摘要：為了加快適應出版集約化、市場化的發(fā)展趨勢，部分高校出版社開始在國際化思路中積極謀求機遇，大力推進版權貿易，拓展境外客戶資源，通過“走出去”成功實現出版業(yè)務的提質增效。作為首批高校出版社改制試點單位，華中科技大學出版社在“走出去”戰(zhàn)略的決策、部署及實踐上是及時、迅速的。本文以華中科技大學出版社為例，總結高校出版社“走出去”工作實踐中的有效做法與操作心得。

關鍵詞：出版“走出去”；高校出版社；國際化戰(zhàn)略；版權輸出；實物出口

中圖分類號：G239.22 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）19-0181-02

高校出版社是我國教育事業(yè)和出版事業(yè)的重要組成部分，承擔著服務教學科研、人才培養(yǎng)、社會文化繁榮的重要使命。在深化文化體制改革的過程中，高校出版社率先邁入了大改革、大發(fā)展、大變化、大跨越的歷史進程。為了加快適應出版集約化、市場化的發(fā)展趨勢，部分高校出版社開始在國際化思路中積極謀求機遇[1]，大力推進版權貿易，拓展境外客戶資源，通過“走出去”成功實現出版業(yè)務的提質增效[2]。

作為首批高校出版社改制試點單位，華中科技大學出版社在“走出去”戰(zhàn)略的決策、部署及實踐上是及時、迅速的。“十一五”期間，出版社就開始在版權輸出和實體出口兩塊業(yè)務上積極謀劃，通過“產品走出去”進一步夯實品牌、提高規(guī)模效益，通過“企業(yè)走出去”實現資源的深度開發(fā)。至“十三五”末，出版社已形成版權輸出、合作出版、實體出口等綜合性輸出業(yè)務形態(tài)，“走出去”成績位居省內出版社前列。

一、高校出版社“走出去”工作主要做法

（一）轉變經營思路，把“走出去”當成新的增長點來培育

轉企改制期間，華中科技大學出版社若干經營思路調整都對“走出去”提出了明確要求。從做國內優(yōu)秀內容的提供商，到做世界優(yōu)秀文化的集成商，企業(yè)從戰(zhàn)略高度要求自身盡快“走出去”，融入世界文化的大環(huán)境。

2009年，出版社成立“國際合作部”，專門尋求國際合作、開拓國際市場服務，并在若干優(yōu)勢學科有計劃、有重點地運作版貿圖書。通過設置專人專職負責版權圖書的開發(fā)運作，使社內版權圖書的運作流程更加高效、開發(fā)氛圍更加活躍、操作手法更加專業(yè)。2010年，經過前期充分的調研和積極的準備籌劃，在各級管理部門的支持和幫助下，出版社完成相關資料的最終審核備案，正式獲準開展圖書進出口業(yè)務，成為全國少數獲得該項業(yè)務經營權的出版企業(yè)之一。經過十余年的耕耘，出版社版權輸出數量逐年突破，輸出區(qū)域、語種、合作出版商、合作類型呈現多樣化、優(yōu)質化趨勢，國際及學術聲譽明顯提升，版貿和出口帶動的營收為常規(guī)經營注入新的活力?？梢哉f“走出去”真正幫助出版社實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。

（二）升級版貿渠道，借助書展等開放性平臺尋求國際合作伙伴

為了更迅速地響應市場需求，更高效地尋求國際化合作伙伴，華中科技大學出版社充分利用各類展會平臺及網絡平臺，一方面積極“走出去”了解國際市場動態(tài)，另一方面也主動“秀出去”展現自身出版特色。

2008至2019年，出版社連續(xù)12年參加法蘭克福書展并獨立布展。除此之外，對于美國書展、日本東京國際書展、倫敦書展、北京國際圖書博覽會等重要國際書展，出版社也都以明確的參展及活動計劃積極參與。多年的國際書展參展經歷，使出版社深刻地感受到被客戶逐步認可的過程，大多數國際客戶都以“士別三日，刮目相看”的積極態(tài)度回應出版社的拜訪。事實證明，書展上這種面對面建立的交流與信任，以及直觀呈現的企業(yè)形象和產品形象，無論是對具體項目的推進還是對戰(zhàn)略性合作關系的建立都具有重要的意義。

