商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用分析

劉玲 梅瑩

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中取得市場(chǎng)核心力，是保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平提高的關(guān)鍵部分。由于當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中還存在商務(wù)談判上的制約問題，限制了我國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用，不僅可以提高我國(guó)貿(mào)易談判人員的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保障。因此，本文主要對(duì)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用進(jìn)行研究分析，旨在通過對(duì)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)及經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中具體的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)闡述，為商務(wù)英語(yǔ)談判人才的培養(yǎng)提出一些建議，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)談判技巧;國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易;發(fā)展;應(yīng)用

隨著世界市場(chǎng)的一體化建設(shè)。在國(guó)際貿(mào)易中，如何提高企業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，是確保企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中利益最優(yōu)化的基本保障。由于當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)談判技巧還存在部分問題，一定程度上阻礙了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)難以滿足行業(yè)的綜合發(fā)展。因此針對(duì)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，通過加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判人員的綜合能力，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。

一、商務(wù)英語(yǔ)談判技巧

（一）商務(wù)英語(yǔ)發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易健康發(fā)展中，商務(wù)英語(yǔ)擁有的談判技巧發(fā)揮著重要的應(yīng)用價(jià)值。由于商務(wù)英語(yǔ)與傳統(tǒng)英語(yǔ)的實(shí)際作用上，具備更高的實(shí)用性、目的性和規(guī)范性，因此商務(wù)英語(yǔ)發(fā)展的情況能夠在一定程度上反映出我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展水平。在當(dāng)前的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，傳統(tǒng)的課堂英語(yǔ)教學(xué)往往過于單調(diào)，教師注重單方面的知識(shí)灌輸，對(duì)于學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)談判技巧的培養(yǎng)教學(xué)不夠，導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)的談判人員在談判技巧上存在一定的問題。同樣在當(dāng)前的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)中，存在商務(wù)英語(yǔ)談判人員的綜合素質(zhì)達(dá)不到商務(wù)英語(yǔ)的高標(biāo)準(zhǔn)需求，在商務(wù)英語(yǔ)的筆譯和口譯上無法滿足客觀的需求。同樣由于商務(wù)英語(yǔ)相對(duì)傳統(tǒng)英語(yǔ)具備更高的專業(yè)性，因此商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要額外重視商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實(shí)踐交際能力和談判能力等多個(gè)方面的培養(yǎng)。

（二）商務(wù)英語(yǔ)談判技巧特點(diǎn)

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中，運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)談判。需要談判人員在商務(wù)英語(yǔ)適用范圍較廣的時(shí)代需求下，讓自身的談判技巧具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)、語(yǔ)言技能、文化功底和談判交際能力。由于商務(wù)英語(yǔ)覆蓋了傳統(tǒng)英語(yǔ)的特點(diǎn)的同時(shí)，具備其獨(dú)特的交際性，因此在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧特點(diǎn)中，具備更高英語(yǔ)知識(shí)專業(yè)性、商務(wù)知識(shí)專業(yè)性、談判知識(shí)專業(yè)性。同樣由于商貿(mào)英語(yǔ)具備的國(guó)際性質(zhì)，導(dǎo)致談判技巧具備針對(duì)性、間接性和應(yīng)變性等。商務(wù)英語(yǔ)談判人員具備的談判技巧需要覆蓋專業(yè)的翻譯知識(shí)和能力，同樣也能夠了解經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的利益，掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相關(guān)理念，確保在實(shí)際的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)化[1]。

二、商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用策略

（一）滿足國(guó)際英語(yǔ)需求

在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用策略中，需要確保滿足國(guó)際英語(yǔ)需求。在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧滿足國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中，需要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧的應(yīng)用深度，確保在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，能進(jìn)行良好的溝通交流，確保國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易能夠健康發(fā)展。同樣在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧滿足國(guó)際英語(yǔ)的基本需求中，確保能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)貿(mào)易雙方的實(shí)際意愿進(jìn)行有效表達(dá)，進(jìn)而提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的商貿(mào)談判優(yōu)勢(shì)，為全面落實(shí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易奠定基礎(chǔ)保障。滿足國(guó)際英語(yǔ)需求，需要強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)談判人員對(duì)于雙方心理需求和文化信仰的掌握力度，保證能夠規(guī)劃合理的談判條件，進(jìn)而提升實(shí)際的經(jīng)濟(jì)談判效果。同樣讓商務(wù)英語(yǔ)談判技巧滿足國(guó)際英語(yǔ)的需求，確保在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，能夠充分利用商務(wù)英語(yǔ)交際能力，強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的實(shí)際作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)滿足國(guó)際英語(yǔ)交流和談判的多種層面需求，為我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)的健康發(fā)展提供保障[2]。

