孫冰

疫情期間近乎絕望的德賽轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，內(nèi)貿(mào)比例已上升30%—40%。

外貿(mào)企業(yè)廣州品六正在突圍“數(shù)字化內(nèi)銷”

近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，這份被外界稱之為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“大禮包”的政策一經(jīng)公布，便引發(fā)廣泛關(guān)注，因為其推出了多項舉措支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，包括加快市場準(zhǔn)入，簡化認(rèn)證和辦稅程序，鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，加強(qiáng)信貸保險和資金支持等。

在新冠肺炎疫情全球肆虐的當(dāng)下，中國外貿(mào)受挫嚴(yán)重，對于數(shù)量龐大的中國外貿(mào)企業(yè)來說，“一條腿走路”恐怕已經(jīng)行不通了。但這個“轉(zhuǎn)”字并不簡單，外貿(mào)工廠們需要闖過的難關(guān)還有很多。

“死扛虧本賣，爭取不在黎明前倒下”

“德賽集團(tuán)創(chuàng)辦于1993年，我們目前有10條先進(jìn)流水線，鞋子日均產(chǎn)量2萬雙，一年生產(chǎn)總值超過10億元人民幣，其中，外貿(mào)占到絕大部分?！睖刂莸沦惣瘓F(tuán)渠道總經(jīng)理卓旭旭告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

今年年初，國內(nèi)疫情暴發(fā)，但德賽的出口訂單已經(jīng)排到了2020年4月份。為了不耽誤生產(chǎn)，德賽在溫州政府的幫助下，自己派車從四川、云南等地接員工。但全球疫情又暴發(fā)了，俄羅斯、日本、美國等國際客戶紛紛通知德賽取消訂單。

卓旭旭用了“絕望”來形容當(dāng)時整個德賽的狀態(tài)，10條流水線停掉了一半?！拔覀儸F(xiàn)在都是虧本在賣，沒有辦法，先別想賺錢，要先活下去。”

同樣經(jīng)歷著煎熬的還有廣州品六實業(yè)。這家年銷售額超過2億元的公司主要向海外出口美妝用品工具，它也是屈臣氏等知名品牌的代工廠。

“今年受疫情影響，海外訂單萎縮嚴(yán)重，工廠陷入了很艱難的境地?！睆V州品六實業(yè)有限公司董事長伍勇告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，雖然他很早就意識到只做外貿(mào)的風(fēng)險，之前也進(jìn)行了內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的嘗試，但效果并不理想，因為國內(nèi)市場競爭激烈，對于沒有品牌經(jīng)驗的工廠來說，門檻很高。

“現(xiàn)在價格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，真是打得連底褲都沒了，但沒辦法，只能死扛?！蔽橛路耆吮恪鞍怖保骸艾F(xiàn)在真的是買東西的最好時候，要不是疫情，怎么可能這么便宜，工廠都在賠錢賣。”

伍勇說，很多同行業(yè)的老板們在交流時，談得最多的一個字就是“熬”。因為現(xiàn)在已經(jīng)有不少工廠關(guān)了門，或者換了老板。

“看誰能熬過這幾個月，最好能熬到‘雙11，下一波機(jī)會就來了。其實，現(xiàn)在各方面優(yōu)惠政策很多，房租降了，賬期、貸款優(yōu)惠，政府和平臺給補(bǔ)貼……春天已經(jīng)來了，但我們還在路上，爭取不要在黎明之前倒下，就是勝利。”伍勇說。

“轉(zhuǎn)向”難題不少，數(shù)萬外貿(mào)工廠線上突圍

外貿(mào)受挫后，雖然很快德賽就意識到，需要通過擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)來彌補(bǔ)外貿(mào)的損失，但是，這談何容易。“外貿(mào)的鞋是沒有辦法直接拿過來在國內(nèi)銷售的。因為外國人的腳型和中國人不同，而且審美的差異更大，國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的鞋型、款式、顏色都不一樣?！弊啃裥裾f，工廠只能對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改造，并且設(shè)計研發(fā)新的適合內(nèi)貿(mào)市場的產(chǎn)品。

