網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷策略探析

李松卯

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，早已改變了人們的傳統(tǒng)生活方式，網(wǎng)絡經(jīng)濟展現(xiàn)出了其旺盛的活力。我國又是網(wǎng)民第一大國，當今的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)經(jīng)營策略必須更加高效、更加精準才能在這個競爭激烈的環(huán)境中生存下來。企業(yè)只有緊跟網(wǎng)絡技術發(fā)展的腳步，根據(jù)最新的網(wǎng)絡推廣技術進行市場營銷策略的創(chuàng)新調整，才能取得良好的業(yè)績。因此本文只要針對網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的市場營銷方向進行策略分析，旨在提高市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟;市場營銷;策略分析

網(wǎng)絡經(jīng)濟是以現(xiàn)代網(wǎng)絡通信技術為核心技術的新型經(jīng)濟形態(tài)。伴隨著經(jīng)濟全球化的推進和網(wǎng)絡信息技術的廣泛應用，網(wǎng)絡技術的革新為企業(yè)市場營銷帶來新生機的同時，也帶來了更多的新挑戰(zhàn)。受網(wǎng)絡經(jīng)濟的沖擊，根據(jù)消費者的消費行為方式的變化，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念、生存環(huán)境均發(fā)生了不同程度的改變。因此企業(yè)必須注重市場營銷策略與理念的轉變，才能迎合市場發(fā)展的趨勢，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟對傳統(tǒng)市場營銷的影響

（一）傳統(tǒng)市場營銷的基本工作內容

有市場企業(yè)才能生存，所以市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心工作內容。市場營銷是企業(yè)通過調查，以用戶的需求為出發(fā)點組織相關的經(jīng)營活動。傳統(tǒng)的市場營銷更多是通過觀念營銷、競合營銷、差異化營銷、直銷等營銷手段來進行產(chǎn)品的推廣活動。傳統(tǒng)的市場營銷往往是站立在企業(yè)現(xiàn)有的品牌上進行線下的營銷活動，銷售的環(huán)節(jié)很多，致使市場營銷活動受到地域和價格的極大制約。

（二）網(wǎng)絡經(jīng)濟下市場營銷工作的變化

受網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響市場營銷工作產(chǎn)生了新的變化，電子營銷日益成為當前背景下的主要營銷手段。主要從銷售環(huán)節(jié)、銷售范圍、支付手段等方面區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷方式

1.網(wǎng)絡經(jīng)濟早已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的主流經(jīng)濟形態(tài)，消費者可以通過發(fā)達的網(wǎng)絡平臺直接與產(chǎn)品建立聯(lián)系，減少了很多的市場推廣環(huán)節(jié)，這就要求市場營銷工作必須保證企業(yè)品牌、企業(yè)公關同步發(fā)展。同時中間環(huán)節(jié)的減少也縮短了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的轉化時間，降低了企業(yè)的營銷成本，企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格也就可以得到降低，增加銷售量，進而產(chǎn)生良好的生產(chǎn)銷售循環(huán)體系。

2.在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，虛擬的電子商務成為主要銷售模式，使市場營銷工作的主體環(huán)境也發(fā)生了變化。企業(yè)的產(chǎn)品銷售直接打破了地域的限制，在最大程度上滿足不同區(qū)域客戶的消費需求。并且24小時網(wǎng)絡的店鋪與人工智能客服的產(chǎn)生，擴大了產(chǎn)品營銷時間，極大地滿足了消費者的購物時間?？梢栽谧畲蟮某潭壬线M行產(chǎn)品營銷推廣，使市場營銷工作在企業(yè)的發(fā)展中展現(xiàn)出更大的價值。

3.隨著科學技術的進步，市場交易環(huán)境也發(fā)生了改變，電子支付模式成為了人們消費的主要支付方式。消費者在多渠道消費的同時，在進行電子支付的同時交易信息也會被清晰地記錄下來，使交易更加安全。這些變革讓企業(yè)在進行市場營銷推廣活動中收款更加及時，也更容易取得消費者的信賴。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

在當前網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識到新型市場營銷方式的重要性。許多企業(yè)根據(jù)當代網(wǎng)絡情況，對現(xiàn)有的營銷方式進行策略調整，為企業(yè)帶來更加優(yōu)質的服務，保證企業(yè)更好的生存發(fā)展。

