楊雪

一望無(wú)際的水田里，隨著微風(fēng)吹過(guò)，稻浪此起彼伏；眨眼間，滿眼綠色已被金黃取代，隨著小磨轉(zhuǎn)動(dòng)，飽滿的穗子里蹦出一顆顆白凈的米粒，豐收的味道撲面而來(lái)……

“這就是稻子從種植到磨成米的全過(guò)程，讓您看得安心、吃得放心?！卑焉厦婺嵌萎?huà)面優(yōu)美的視頻配上這段樸實(shí)的文字，張雪發(fā)到了微信朋友圈，隨即收到撲面而來(lái)的點(diǎn)贊。有人耐不住性子，直接通過(guò)微信下訂單，讓張雪把今年的新米提前留出來(lái)。

“今年咱們合作社的米銷路不愁，還是老張家那閨女有本事！”村民的話不假?，F(xiàn)在的張雪，別看只有30歲，儼然是村里水稻產(chǎn)銷的“核心人物”。

然而，在田地里耕耘出的“新農(nóng)”夢(mèng)，張雪實(shí)現(xiàn)得并不輕松。

跳回“農(nóng)門(mén)”，這是夢(mèng)想開(kāi)始的地方

11年前，拿到東北農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取通知書(shū)的張雪，承載著父母“成為城里人”的希望，一躍跳出“農(nóng)門(mén)”。

2013年7月，張雪大學(xué)畢業(yè)后，順利入職北京的一家農(nóng)貿(mào)公司，憑借出色的業(yè)績(jī)，不到兩年就成為銷售區(qū)域經(jīng)理。在職場(chǎng)得意的同時(shí)，張雪也收獲了愛(ài)情，與河南小伙兒杜坤鵬相識(shí)相悅。就在兩人準(zhǔn)備在北京闖出一片天地時(shí)，一通電話改變了張雪的人生規(guī)劃。

2014年秋天，張雪家種植的水稻喜獲豐收，可眼看到了年底，大米還沒(méi)有全部賣(mài)出去?！安恢辉奂遥謇锲毡槎汲霈F(xiàn)了賣(mài)不動(dòng)米的情況。”父親張國(guó)祥在電話中不經(jīng)意的一番話，不禁讓從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的張雪產(chǎn)生了疑惑：五?！暗净ㄏ恪贝竺自谑袌?chǎng)上供不應(yīng)求，為何家鄉(xiāng)的大米會(huì)出現(xiàn)滯銷？

在向父母和親戚詳細(xì)詢問(wèn)了情況，并與幾位從事農(nóng)業(yè)研究的同學(xué)深入交流后，張雪找到了原因——五常的純正“稻花香”大米年產(chǎn)量在320萬(wàn)噸左右，而近年來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)銷售的五常大米卻超過(guò)實(shí)際產(chǎn)量的四倍。因?yàn)橥獾仄焚|(zhì)較差的米進(jìn)入五常地區(qū)“魚(yú)目混珠”，導(dǎo)致總量過(guò)剩、信譽(yù)降低，而純正的五常大米因?yàn)槌杀咎?，糧販們的收購(gòu)意愿不強(qiáng)。

看著家鄉(xiāng)久負(fù)盛名的優(yōu)質(zhì)大米賣(mài)不動(dòng)，消費(fèi)者花高價(jià)買(mǎi)到的又是摻假米，張雪陷入了沉思。在北京，她和杜坤鵬拼得很有勁頭，已列出買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房計(jì)劃，但家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米難銷的困頓局面使張雪忽然意識(shí)到，物質(zhì)上的需求并不是她奮斗的唯一動(dòng)力，如果回到家鄉(xiāng)，把自己做農(nóng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)、理念、渠道傳授給村里人，讓家鄉(xiāng)的大米持續(xù)暢銷，這樣的人生更有價(jià)值。

2015年年初，張雪與杜坤鵬在深思熟慮后決定辭職，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但是，當(dāng)她把回鄉(xiāng)的想法和父母說(shuō)明后，卻遭到一頓劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“回家務(wù)農(nóng)，那你當(dāng)初還上大學(xué)干什么？好不容易走出農(nóng)村，在北京也有份體面的工作，再回來(lái)不丟人嗎？”

父母的反對(duì)，在張雪意料之中——畢竟跳回“農(nóng)門(mén)”在當(dāng)時(shí)還是“非主流”做法。但是，“把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)傳承下去，讓更多人吃到放心的五常大米”的想法一旦發(fā)芽，就像稻穗一樣瘋長(zhǎng)。

在張雪心中，家鄉(xiāng)的黑土地就是“夢(mèng)想開(kāi)始的地方”。

為“夢(mèng)”堅(jiān)守，“新農(nóng)人”有新思路

回村之初，張雪通過(guò)借鑒其他村屯的經(jīng)驗(yàn)，形成了本村稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路——成立合作社，以統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售的方式，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；癄I(yíng)銷。

然而，這個(gè)想法一出，一些村民不僅不買(mǎi)賬，還等著看她的笑話——“在城里混不下去了才回來(lái)的吧？”“一個(gè)黃毛丫頭，還想做咱的主！”

面對(duì)村民的譏諷、父母的嘆息，張雪沒(méi)有退縮，她挨家挨戶宣傳講解，最終打動(dòng)了6戶村民，在2015年5月成立了五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社。

雖然合作社的規(guī)模很小，水稻種植面積只有105畝，但張雪把它當(dāng)珍寶一樣看待。為了讓合作社不斷壯大，也打破村民對(duì)自己“成不了事”的偏見(jiàn)，張雪發(fā)動(dòng)同學(xué)、朋友和做農(nóng)資銷售時(shí)積攢的客戶，拿著米樣上門(mén)拜訪，以拓展銷售渠道。

