八年柔宇，“彎道超車(chē)”的野心

張峰　黃江波

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2020年1月8日，美國(guó)拉斯維加斯，一年一度的CES（消費(fèi)電子展）上，科技公司柔宇在其展區(qū)上，將多個(gè)OLED顯示屏掛在展區(qū)中心的一棵樹(shù)上，用來(lái)展示其柔性O(shè)LED屏幕。

再一次，近一年來(lái)的第三次，柔宇科技對(duì)媒體開(kāi)放了位于深圳龍崗的工廠參觀。從全柔性屏的生產(chǎn)線，到可靠度試驗(yàn)室，柔宇小心翼翼將自己的技術(shù)黑箱打開(kāi)了一絲縫隙，以期得到外界更多的認(rèn)知和理解。

成立八年來(lái)，這家研發(fā)出0.01毫米柔性屏的獨(dú)角獸企業(yè)，質(zhì)疑聲不斷伴隨。從講概念的技術(shù)，到無(wú)法量產(chǎn)的能力，再到良品率低，再到概念中的客戶們，每進(jìn)一步，柔宇都面臨業(yè)內(nèi)業(yè)外不斷升級(jí)的疑問(wèn)。

而另一面，8月14日，深圳證監(jiān)局放出消息，柔宇科技股份有限公司已經(jīng)接受中信證券的輔導(dǎo)，將在A股上市。在2019年第四季度完成F輪融資后，柔宇的估值已經(jīng)來(lái)到了60億美元。

“不可置信”的柔宇

深圳龍崗，在柔宇全柔性顯示屏量產(chǎn)線上，南都周刊記者看到了已經(jīng)被切割成8英寸左右大小的全柔性屏，未點(diǎn)亮?xí)r呈現(xiàn)銀色，輕薄，可卷曲成圓筒狀，只有零星的技術(shù)人員進(jìn)行屏幕檢測(cè)。

進(jìn)入這個(gè)高度清潔并配備了無(wú)塵室循環(huán)系統(tǒng)的產(chǎn)線，需要換上防護(hù)嚴(yán)密的潔凈服，經(jīng)過(guò)多次風(fēng)淋。生產(chǎn)廠房單層高10米，產(chǎn)線基本實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)，每個(gè)工序之間無(wú)縫銜接，曝光機(jī)、蒸鍍機(jī)這些重要的設(shè)備安放在二層和四層的設(shè)備區(qū)。

和寬闊的工廠相比，生產(chǎn)線顯得有些空曠，目前的產(chǎn)能并未拉滿。負(fù)責(zé)的劉工介紹，目前實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)運(yùn)作的為一期產(chǎn)線，投入為60億元，滿負(fù)荷產(chǎn)能達(dá)到280萬(wàn)片每年，二期投資在50億，合計(jì)投資110億元。

劉工說(shuō)，當(dāng)初選址的時(shí)候，需要尋找占地面積約10萬(wàn)平方米，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米的基地并不容易，因?yàn)樯a(chǎn)工藝的需求，要求絕對(duì)的平整和平坦，費(fèi)了番周折，最終在龍崗找到了符合的場(chǎng)地，當(dāng)時(shí)還是一片荒草地。區(qū)政府也很痛快，給予了柔宇足夠的支持。

實(shí)際上，和行業(yè)同行相比，柔宇110億的投資顯得有些“經(jīng)濟(jì)適用”。國(guó)內(nèi)著名面板廠商京東方第六代柔性O(shè)LED顯示屏在成都的一期和二期產(chǎn)線滿產(chǎn)為4.8萬(wàn)片/月，總投資為220億-465億元;巨頭三星一條月產(chǎn)能6萬(wàn)片的第六代柔性O(shè)LED顯示屏生產(chǎn)線，總投資成本更高達(dá)490億-805億元。

沒(méi)太多人相信一個(gè)中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)能在歷史悠長(zhǎng)的顯示屏行業(yè)直接殺到前頭。即使柔宇科技董事長(zhǎng)兼CEO劉自鴻也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，和主流的柔性屏低溫多晶硅LTPS技術(shù)相比，柔宇自主研發(fā)的超低溫非硅制程集成技術(shù)（ULT-NSSP），這項(xiàng)由柔宇自己命名的體系是一項(xiàng)基于非硅材料的新技術(shù)，工藝更簡(jiǎn)化，良品率更高;即使擺在電商平臺(tái)的柔派折疊屏手機(jī)，已經(jīng)要推出第二代。