（一）市場營銷策略的轉變是市場競爭的必然要求

較高利潤的獲得是企業(yè)經(jīng)營的首要目的，這就需要企業(yè)在市場環(huán)境中具備一定的競爭力，進而保證企業(yè)的長遠發(fā)展。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷策略早已無法滿足當代經(jīng)濟環(huán)境的需求，已經(jīng)被當今社會遠遠的淘汰。企業(yè)只有不斷進行市場營銷策略的轉變，才能加強企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)必須利用網(wǎng)絡科技來豐富自身的市場營銷手段，才能更符合企業(yè)自身發(fā)展與市場競爭環(huán)境的要求。

（二）市場營銷策略的轉變實現(xiàn)企業(yè)長久發(fā)展的必要條件

企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須具備優(yōu)秀的市場營銷策略，才能在市場競爭中占得先機，從而吸引更多的優(yōu)質客戶，推進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不斷進步。所以說企業(yè)要想提升自身層次，就離不開市場營銷策略的不斷變革。企業(yè)只有通過精準、個性化、新奇化的市場營銷推廣手段，才能保障企業(yè)的良好收益與可持續(xù)發(fā)展。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)利用網(wǎng)絡科技來開展市場營銷活動，也是企業(yè)自身市場營銷策略的創(chuàng)新之舉，進而達成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

（三）市場營銷策略的轉變是滿足客戶需求的必要途徑

企業(yè)的市場營銷活動，必須迎合客戶的切實需求，才能得到客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認同，保持對客戶的吸引力。而隨著網(wǎng)絡在人們生活中的普及，人們生活和消費方式早已發(fā)生變化，信息獲取渠道也日益的多樣化。在快經(jīng)濟時代，人們對于信息的關注點，以及營銷內容的看法都在不斷發(fā)生變化。企業(yè)要想獲得客戶的認同，就必須進行市場營銷策略的轉變，才能有效地吸引客戶并滿足消費者的多樣化需求，進而達成利潤轉換的目的。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉變方向

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)多元化

不論在哪個經(jīng)濟時代，產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存發(fā)展的根本，再優(yōu)秀的宣傳都比不上產(chǎn)品自身的說服力。企業(yè)只有保證產(chǎn)品質量，才能創(chuàng)造良好的口碑，保持客戶的忠誠度。特別是的網(wǎng)絡信息通信發(fā)達的當下，企業(yè)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，將會被迅速傳播開來。這將對企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。同樣，企業(yè)產(chǎn)品質量好，產(chǎn)品新穎實用度強，本身就是最好的推廣宣傳材料。并且當今網(wǎng)絡產(chǎn)品更新?lián)Q代十分迅速，企業(yè)還應注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以借助發(fā)達的網(wǎng)絡通信條件，讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品更新設計中來，充分加強消費者對于產(chǎn)品的接受和認可度，進而使產(chǎn)品具在買方市場中有良好的市場競爭力。

（二）打造優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷隊伍

市場的競爭，就是人才的競爭。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下企業(yè)開展網(wǎng)絡市場營銷活動，就離不開優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷團隊的支持。沒有優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷團隊的企業(yè)，將從市場調研、營銷方案、營銷手段、活動推廣等各方面處于遠遠落后的局面，將直接導致市場競爭的失利。因此，企業(yè)必須重視優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷團隊的建設，加強網(wǎng)絡營銷人才的引進和培養(yǎng)。同時還應根據(jù)網(wǎng)絡環(huán)境變化，不斷地在企業(yè)內部開展相應的網(wǎng)絡營銷新知識的培訓，不斷提升現(xiàn)有市場營銷團隊人才的專業(yè)水平。企業(yè)還應通過良好的薪資待遇和完善的晉升體系，吸引、留住市場營銷人才，進而為企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下的市場營銷活動保駕護航。

（三）拓寬市場營銷渠道

在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景中，傳統(tǒng)營銷渠道遠遠無法滿足企業(yè)經(jīng)營的實際需求。這就需要企業(yè)在傳統(tǒng)的多層結構渠道基礎上，加緊開出創(chuàng)新，利用扁平化銷售模式，依托于網(wǎng)絡營銷進行市場營銷渠道的拓展。同時企業(yè)進行網(wǎng)絡市場營銷，一定離不開相關技術的支持。因此，企業(yè)還需要推動企業(yè)的技術不斷創(chuàng)新，加大對網(wǎng)絡營銷相關技術培養(yǎng)的資金投入，才能提升企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的市場競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的順利實施。

結語

在網(wǎng)絡技術日新月異的今天，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷理念、營銷策略和營銷手段早已過時，根本無法滿足企業(yè)實際發(fā)展需求。企業(yè)只有不斷地完善市場營銷的策略，加強網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的革新，將市場營銷策略與網(wǎng)絡科技緊密地結合在一起，從而有效提高企業(yè)的市場競爭能力，才能推動企業(yè)邁進更高的發(fā)展層次，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。

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