“直播帶貨”創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新模式

江源 賀隆超

摘?要：“直播帶貨”作為伴隨著電商經(jīng)濟發(fā)展起來的新型零售方式，有效地將電商經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，對于助力農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新具有重要意義。本文在充分研究“直播帶貨”商業(yè)模式發(fā)展情況下，基于新形勢下農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展大局，詳細分析了當前電商扶貧與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式相結(jié)合的關鍵問題，并探討了“直播帶貨”創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新模式的保障措施，以及各地區(qū)“直播扶貧”模式的出現(xiàn)，對于創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式、實現(xiàn)脫貧攻堅工作具有的重要現(xiàn)實意義。因此，通過“直播帶貨”的商業(yè)模式可以構建我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新格局。

關鍵詞：“直播帶貨”;電商直播;漁業(yè)經(jīng)濟;精準扶貧

2020年4月21日，習近平總書記在金米村調(diào)研脫貧工作時提出“電商在推銷農(nóng)副產(chǎn)品方面大有可為”。在新冠肺炎疫情發(fā)生以來，各省車輛限行、人員隔離、農(nóng)貿(mào)市場關閉、餐飲停止消費。 各地市場流通受限，導致消費能力下降，水產(chǎn)品銷量銳減，大量鮮活養(yǎng)殖水產(chǎn)積壓、滯銷?！爸辈ж洝弊鳛榘殡S著電商經(jīng)濟發(fā)展起來的一種新型零售方式，有效地將電商經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，對于漁業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新具有重要意義[1]，一手抓疫情防控，一手抓漁業(yè)生產(chǎn)，讓電商經(jīng)濟確保水產(chǎn)品銷得出、漁需物資進得來。與傳統(tǒng)漁業(yè)銷售相比，電商直播模式的出現(xiàn)對于進一步打開消費下沉市場、激發(fā)新生消費力量、助力漁業(yè)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地復蘇等方面具有巨大的優(yōu)勢[2]。據(jù)統(tǒng)計，2019年“雙十一”淘寶直播銷售總額達到200億元，其中，超過20位縣長在淘寶直播間推銷源頭農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥厣a(chǎn)品，累計銷售水產(chǎn)品超過5萬t。由此可見，“直播帶貨”作為傳統(tǒng)電商模式的升級，將“直播帶貨”引入到農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品的銷售，可以有效實現(xiàn)電商要素與脫貧要素的融合，且隨著“綠色農(nóng)產(chǎn)品”市場需求的迅速釋放，農(nóng)副水產(chǎn)品源頭產(chǎn)地的電商直播形式正在以一種全新的方式構建我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新業(yè)態(tài)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新格局[3]。

1?“直播帶貨”背后的商業(yè)邏輯

“直播帶貨”從本質(zhì)上來說是一種電商直播的商業(yè)發(fā)展模式。近年來，隨著我國電商經(jīng)濟的迅速發(fā)展，“電商+直播”正在釋放出其強大的帶貨能力，為漁業(yè)水產(chǎn)消費市場因疫情影響的下沉，賦予了強大的動力。具體來看，漁業(yè)電商直播商業(yè)形式的發(fā)展主要有以下三個特點。

1.1?網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展和普及到偏遠漁村，為電商直播商業(yè)模式的發(fā)展提供了必要的技術支持

水產(chǎn)品的電商直播模式作為電商經(jīng)濟發(fā)展的重要形式之一，是基于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺以及自媒體平臺發(fā)展起來的一種新型商業(yè)模式[4]，通過主播介紹、推銷商品的一種形式實現(xiàn)線上的銷售。由此可見，網(wǎng)絡、移動終端的發(fā)展是電商直播商業(yè)發(fā)展的必要條件。

1.2?漁業(yè)電商直播商業(yè)模式的發(fā)展有效打破了傳統(tǒng)銷售渠道的限制

相較于線下銷售渠道，電商直播商業(yè)模式是通過電商平臺搭建起漁民、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶與消費者之間的橋梁，可以有效解決傳統(tǒng)銷售的保鮮、運輸?shù)南拗?，對于進一步激發(fā)消費動力，讓消費者買到鮮活水產(chǎn)品也具有重要的現(xiàn)實意義。