對(duì)于面板業(yè)界來(lái)說(shuō)，柔宇令人難以相信的地方還在于，這是一種跨越性的技術(shù)。在柔性O(shè)LED領(lǐng)域，三星的LTPS技術(shù)是從傳統(tǒng)LCD面板上沿用到OLED面板的技術(shù)，底層架構(gòu)較為成熟，雖然有一定短板（低溫工藝制作環(huán)境下良率低），但是被驗(yàn)證，一步步走來(lái)，即使投入巨大，但是大家都選擇了它。

由于全柔性屏是在一個(gè)基材上疊加多層納米量級(jí)的薄膜，制程溫度越高，層級(jí)間熱脹冷縮就越嚴(yán)重，這也是市面上折疊屏手機(jī)動(dòng)輒上萬(wàn)元的主要原因，良率低，耗材嚴(yán)重。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示目前三星的柔性O(shè)LED屏良品率接近80%，國(guó)內(nèi)面板企業(yè)還要低上不少。

而柔宇的技術(shù)采用非硅材料和低溫工藝，設(shè)備成本也相應(yīng)降低，導(dǎo)致了投資成本大大低于三星、京東方、維信諾等柔性O(shè)LED產(chǎn)線。

今年的媒體見(jiàn)面會(huì)上，劉自鴻罕見(jiàn)地從技術(shù)上詳細(xì)解釋了這些外界一直質(zhì)疑的問(wèn)題，和幾年前埋頭技術(shù)，不怎么理會(huì)外界輿論的時(shí)候不太一樣。從聘請(qǐng)新的公關(guān)公司到積極面對(duì)外界，或許技術(shù)的成熟和資本的青睞成為了柔宇的底氣。

待定的彎道超車(chē)

某種程度上，在過(guò)去的八年里，柔宇科技董事長(zhǎng)兼CEO劉自鴻代表了柔宇的全部，劉自鴻的做派，就是柔宇的做派，履歷完美，文質(zhì)彬彬，言談舉止間充滿了對(duì)于技術(shù)顛覆的夢(mèng)想與激情，就連“柔宇”的名字都來(lái)自于“柔性技術(shù)改變世界”。

2006年，23歲的劉自鴻剛到斯坦福大學(xué)電子工程系就讀博士學(xué)位，在斯坦福的草坪上，他經(jīng)常思考自己未來(lái)要做什么。

有一次，劉自鴻觀察到有人在拍攝草坪上的鴿子，他決定研究聚焦視覺(jué)顯示技術(shù)。在研究時(shí)，劉自鴻發(fā)現(xiàn)了顯示技術(shù)的缺點(diǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大屏、高清和便攜。要解決這些問(wèn)題，他想到了將屏幕彎曲卷起來(lái)的方法。

兩年9個(gè)月，他完成相關(guān)課題，順利畢業(yè)，進(jìn)入IBM工作了3年，依然沒(méi)忘記柔性顯示領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

這是一家中國(guó)公司在對(duì)抗一個(gè)行業(yè)的行為，從此中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對(duì)于世界柔性電子的行業(yè)格局，產(chǎn)生了一些不一樣的影響，不再僅僅是“引進(jìn)—吸收—改進(jìn)”的追隨路線，而是存在了彎道超車(chē)的可能。

2012年，劉自鴻聯(lián)合其他兩位創(chuàng)始人在美國(guó)硅谷、深圳和香港同步創(chuàng)立了柔宇科技。

彼時(shí)，LCD屏幕在手機(jī)等電子產(chǎn)品中占有相當(dāng)份額，今天主流的OLED屏幕進(jìn)入市場(chǎng)也才僅僅4年。至于劉自鴻所選擇的方向：柔性顯示，沒(méi)有成品，沒(méi)有先例，只是一個(gè)概念。

劉自鴻說(shuō)當(dāng)初尋找投資時(shí)，對(duì)方咨詢了專家，認(rèn)為相關(guān)技術(shù)要30年左右才能成熟。唯一開(kāi)始做相關(guān)研發(fā)的，還是巨頭三星。

換句話說(shuō)，這是一家中國(guó)公司在對(duì)抗一個(gè)行業(yè)的行為，從此中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對(duì)于世界柔性電子的行業(yè)格局，產(chǎn)生了一些不一樣的影響，不再僅僅是“引進(jìn)—吸收—改進(jìn)”的追隨路線，而是存在了彎道超車(chē)的可能。

