吳曉波

我很喜歡《阿甘正傳》，電影開(kāi)頭有這樣一幕，阿甘坐在公園的椅子上，打開(kāi)一盒巧克力，說(shuō)道：“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么味道?！?/p>

確實(shí)，人生最性感、最具有魅力的部分，就是其中的不確定性。你知道明天早晨的太陽(yáng)一定會(huì)照常升起，但是你不知道誰(shuí)會(huì)陪你一起看日出。這種對(duì)不確定的好奇，貫穿了我們的一生。

我們公司很多同學(xué)都是80后、90后，他們小時(shí)候最喜歡買的商品之一是小浣熊方便面。主要不是為了吃方便面，而是收集方便面里的《水滸傳》人物卡片。

《水滸傳》里有108將，如果想全部集齊，就得不停地購(gòu)買。買多了之后，方便面倒成了配角，人物卡片才是主角。有時(shí)候連續(xù)抽中好幾張一樣的卡片，他們會(huì)悄悄聚集到校園里的角落，進(jìn)行“交易”。這樣的快樂(lè)，一直伴隨著80后、90后的童年。

也許是商家發(fā)現(xiàn)了成年人的苦悶，最近幾年他們想出了很多為成年人制造驚喜的點(diǎn)子，比如盲盒。盲盒里一般裝的也是手辦、公仔、玩偶等商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，只知道自己買的是哪個(gè)系列，比如Molly、Tokidok、畢奇等，但具體什么款式只有拆開(kāi)盒子的時(shí)候才知道。

而不同的款式，抽到的概率也不同，在二手市場(chǎng)上的“市價(jià)”也不盡相同。如果消費(fèi)者的運(yùn)氣好，抽到概率最小的“隱藏款”，不僅可以完善自己的收藏，還能拿到市場(chǎng)上以幾十倍的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去。

根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，在天貓上每年為盲盒花費(fèi)2萬(wàn)元以上的消費(fèi)者，已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)人。

在閑魚App上，去年共計(jì)有42萬(wàn)消費(fèi)者交易盲盒，其中最高溢價(jià)達(dá)到39倍。

在中國(guó)市場(chǎng)上，只要有一定規(guī)模的粉絲喜歡一樣?xùn)|西，就能構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)模塊。

最近有一家專門從事盲盒產(chǎn)業(yè)的公司要在香港申請(qǐng)上市，它的名字叫泡泡瑪特。在2017年之前，泡泡瑪特是一家單純的玩具集合店，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有太多亮點(diǎn)，而且一直處于虧損狀態(tài)，全靠資本的輸血才得以存活。

2017年后，泡泡瑪特發(fā)力IP研發(fā)，引入盲盒的玩法，沒(méi)想到大受市場(chǎng)歡迎，公司也迎來(lái)了二次新生。

根據(jù)泡泡瑪特公布的財(cái)報(bào)，2017—2019年，公司每年的凈利潤(rùn)分別是157萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，3年漲了287倍。此外在這3年中，泡泡瑪特的毛利率也在逐年上升，分別是47.6%、57.9%、64.8%。

貢獻(xiàn)如此恐怖購(gòu)買力的消費(fèi)者都是誰(shuí)？根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，18～34歲的消費(fèi)者占比最多，其次是35～49歲的消費(fèi)者。

熱愛(ài)購(gòu)買盲盒的人，喜歡的是打開(kāi)的瞬間讓自己有一點(diǎn)小小的驚喜或者是小小的失望，但也有人認(rèn)為這種快樂(lè)十分廉價(jià)。隨著盲盒市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)，市面上的款式越來(lái)越多，質(zhì)量也參差不齊，讓消費(fèi)者有些疲勞，熱情也出現(xiàn)了邊際遞減。

曾經(jīng)買盲盒收獲的驚喜，如今都在閑魚上“賤賣”。

所以你看，驚喜這種感覺(jué)真的很難被儲(chǔ)藏，它只能在我們的心里停留一瞬間，很快就會(huì)煙消云散，而我們來(lái)不及惋惜，就開(kāi)始匆匆去尋找人生的下一份驚喜。