國(guó)內(nèi)發(fā)生了“三聚氰胺奶粉”事件，乳業(yè)動(dòng)蕩。王偉偉經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，反而覺(jué)得這時(shí)候是個(gè)進(jìn)入行業(yè)的好機(jī)會(huì)，她用大一時(shí)當(dāng)外場(chǎng)主持掙的三四萬(wàn)元成立了貿(mào)易公司，代理國(guó)內(nèi)品牌羊奶和羊奶粉。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)王偉偉將羊奶鋪向超市的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)根本賣(mài)不動(dòng)，因?yàn)槿藗冎徽J(rèn)牛奶。這導(dǎo)致大量商品積壓。沒(méi)辦法，她只好全部收回，帶回學(xué)校送給同學(xué)們喝。有的同學(xué)喝不完，就拿來(lái)洗臉、泡腳，看得王偉偉真心疼。這一開(kāi)端，她虧了七八千元。

事實(shí)上，羊奶被稱(chēng)為“奶中之王”，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，比牛奶更容易被吸收。喝牛奶拉肚子或者過(guò)敏的人群選擇喝羊奶的話，可以降低這些現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率。

為了讓大家知道羊奶的功效，王偉偉采取了各種促銷(xiāo)手段，貼海報(bào)、發(fā)傳單，還想盡辦法到各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)請(qǐng)顧客免費(fèi)試喝。看上去比較笨的傳統(tǒng)方法，卻是最有效的方法。

經(jīng)過(guò)這樣的推廣，她的產(chǎn)品很快得到了大眾顧客尤其是高端消費(fèi)者的喜愛(ài)，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。

王偉偉乘勢(shì)在常州開(kāi)起了“羊養(yǎng)道”羊奶專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)各種品牌的液體羊奶和羊奶粉。畢業(yè)前，王偉偉已經(jīng)開(kāi)了3家羊奶專(zhuān)賣(mài)店、1家商貿(mào)公司。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不易，王偉偉更能體會(huì)到困難群體生活的艱辛。她常常參加“送溫暖進(jìn)福利院”“結(jié)對(duì)幫扶社會(huì)困難青少年”等愛(ài)心公益活動(dòng)。在她看來(lái)，“創(chuàng)業(yè)致富了，有能力去關(guān)心別人，這是必然的選擇?！?/p>

創(chuàng)富“領(lǐng)頭羊”

2011年，王偉偉大學(xué)畢業(yè)，一邊繼續(xù)做羊奶代理的生意，一邊考慮轉(zhuǎn)型，找機(jī)會(huì)創(chuàng)立自己的品牌，不再受制于人。做代理時(shí)，她經(jīng)常到一些廠家考察，一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了湖羊。湖羊耐高溫、耐潮濕、抗病力強(qiáng)、繁殖率高、性情溫和而且出肉率也高，非常適合規(guī)?；B(yǎng)殖管理。

“干脆選擇養(yǎng)殖湖羊吧！”2012年，王偉偉回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦淮安市宏偉牧業(yè)有限公司，開(kāi)始從事湖羊養(yǎng)殖。她在三河鎮(zhèn)趙集村流轉(zhuǎn)了700多畝土地創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。第一年，她就獲利近百萬(wàn)元。

除了讓農(nóng)戶(hù)獲得流轉(zhuǎn)土地的收益，王偉偉還希望帶動(dòng)更多農(nóng)戶(hù)致富。為此，她創(chuàng)辦了養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社，吸引農(nóng)戶(hù)加入湖羊養(yǎng)殖事業(yè)。她的初衷是，讓小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)免去征地建廠房的成本，實(shí)行“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、分戶(hù)飼養(yǎng)、統(tǒng)一出售”的辦法，有效降低農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)戶(hù)的“雙贏”。

