“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新

李娜

摘要：我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，在縮減呈現(xiàn)居民收入差距、促進社會穩(wěn)定、解決三農(nóng)問題上，起著重要作用。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有助于農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新、發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)來對農(nóng)產(chǎn)品進行調(diào)研、宣傳、結(jié)算，已經(jīng)得到了消費者的認可。本文針對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品常見的營銷模式進行分析，探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新對策。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代;農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式;創(chuàng)新

在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動終端的普及下，傳統(tǒng)行業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)深度結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)時代改變了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展模式，借助信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)，大幅提升了生產(chǎn)效率，這也改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。為了提高營銷質(zhì)量，需要以互聯(lián)網(wǎng)+時代的各類技術(shù)作為支持來創(chuàng)新營銷模式。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品常見營銷模式

1.1第三方平臺營銷

第三方平臺營銷就是利用第三方平臺來進行營銷的一種模式，代表性的第三方平臺如淘寶網(wǎng)、京東等，近年來，第三方平臺中的農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)額逐年提升，應(yīng)用經(jīng)紀人、企業(yè)、農(nóng)戶、渠道商+電商模式，通過對大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，能夠發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量。

1.2網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷

在抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺的興起下，誕生了多個網(wǎng)絡(luò)紅人，吸引了大量粉絲關(guān)注，利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷，能夠讓消費者直觀、清晰的看到產(chǎn)品，了解其生產(chǎn)、加工過程。網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷提升了營銷專業(yè)度，能夠發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)，降低單品營銷成本。

1.3自媒體營銷

在微博、微信等軟件的普及下，越來越多的年輕一代喜歡在自媒體平臺中瀏覽信息、發(fā)表意見，微商團隊也逐漸發(fā)展壯大。自媒體營銷有著高度信任關(guān)系，利用自媒體營銷，吸引了大量群體的消費，通過口口相傳、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，農(nóng)產(chǎn)品銷售量不斷增加。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題

首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施還有待優(yōu)化：為了發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用和價值，提升營銷效益，需要構(gòu)建出扎實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。目前，一些農(nóng)村在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施的建設(shè)現(xiàn)狀上不夠理想，設(shè)備設(shè)施落后，在信息搜集、發(fā)布上，較為遲緩。

其次，農(nóng)民思想觀念滯后：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的虛擬營銷，該種營銷模式與傳統(tǒng)營銷不同，部分農(nóng)民文化素質(zhì)不高，對計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠了解，對這種新型營銷模式存在質(zhì)疑，影響了互聯(lián)網(wǎng)營銷的質(zhì)量。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新

3.1制定信息共享體系

基于電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能夠發(fā)揮出龍頭企業(yè)、政府的力量，借助各個平臺作用，將各類信息資源搜集、匯總，引入中介服務(wù)，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，發(fā)揮出大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，發(fā)揮出新型合作社、供銷社等農(nóng)業(yè)組織的作用。同時，利用信息共享體系，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地、交易市場信息進行整合，由產(chǎn)地信息中心負責對生產(chǎn)基地、農(nóng)戶、批發(fā)市場信息進行匯總，將數(shù)據(jù)傳至區(qū)域信息中心。區(qū)域信息中心在接收到數(shù)據(jù)包后，利用相關(guān)數(shù)據(jù)為生產(chǎn)基地、農(nóng)戶生產(chǎn)與經(jīng)營行為提供指導，將相關(guān)數(shù)據(jù)傳至虛擬批發(fā)市場。虛擬批發(fā)市場在接收到數(shù)據(jù)包后，對信息進行交流、共享。通過信息共享體系，不僅能夠?qū)π畔⑦M行共享，還可以通過各類數(shù)據(jù)來預測出農(nóng)產(chǎn)品的價格走勢與市場行情，為相關(guān)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場調(diào)控提供指導。

3.2構(gòu)建虛擬營銷市場體系

虛擬營銷市場體系的建設(shè)關(guān)鍵，就需要制定系統(tǒng)架構(gòu)科學、功能完善的虛擬市場，其工作流程涵蓋“計劃”、“實施”兩個部分。在計劃部分，包括協(xié)議約定體系、在線計劃體系，將服務(wù)商、物流商納入其中，制定在線計劃體系，滿足在線交易、聯(lián)合預測、供應(yīng)協(xié)調(diào)工作的要求。在虛擬營銷市場體系的應(yīng)用上，要求各個參與主體與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簽訂協(xié)議，構(gòu)建協(xié)議約定體系，制定動態(tài)化的合作計劃、聯(lián)合流通計劃以及聯(lián)合預測協(xié)議，根據(jù)各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將其與預測體系結(jié)合，根據(jù)實際洽談情況來生成電子合同。

3.3制定農(nóng)產(chǎn)品標準化體系

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上，標準化體系的建設(shè)是一個重點，難度較高，需要發(fā)揮出政府的主導作用，具體來看，要嚴格根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品交易標準來對網(wǎng)絡(luò)營銷體系進行標準化分級，推出惠農(nóng)電商政策，利用補貼的方式激發(fā)出農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷的主觀能動性，建立標準化服務(wù)網(wǎng)點，方便各個主體的咨詢。同時，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品的綜合影響力，農(nóng)產(chǎn)品的營銷、推廣與品牌之間息息相關(guān)，對于消費者而言，面對兩款相似的農(nóng)產(chǎn)品，在價格相當?shù)那闆r下，他們更傾向于購買品牌農(nóng)產(chǎn)品。且網(wǎng)絡(luò)銷售依靠的是圖片、視頻，用戶無法真實感受產(chǎn)品品質(zhì)，在這一情況下，品牌顯得更為重要，因此，需要做好品牌建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的綜合影響力。此外，政府還要通過整合各地區(qū)運輸資源，借助第三方積極構(gòu)建物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺，快速高效完成各項運輸工作，保證物流運輸?shù)耐该骰?、網(wǎng)絡(luò)化，實現(xiàn)產(chǎn)品運輸?shù)娜^程監(jiān)督和管理，進而更好地完成農(nóng)產(chǎn)品配送工作，減少配送期間產(chǎn)生的經(jīng)濟損失。

3.4提高銷售人員綜合能力

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售對于人員綜合能力有嚴格要求，對此，要加強對銷售人員的培訓、教育。受制于各類因素的影響，農(nóng)民群眾普遍文化素養(yǎng)較弱，不熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)和方法，在這一方面，政府要通過講座、專家指導等方式提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，使至掌握必備的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。同時，制定完善的培訓、教育計劃，培育綜合素質(zhì)過硬的專業(yè)人才，強化人才在營銷技術(shù)、管理理念的培訓，構(gòu)建一支綜合素質(zhì)過硬的營銷團隊。

4.結(jié)語

我國有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，互聯(lián)網(wǎng)的便利為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了全新的平臺和渠道，目前，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展渠道已經(jīng)得到了進一步擴展，但是受制于各類因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的利用率不高。為了發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷上的作用和價值，需要從理念、資金、人才、品牌等各個方面著手，持續(xù)提升營銷質(zhì)量和營銷水平，帶動農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷水平的提升。

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