陳貴英

摘要：在原料高位和終端排斥雙重壓力下，傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)舉步維艱，各路新型肥料異軍突起，水溶肥應(yīng)勢(shì)而上，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，其使用范圍也逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物邁進(jìn)。硫酸鉀作為忌氯和喜硫作物的首選優(yōu)質(zhì)鉀肥，隨著水溶肥的發(fā)展，全水溶硫酸鉀是行業(yè)未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。

關(guān)鍵詞：水溶肥;硫酸鉀;行業(yè);制約;發(fā)展方向

水溶肥，是一種可以完全溶于水的新型多元復(fù)合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對(duì)較高，可以應(yīng)用于噴、滴、灌等各類農(nóng)業(yè)，更適合科學(xué)施肥和生態(tài)農(nóng)業(yè)的要求。

一、水溶肥供需及發(fā)展趨勢(shì)分析

近三年，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)進(jìn)入洗牌模式，N、P、K原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本處于高位。復(fù)合肥企業(yè)為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，成交價(jià)格接近成本線，在限氣、環(huán)保、人工成本倒逼下，大部分企業(yè)處于關(guān)停狀態(tài)。在原料高位和終端排斥雙重壓力下，傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)舉步維艱，各路新型肥料異軍突起，高效功能性水溶肥應(yīng)勢(shì)而上，隨著水肥一體化技術(shù)的推廣，水溶肥施用作物的面積越來(lái)越大，其使用范圍也逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物邁進(jìn)。

2016年4月，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《推進(jìn)水肥一體化實(shí)施方案（2016-2020年）》，到2020年水肥一體化技術(shù)推廣面積將達(dá)到1.5億畝，新增8，000萬(wàn)畝。全國(guó)高效節(jié)水灌溉面積預(yù)計(jì)將達(dá)到3.6億畝左右，占到了灌溉面積的32%以上。預(yù)計(jì)到2020年，全國(guó)水溶性復(fù)混肥需求量將突破500萬(wàn)噸/年，同時(shí)受農(nóng)戶自配水溶性肥料需求的驅(qū)動(dòng)，單質(zhì)水溶性肥料市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。

二、水溶肥發(fā)展對(duì)硫酸鉀行業(yè)的影響

目前國(guó)內(nèi)水溶肥登記數(shù)量近12，000種，生產(chǎn)工藝有物理混配和化學(xué)合成兩種。生產(chǎn)原料中，氮源主要是銨、硝酸鹽，分別提供銨態(tài)氮和硝態(tài)氮，不足部分用尿素補(bǔ)足;磷源主要是工業(yè)磷酸一銨，聚磷酸銨等;鉀源主要是氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀和磷酸二氫鉀，硫酸鉀以曼海姆工藝的52%全水溶為主。

硫酸鉀作為忌氯和喜硫作物的首選優(yōu)質(zhì)鉀肥，在農(nóng)業(yè)種植和復(fù)合肥生產(chǎn)中占據(jù)重要地位。隨著水溶肥的發(fā)展，全水溶硫酸鉀需求也越來(lái)越大。目前，我國(guó)全水溶硫酸鉀主要來(lái)自于曼海姆，特別是隨著水溶肥的快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，曼海姆52%全水溶硫酸鉀的生產(chǎn)比重越來(lái)越高，而水鹽體系也更加注重產(chǎn)品水溶性的改善。目前，全水溶硫酸鉀大部分以原料形式進(jìn)入復(fù)合肥工廠，小部分進(jìn)入農(nóng)需市場(chǎng)，直接施用。

（一）水溶肥發(fā)展對(duì)曼海姆硫酸鉀企業(yè)的影響

曼海姆由于工藝、規(guī)模等原因，能夠較快轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展思路，緊跟市場(chǎng)需求，在目前條件下，曼海姆基本能夠滿足國(guó)內(nèi)水溶肥市場(chǎng)對(duì)全水溶硫酸鉀的需求。全水溶硫酸鉀工、農(nóng)業(yè)需求的增加，使得曼海姆成功避開了與水鹽體系的正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了差異化營(yíng)銷，盈利能力增強(qiáng)，發(fā)展空間獲得提升。