除了各類國際書展，出版社還充分利用網絡平臺，精準推送、反復宣傳優(yōu)勢產品，這種主動出擊、科學施策的版貿工作模式，為出版社吸引了一大批潛在的客戶，同時有效加強了出版社與海外分銷商、出版商之間聯系。

（三）找準產品定位，在重點方向主動開發(fā)外向型選題，助力品牌打造

在華中科技大學出版社的出口業(yè)務中，建筑類圖書深受亞、非等地區(qū)分銷商的青睞。作為出版社“走出去”的重點規(guī)劃方向，很多建筑類選題在策劃之初就會考慮到內容及裝幀是否能滿足境外市場需求。國際化的裝幀設計、英文的圖文注解、策劃中的細節(jié)，往往是抓住海外市場的關鍵。當然，對自身產品在海外市場的定位探索不是一天就能完成的，根據圖書在不同市場的銷售情況，編輯需要深入認識什么樣的品種更適合當地市場。這要求編輯不僅要有很高的市場敏銳度，還需要和發(fā)行人員、分銷商的一線信息良好對接。在這一過程中，策劃和市場互動得越緊密，越能有的放矢，最終贏得市場。

二、高校出版社“走出去”工作常見問題

（一）外向型出版內容不足

如果圖書的內容具有區(qū)域特色或學科亮點，能夠引起國際讀者的廣泛興趣，那么其具有較好的外向型特點，則無論在版權貿易、實物出口還是合作出版方面都更容易實現其商業(yè)價值。目前高校出版社大多以教育出版和學術出版為主，在中國傳統文化、傳統醫(yī)學等“人無我有”的方向上，部分出版社內容輸出成績斐然，然而在其他基礎學科、科技工程領域，能夠展現我國全新成就與發(fā)展的重量級作品明顯不足[3]。反映在“走出去”的成績上，一方面是引進輸出比不平衡，另一方面是對歐美地區(qū)國家的輸出數量往往少于對東南亞及非洲地區(qū)國家的輸出數量。

（二）專業(yè)化隊伍定位不清晰

高校出版社想要打入國際市場，除了擁有自身的特色產品，還必須配備一支專業(yè)化的人才隊伍。這其中既要包括深諳語言、出版、商務、法務的版權代理人才，也要包括熟悉國際出版市場、資本市場、內容產業(yè)市場的出版運營人才。很多出版社基于用人成本和業(yè)務實際規(guī)模的考慮，讓總編室或有語言背景的編輯兼任國際化業(yè)務崗位。有的出版社將版權編輯崗位定位于事務性工作或翻譯工作的輔助，未從商務價值、選題資訊價值上對其進行定位與考核。從長遠看，上述隊伍建設方式是達不到“走出去”專業(yè)化發(fā)展要求的。

（三）國際渠道構建難度較大

國內不少出版集團利用自身品牌與資源優(yōu)勢，在與國際出版集團的合作中開創(chuàng)了引領性的模式，包括境外建立出版機構、全球版權“一攬子”計劃、合作（同步）出版等，從而實現了從選題策劃、出版資源共享到渠道資源共享、國際圖書市場共同開發(fā)的“走出去”升級模式。然而，大部分高校出版社在戰(zhàn)略性合作的選擇上缺乏資源優(yōu)勢，合作模式和規(guī)模明顯受限，從而需要在更廣范圍內，選取與自身出版特點、發(fā)展特點相匹配的國際出版商，逐步構建符合自身需要的國際渠道。上述過程既需要時間的沉淀，也面臨不斷磨合所要付出的代價。

