新時(shí)期建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作策略

張遠(yuǎn)航

摘 要：在當(dāng)前社會(huì)迎來(lái)發(fā)展的新高潮背景下，建筑施工企業(yè)面臨著許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是當(dāng)前建筑施工企業(yè)面對(duì)的主要問(wèn)題之一。對(duì)此，建筑施工企業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)，跟隨時(shí)代潮流，不斷地在能力允許的范圍內(nèi)拓寬業(yè)務(wù)、拓寬市場(chǎng)，從而更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。就路橋、港航和市政建筑為主的施工企業(yè)而言，要想不被淘汰，就必須要與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇，充分調(diào)研市場(chǎng)。本文通過(guò)實(shí)例說(shuō)明了建筑施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的措施，以期給同行提供參考。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè);市場(chǎng)開(kāi)發(fā);路橋港航;市政建筑

中圖分類(lèi)號(hào)：F27 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.28.035

路橋和市政建筑是社會(huì)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)，而港航建筑是運(yùn)輸?shù)闹匾?。這三者都是國(guó)家發(fā)展的支柱，通常帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益都非常高，對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重的作用。但是在新時(shí)期，我國(guó)的建筑施工企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也面臨著一些問(wèn)題，且在不同的企業(yè)內(nèi)部有著不同問(wèn)題，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也在一定程度上阻礙了行業(yè)的進(jìn)步。

本文以中交第二航務(wù)工程局的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為例，并就新時(shí)期建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的存在問(wèn)題和解的策略進(jìn)行了一定的研究，從而為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，以及促進(jìn)路橋、港航和市政施工企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的規(guī)則

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)得以進(jìn)一步發(fā)展的必要措施。建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有助于建筑企業(yè)的發(fā)展，讓其可提高自身的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而為長(zhǎng)期發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。但是，企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須遵循一定的規(guī)則，如果任其隨意發(fā)展，最終只會(huì)適得其反。

（1）在經(jīng)營(yíng)理念上要科學(xué)合理，根據(jù)自身的實(shí)際情況和當(dāng)下的發(fā)展前景制定。

（2）要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有計(jì)劃只會(huì)使得企業(yè)的發(fā)展落后，只有這樣才有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 中交二航局的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而言，建筑施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)家的相關(guān)政策，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，拓寬業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)水平，從而使自身在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，并獲得更多項(xiàng)目，以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)的限制逐漸放寬，并且修建橋梁和市場(chǎng)建筑的項(xiàng)目也日益增多，對(duì)相關(guān)的水體治理、土壤修復(fù)、礦山開(kāi)發(fā)、固廢處理等新興行業(yè)也出臺(tái)了一定的政策支持。

在這一背景下，中交二航局要積極抓住這一機(jī)遇，在原有發(fā)展模式中進(jìn)一步擴(kuò)寬自身的業(yè)務(wù)范圍，并在緊抓以路橋、港航和市政為主要項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)卦黾有屡d行業(yè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的生存能力。

2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題

目前，我國(guó)的建筑施工企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨著一定的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，存在的問(wèn)題主要包括資金和人員及合同這兩方面。針對(duì)此，建筑施工企業(yè)必須要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，以更科學(xué)合理地并提出相應(yīng)的工作策略，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。

2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員結(jié)構(gòu)不合理，會(huì)制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是企業(yè)致命性問(wèn)題。但實(shí)際情況中，很多企業(yè)都存在一定程度的人員結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象，這主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人員配不夠全面。

（2）一般市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施難度、項(xiàng)目成本、技術(shù)難度、項(xiàng)目合同談判不熟悉，加大了項(xiàng)目高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的難度，在初期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，這給企業(yè)帶來(lái)致命性的虧損。

2.2 資金存在來(lái)源存在一定的困境

企業(yè)的資金不充足，主要由兩個(gè)原因造成。

2.2.1 缺乏對(duì)新興項(xiàng)目的涉及

企業(yè)先前的發(fā)展方向主要為港航和路橋，而房建、市政、水利等傳統(tǒng)行業(yè)及流域治理、土壤修復(fù)、綜合管廊、垃圾焚燒發(fā)電等新興項(xiàng)目卻少有觸及。但是，目前該類(lèi)項(xiàng)目剛好是國(guó)家政策支持力度最大。資金相對(duì)充裕的項(xiàng)目，可以為企業(yè)帶來(lái)非常好的現(xiàn)金流。

中交二航局在該類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)力度不夠，導(dǎo)致自身很少能中標(biāo)該類(lèi)項(xiàng)目。這一定程度造成了中交二航局資金來(lái)源窄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的問(wèn)題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力需表現(xiàn)在很多方面，其中業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力是非常重要的表現(xiàn)之一。主營(yíng)業(yè)務(wù)是否多樣化決定著企業(yè)的發(fā)展能否長(zhǎng)久，同時(shí)與企業(yè)的資金來(lái)源也掛鉤。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的建筑企業(yè)一般其主營(yíng)業(yè)務(wù)不會(huì)很單一，因?yàn)樾枰Y金來(lái)源來(lái)提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供動(dòng)力，保障企業(yè)的穩(wěn)定持久發(fā)展。這也是中交二航局未來(lái)應(yīng)著重發(fā)展的方向。

2.2.2 硬性指標(biāo)降低資產(chǎn)負(fù)債率

中交二航局是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，雖然銀行授信較高，但由于近幾年國(guó)資委對(duì)國(guó)有企業(yè)有硬性指標(biāo)降低資產(chǎn)負(fù)債率，因此導(dǎo)致部分投資項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施，進(jìn)而造成其缺乏某個(gè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