1.3?電商直播商業(yè)模式的發(fā)展有效降低了水產(chǎn)品的宣傳周期和銷售成本

與傳統(tǒng)的漁業(yè)銷售商業(yè)模式相比，電商直播商業(yè)模式可以有效縮短漁業(yè)商品從打撈到上架再到推廣的周期，成為主播的漁民和養(yǎng)殖戶在捕撈水產(chǎn)品的同時，可以直接在漁船上或養(yǎng)殖基地同時進行商品推廣、介紹，實現(xiàn)商品的就地銷售和變現(xiàn)的優(yōu)勢進而有效的降低商品的銷售成本。

由電商直播商業(yè)模式的特點可以看出，漁業(yè)水產(chǎn)品的“直播帶貨”可以有效縮減生產(chǎn)者與消費者之間的銷售中間環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)電商以及線下銷售渠道的限制[5]，抑制受疫情影響我國漁業(yè)銷售市場的下沉。

2?“直播扶貧”商業(yè)模式的出現(xiàn)

伴隨著電商直播模式的迅速發(fā)展，“頭部主播”的帶貨能力日益顯現(xiàn)。如，李佳琪、薇婭等頭部主播的帶貨能力和巨大的收益吸引了一大批主播入駐電商直播平臺。近年來，一些漁村的鎮(zhèn)長或銷售海鮮產(chǎn)品的企業(yè)家正是學習這些頭部主播的帶貨模式，使我國許多偏僻、貧困的小漁村變成了網(wǎng)紅村，如“直播海鮮帶貨，連云港一小漁村變身網(wǎng)紅村”“連江3名鎮(zhèn)長直播帶貨力助打開水產(chǎn)品市場”等新聞接連出現(xiàn)在報紙、網(wǎng)絡的頭條。隨著我國對脫貧攻堅工作重視程度的不斷加深，如何將網(wǎng)絡電商與漁業(yè)產(chǎn)品銷售相融合成為農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，已成為重點研究對象。而“直播扶貧”電商銷售模式的出現(xiàn)迅速打開了漁業(yè)產(chǎn)品的銷售流通渠道，漁業(yè)產(chǎn)品主播通過電商直播的形式直接將當?shù)剞r(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的漁業(yè)產(chǎn)品推介給消費者，在直播的環(huán)節(jié)中，消費者可以在線看到自己購買的鮮活水產(chǎn)品，使商品信息更加透明、直接，產(chǎn)品的源頭信息更加明確，實現(xiàn)了產(chǎn)品與消費者之間的對接，從而使城鎮(zhèn)消費者通過一種便捷的消費形式獲得自己所需求的漁業(yè)產(chǎn)品，又實現(xiàn)了農(nóng)戶漁業(yè)產(chǎn)品的銷售，增加了農(nóng)民的收入，有效緩解了城鄉(xiāng)供需矛盾[4]。

近年來，我國許多電商平臺和短視頻平臺都為“直播扶貧”開設了專門的通道。以淘寶為例，為進一步支持我國脫貧攻堅工作，淘寶客戶端為國家級貧困縣開通“脫貧直播頻道”，為當?shù)靥厣珴O業(yè)產(chǎn)品的銷售提供直播平臺，幫助當?shù)剞r(nóng)民、漁民、養(yǎng)殖戶脫貧。除了電商銷售平臺外，短視頻平臺也開展了鄉(xiāng)村扶貧計劃，幫助貧困地區(qū)的農(nóng)村發(fā)展?jié)O業(yè)經(jīng)濟，提高農(nóng)民收入[6]。據(jù)相關統(tǒng)計顯示，2019年，我國電商扶貧工作已經(jīng)覆蓋了我國28個省區(qū)，有效實現(xiàn)了直播電商與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有效融合，對于帶動源頭產(chǎn)品的銷售以及漁業(yè)產(chǎn)品的電商銷售產(chǎn)生了極大的積極作用。3?電商直播商業(yè)發(fā)展模式對創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的意義