那段時(shí)間，張雪和杜坤鵬的足跡遍及北京、武漢、廣州、深圳等地。差旅費(fèi)不夠，小兩口兒就擠在火車(chē)硬座上，互相依靠著度過(guò)漫漫長(zhǎng)夜。一次，為了能與北京的一位客戶洽談，張雪在客戶的公司樓下執(zhí)著地等了七天。客戶被她的誠(chéng)意打動(dòng)，到村里實(shí)地考察后，簽下了一筆大單。

就這樣，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的奔波與堅(jiān)持，張雪將六戶合作社社員的存米全部售完，不僅積累了一批忠實(shí)客戶，也讓村民對(duì)她刮目相看。

隨著加入合作社的村民日漸增多，建設(shè)基地、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、雇用人力的成本也在增加。為了保證合作社的正常運(yùn)營(yíng)，張雪不得不賣(mài)掉自己的婚房，東拼西湊了30萬(wàn)元項(xiàng)目資金。

就在張雪準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)又向她潑了一盆冷水。因?yàn)楹献魃鐚?shí)行統(tǒng)一管理，種子、化肥、種植方式都由張雪統(tǒng)一找農(nóng)業(yè)專家訂制，成本比較高，很多農(nóng)戶不愿配合，吵著要退社。眼看夢(mèng)想將要化為泡影，張雪一咬牙，向農(nóng)戶做出承諾：稻谷回收價(jià)格每斤高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)一毛錢(qián)，同時(shí)實(shí)行股份制分紅，凈利潤(rùn)的20%返還給農(nóng)戶，讓他們實(shí)實(shí)在在地受益。

雖然這樣做等于“白賺吆喝”，但張雪的這股實(shí)在勁兒再次贏得了村民的信任，合作社的規(guī)模逐漸擴(kuò)大到82戶、2350畝，“億品農(nóng)”品牌大米也逐漸走向全國(guó)，她這個(gè)“新農(nóng)人”終于在村里站住了腳。

初衷不改，追求夢(mèng)想永不止步

“億品農(nóng)”合作社發(fā)展壯大的這幾年，也是五常大米闊步走向全國(guó)各地的黃金期，外地經(jīng)銷商經(jīng)常不等水稻成熟就找農(nóng)戶簽訂單，村民賣(mài)糧難的問(wèn)題早已成為歷史。

而當(dāng)初張雪承諾的合作社高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)一毛錢(qián)收購(gòu)稻谷的“豪言”，與資金雄厚的收購(gòu)商給出的高價(jià)相比，也已顯得微不足道。但是，合作社農(nóng)戶還是愿意把米賣(mài)給張雪：“這孩子幫了村里不少，吃水可不能忘了挖井人。”

由于過(guò)去很多農(nóng)戶種植方式粗放，導(dǎo)致水稻產(chǎn)量低、土壤破壞嚴(yán)重。合作社成立初期，在資金緊缺、力量不足的情況下，張雪花重金請(qǐng)來(lái)種植專家，手把手地教農(nóng)戶先進(jìn)技術(shù)，并連續(xù)兩年幫助土地肥力薄弱的農(nóng)戶改良土壤，即使土地不產(chǎn)糧，也照樣給分紅，目的就是讓土地實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用，讓稻米品質(zhì)更上一層樓。經(jīng)過(guò)三年多的努力，入社農(nóng)戶平均每畝水稻增產(chǎn)200斤，戶均年增收1萬(wàn)多元。除了帶動(dòng)合作社成員致富，張雪還給村里的困難戶拉上一把，致富路上不讓一個(gè)人掉隊(duì)。

“小雪這丫頭有頭腦、心眼實(shí)，不僅高價(jià)收我們的米，還讓我們到合作社工作，教我們銷售方法，處處為我們著想?！贝迕窀啉P蘭由于身體不好，無(wú)法外出打工，多年來(lái)生活一直很拮據(jù)。張雪聘她到合作社從事大米的分裝工作，每個(gè)月收入近2000元，解了她的生活之憂。

不僅高鳳蘭，張雪還將村里的留守老人、婦女調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們加入到自己的微信客戶群中，從事?tīng)I(yíng)銷和售后工作，在幫助20多名村民增收的同時(shí)，也提升了“億品農(nóng)”的品牌影響力。

如今，張雪的銷售渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下推銷演變?yōu)榫€下實(shí)體、土特產(chǎn)專營(yíng)店、淘寶微商店鋪、家庭訂制和企業(yè)訂制五個(gè)方面，而“億品農(nóng)”大米也成為千家萬(wàn)戶放心的“盤(pán)中餐”。“把村里的大米賣(mài)出去，讓消費(fèi)者吃上放心米”，張雪的這個(gè)創(chuàng)業(yè)初衷始終未變。經(jīng)過(guò)五年的“深耕細(xì)作”，她的夢(mèng)想在家鄉(xiāng)的土地上已經(jīng)像稻谷一樣滿載著沉甸甸的收獲。

“夢(mèng)想沒(méi)有盡頭，努力永不止步?！边@是張雪的座右銘，也是她的人生信念。未來(lái)，乘著鄉(xiāng)村振興的東風(fēng)，張雪想以稻米為媒，打造更多的系列農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓新農(nóng)業(yè)的大篇章在家鄉(xiāng)的土地上鋪展繪就。

張雪，中共黨員，2013年畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2015年回到家鄉(xiāng)五常市衛(wèi)國(guó)鄉(xiāng)東安村，創(chuàng)立“五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社”。