柔宇的野心

從2014年柔宇第一個(gè)發(fā)布業(yè)界最薄0.01毫米全柔性顯示屏到2018發(fā)布可折疊智能手機(jī)Flexpai，如今穩(wěn)定產(chǎn)出的柔性面板靜靜地躺在工廠，劉自鴻終究是沒(méi)讓“下一個(gè)樂(lè)視”的論斷成真，反而展示了更大的野心：不只做一個(gè)面板企業(yè)。

對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，折疊屏手機(jī)還只是昂貴的玩物，也是柔性屏的主要應(yīng)用和場(chǎng)景，但實(shí)際上柔性顯示技術(shù)帶來(lái)的是人機(jī)交互方式的變革。

柔宇全球品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉奚源在向南都周刊介紹柔宇時(shí)，提到了柔宇不僅僅是面板廠商，而是toB+toC的柔性技術(shù)綜合解決方案提供商。

柔宇劃分了六個(gè)領(lǐng)域，折疊手機(jī)移動(dòng)智能終端、智能交通（為航空、汽車(chē)等提供解決方案）、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚（應(yīng)用于服裝領(lǐng)域）、文藝傳媒（用作演出廣告等用途）、智能家居（智能音箱等形式）、教育辦公（包括手寫(xiě)本等產(chǎn)品）。

你想象過(guò)汽車(chē)的A柱成為透明的嗎？一直以來(lái)，A柱對(duì)汽車(chē)具有重要的結(jié)構(gòu)支撐作用，但是會(huì)在駕駛者視野中制造小塊盲區(qū)，在轉(zhuǎn)彎時(shí)經(jīng)常導(dǎo)致事故發(fā)生。

柔宇在和廣汽合作的概念汽車(chē)上，借助柔性屏不受剛性結(jié)構(gòu)限制能夠任意卷曲的特性，柔性屏貼在A柱上，再使用攝像頭拍攝A柱后方視野畫(huà)面，在A柱屏幕實(shí)時(shí)播放，達(dá)到視野“穿透”A柱的效果。非玻璃基板也避免了沖擊導(dǎo)致的碎片傷害。

目前，柔宇應(yīng)用于商業(yè)化的產(chǎn)品主要是折疊屏手機(jī)和應(yīng)用了柔性傳感技術(shù)的手寫(xiě)本。手寫(xiě)本在京東的官方旗艦店上，成為了爆款，有1.3萬(wàn)+的評(píng)價(jià)。

而折疊屏手機(jī)在2018年10月那次搶在三星華為之前推出的柔派一代，經(jīng)過(guò)了多次量產(chǎn)難以出貨的跳票之后，獲得了劉自鴻“比我們想象的市場(chǎng)占有率好不少”的評(píng)價(jià)。

當(dāng)然初代產(chǎn)品總是會(huì)經(jīng)受考驗(yàn)，不僅是柔宇，2019年5月，三星宣布正式量產(chǎn)折疊屏手機(jī)Fold，結(jié)果寄給全球幾百家媒體的樣機(jī)一周內(nèi)出現(xiàn)了大量彎折和顯示問(wèn)題。

除了9月即將發(fā)售的柔派2代折疊屏手機(jī)，柔宇在今年3月和中興通訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作可能更具有意義，這是第一家可能使用柔宇顯示屏的手機(jī)廠家。

根據(jù)最新曝光的中興一項(xiàng)折疊屏手機(jī)專利，業(yè)內(nèi)猜測(cè)這款手機(jī)將搭載柔宇科技的蟬翼全柔性屏。而此前除了自家使用，在2019年規(guī)模性采用柔性屏的主流手機(jī)廠商尚無(wú)一家與柔宇科技合作。

在打破生產(chǎn)的質(zhì)疑后，柔宇亟待通過(guò)大量落地業(yè)務(wù)以回應(yīng)外界新一輪的質(zhì)疑以及獲得市場(chǎng)的信任。在柔宇提到的六大應(yīng)用中，需求最大的依舊是折疊屏手機(jī)，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics預(yù)計(jì)，全球可折疊手機(jī)的出貨量2019年近100萬(wàn)部，2025年將達(dá)到驚人的一億部，其他的機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)也在5000萬(wàn)部以上。

毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)現(xiàn)野心的前提，是拿下這個(gè)市場(chǎng)，尋找客戶。目前僅中興通訊和柔宇達(dá)成了戰(zhàn)略合作，而生產(chǎn)線上的柔性屏依舊全部供貨自家折疊屏。

