張達(dá)明
說(shuō)什么都沒(méi)有意義了,我壓根就不買(mǎi)賬
蔡瀾的目標(biāo)是“做一個(gè)充滿靈性的妙人”。拿買(mǎi)東西殺價(jià)來(lái)說(shuō),蔡瀾在土耳其聽(tīng)商店老板對(duì)學(xué)徒說(shuō):“談價(jià)錢(qián)是我們生活很重要的一部分,顧客要?dú)r(jià),就表示肯和我們做生意,是對(duì)我們的尊敬?!?/p>
一次,蔡瀾在貝魯特一家商場(chǎng)被一件波斯地毯所吸引,店主滿臉堆笑地說(shuō):“您真有眼力啊,這件波斯地毯可是國(guó)寶啊?!辈虨懴耄热皇菄?guó)寶,那一定很貴,就準(zhǔn)備走。店主卻笑容滿面:“請(qǐng)您出個(gè)價(jià)?!辈虨懖粍?dòng)聲色:“該出價(jià)的是你?!钡曛髡f(shuō):“1.8萬(wàn)美元?!辈虨懙纛^就走。店主攔住他:“您既然喜歡,為什么不出一個(gè)價(jià)呢?”蔡瀾說(shuō):“我想要一件更好的,如果你有貨,拿出來(lái)?!钡曛髯龀鲆粋€(gè)“您是內(nèi)行”的表情:“您明天來(lái),我一定送到您面前。”
第二天,蔡瀾又去了那家商場(chǎng),店主說(shuō):“貨來(lái)了,請(qǐng)您看一看?!辈虨懽屑?xì)看了看,地毯質(zhì)量確實(shí)好。店主捕捉到他的表情,立即說(shuō):“湊個(gè)整數(shù),2萬(wàn)美金。”蔡瀾搖頭:“你既然知道我識(shí)貨,就不該出這個(gè)價(jià),我現(xiàn)在去吃飯,你再想想,能低到什么價(jià),我回來(lái)后告訴我?!?/p>
商場(chǎng)最遲晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén),蔡瀾返回已是11點(diǎn)時(shí),店主還在等他,一見(jiàn)面,就笑著說(shuō):“為表示我的誠(chéng)意,我減一半價(jià),1萬(wàn)美元,不能再低了。”蔡瀾良久不回應(yīng),店主急了:“您再出個(gè)價(jià)。”蔡瀾想,殺價(jià)的藝術(shù),是永遠(yuǎn)不能出價(jià),一出價(jià),就露出馬腳。店主急了,又降價(jià)道:“9000美元,不要拉倒?!薄袄咕屠?!”蔡瀾抬腳就走。店主趕緊說(shuō):“您總得還價(jià)呀?!辈虨懷酪灰В骸耙豢趦r(jià),2千美元!”“好,成交!”店主嘆氣道。
對(duì)此蔡瀾感慨道:“生活是漸進(jìn)式的,殺價(jià)的過(guò)程更妙不可言。所以說(shuō),要做一個(gè)充滿靈性的妙人,先要從做一個(gè)有趣的人開(kāi)始?!?/p>
(編輯/北原)