新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施分析

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人民生活水平日益增長(zhǎng)，國(guó)家在2013年政府把“加快在城鎮(zhèn)化建設(shè)”列為重大任務(wù)。這一任務(wù)的出臺(tái)使很多企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多新的機(jī)會(huì)。由于經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施也需要不斷地實(shí)踐與完善。

關(guān)鍵詞：新型城鎮(zhèn)化;縣域市場(chǎng);營(yíng)銷措施;策略

一、引言

隨著城鎮(zhèn)發(fā)展水平日益增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)面積擴(kuò)大的同時(shí)，城鎮(zhèn)的人口數(shù)量也在急劇增長(zhǎng)，但是傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)化由于戶籍的關(guān)系，把這些移民城鎮(zhèn)的人擋在了城鎮(zhèn)化的成果之外，使得人們無(wú)法享受到城鎮(zhèn)化帶來(lái)的便利與好處。新型城鎮(zhèn)化與傳統(tǒng)城鎮(zhèn)化不同，新型城鎮(zhèn)化不受戶籍影響，從農(nóng)業(yè)、工業(yè)和制造業(yè)入手，創(chuàng)造代替勞動(dòng)力的機(jī)械，解放農(nóng)民雙手，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。新型城鎮(zhèn)化任務(wù)的出臺(tái)也使得很多企業(yè)有了發(fā)展空間，基業(yè)發(fā)展也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)時(shí)代很多企業(yè)的盈利都是透明化的，使得企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，所以新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷是極其重要的，本文就新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形式進(jìn)行分析，提出新型城鎮(zhèn)化品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷的措施，讓品牌抓住機(jī)遇。

二、新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)

（一）品牌縣域發(fā)展?jié)摿薮?/p>

再將“加快城鎮(zhèn)化建設(shè)”列為重大任務(wù)的背景下，很多品牌和企業(yè)縣域發(fā)展?jié)摿薮?，新型城?zhèn)化是要在農(nóng)業(yè)、工業(yè)和手工業(yè)入手，創(chuàng)造代替勞動(dòng)力的機(jī)械，降低農(nóng)民的工作負(fù)擔(dān)，提高工作效率，這對(duì)于企業(yè)的機(jī)械引入和營(yíng)銷提供了良好的空間，并通過(guò)農(nóng)民的反饋進(jìn)行更新，使這些機(jī)械快速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)農(nóng)業(yè)、工業(yè)和制造業(yè)快速發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品，是業(yè)績(jī)提升。并且通過(guò)資金流轉(zhuǎn)和快速建設(shè)進(jìn)入縣域市場(chǎng)，改善縣域居民的收入水平，并刺激縣域居民消費(fèi)。通過(guò)這種方式，加快資金流轉(zhuǎn)，使品牌縣域發(fā)展的潛力更加巨大。

（二）品牌縣域市場(chǎng)收入持續(xù)增長(zhǎng)

隨著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和文化水晶不斷發(fā)展，對(duì)外開放政策的普及，使得縣域人民的品牌意識(shí)增強(qiáng)，并且能良好地意識(shí)到品牌的重要性，品牌可以保障縣域人民的生活。并且，現(xiàn)在的及八零后和九零后幾乎都有了獨(dú)立的收入來(lái)源，八零后和九零后對(duì)于品牌的認(rèn)知較多，并且信任品牌，這也可以促進(jìn)八零后與九零后的消費(fèi)。由于時(shí)代的變遷，使得品牌越來(lái)越被大眾所熟知，大眾也越來(lái)越信任品牌，這使得品牌縣域市場(chǎng)的收入持續(xù)增長(zhǎng)。

（三）品牌縣域市場(chǎng)消費(fèi)影響力擴(kuò)大

隨著營(yíng)銷手段的越來(lái)越多元化，人們不僅僅可以通過(guò)電視觀看到廣告，有一些企業(yè)的線下活動(dòng)和短視頻營(yíng)銷越來(lái)越多，由于現(xiàn)在活動(dòng)和短視頻營(yíng)銷優(yōu)惠力度較大，刺激人們消費(fèi)使得人們不得不記住這一品牌，也會(huì)讓人們產(chǎn)生嘗試一下的心理，使得品牌在縣域市場(chǎng)的消費(fèi)影響力不斷擴(kuò)大。

三、新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷措施

（一）開發(fā)貼近市場(chǎng)特點(diǎn)的針對(duì)性產(chǎn)品

品牌方在制造商品時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好進(jìn)行制造，品牌方應(yīng)當(dāng)多了解當(dāng)?shù)氐男枨蠛蛯?duì)產(chǎn)品的運(yùn)用習(xí)慣進(jìn)行開發(fā)。以免生產(chǎn)出的產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品毫無(wú)需求的現(xiàn)象，使得公司虧損，最后可能會(huì)造成企業(yè)破產(chǎn)，所以企業(yè)需要再制造產(chǎn)品前提前做好功課，根據(jù)不同地區(qū)制造出適應(yīng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)用的產(chǎn)品，再根據(jù)用戶的反饋對(duì)產(chǎn)品定時(shí)進(jìn)行更新。比如，在甘蔗產(chǎn)地引進(jìn)甘蔗機(jī)，并配備專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)甘蔗機(jī)定期進(jìn)行檢修，并聽取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的反饋，積極推出新一代的甘蔗機(jī)順應(yīng)消費(fèi)者的建議。