電商直播商業(yè)模式的發(fā)展是對傳統(tǒng)電商的一種創(chuàng)新，在疫情影響下促進市場消費增長、助力精準扶貧具有重要意義[7]。當前，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的迅速發(fā)展，如何創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形式成為新時期我國農(nóng)村、漁業(yè)發(fā)展需要面對和解決的重要問題。將電商直播商業(yè)模式引入到農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展具有以下三個意義：

3.1?升級下沉市場消費，促進農(nóng)村漁業(yè)發(fā)展

隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加速，三線及以下城市農(nóng)村地區(qū)消費市場的擴容，進一步加大了下沉市場消費的升級和擴容。而下沉市場消費的升級和擴容則為農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展奠定了堅實的基礎。具體來看，移動終端的普及為三線及以下縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者提供了更加便捷的購物方式，快遞交通的迅速發(fā)展則為魚、蝦、蟹等水產(chǎn)品的配送提供了必要的運輸基礎。將電商直播商業(yè)模式引入農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟，運用“直播帶貨”“直播扶貧”的商業(yè)模式，利用主播的流量優(yōu)勢，將產(chǎn)品推介出去，可以有效增加漁業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

3.2?電商直播衍生農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新業(yè)態(tài)

電商直播商業(yè)模式的發(fā)展對于農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說，不僅是帶動當?shù)靥厣r產(chǎn)品的銷售，使農(nóng)民收入提升，更重要的是通過銷售當?shù)靥厣a(chǎn)品帶動當?shù)貪O業(yè)、加工制造業(yè)的發(fā)展，促進就業(yè)，最終帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。以江蘇連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的一個漁村來說，在未開通電商直播以前，當?shù)貪O民一直以來都是按部就班地打魚賣魚，直到有一天網(wǎng)絡直播的出現(xiàn)。而且不到3年時間，整個村莊的命運便被完全改寫。很難想象，這個常住人口4 100人的村莊里，竟然誕生了兩三百位火辣的帶貨主播。如魚得水的“漁二代”們，很多人一個月的收入可以抵過去一年。電商直播的出現(xiàn)，主播通過全程展示出海、打撈、收網(wǎng)等過程，在線提供預訂和快遞鮮活的魚、蝦、蟹等通道，為消費者提供新鮮的海產(chǎn)品，既減少了銷售渠道的成本，又提高了銷售量和利潤率，更帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和勞動就業(yè)。

3.3?有效疏通農(nóng)村漁業(yè)商品流通渠道

當前，電商直播商業(yè)模式主要有兩種：一是垂直模式。主要包括主播提供在農(nóng)資電商、淘寶村等平臺，運用電商直播的商業(yè)模式打開銷售渠道。另一種是平臺銷售模式。該模式的特點則是通過全國性的購物平臺、其他非購物平臺，運用終端銷售的模式對不同區(qū)域的特色漁業(yè)產(chǎn)品進行銷售。由此可見，“電商+直播”的形式有效實現(xiàn)了電子商務平臺的良性互動，使得不同區(qū)域的漁業(yè)產(chǎn)品進行有效的流通，既豐富了消費者的購物選擇，又加快了農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

4?農(nóng)村電商直播商業(yè)模式發(fā)展中存在的問題

由于農(nóng)村發(fā)展的相對落后，漁業(yè)產(chǎn)品屬性的特殊性，導致電商直播商業(yè)模式與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟相融合的過程中存在一定的問題，嚴重影響了農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式的創(chuàng)新[8]。農(nóng)村電商直播商業(yè)模式發(fā)展中主要存在以下兩方面問題：

4.1?鄉(xiāng)村物流配送體系亟待完善

電商直播與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的融合不僅需要互聯(lián)網(wǎng)信息技術的支持，還需要完善的物流配送體系。電商直播從本質(zhì)上來說是一種電商模式的創(chuàng)新，但是農(nóng)村物流體系不健全、倉儲運輸不完善等問題，都直接影響了電商購物的便捷性，不利于二者的融合;另外，由于農(nóng)村一般來說都處于相對偏遠的地區(qū)，漁業(yè)產(chǎn)品的魚、蝦、蟹等生鮮產(chǎn)品易死亡，冷鏈物流的缺少直接增加了漁業(yè)產(chǎn)品在運輸過程中的損耗，增加了電商銷售成本。