三、高校出版社“走出去”工作經驗談

（一）宏觀布局是關鍵

對高校出版社而言，“走出去”并不是其謀求良性發(fā)展的必選項，但一定是做大做強的必由之路。這就需要企業(yè)充分研判自身發(fā)展特點和愿景，從戰(zhàn)略高度對“走出去”工作進行定位與布局。設立專職部門、配備專業(yè)隊伍、申報境外業(yè)務資質、規(guī)劃產品布局，“走出去”工作既是一個長效工程，更是一個復雜的系統工程，由上至下，由內到外，都需要有宏觀的戰(zhàn)略決策和完善的執(zhí)行機制來提供支持。特別是針對制約“走出去”工作的共性問題、關鍵問題，比如人才問題、產品設計問題等，更要靠上層的機制來推動問題的解決。

（二）隊伍建設是基礎

國際化人才隊伍建設是出版企業(yè)開拓國際市場、參與國際競爭的重要抓手。“走出去”是一項開拓性強、綜合素養(yǎng)要求高的工作，結合業(yè)務的實際，可以發(fā)現在走出去的初期，出版業(yè)務基礎扎實、語言能力過硬、市場嗅覺敏銳的外向型人才在市場中更游刃有余；而在“走出去”業(yè)務升級發(fā)展的中后期，商業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展又對從業(yè)者的市場運作、資本經營、數字化拓展等能力提出了新的要求。在很長一段時期內，高校出版社在人才選用上趨于保守，講求單一學科的專業(yè)化。然而面對“走出去”的發(fā)展需求，綜合型的人才必不可少，這就需要通過內部培養(yǎng)、外部引進、內外交流等多種途徑，豐富選人育人模式，通過項目帶動、目標管理、合理激勵創(chuàng)新國際化人才設崗用人機制，從而針對自身國際化戰(zhàn)略實施階段，構建相應的出版業(yè)“走出去”人才體系。

（三）優(yōu)質內容是根本

沒有好的原創(chuàng)內容，“走出去”就是無米之炊。在充分調研境外市場需求和自身特色后，應選擇若干優(yōu)勢學科，有計劃、有重點、有步驟地開展“走出去”工程。近幾年，在國家出版基金等國家政策的扶持下，高校出版社在開發(fā)高端原創(chuàng)性、學術性內容上少了很多市場問題的后顧之憂，催生了一批兼具外向型特點的高水平原創(chuàng)出版工程，同時也激勵了一批高水平作者在已有內容的基礎上同步出版其他語種版本的積極性，較好地實現了以高端原創(chuàng)促高端輸出的效果。

（四）積極行動是保證

想要“走出去”，首先就要邁開步子、積極行動，止步不前、閉門造車是很難感受到國際市場的風向與浪潮的。多年來，華中科技大學出版社積極參與各類國際書展，不遺余力地打通與國際出版商的信息互通渠道，展會平臺、網絡平臺已成為出版社發(fā)揮品牌效應、獲取實質合作的有效通道。事實證明，“走出去”為出版社踐行特色化、專業(yè)化發(fā)展贏得了資源和品牌的先機。

四、結語

近年來，我國政府在支持出版業(yè)“走出去”方面釋放了大量積極信號，出臺了眾多支持舉措。其中，經典中國國際出版工程、中國圖書對外推廣計劃、絲路書香等工程對高校出版社開拓境外市場、運作精品學術輸出項目均起到了積極的推動作用。高校出版社應主動適應這種文化發(fā)展戰(zhàn)略，以“走出去”助推企業(yè)發(fā)展，通過版權貿易、實物出口、合作出版、數字化等手段，提升出版品牌的國際話語權，使優(yōu)秀的中國文化走出中國、走得更遠。

參考文獻：

[1] 蘇磊.大學出版社學術出版“走出去”路徑探索[J].出版廣角，2019（20）：12-14.

[2] 馮朔.我國出版社“走出去”的路徑探究——以中國人民大學出版社為例[J].出版廣角，2019（18）：56-58.

[3] 顏維琦.學術出版走出去，還需爬坡過坎[N].光明日報，2019-04-22（09）.

作者簡介：徐曉琦（1981—），女，湖北武漢人，碩士，編輯，研究方向：圖書出版。