但這又是一道難題。從國外到國內(nèi)需要轉(zhuǎn)變過程。卓旭旭表示，在這個過程中，電商平臺發(fā)揮了很大作用。“比如1688不僅幫助尋找更多內(nèi)銷商機(jī)，還為我們提供了很多用戶需求、數(shù)據(jù)和市場洞察給我們，幫助我們精準(zhǔn)地找到客戶需求，然后有的放矢地去定制國內(nèi)市場的產(chǎn)品?！弊啃裥裾f，目前，德賽的內(nèi)貿(mào)比例已經(jīng)上升到了30%～40%。

廣州品六也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場之后，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、銷售上的種種困難，但在伍勇看來，這些還算比較容易克服的，內(nèi)貿(mào)最大的難點在于賬期，這意味著要壓資金，而現(xiàn)金流是中小企業(yè)最困難的事情。

“外貿(mào)單比較好做，不用賬期，但內(nèi)貿(mào)肯定要有賬期。相比外國人，中國人的錢不好賺的，中國人很聰明，要求又高。但內(nèi)貿(mào)只要做起來，質(zhì)量不出問題，真的會比較穩(wěn)定，風(fēng)險也小很多?！蔽橛抡f。

“針對外貿(mào)企業(yè)，我們提供600億元零賬期極速回款的額度以及90億元低息貸款，以解決外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的問題?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

據(jù)汪海介紹，今年4月，阿里巴巴旗下1688上線了數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，并陸續(xù)推出了一系列措施扶持外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，除了零賬期，還包括了大數(shù)據(jù)實時繪制內(nèi)貿(mào)市場買家需求圖譜、聯(lián)合菜鳥推出工廠全鏈路的物流解決方案等針對外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷痛點的舉措。

據(jù)透露，1688在短短兩個月內(nèi)接收超過4萬家外貿(mào)工廠入駐，新增交易額超500億元。如今，每天有近700家外貿(mào)工廠開始在1688“云批發(fā)”拓客，月銷超百萬商家數(shù)超3000家。從工廠到市場，從線下到線上，大量外貿(mào)工廠正在突圍“數(shù)字化內(nèi)銷”。

“爺爺級”APP沖頂App Store，“工廠貨”成消費(fèi)新寵

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的浪潮不僅將大批外貿(mào)企業(yè)帶回國內(nèi)市場，也引發(fā)了新的消費(fèi)熱潮。近日，一款“爺爺級APP”突然火了，“出圈”的1688甚至還一度沖上了蘋果應(yīng)用商店App Store下載榜榜首。

作為阿里巴巴最早期業(yè)務(wù)，國內(nèi)最大內(nèi)貿(mào)新批發(fā)平臺1688被網(wǎng)友戲稱為“爺爺級APP”。而1688之所以能夠成為如今年輕人心中“寶藏APP”，原因很簡單——1688已經(jīng)深耕產(chǎn)業(yè)帶工廠超過20年，該平臺上提供了大量高性價比的“工廠貨”。

“通過工廠直供實現(xiàn)底價實惠，并利用數(shù)字化手段減少中間環(huán)節(jié)，在端到端之間創(chuàng)造最短路徑，讓工廠直連終端賣家，這才讓1688成為優(yōu)質(zhì)低價的代名詞。”汪海說。

汪海表示，目前，已有超36萬外貿(mào)企業(yè)借助1688新批發(fā)開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)178個產(chǎn)業(yè)帶借助線上轉(zhuǎn)型。1688還計劃在3年內(nèi)幫助100萬家外貿(mào)工廠打開萬億內(nèi)需市場，實現(xiàn)線上交易額過萬億元。

在6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》。政策春風(fēng)已至，外貿(mào)工廠們“回流”雖然艱難，但“?！迸c“機(jī)”的神奇轉(zhuǎn)換，可能也不會太遠(yuǎn)了。

責(zé)編：周琦 ?zhouqi@ceweekly.cn

美編：孟凡婷