不僅如此，在政策紅利來(lái)臨時(shí)，中交二航局因?yàn)槿鄙僭摲矫娴臉I(yè)績(jī)、技術(shù)人員、管理人員和經(jīng)驗(yàn)，從而錯(cuò)過(guò)了很多重大的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使建筑行業(yè)出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，如合同簽訂不合理、施工時(shí)融資不到位、墊款施工等，這些都會(huì)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流匱乏而影響進(jìn)一步發(fā)展。

2.3 企業(yè)的績(jī)效考評(píng)體系亟待優(yōu)化

良好的績(jī)效考評(píng)體系有利于提高員工的工作積極性，從而提高工作效率。但是，目前部分建筑施工企業(yè)在其績(jī)效考評(píng)體系上存在著一定的問(wèn)題。對(duì)此，建筑施工企業(yè)必須要意識(shí)到：持續(xù)提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的熱情是非常重要的工作環(huán)節(jié)。這是因?yàn)?，市?chǎng)開(kāi)發(fā)作為一個(gè)企業(yè)的核心部門(mén)，是其發(fā)展的助推器。

故而，企業(yè)應(yīng)充分重視或單獨(dú)考核該部門(mén)的員工。對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上有重大貢獻(xiàn)的部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員工，企業(yè)應(yīng)給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和職位提升。這樣將有助于提升員工的工作積極性，發(fā)揮員工的才能和創(chuàng)造力，從而更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3 建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)工作策略

良好的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)工作策略是有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。鑒于此，建筑施工企業(yè)必須針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，及時(shí)做出相應(yīng)的整改措施。

3.1 鞏固專(zhuān)業(yè)化，走向多元化

在當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)的背景下，建筑施工企業(yè)頻繁地進(jìn)行自身升級(jí)。而以路橋建設(shè)和港航建設(shè)為主的建筑施工企業(yè)，也應(yīng)跟隨時(shí)代發(fā)展的浪潮，要在保證自身主流項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，更好地推進(jìn)路橋建設(shè)和港航建設(shè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

除此之外，建筑施工企業(yè)還應(yīng)促進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，對(duì)于當(dāng)前社會(huì)中較受歡迎的建筑項(xiàng)目（如房屋建筑項(xiàng)目、市政項(xiàng)目、水利水電項(xiàng)目、水體治理項(xiàng)目、土壤修復(fù)項(xiàng)目等），需要確保一定的涉及，以進(jìn)一步拓寬企業(yè)經(jīng)濟(jì)的收入來(lái)源渠道。另外，企業(yè)不應(yīng)僅看重施工項(xiàng)目，還應(yīng)注重設(shè)計(jì)、勘察等業(yè)務(wù)，從而保證產(chǎn)業(yè)的集體化和業(yè)務(wù)的“一條龍。”

3.2 選準(zhǔn)主市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)

現(xiàn)階段，我國(guó)各個(gè)省份發(fā)展?fàn)顩r各不相：東部地區(qū)已經(jīng)完成了率先開(kāi)發(fā)，而西部正出于著重開(kāi)發(fā)的建設(shè)階段，中部正逐漸崛起，東北地區(qū)的振興也被社會(huì)發(fā)展也受到了相關(guān)政策的照顧。

就中交二航局而言，應(yīng)針對(duì)各個(gè)省份的不同特點(diǎn)尋求其建設(shè)熱點(diǎn)，并在其省份市場(chǎng)飽和程度研究的基礎(chǔ)上考，慮自身企業(yè)發(fā)展情況：對(duì)于以陸路運(yùn)輸為主的省份要大力發(fā)展路橋建設(shè);對(duì)于以水路運(yùn)輸為主的省份開(kāi)展港航建設(shè)。要注意的是，在開(kāi)發(fā)這些新市場(chǎng)的同時(shí)，中交二航局還應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)及地區(qū)選取主市場(chǎng)，并控制新市場(chǎng)總的工程項(xiàng)目數(shù)量，避免項(xiàng)目過(guò)于集中或過(guò)于分散，以保障自身對(duì)主市場(chǎng)和新市場(chǎng)的掌控。

3.3 依托老品牌，著眼新技術(shù)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的單一會(huì)導(dǎo)致自身很容易受到市場(chǎng)變化帶來(lái)的不利影響，從而造成一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)實(shí)際發(fā)展。所以，中交二航局應(yīng)最大程度地獲得更多的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，并不只拓展自身業(yè)務(wù)，集路基、路面、橋梁、隧道、鋼結(jié)構(gòu)、交通工程等多項(xiàng)業(yè)務(wù)類(lèi)型為一體，讓企業(yè)建筑能力得到最大程度的發(fā)揮，且在不同領(lǐng)域形成自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，即中交二航局應(yīng)在保證自身路橋建筑和港航建筑的主業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，加快鐵路、市政、城市軌道、地下工程、水中工程等新產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，并通過(guò)該形式使企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的工程項(xiàng)目，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)的存在一定程度地決定了建筑施工企業(yè)的存在。所以，以中交二航局為例的建筑企業(yè)，應(yīng)不斷地進(jìn)行自我剖析，并在明確自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)后，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新型市場(chǎng)的。對(duì)此，建筑施工企業(yè)要把握兩個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓：一個(gè)是已有業(yè)務(wù)的新市場(chǎng);另一個(gè)是開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。在港航建筑、市政建筑及路橋建筑方面，中交二航局具有自身優(yōu)勢(shì)，且已有一定的市場(chǎng)份額，因此必須通過(guò)利用優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)，并兼顧自身業(yè)務(wù)發(fā)展的多樣化，從而降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，為自身發(fā)展帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。

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