福地深圳

科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)難，科研成果轉(zhuǎn)化能力弱，產(chǎn)品迭代緩慢都是中國(guó)科技進(jìn)步面臨的問(wèn)題，更何況是OLED這樣技術(shù)密集、人才密集和資金密集型行業(yè)，瘋狂燒錢(qián)是一定的，要讓投資人相信一項(xiàng)全新的技術(shù)，并不是什么一件容易的事情。

2015年對(duì)于柔宇來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵的一年。如果說(shuō)擁有核心技術(shù)是成長(zhǎng)階段的1的話，那么實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)就是從1到100的距離，這個(gè)階段需要大量燒錢(qián)。

一般的團(tuán)隊(duì)這時(shí)候都會(huì)面臨兩個(gè)選擇，賣(mài)掉技術(shù)，套現(xiàn)走人，讓大公司實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;二是咬牙堅(jiān)持。柔宇選擇了后者。就在前一年，2014年8月1日，柔宇點(diǎn)亮全球第一塊基于ULT-NSSP技術(shù)的全柔性屏發(fā)布當(dāng)天，一家產(chǎn)業(yè)巨頭找上門(mén)來(lái)，給劉自鴻開(kāi)出了3億美元買(mǎi)斷柔宇技術(shù)，最后一刻，劉自鴻選擇了拒絕。

你想象過(guò)汽車(chē)的A柱成為透明的嗎？A柱具有重要支撐作用，但會(huì)在駕駛者視野中制造盲區(qū)。柔宇借助柔性屏能夠任意卷曲的特性，將柔性屏貼在A柱上，再使用攝像頭拍攝A柱后方視野畫(huà)面，在A柱屏幕實(shí)時(shí)播放，達(dá)到視野“穿透”A柱的效果。

2015年8月，柔宇獲得了11億人民幣的C輪融資，幾家投資方中，出現(xiàn)了深創(chuàng)投的身影。這家主要股東為深圳市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理局的投資機(jī)構(gòu)較早地關(guān)注到了柔宇這樣的創(chuàng)新企業(yè)，在一年后，深創(chuàng)投投資的前海母基金領(lǐng)投了對(duì)柔宇的C+輪投資。

和深創(chuàng)投同時(shí)投資柔宇的基石資本董事長(zhǎng)張維曾對(duì)媒體說(shuō)，柔宇在估值達(dá)到200億人民幣之前的融資完全是市場(chǎng)化的融資，這說(shuō)明了深圳及深圳的投資機(jī)構(gòu)對(duì)長(zhǎng)周期的硬科技創(chuàng)業(yè)的寬容和支持。

有了錢(qián)，深圳獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境為硬件創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。劉自鴻很自然地將深圳和硅谷進(jìn)行比較：“這里擁有國(guó)內(nèi)最好的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)軟硬件環(huán)境，資本、人才、技術(shù)的儲(chǔ)備都很豐富，產(chǎn)業(yè)鏈集群非常完善。在這里，創(chuàng)業(yè)者只要夠優(yōu)秀夠努力，都能迅速找到他們所需要的資源。”

今年初，深圳發(fā)改委公布《深圳市2020年重大項(xiàng)目計(jì)劃》清單，柔宇6代柔性顯示屏生產(chǎn)線項(xiàng)目赫然在列。

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度高，政府創(chuàng)業(yè)支持力度大，人才密度高，擁有強(qiáng)大的硬件制造產(chǎn)業(yè)集群這些特質(zhì)共同構(gòu)造了深圳的綜合創(chuàng)新生態(tài)體系。

而柔宇乃至整個(gè)深圳所堅(jiān)持的硬件創(chuàng)新方向，有點(diǎn)像劉自鴻之前在接受媒體采訪時(shí)所講的一個(gè)故事。

他在斯坦福上學(xué)時(shí)的教授曾經(jīng)研究用鍺代替硅來(lái)做半導(dǎo)體的集成電路，花了六年時(shí)間，最后證明這個(gè)思路是行不通的。但這并不意味著這個(gè)研究沒(méi)有價(jià)值，由于他已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，后來(lái)者不必浪費(fèi)時(shí)間和資源，教授的研究起到了探路的意義。

在整個(gè)柔性屏和柔性電子領(lǐng)域，柔宇科技無(wú)疑是探路者，那棵“生長(zhǎng)”在深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)的“柔樹(shù)”，搖曳著500多片柔性屏樹(shù)葉，輕輕講述著這家企業(yè)在深圳由一顆種子生根發(fā)芽、成長(zhǎng)的故事。