（二）水溶肥發(fā)展對(duì)資源型硫酸鉀企業(yè)的影響

資源型企業(yè)因受資源及自然條件影響生產(chǎn)的硫酸鉀仍還不能完全滿足工、農(nóng)業(yè)水溶肥用戶的需求。近年，隨著水溶肥的發(fā)展，全水溶硫酸鉀市場(chǎng)需求越來(lái)越大，特別是復(fù)合肥企業(yè)對(duì)全水溶硫酸鉀用量逐步增加，這在一定程度上影響了企業(yè)市場(chǎng)份額的穩(wěn)定。

三、水溶肥與硫酸鉀行業(yè)的相互依存關(guān)系

（一）水溶肥市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使曼海姆生產(chǎn)及盈利重心轉(zhuǎn)向52%全水溶硫酸鉀，避開了與資源型企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)困難時(shí)期，維持了曼海姆的開工，在農(nóng)需市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為明顯。

（二）全水溶硫酸鉀市場(chǎng)規(guī)模的增大，擠壓了傳統(tǒng)硫酸鉀市場(chǎng)空間，這變相壓縮了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。隨著水溶肥更大面積的推廣使用，硫酸鉀行業(yè)或?qū)⒚媾R市場(chǎng)份額不斷萎縮和競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步增大的不利局面，這對(duì)硫酸鉀行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

（三）水溶肥受生產(chǎn)成本制約，大部分定位高端市場(chǎng)，多施用于高附加值經(jīng)濟(jì)作物。全水溶硫酸鉀作為無(wú)氯水溶肥的主要鉀源，溢價(jià)能力和市場(chǎng)定位將得到提高，長(zhǎng)期來(lái)看，全水溶硫酸鉀的這種高端定位，對(duì)企業(yè)品牌地位和價(jià)值的進(jìn)一步提升將產(chǎn)生不利影響，不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌溢價(jià)能力的提高。

四、硫酸鉀行業(yè)的發(fā)展方向

（一）降低成本，提升企業(yè)在全水溶領(lǐng)域的成本優(yōu)勢(shì)

由于近幾年曼海姆產(chǎn)能快速擴(kuò)張，行業(yè)供需嚴(yán)重失衡，削弱了行業(yè)品牌的溢價(jià)能力，未來(lái)成本競(jìng)爭(zhēng)依然是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，為了提升產(chǎn)品在全水溶領(lǐng)域的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建議在全水溶產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，企業(yè)優(yōu)先選擇生產(chǎn)工藝先進(jìn)、能耗低、流程短、原料成本低的工藝技術(shù)，全方位嚴(yán)把成本關(guān)，努力降低全水溶硫酸鉀，繼續(xù)保持行業(yè)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)。

（二）以技術(shù)為引領(lǐng)，滿足不同的作物需求

在“減氮、控磷、穩(wěn)鉀”的政策背景下，傳統(tǒng)硫酸鉀市場(chǎng)己成為存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而全水溶硫酸鉀產(chǎn)品作為行業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)，增長(zhǎng)空間大、速度快，已逐漸成為行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)。企業(yè)作為世界最大的單體硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)，但受資源限制，未來(lái)可能面臨產(chǎn)量減少、成本增加的經(jīng)營(yíng)壓力。建議結(jié)合羅布泊鹽湖鹵水資源特點(diǎn)，借助企業(yè)豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和成熟的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，豐富產(chǎn)品線，滿足不同的作物需求。

（三）依托品牌優(yōu)勢(shì)，深度開拓水溶肥市場(chǎng)

近幾年，水溶肥作為新型環(huán)保肥料應(yīng)勢(shì)發(fā)展，產(chǎn)能產(chǎn)量不斷增加，但由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間短、門檻低、標(biāo)準(zhǔn)不清晰，市場(chǎng)上的水溶肥種類繁多、品質(zhì)良莠不齊、價(jià)格高低懸殊，市場(chǎng)缺乏知名品牌，因此企業(yè)開拓水溶肥市場(chǎng)，一定要依托品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌引領(lǐng)，品牌強(qiáng)企。

隨著國(guó)家節(jié)水保肥政策導(dǎo)向影響，水資源的進(jìn)一步匱乏以及大型農(nóng)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，節(jié)水灌概設(shè)施農(nóng)業(yè)的大面積推廣，全水溶硫酸鉀的發(fā)展已經(jīng)從一個(gè)產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展成一個(gè)行業(yè)。全水溶硫酸鉀避免了傳統(tǒng)肥料的缺點(diǎn)，且使用方便，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，提高肥料了利用率，節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少勞動(dòng)力，適應(yīng)了農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新需求，是硫酸鉀產(chǎn)業(yè)未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。

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