洪澤區(qū)雙溝鎮(zhèn)有一對(duì)50來(lái)歲的夫妻，原本丈夫一直在蘇州打工，在工地做電焊，每月7000元，包吃包喝，收入不錯(cuò)，但是工作太辛苦，完全沒(méi)法顧及家里。得知家鄉(xiāng)可以養(yǎng)羊，并且收益不錯(cuò)，成羊可以銷(xiāo)售給王偉偉的公司，也可以自繁自養(yǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，他便決定回鄉(xiāng)?，F(xiàn)在，他養(yǎng)羊的年收入達(dá)到了二三十萬(wàn)元，不僅致富了，還能照顧家庭。

圍繞湖羊，王偉偉打造產(chǎn)業(yè)鏈，以“公司+養(yǎng)殖小區(qū)（基地）+農(nóng)戶(hù)+銀行”的模式，通過(guò)種羊供應(yīng)及秸稈收購(gòu)等，帶動(dòng)淮安周邊農(nóng)村1000多戶(hù)農(nóng)戶(hù)增收500多萬(wàn)元。

以前，麥?zhǔn)罩?，秸稈不允許焚燒，農(nóng)民收割了只能丟棄?，F(xiàn)在，王偉偉的公司收購(gòu)后，粉碎制作成羊飼料，為農(nóng)民們帶去明顯的收益。

王偉偉還想方設(shè)法給農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。村里有兄弟倆，有些憨，父母身體不好，需要他們打工養(yǎng)家?？墒撬麄?cè)谕庖恢辈惶樌?，不容易找到活干。王偉偉就讓他們到自己的牧?chǎng)來(lái)干活，清理有機(jī)肥，兄弟倆干得很好，也很開(kāi)心。

因?yàn)樽约鹤x大學(xué)時(shí)，生活不易，所以王偉偉特別能理解貧困大學(xué)生對(duì)于抓住機(jī)會(huì)、改變自己命運(yùn)的渴望。她通過(guò)當(dāng)?shù)胤鲐氜k每年資助淮安周邊地區(qū)的四名貧困大學(xué)生，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，可以盡情追逐夢(mèng)想。

一同奔小康

2019年年底，經(jīng)過(guò)多次考察，王偉偉在洪澤區(qū)開(kāi)了一家“羊養(yǎng)道”鮮羊火鍋店。誰(shuí)知，剛開(kāi)業(yè)幾天，遭遇新冠肺炎疫情，店就歇業(yè)了。王偉偉也顧不上店里，忙于疫情防控期間的公益事業(yè)。

她以淮安市宏偉牧業(yè)有限公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)名義無(wú)償向武漢抗疫一線分兩批捐贈(zèng)了價(jià)值60余萬(wàn)元的安牧羊奶。為了順利地將羊奶送往湖北，她多方聯(lián)系，組織志愿者車(chē)隊(duì)先行“探路”，并協(xié)調(diào)專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，保證運(yùn)輸?shù)乃俣扰c質(zhì)量。她與武大校友會(huì)等組織密切聯(lián)系、積極配合，確保將羊奶送到物資最緊缺的地方。

2020年3月中旬，火鍋店再次開(kāi)業(yè)。因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作充分，采用的又是自家養(yǎng)殖的羊肉，當(dāng)天現(xiàn)宰供應(yīng)店內(nèi)，所以開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天晚上都生意火爆。生意好，自然所需的服務(wù)人員就多，他們的收入也會(huì)增高。這些服務(wù)人員全是來(lái)自于淮安周邊村鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鄰。

王偉偉在短視頻平臺(tái)上看到一位80歲的西安老奶奶，雖然沒(méi)牙了，還直播賣(mài)杏子。受此激勵(lì)，王偉偉也開(kāi)始直播賣(mài)羊肉及羊奶產(chǎn)品。現(xiàn)在她的火鍋店因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新吸引了一大批同行和正在考慮創(chuàng)業(yè)的人前來(lái)洽談合作……

王偉偉的湖羊產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，她的夢(mèng)想是圍繞“一只羊”，打造一條以健康有機(jī)食品為終端的循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶著家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一同奔小康。