天洋墻布熱熔粘接龍頭的多元化之路

上海天洋熱熔粘接材料股份有限公司董事長 李哲龍

Q：作為熱熔粘接材料的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，天洋為什么會選擇墻布這樣一個看起來并不相關(guān)的行業(yè)？

A：其實這并不是天洋第一次進入消費品領(lǐng)域。我們做了20多年的熱熔粘接材料，產(chǎn)品覆蓋了汽車、紡織、電子等許多行業(yè)。這些年人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，能不能把環(huán)保的熱熔粘接材料用在房屋裝修里面，沒有任何味道、當(dāng)天貼當(dāng)天?。繋е@個想法，我們就邁出了研發(fā)、生產(chǎn)墻布的第一步。

Q：都說萬事開頭難，在市場推廣初期天洋遇到最大的困難是什 么？

A：最初我們以墻布材料供應(yīng)商的身份接觸了很多企業(yè)，由于熱熔粘接材料的價格遠高于傳統(tǒng)用于復(fù)合的工業(yè)膠水及貼墻布用的糯米膠，天洋自主研發(fā)的環(huán)保熱熔網(wǎng)膜在很長一段時間里被墻布生產(chǎn)企業(yè)拒之門外。2015年的北京墻布布藝展帶來了一個新的契機，許多加盟商在了解了我們的熱熔粘接材料后展現(xiàn)出了超乎尋常的興趣，表示如果天洋做墻布品牌，會非常愿意加盟我們。我一直相信終端的需求代表著消費的趨勢。從那時起，我們開始持續(xù)投入，建成了現(xiàn)在集研發(fā)、織造、印染、定型于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。每個環(huán)節(jié)都能有效把控，才能確保到每一家的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

Q：聽說您是工程師出身，您在產(chǎn)品上的理念是什么？

A：在天洋墻布的設(shè)計開發(fā)上，我的基本原則是物盡其用?，F(xiàn)在市場上有的墻布是兩層結(jié)構(gòu)，有的是三層，我們一直堅持自己獨創(chuàng)的四層結(jié)構(gòu)。第一層是墻布面料滿足家裝對美的訴求，第二層熱熔網(wǎng)膜用來替代傳統(tǒng)工業(yè)溶劑膠，粘合表層面料和水刺無紡布，第三層水刺無紡布防止透底和滲膠，第四層低溫?zé)崛劬W(wǎng)膜，直接熨燙上墻。這樣的設(shè)計讓天洋墻布具有了免膠環(huán)保、厚軟降噪、透氣防霉和防水防污的效果，多一層浪費，少一層不行。

Q：面對疫情帶來的影響，您的應(yīng)對措施是什么？

A：危機危機，我相信威脅和機會一直是并存的。面對疫情，我們沒有縮減反而增加了在人才引進、研發(fā)和生態(tài)鏈上的投入。通過與新浪家居的戰(zhàn)略合作、開展線上直播和全網(wǎng)推廣，我們希望讓更多的家庭了解天洋的環(huán)保墻布，把更多的銷售機會帶給加盟商，通過全面的賦能支持來構(gòu)建與加盟商的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

Q：您對墻布行業(yè)未來的前景怎么看？

A：墻布墻紙在歐美和日韓的覆蓋率在60%和90%以上。墻布不僅在功能性上超越了墻紙，也迎合了大家對生活品味不斷提升的需求。只要人們對美好生活的追求沒有停止，墻布行業(yè)就能迎來蓬勃的商機。這幾年，天洋墻布的市場占有率在不斷提升，客戶對天洋品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可是我們堅持的動力。所以我們也在持續(xù)增加研發(fā)投入，這是一個良性的循環(huán)。