山高人為峰越野創(chuàng)“國潮”

文/

巔峰時刻，全民沸騰，伴隨著2020珠峰測量登山隊登頂成功，“登頂”的象征意義引發(fā)全社會關(guān)注，映射出非常時期下不一般的中國意志和精神。

與45年前我國第一次測量珠峰具有傳承意義的是，測繪人員使用的野外勘測作業(yè)車，由當年的BJ212換成了北京越野BJ80。當測繪人員將5G基站架上海拔6000多米的高度，當國產(chǎn)儀器全面擔綱本次測量任務(wù)時，在世界屋脊的高地上，“中國制造”挺直了脊梁。

作為BJ80的娘家人，北汽集團再一次見證并記錄了歷史。登頂前夕，北汽集團高層與包括《汽車人》在內(nèi)的媒體暢談越野，展望北汽未來，這也是疫情得到控制以來，國內(nèi)車企高層與媒體首次線下見面會。

做好“當家花旦”

“扛起‘中國越野車第一品牌’的大旗，是北京汽車越野世家義不容辭的責任與使命?！贝饲?，北汽集團董事長徐和誼對北京越野做出明確定位。自2019年北京越野開始一體化運營以來，提升效果顯著，北汽集團總經(jīng)理張夕勇予以充分肯定。他表示，越野車是北汽的當家花旦，惟有把越野車做好了，才能真正把北汽做成品牌，才能維系住企業(yè)發(fā)展的命脈。

雖然相比轎車和城市SUV，硬派越野市場容量并不大，但北京越野決心在小市場里做足大份額。張夕勇透露，北京越野將結(jié)合各個區(qū)域市場、細分目標，推出個性化改裝產(chǎn)品，同時響應(yīng)本屆兩會上總理提出的建設(shè)高質(zhì)量“一帶一路”號召，走出一條高質(zhì)量、國際化發(fā)展之路。他相信，北京越野有能力做到年銷售6萬輛以上，把越野世家這個品牌越擦越亮，真正提高中國品牌越野車在海外市場的占有率。

從45年前登頂珠峰使用BJ212至今，北京越野已經(jīng)跨越了半個世紀。在一個相對狹小的細分市場，累計產(chǎn)銷超過了百萬輛。北汽集團副總經(jīng)理蔣自力自豪地說，北京越野是一代中國人的記憶，也是中國自主品牌上下求索的一個歷史縮影。但如何在新的時代背景下，將北京越野做得更年輕、更熱烈，蔣自力提出了特別有針對性的指導(dǎo)意見。

一方面，做好三個堅持：首先，在品牌上要堅守越野內(nèi)核，凸顯專業(yè)越野的形象；其次，是在產(chǎn)品上堅守硬派越野的陣地，做精做專硬派越野的工作；第三，在營銷上堅守專屬越野體驗，打造具有越野特色的營銷模式。

另一方面，做足三個拓展：在品牌的外延上，進一步豐富北京牌越野車的外延，普及越野文化；在產(chǎn)品拓展方面，擴大硬派越野陣地，拓展泛越野市場，豐富產(chǎn)品矩陣；在營銷拓展方面，拓群、拓網(wǎng)、拓能，實現(xiàn)品銷雙贏。

概括來說，就是既要堅守越野世家的DNA，又要與時俱進，趕上國潮的時代步伐，在內(nèi)涵方面做到三個堅持，在外延方面做到三個擴展，支撐越野車下一步發(fā)展。

搭建“生活方式”

不同于城市用車，在北汽集團副總經(jīng)理、北京越野車董事長張健看來，硬派越野更多表征了一種文化認同與情懷?！坝才稍揭皩嶋H上創(chuàng)造的是一個挑戰(zhàn)自我的環(huán)境以及釋放自我的機會。玩越野的人特別重情義，也就是‘無兄弟不越野’?！?/p>

張健透露，隨著北京越野產(chǎn)品更加全面，形成一三五七、二四六八全系列，下一步就是要從打造越野文化到體育文化，從越野體驗到越野文化到體育文化，最終帶來一種生活方式的轉(zhuǎn)變。他直言，北京越野的產(chǎn)品不僅是一輛車那么簡單，更代表了一股積極向上的正能量，滿足了消費者挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)環(huán)境的心理訴求。

北京越野總經(jīng)理王璋透露，作為專注做越野車的惟一中國品牌，北京越野穩(wěn)站越野級SUV細分市場第一名。這其中有歷史沉淀和品牌積累，從1960年至今，專注做越野車已經(jīng)有60年時間，更有北汽集團對越野事業(yè)的重視。王璋介紹，一體化運營以來，北京越野近3000人的團隊中，工程師就占據(jù)了近三分之一的比例，這種高比例的研發(fā)人員配置，已成為北京越野產(chǎn)品不斷推陳出新的最大底氣。2020年正是北京越野的產(chǎn)品大年，除了剛剛上市的BJ40城市獵人版，后續(xù)產(chǎn)品投放將保持三個“三箭齊發(fā)”的節(jié)奏，帶來更多更有市場競爭力的全新車型。

創(chuàng)新“時代國潮”

產(chǎn)品全面擴容的同時，北京越野營銷也呈現(xiàn)出令人耳目一新的氣象。就在2020款BJ40城市獵人云享LIVE秀上市會上，“潮”成為核心關(guān)鍵詞。除跨界聯(lián)動華為、衛(wèi)龍、聯(lián)想等各大領(lǐng)域的TOP級潮牌外，北京越野跨界聯(lián)動摩登天空，邀請達達樂隊、達文西樂隊、海龜先生等先鋒樂隊、音樂人現(xiàn)場獻唱，以國潮因素扣準年輕用戶。

北京越野車常務(wù)副總經(jīng)理張國富表示，北京越野和摩登天空的跨界合作不是一時興起，此前就有多次合作經(jīng)歷。實際上，從形式到內(nèi)容，城市獵人云享LIVE秀都完全不同于以往新車上市，呈現(xiàn)出更加年輕新潮的氣息。張國富直言，為此他們給領(lǐng)導(dǎo)做了不少工作，強調(diào)這次發(fā)布會是以客戶為中心，走流量模式，以聲量和整個車傳播量為訴求。

作為北京越野營銷工作負責人，從去年上任至今一年時間，張國富有了很深的感觸。他坦言，干越野就是一個耐人尋味的活，要經(jīng)得起時間檢驗和各種場合考驗，同時還得經(jīng)得起琢磨。特別是北京越野的產(chǎn)品，都能夠自帶流量，特別有味道。為此，做越野的營銷，不但要跨界，還要增流量，在汽車產(chǎn)品穩(wěn)固基礎(chǔ)之上，增加創(chuàng)新元素，體現(xiàn)出有質(zhì)感、有品質(zhì)的新國潮范兒，實現(xiàn)從“從越野國粹向時代國潮”的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。張國富說，通過打造“國潮”概念，將“越野”精神融入“后浪”們的生活之中，而不再只是過去“老炮兒”的專屬，到那時，北京越野也就能取得更大的成功。