（二）提高國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的應(yīng)用實(shí)踐效果

在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用策略中，需要提高商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的英語(yǔ)實(shí)踐效果。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易都需要開展招標(biāo)和投標(biāo)工作，因此在確立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系中，需要加大商務(wù)英語(yǔ)的談判技巧的實(shí)踐應(yīng)用，確保能夠科學(xué)處理國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易招標(biāo)與投標(biāo)工作中存在的不合理的地方，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合作雙方的經(jīng)濟(jì)利益共同優(yōu)化。在提高商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用實(shí)踐，確保能夠?qū)献髻Q(mào)易的企業(yè)文化和發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解掌握，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)談判人員在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的推動(dòng)作用[3]。

三、商務(wù)英語(yǔ)談判技巧提升策略

（一）提高商務(wù)英語(yǔ)人才的綜合素養(yǎng)

在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧提升策略中，需要提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的綜合素養(yǎng)。確保商務(wù)英語(yǔ)人員能夠精通商務(wù)談判禮儀，同樣也具備靈活多變的實(shí)際談判能力。確保商務(wù)人員的綜合素養(yǎng)的提高需要強(qiáng)化高等教育人才的培養(yǎng)水平，同樣也需要加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)商貿(mào)在職商務(wù)英語(yǔ)談判人員的培訓(xùn)，進(jìn)而能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)人才的綜合素養(yǎng)和能力的提升。因此商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要注重商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實(shí)踐交際能力和談判能力等多個(gè)方面的教學(xué)體系的完善。提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的綜合素養(yǎng)有助于運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)在談判交流中掌握談判的主動(dòng)性，確保企業(yè)上方能夠建立良好的信任合作關(guān)系，為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易雙方的經(jīng)濟(jì)利益最優(yōu)化提供保障[4]。

（二）提高商務(wù)英語(yǔ)人才的專業(yè)性

在商務(wù)英語(yǔ)談判技巧提升策略中，需要提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的專業(yè)性。提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的專業(yè)性，有助于在與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流合作中，分析調(diào)查做好相應(yīng)的應(yīng)急處理，確保能夠規(guī)劃科學(xué)合理的交易準(zhǔn)則，同樣提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的專業(yè)性是保證國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易順利開展與合作簽約的基礎(chǔ)。同樣提高商務(wù)英語(yǔ)談判人才的專業(yè)性是促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易健康發(fā)展的保障，同樣也能夠在談判過程中保證企業(yè)的利益，有助于強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的英語(yǔ)力度，能夠?qū)崿F(xiàn)改善國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，為國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此商務(wù)英語(yǔ)談判人才的專業(yè)性教學(xué)以及系統(tǒng)化培訓(xùn)下，需要額外重視商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)容專業(yè)、形式規(guī)范、實(shí)踐交際能力和談判能力等多個(gè)方面的培養(yǎng)，通過加強(qiáng)人才的專業(yè)性，實(shí)現(xiàn)我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判人才的專業(yè)培養(yǎng)[5]。

四、結(jié)語(yǔ)

由此可見，在我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展中，需要借助商務(wù)英語(yǔ)獨(dú)特的談判技巧來進(jìn)行，確保應(yīng)用相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范來處理實(shí)際貿(mào)易過程中存在的問題，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)健康地發(fā)展。同樣加強(qiáng)我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧的人才培養(yǎng)體系，確保能夠?qū)崿F(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)談判人才的綜合能力與素養(yǎng)的提高，加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，通過加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判人員的綜合能力，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：劉 玲（1985—），女，湖南衡陽(yáng)人，講師，碩士，主要從事英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)研究。