文/王曼 念沛豪 趙蕓蕓 謝振中（賽迪智庫）

2019 年10 月17 日，中德“隱形冠軍”峰會(huì)在德國科技重鎮(zhèn)海德堡中德科教園落下帷幕。被譽(yù)為“隱形冠軍之父”的德國著名中小企業(yè)管理專家赫爾曼·西蒙從企業(yè)數(shù)量、研發(fā)投入、國際化程度等方面，對(duì)中德“隱形冠軍”進(jìn)行了對(duì)比分析，認(rèn)為兩者雖處于不同發(fā)展階段，但中國企業(yè)將成為德國“隱形冠軍”最有力的競爭者。賽迪智庫規(guī)劃研究所總結(jié)了此次峰會(huì)的主要觀點(diǎn)，并對(duì)加快培育我國“隱形冠軍”企業(yè)提出建議。

一、中德“隱形冠軍”發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比

從企業(yè)數(shù)量看，我國“隱形冠軍”與德國相差懸殊，但增長速度加快。按照西蒙等專家就“隱形冠軍”的三個(gè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域全球排名前三或所在大洲第一、銷售收入低于50 億美元、不為公眾所熟知），截至2019 年，全球“隱形冠軍”企業(yè)共計(jì)2734 家，德國以1307 家雄居榜首，占到總數(shù)的47.8%，美國、日本分別以366 家和220 家位列第二、三位，中國以92 家排在第四位（見圖1）。得益于深厚的歷史積淀、強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)和開放的市場(chǎng)環(huán)境，德國“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量在全球有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我國現(xiàn)階段“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量與德國相差較大，但近幾年發(fā)展速度加快，相較于2014年的68 家增加了近35%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

圖1 世界主要國家“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量

從研發(fā)看（見表1），我國“隱形冠軍”持續(xù)增加投入，但與德國企業(yè)仍有較大差距。近年來，我國“隱形冠軍”通過在資本市場(chǎng)融資加大了在研發(fā)方面的投入。從研發(fā)人員看，我國企業(yè)高出德國平均水平4 ～5 倍；從研發(fā)強(qiáng)度看，近五年我國中小板上市公司研發(fā)支出總額的復(fù)合增長率達(dá)到25.3%，研發(fā)支出占收入比重持續(xù)保持在2.5%以上并逐年提升，但與德國企業(yè)（8%以上）仍有一定的差距。德國為鼓勵(lì)中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，在政策方面注重協(xié)同配合，資金方面強(qiáng)化政府引導(dǎo)，環(huán)境方面加強(qiáng)立法保護(hù)，為中小企業(yè)提供了專業(yè)化的發(fā)展路徑和完善的服務(wù)保障。相較于德國，創(chuàng)新意識(shí)淡薄、融資渠道受限、創(chuàng)新環(huán)境欠優(yōu)等，仍是制約我國“隱形冠軍”創(chuàng)新發(fā)展的重要原因。

表1 我國部分“隱形冠軍”企業(yè)的研發(fā)投入情況

從全球化程度看（見表2），我國“隱形冠軍”整體水平較低，品牌知名度不高。德國“隱形冠軍”以提升世界份額為目標(biāo)深耕國際市場(chǎng)，并將全球化作為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的唯一途徑。與之不同，我國企業(yè)通常更關(guān)注本地市場(chǎng)，全球化布局意識(shí)和經(jīng)營能力明顯不足。究其原因，我國企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)國際競爭力有限、品牌知名度不高，成為遲滯其國際化進(jìn)程的重要瓶頸。德國“隱形冠軍”企業(yè)往往專注于自身產(chǎn)品和能力的提升，通過創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品、深挖價(jià)值鏈，贏得國際市場(chǎng)份額，從而使德國的“隱形冠軍”在全球中小企業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的份額達(dá)到70%～90%。我國企業(yè)在擁有一定實(shí)力后，往往會(huì)涉獵更多產(chǎn)品和領(lǐng)域，十分不利于其提升產(chǎn)品和服務(wù)的國際競爭力。

表2 中德部分“隱形冠軍”企業(yè)的全球化水平對(duì)比

二、啟示及建議

充分激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力。創(chuàng)新是“隱形冠軍”成功的重要途徑。應(yīng)鼓勵(lì)中小企業(yè)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，促進(jìn)科研院所、高校與中小企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，加快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。充分發(fā)揮國家中小企業(yè)發(fā)展基金的杠桿引領(lǐng)作用，帶動(dòng)社會(huì)資本支持中小企業(yè)研發(fā)，為中小企業(yè)創(chuàng)新注入強(qiáng)大動(dòng)力。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加大執(zhí)法力度，提高違法成本，保護(hù)中小企業(yè)研發(fā)成果，為中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造良好的環(huán)境。

支持企業(yè)聚焦主業(yè)并長期深耕。專注是德國“隱形冠軍”的制勝法寶。只有專注，企業(yè)才能不斷深挖價(jià)值鏈，獲取市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，通過設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶、競爭對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)的引領(lǐng)。應(yīng)引導(dǎo)和支持中小企業(yè)長期專注并深耕于產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)或某類產(chǎn)品，對(duì)接國際標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造具有市場(chǎng)影響力的品牌。構(gòu)建科學(xué)的“隱形冠軍”評(píng)價(jià)體系，制定合理的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)補(bǔ)政策，引導(dǎo)企業(yè)走好“專精特新”發(fā)展道路。

支持企業(yè)實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略。全球化是“隱形冠軍”不可或缺的支柱戰(zhàn)略之一，能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。應(yīng)積極搭建公共服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)特別是有能力的“隱形冠軍”企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，便于其深入了解國際經(jīng)貿(mào)管理知識(shí)、詳細(xì)研究國際企業(yè)管理體系、制定國際化戰(zhàn)略等。支持企業(yè)吸引一批熟悉國際市場(chǎng)規(guī)律和國際貿(mào)易法則的國際化人才，提升企業(yè)國際化經(jīng)營能力。