（二）利用實(shí)惠型定價(jià)刺激大眾消費(fèi)

在新型城鎮(zhèn)化下，有很多農(nóng)村居民來(lái)到城鎮(zhèn)生活，所以這些縣城的居民消費(fèi)能力有限，有些品牌雖然質(zhì)量很高，消費(fèi)者回購(gòu)的概率和反響也很好，但是定價(jià)稍高，使得一些縣城居民無(wú)法負(fù)擔(dān)得起價(jià)格，使得產(chǎn)品無(wú)法在縣城區(qū)域售出。所以品牌應(yīng)當(dāng)多多進(jìn)行線下活動(dòng)和定期打折促銷，使縣城人民體會(huì)到價(jià)格實(shí)惠，刺激大眾消費(fèi)，多多購(gòu)買產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的反饋，進(jìn)行定期打折促銷，如果經(jīng)常性的打折促銷會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法體會(huì)到商品的實(shí)惠，并覺(jué)得商品的原價(jià)可能就是促銷價(jià)，無(wú)法刺激消費(fèi)者消費(fèi)，所以需要定期促銷，讓消費(fèi)者真正感受到價(jià)格的實(shí)惠，刺激大眾消費(fèi)，形成良性循環(huán)。

（三）建立廣泛覆蓋結(jié)合精耕細(xì)作的渠道體系

由于城市人口較多，人口密度較大，所以品牌方定期進(jìn)行打折促銷會(huì)引來(lái)許多周圍居住的用戶進(jìn)行消費(fèi)，但是縣域的人口密度與城市比較較低，品牌方的定期促銷居民的知情程度相對(duì)較低，吸引的消費(fèi)者也相對(duì)較少。所以，這是需要建立管飯覆蓋結(jié)合精耕細(xì)作的渠道體系，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，品牌方通過(guò)短視頻定期發(fā)布廣告，通過(guò)花錢上首頁(yè)的方式讓大眾熟知，提高產(chǎn)品的國(guó)民度，讓縣域居民了解品牌的優(yōu)點(diǎn)，以及優(yōu)惠的價(jià)格，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。隨著品牌知名度的提高，品牌可以在當(dāng)?shù)亟⑵炫灥?，防止居民貪圖便宜買到假貨，從而對(duì)品牌帶來(lái)不好的影響，讓居民通過(guò)旗艦店了解這一期間的活動(dòng)，防止被騙，并且可以提高品牌的信用度，提高居民對(duì)品牌的好感度，從而吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)。

（四）廣告多元覆蓋

企業(yè)可以通過(guò)廣告讓大眾了解品牌和公司理念，并刺激大眾消費(fèi)。傳統(tǒng)的植入廣告是通過(guò)電視臺(tái)的廣告來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，使大眾熟知品牌，并對(duì)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而消費(fèi)。隨著科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在的居民普遍都使用智能手機(jī)，隨著短視頻的不斷流行，大眾的手機(jī)中普遍都裝并觀看一些短視頻應(yīng)用軟件，企業(yè)可通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷，短視頻時(shí)間短、內(nèi)容雜，廣告的植入可以讓大眾所記住，并刺激大眾消費(fèi)。除此之外，企業(yè)還可以選用廣告車進(jìn)行廣告的覆蓋，采用喇叭產(chǎn)品的名字、功效、價(jià)格循環(huán)播放，讓大眾了解產(chǎn)品的用途及性價(jià)比，產(chǎn)品也以實(shí)惠的價(jià)格和較好的質(zhì)量贏得了大眾的肯定，刺激大眾消費(fèi)。

（五）制定規(guī)范營(yíng)銷制度，對(duì)營(yíng)銷管理人員定期培訓(xùn)

規(guī)范品牌的營(yíng)銷管理制度在新城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的作用，良好的管理制度可以造就素質(zhì)較高的員工，品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也有所保證，提高品牌在消費(fèi)者中的口碑，通過(guò)這種方式消費(fèi)者可以將產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，刺激更多消費(fèi)者消費(fèi)。企業(yè)也需要定期對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高管理人員的專業(yè)水平，讓管理人員分析消費(fèi)者的反饋并對(duì)反饋采取合適的解決措施，通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有更好的使用體驗(yàn)。在對(duì)管理人員進(jìn)行定期培訓(xùn)后，還要對(duì)管理人員進(jìn)行定期考核，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度，獎(jiǎng)勵(lì)工作效率高并且提出的更新策略合理符合企業(yè)的生產(chǎn)理念和消費(fèi)者的反饋的管理人員，懲罰工作效率不高并走形式主義的員工。通過(guò)這種方式既可以端正企業(yè)員工的工作態(tài)度，還可以提高員工工作效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新型城鎮(zhèn)化的產(chǎn)生使很多企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了很多新的機(jī)會(huì)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握新型城鎮(zhèn)化下品牌縣域市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)，對(duì)此形式進(jìn)行合理的分析，并提出新型城鎮(zhèn)化下品牌新城市場(chǎng)營(yíng)銷策略，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)廣告覆蓋和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段提高產(chǎn)品知名度，刺激大眾消費(fèi)，并能通過(guò)大眾的反饋進(jìn)行合理的更新，通過(guò)這種方式才能形成企業(yè)與消費(fèi)者的良好關(guān)系，使企業(yè)在發(fā)展中遇見更多機(jī)遇并能緊緊把握。

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作者簡(jiǎn)介：

陳全紅，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)。