4.2?漁業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系亟待完善

由于漁業(yè)產(chǎn)品的特殊屬性，不同區(qū)域漁業(yè)產(chǎn)品具有不同特性，且漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工較為分散，難以形成規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)，直接導致漁業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量難以形成統(tǒng)一的標準，不利于品質(zhì)管理，在一定程度上會影響電商直播銷售的品牌。

5?“直播帶貨”創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新模式的保障措施

5.1?引進電商人才，打造主播團隊

農(nóng)村電商直播經(jīng)濟的發(fā)展需要引進和打造一個高質(zhì)量的電子商務人才隊伍，為電商經(jīng)濟的發(fā)展奠定堅實的人才基礎，與此同時強化本地主播能力的整體優(yōu)化，為“直播帶貨”打造流量型頭部主播。具體措施有：一是引進高層次電商人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回鄉(xiāng)就業(yè);二是市場化招聘，聘請具有豐富經(jīng)驗的電子商務團隊打造當?shù)剞r(nóng)村商務直播平臺。

5.2?完善漁村物流體系，拓寬銷售渠道

一方面，完善農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困村、偏遠農(nóng)村的物流基礎體系建設，為電商直播平臺的漁業(yè)產(chǎn)品運輸提供多層次、多渠道的物流配送體系;另一方面，電商直播模式的發(fā)展不能僅局限于電子商務平臺，當前發(fā)展迅速的“快手”“抖音”等短視頻平臺也可以成為漁業(yè)產(chǎn)品銷售的平臺，通過“漁業(yè)產(chǎn)品直播通道”打造更多的銷售渠道，從而實現(xiàn)農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

5.3?加大政策扶持，鼓勵農(nóng)村電商直播經(jīng)濟的發(fā)展

農(nóng)村電商直播經(jīng)濟的發(fā)展需要當?shù)卣嗑S度的政策扶持。首先，當?shù)卣畱敿哟髮?yōu)秀的電子商務公司的補貼，鼓勵電子商務公司創(chuàng)新發(fā)展形式，扶持電子商務業(yè)務的發(fā)展，尤其是對“直播扶貧”相關業(yè)務的開展加大補貼力度。其次，當?shù)卣畱敵浞种匾暜數(shù)靥厣珴O業(yè)產(chǎn)品的品牌意識，選好有利于體現(xiàn)當?shù)靥厣摹⒏咂焚|(zhì)的漁業(yè)產(chǎn)品，樹立品牌，實現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)品的品牌化營銷。最后，當?shù)卣畱斶M一步加強電商直播相關產(chǎn)業(yè)鏈的建設，例如通過相關特色水產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈的引進，實現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民就近就業(yè)，促進外出農(nóng)民回村，建設農(nóng)村漁業(yè)新經(jīng)濟[9]。

參考文獻：

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[2] 梁達.電商成為農(nóng)村經(jīng)濟增長新動力[J].金融與經(jīng)濟，2017（02）：84-87.

[3] 蔡僖婕.電商直播帶貨 助力源頭產(chǎn)地復蘇[J].潮商，2020（02）：61.

[4] 湯思琦.供應鏈環(huán)境下電商直播銷售模式研究[J].中國報業(yè)，2020（06）：48-49.

[5] 柴森.“直播帶貨”賦予下沉市場消費新動能[J].中國國情國力，2020（03）：12-14.

[6] 彭柳，田敏.農(nóng)產(chǎn)品流通中“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟平臺搭建思路研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2019（17）：5-9.

[7] 周婕.精準扶貧下我國農(nóng)村電商發(fā)展思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2019（02）：137-138.

[8] 藍海濤，周振.我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟”發(fā)展現(xiàn)狀與政策建議[J].宏觀經(jīng)濟管理，2018（07）：31-38+65.

[9] 梁達.電商成為農(nóng)村經(jīng)濟增長新動力[J].中國財政，2017（17）：59-60.