蔡瀾殺價(jià)

張達(dá)明

說(shuō)什么都沒(méi)有意義了，我壓根就不買(mǎi)賬

蔡瀾的目標(biāo)是“做一個(gè)充滿靈性的妙人”。拿買(mǎi)東西殺價(jià)來(lái)說(shuō)，蔡瀾在土耳其聽(tīng)商店老板對(duì)學(xué)徒說(shuō)：“談價(jià)錢(qián)是我們生活很重要的一部分，顧客要?dú)r(jià)，就表示肯和我們做生意，是對(duì)我們的尊敬?！?/p>

一次，蔡瀾在貝魯特一家商場(chǎng)被一件波斯地毯所吸引，店主滿臉堆笑地說(shuō)：“您真有眼力啊，這件波斯地毯可是國(guó)寶啊?！辈虨懴耄热皇菄?guó)寶，那一定很貴，就準(zhǔn)備走。店主卻笑容滿面：“請(qǐng)您出個(gè)價(jià)?！辈虨懖粍?dòng)聲色：“該出價(jià)的是你?！钡曛髡f(shuō)：“1.8萬(wàn)美元?！辈虨懙纛^就走。店主攔住他：“您既然喜歡，為什么不出一個(gè)價(jià)呢？”蔡瀾說(shuō)：“我想要一件更好的，如果你有貨，拿出來(lái)?！钡曛髯龀鲆粋€(gè)“您是內(nèi)行”的表情：“您明天來(lái)，我一定送到您面前。”

第二天，蔡瀾又去了那家商場(chǎng)，店主說(shuō)：“貨來(lái)了，請(qǐng)您看一看?！辈虨懽屑?xì)看了看，地毯質(zhì)量確實(shí)好。店主捕捉到他的表情，立即說(shuō)：“湊個(gè)整數(shù)，2萬(wàn)美金。”蔡瀾搖頭：“你既然知道我識(shí)貨，就不該出這個(gè)價(jià)，我現(xiàn)在去吃飯，你再想想，能低到什么價(jià)，我回來(lái)后告訴我?！?/p>

商場(chǎng)最遲晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén)，蔡瀾返回已是11點(diǎn)時(shí)，店主還在等他，一見(jiàn)面，就笑著說(shuō)：“為表示我的誠(chéng)意，我減一半價(jià)，1萬(wàn)美元，不能再低了。”蔡瀾良久不回應(yīng)，店主急了：“您再出個(gè)價(jià)。”蔡瀾想，殺價(jià)的藝術(shù)，是永遠(yuǎn)不能出價(jià)，一出價(jià)，就露出馬腳。店主急了，又降價(jià)道：“9000美元，不要拉倒?！薄袄咕屠?！”蔡瀾抬腳就走。店主趕緊說(shuō)：“您總得還價(jià)呀?！辈虨懷酪灰В骸耙豢趦r(jià)，2千美元！”“好，成交！”店主嘆氣道。

對(duì)此蔡瀾感慨道：“生活是漸進(jìn)式的，殺價(jià)的過(guò)程更妙不可言。所以說(shuō)，要做一個(gè)充滿靈性的妙人，先要從做一個(gè)有趣的人開(kāi)始?！?/p>

（編輯/北原）